内容简介

　　本书分三个层次进行详细解说。

　　一层次：概念前景层，即什么是IP、支撑IP高速增长的动力是什么、IP市场的空间到底如何。

　　二层次：实际操作层。如果你和你的团队想打造一个超级IP，那就需要具体的操作。

　　三层次：重生与回顾层。再好的IP也是有生命周期的，不过我们可以通过一些方法去让IP具有衍生性重生的能力。

　　最后，我们回顾整个IP的打造过程。

作者简介

　　韩布伟，北京零壹社互联网技术研究院高级研究员、北京邮电大学智慧城乡研究中心特聘研究员，北京华文智赢科技公司CEO，同时担任多家企业的战略顾问。专注于互联网科技、时代趋势、工业变革方向的研究，擅长该领域的创作研究，曾出版《泛娱乐战略》等财经图书，深受读者喜爱和好评。

目录

第一章 “IP 热”到来，万亿增长空间

“IP 热”正在全球蔓延，各界纷纷助力 ………………………2

大数据时代“互联网 +”助推 IP 经济 ………………………… 2

美国、日本、中国的 IP 热一览 ………………………………… 5

巨头们在行动，热门 IP 价格暴涨 10 倍 ………………………9

高回报潜力、强大的吸金能力 ………………………………… 10

好 IP 越来越少，编剧、作家纷纷“下海” …………………… 12

被重金收购的 IP 资源汇总 ……………………………………… 14

被影视圈炒热的“IP”是什么 …………………………………… 17

IP 的前世今生，趣味解读 ………………………………………17

影视圈 IP 热现象 …………………………………………………21

阿里影业推出畅销书作家张嘉佳的《摆渡人》 ………………23

第二章 IP 价值观定位：价值观、真善美

价值观 ……………………………………………………………26

“美国队长”是隐藏在故事背后的价值认同 ………………… 27

“奔跑吧兄弟”带来的正能量 ………………………………… 29

真善美 ……………………………………………………………31

《新济公活佛》全新诠释“济公”这一形象 ………………… 32

超级亲情 IP“爸爸去哪儿” …………………………………… 35

超级爱情 IP“三生三世十里桃花” …………………………… 36

友情 IP《同桌的你》 …………………………………………… 39

第三章 IP 商业定位：高频、易传播、潜在回报率高

高频 ………………………………………………………………44

潜在用户基数大、用户参与场景多 …………………………… 44

《万万没想到》所对应的巨大关注人群 ……………………… 47

一堆悬疑迷，成就《名侦探狄仁杰》高人气 ………………… 49

《咱们结婚吧》瞄准单身的痛点 ……………………………… 50

易传播 ……………………………………………………………52

移动互联网工具 ………………………………………………… 53

形成强话题感 …………………………………………………… 56

大 V、大牌影星助推传播狂潮…………………………………… 59

可衍生性强 ………………………………………………………61

多种形态布局 …………………………………………………… 62

令投资人震惊的《港囧》回报 ………………………………… 64

第四章 IP 产品制作方法与误区

IP 制作空间 ………………………………………………………68

以过程为先，结果为后 ………………………………………… 68

IP 内容面临转型升级 …………………………………………… 69

精致主义，安安静静地做个“产品经理“ …………………… 72

制作求快误区 ……………………………………………………73

慢下来，创造引人入胜的剧情 ………………………………… 75

有步骤地科学地讲故事 ………………………………………… 78

第五章 如何让新的 IP 获得关注

选择 IP 发布平台 …………………………………………………84

原创文学平台 …………………………………………………… 84

阅文集团设立 IP 集散地 ………………………………………… 91

软文营销 …………………………………………………………94

《大圣归来》9.56 亿元票房，背后的百余篇软文 …………… 94

如何写一篇高质量的软文 ……………………………………… 96

第六章 聚集思维：跨平台多元化推广

互联网思维 ………………………………………………………100

病毒式营销 ……………………………………………………… 100

让用户去营销 …………………………………………………… 105

乐高玩具让《乐高大电影》票房涨起来 ……………………… 108

根基地推广 ………………………………………………………110

点对点资源投放 ………………………………………………… 110

点对面资源投放 ………………………………………………… 112

从阿里巴巴下乡学到的 ………………………………………… 115

社会化营销合作推广 ……………………………………………116

与合作方优势互补 ……………………………………………… 117

设置考核环节 …………………………………………………… 118

迪士尼与游戏公司的双赢 ……………………………………… 119

第七章 社群思维：建立社群，维护第一批粉丝

吸引忠实粉丝 ……………………………………………………122

有趣、有味、有料 ……………………………………………… 123

依靠粉丝成长起来的《罗辑思维》 …………………………… 125

粉丝信息回馈 ……………………………………………………127

制作一个粉丝回馈系统 ………………………………………… 128

让粉丝陪你做一件事 …………………………………………… 129

鹿晗坐高铁遭粉丝疯狂围堵，无法出站 ……………………… 130

设置粉丝门槛 ……………………………………………………131

一个精华粉丝胜过数个虚假粉丝 ……………………………… 132

果粉偏向于年轻人 ……………………………………………… 133

粉丝无底限支持 …………………………………………………136

TFBOYS 粉丝所表现出来的疯狂汇总 ………………………… 136

盗墓笔记小说让其衍生电影冲击高票房 ……………………… 139

以“三个爸爸”IP 为例，从 0 开始打造社群 ………………… 140

第八章 如何维持新 IP 的开发运营

会员制：只向少数人收费 ………………………………………150

《罗辑思维》百万元最无理会员策略 ………………………… 150

陈坤可轻松收入千万元，微信为明星揽金 …………………… 151

推广合作 …………………………………………………………153

引入信誉良好的广告推广商 …………………………………… 154

《哆啦 A 梦》推出玩具制作计划 ……………………………… 155

制订融资计划 ……………………………………………………157

优质项目永远不会缺资源 ……………………………………… 157

通过 3W 咖啡平台产生的 IP …………………………………… 159

第九章 IP 衍生布局之一：影视

IP 开发技巧与轻产业链模式 ……………………………………164

原创判断机制的局限性 ………………………………………… 165

IP 提升沟通效率 ………………………………………………… 166

如何与影视公司谈合作 …………………………………………167

影视公司最看中作品的要素 …………………………………… 168

如何知道作品价码高低 ………………………………………… 170

如何以编剧的身份参加影视制作 ………………………………172

全程参与确保 IP 不浪费 ………………………………………… 172

天下霸唱全程参与制作《寻龙诀》，票房火爆 ……………… 175

第十章 IP 衍生布局之二：游戏

如何寻找游戏制作商 ……………………………………………182

游戏制作商去哪些平台找 ……………………………………… 182

从文字走向游戏的 IP …………………………………………… 183

如何与游戏公司谈授权 …………………………………………186

常见的授权种类 ………………………………………………… 186

最有利的授权方法 ……………………………………………… 188

先授权游戏还是先授权影视 ……………………………………191

影视与游戏的互相衍生 ………………………………………… 191

《花千骨》从小说、影视、游戏 ……………………………… 194

第十一章 IP 衍生布局之三：一般消费品

一般消费品衍生商机 ……………………………………………200

动漫衍生品市场白热化 ………………………………………… 201

迪士尼数亿美元的衍生性收入 ………………………………… 203

IP 衍生消费品应当如何发展下去 ………………………………206

IP 授权消费品终端现状 ………………………………………… 206

从动漫 IP 看衍生消费品的未来 ………………………………… 208

第十二章 衍生之后：IP 生命周期延伸密码

持续成长 …………………………………………………………214

《热血传奇》的长生命周期 …………………………………… 214

传奇 IP 一步步壮大 ……………………………………………… 216

蜡笔小新年龄从小变大 ………………………………………… 218

自我潮流演变 ……………………………………………………219

《西游记》的经典版本 ………………………………………… 220

《变形金刚》紧跟潮流变化 …………………………………… 223

第十三章 IP 打造回顾：让 IP 流程化

一张图解析 IP 开发流程 ………………………………………226

核心点一：IP 筛选 ……………………………………………… 227

核心点二：商业定位 …………………………………………… 227

核心点三：跨媒介互动设计 …………………………………… 227

核心点四：长期运营 …………………………………………… 227

一张图解析 IP 推广流程 ………………………………………228

环节一：建立用户基础 ………………………………………… 228

环节二：产品的自推广 ………………………………………… 229

环节三：粉丝自动转向运营 …………………………………… 229

一张图解析 IP 衍生流程 ………………………………………230

前言/序言

　　前 言

　　2015 年，众多的 IP 营销实践已经让企业和用户都逐渐熟悉了 IP 这样一种新的商业逻辑。2016 年甚至到未来 10年 IP 的持续火热都可以预见。对于很多企业来说，占有了 IP 就有了话语权，也就有可能围绕 IP 展开自己的游戏规则。那么到底什么是 IP 呢？

　　IP 是中国影视文化界的第一热词，是一个实用主义词汇。这里的“IP”并不是计算机术语的“IP 地址”，而是“Intellectual Property”的缩写，翻译成中文就是“知识产权”。 从商业和资本的角度来说，IP 的内涵已经有了无限的外延，被引申为“可供多维度开发的文化产业产品”。

　　漫威漫画公司的沃尔特 ?A. 麦克丹尼尔（Walter A. Mcdaniel）曾经说过：“真正的 IP 可以永久存活。”在这个 IP 为王的时代，“新华字典”和“俄罗斯方块”都将被改编为影视剧了。在“互联网 +”进入娱乐之后，IP 越来越成为一个高频词汇，IP 可以是漫画作品、文学作品、原创短片，甚至只是一首歌曲。一个有价值的 IP 可以后续衍生为电影、电视、游戏、音乐、动漫、文学、一般消费品等娱乐产品。

　　IP 有多火爆？看 2016 年热映的电影就知道。

　　《谁的青春不迷茫》《夜孔雀：如果没有遇见你》是由小说 IP 改编而来的、《愤怒的小鸟》由游戏 IP 转化来的、《美国队长 3》是由漫威英雄人物 IP 改编的系列电影、连《睡在我上铺的兄弟》经典校园民谣 IP 都能转化为电影网剧，而 2017年即将上映的《阿狸的梦之城堡》走的是漫画到动画再到电影的路径。

　　随着 IP 时代的到来，热门 IP 成为众人哄抢的“香饽饽”，文学界、影视圈、游戏圈都为之疯狂。面对外界源源不断的 IP 需求，IP 创作者作为产业链的源头精心打造出风靡时代的 IP 就显得非常关键。寻找 IP，打造 IP的根本目的只有一个，就是赚钱，赚大钱，而且能够一直把大钱赚下去。

　　2016 年 4 月 18 日，《欢乐颂》在众人的期待下于浙江卫视和东方卫视播出，该剧由曾成功打造《琅琊榜》的侯鸿亮制作团队打造。在《欢乐颂》开拍之前，几乎没人听说过它的原著网络小说。然而，《欢乐颂》电视剧却一炮走红，成为街头巷尾热议的话题之作，不但收视率排名第一，网络播放量也超过了此前的超级 IP 改编剧《芈月传》。而且该剧引发的关于婚恋情感问题的讨论已经超越了一般的娱乐消遣，使其成为检测友情与三观的现象级作品。2015 年，包括 BAT 在内的众多资本纷纷挖掘大 IP 金矿，各个文学小说网站排行榜前百位的小说 IP 影视版权几乎都被抢光。在其他影视公司依靠 IP 自身拥有的粉丝基础掘金之时，侯鸿亮团队反而从内容出发，在文学与影视、网络与现实之间，走出了一条点石成金之路。《欢乐颂》的成功反而说明依靠对自身内容的价值观及商业定位打造一个超级 IP 比以资本买断 IP 更加重要。

　　事实上像侯鸿亮团队一样的将一个默默无闻的作品打造成一个高人气 IP并没有你想象的那么困难。本书名为《IP时代：从 0 到 1 打造超级 IP》 因此，你不懂得如何打造一个高人气的 IP 没有关系，我们就是为你服务的。

　　打造一个高人气 IP 不仅需要一个好的创意，还需要一整套体系化的工业流程，联合各方资源一起打造。这种工业化的 IP 管理流程，让 IP 成功的经验可以复制。例如，世界有名的漫威公司，仅在 20 世纪 60 年代就打造出无数个超级英雄，这些超级英雄都发展成为现在的超级 IP。

　　对于国内 IP 创作者来说，我们可以结合好莱坞、日本的 IP 开发和制片管理经验，从中摸索出一套新时代的、适合中国的 IP 打造模式，从而大规模地打造超级 IP。本书将从 IP 的定位、制作、推广及运营等流程出发，为大家讲述一个 IP 从创作到变现的过程，为 IP 创作及运营者提供一个参考模板。

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IP时代已到来 大家应该更加努力学习

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就是送货快啊，都一样标准化产品么