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编辑推荐

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内容简介

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目录

第一章 要想推销房子，必须首选推销自己
第一节 销售人员需要“以貌取人”
一、为什么销售人员形象是提升销售的第一个扳机？
二、如何塑造自己赏心悦目的仪态仪表？
三、销售人员必须知晓哪些日常礼仪？
第二节 使自己快速具备销售人员的基本质素
一、房地产销售人员基本职责有哪些？
二、销售人员如何在销售过程中建立自信？
三、销售人员对待工作要用何种心态？

第二章 推销房子，当然要对房地产知识了如指掌
第一节 要卖房子绝对要掌握的房地产基本概念
一、卖房子要掌握哪些房地产开发的基础知识？
二、房地产规划知识包括哪些方面？
三、什么是房地产产权？产权登记有哪几种？
四、房地产住宅主要有哪几种类型？
第二节 卖房子必须掌握的房地产建筑结构设计基础知识
一、房地产建筑结构与设计形式有哪些？
二、如何判别户型的优劣并对其进行评析？
第三节 房屋销售要熟知房地产项目开发和销售流程
一、房地产项目开发分为哪几个步骤？
二、房地产销售包括哪几个基本流程？

第三章 让房地产交易的基础知识成为你的“胸中之竹”
第一节 房地产交易涉及的项目及流程
一、房屋销售过程中将会遇到哪些价格概念？
二、销售人员需要了解的房地产交易流程有哪些？
三、销售人员与客户签订合同的流程包括哪些？
四、房屋贷款的方式以及流程有哪些？
第二节 房屋交易过程中所涉及的税费
一、营业税：营业额的5％
二、契税：税率为房屋成交价的3％～5％
三、企业所得税：基本税率为25％
四、土地增值税：分为四种情况计算
五、教育费附加：营业额的3％
六、城市维护建设税：营业税税额的1％～7％
七、房产税：年税率为1．2％
八、房屋产权登记费：每建筑平方米0-3元
九、手续费：成交价或最低保护价的1％

第四章 善于运用销售技巧，才能将房子成功推销给客户
第一节 销售成功的前提是了解客户的各项需求
一、如何深入挖掘客户需求
二、界定客户后需要进一步了解顾客哪些需求？
三、了解客户的需求对销售人员有哪些好处？
四、如何巧妙地询问客户的购买需求？
第二节 销售人员需要掌握的现场销售“成功四步”
第一步如何迎接来到销售现场的客户？
第二步如何与客户进行购买洽谈？
第三步如何带领客户看销售现场及样板房？
第四步如何促进客户的签约落定？
第三节 销售人员初期需要掌握的楼盘销售6大基本技巧
技巧1 如何整理楼盘优点？
技巧2 怎样在短时间内接近各类性格的客户？
技巧3 在与客户洽谈时如何排除他人干扰？
技巧4 要掌握哪些跟进客户的技巧？
技巧5 如何通过电话销售实现“一线万金”？
技巧6 销售过程中怎样处理客户的异议？

前言/序言

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书很好，不错的一次购物

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good service 宝贝非常不错，和图片上描述的完全吻合，丝毫不差，无论色泽还是哪些方面，都十分让我觉得应该称赞较好，完美！ 书是正品，很不错！速度也快，绝对的好评，下次还来京东，因为看到一句话 女人可以不买漂亮衣服不买奢侈的化妆品但不能不看书，买了几本书都很好 值得看。在商店里我们可以看看新出现的商品，不一定要买但可以了解他的用处，可以增加我们的知识广度，扩宽我们的视野，同时随着社会的发展，科技不断更新，新出现的东西越来越多，日益满足社会发展的需要，使我们的生活越来越精彩，而我们购物要根据自己的情况分析，不要买些外表华丽而无实际用处的东西，特别是我们青少年爱对新生的事物好奇，会不惜代价去买，这是我们要注意的！京东商城的东西太多了，比淘上的东西还要多，而且都是正品，我经过朋友的介绍来过一次，就再也没有去过别的购物网站了。好了，我现在来说说这本书的观感吧，网络文学融入主流文学之难，在于文学批评家的缺席，在于衡量标准的混乱，很长一段时间，文学批评家对网络文学集体失语，直到最近一两年来，诸多活跃于文学批评领域的评论家，才开始着手建立网络文学的评价体系，很难得的是，他们迅速掌握了网络文学的魅力内核，并对网络文学给予了高度评价、寄予了很深的厚望。随着网络文学理论体系的建立，以及网络文学在创作水准上的不断提高，网络文学成为主流文学中的主流已是清晰可见的事情，下一届的“五个一工程奖”，我们期待看到更多网络文学作品的入选。现在，京东域名正式更换为JDCOM。其中的“JD”是京东汉语拼音（JING DON|G）首字母组合。从此，您不用再特意记忆京东的域名，也无需先搜索再点击，只要在浏览器输入JD.COM，即可方便快捷地访问京东，实现轻松购物。名为“Joy”的京东吉祥物我很喜欢，TA承载着京东对我们的承诺和努力。狗以对主人忠诚而著称，同时也拥有正直的品行，和快捷的奔跑速度。太喜爱京东了。|给大家介绍本好书《我们如何走到这一步》自序：这些年，你过得怎么样我曾经想过，如果能时光穿梭，遇见从前的自己，是否可以和她做朋友。但我审慎地不敢发表意见。因为从前的自己是多么无知，这件事是很清楚的。就算怀着再复杂的爱去回望，没准儿也能气个半死，看着她在那条傻乎乎的路上跌跌撞撞前行，忍不住开口相劝，搞不好还会被她厌弃。你看天下的事情往往都是一厢情愿。当然我也忍住了各种吐槽，人总是要给自己留余地的，因为还有一种可能是，未来的自己回望现在，看见的还是一个人。好在现在不敢轻易放狠话了，所以总算显得比年轻的时候还有一分从容。但不管什么时候的你，都是你。这时间轴上反复上演的就是打怪兽的过程。过去困扰你的事情，现在已可轻易解决，但往往还有更大的boss在前面等你。“人怎么可能没有烦恼呢”——无论是你初中毕业的那个午后，或者多年后功成名就那一天，总有不同忧伤涌上心头：有些烦恼是钱可以解决的，而更伤悲的是有些烦恼是钱解决不了的。我们曾经在年少时想象的“等到什么什么的时候就一切都好起来了”根本就是个谬论。所以，只能咬着牙继续朝前走吧。

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好好 学习 天天 向上

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还行吧

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②民主平等是指在学术面前人人平等，在知识面前人人平等。不因家庭背景、地区差异而歧视，不因成绩落后、学习困难遭冷落。民主的核心是遵照大多数人的意志而行事，教学民主的核心就是发展、提高多数人。可是总有人把眼睛盯在几个尖子学生身上，有意无意地忽视多数学生的存在。“抓两头带中间”就是典型的做法。但结果往往是抓“两头”变成抓“一头”，“带中间”变成“丢中间”。教学民主最好的体现是以能者为师，教学相长。信息时代的特征，能者未必一定是教师，未必一定是“好”学生。在特定领域，特定环节上，有兴趣占有知识高地的学生可以为同学“师”，甚至为教师“师”。在教学中发现不足，补充知识、改善教法、

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①多向互动，形式多样.互动的课堂，一定的活动的课堂，生活的课堂。互动的条件：平等、自由、宽松、和谐。互动的类型师生互动、生生互动、小组互动、文本互动、习题互动、评价互动。互动的形式：问

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我看了这本书籍很好，有不错的感想。认真学习了这本书，给我几个感受

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