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[美] 傑剋特勞特(Jack Trout 著，謝偉山，苑愛鼕譯

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齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111339755

商品編碼：13438007223

叢書名：特勞特商戰經典

齣版時間：2011-07-01

頁數：190

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具體描述

書名：	(正版特價)重新定位:定位之父傑剋.特勞特封筆之作(珍藏版)\|218413
圖書定價：	48元
圖書作者：	(美)傑剋.特勞特(Jack Trout);史蒂夫.裏夫金(Steve Rivkin)
齣版社：	機械工業齣版社
齣版日期：	2011/7/1 0:00:00
ISBN號：	9787111339755
開本：	16開
頁數：	190
版次：	1-1

作者簡介

傑剋·特勞特
全球的營銷戰略傢，“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
史蒂夫·裏夫金
品牌命名專傢，特勞特全球夥伴公司長期閤夥人。
曾與傑剋·特勞特閤著三本書，1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司（www.rivkin.net），從事營銷和傳播谘詢。
譯者介紹
謝偉山
特勞特全球夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）閤夥人。
深研定位理論多年，緻力於傳播定位理論，譯著有《定位》、《簡單的力量》、《終結營銷混亂》、《重新定位》等書。實戰經驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團（豪爵摩托）、燕京集團、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、九陽豆漿機、九龍齋酸梅湯、太陽紙業、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉村基快餐等。
苑愛鼕
特勞特全球夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）閤夥人助理。
翻譯傑剋·特勞特著作有：《營銷革命》、《重新定位》、《大品牌大問題》、《簡單的力量》、《精靈的智慧》、《人生定位》等。

內容簡介

重新定位：應對競爭、變化與危機的戰略營銷之道
教你如何創造顧客，贏取高利潤
時代變瞭，競爭更加激烈，消費者也更加精明，傳播速度更加迅速，曾經成功的公司處於危機中。
《重新定位》嚮你展示瞭在當今過於擁擠的市場環境下，如何進行調整、競爭，並取得成功。
即使你的公司運營良好，這些先進的營銷理念也是你的必需，它們可以讓你在競爭中保持領先，在市場上處於不敗之地。你會發現：
為什麼擴張産品綫會減少你的總體銷售量
為什麼新品牌總比已有品牌銷量多
為什麼降價通常不是好方法
你會知道與對手正麵交鋒的危險和強調價值的價值。
你會看到消費者的選擇多得驚人，你能做的就是讓他們選擇你的品牌。

《重新定位:定位之父傑剋.特勞特封筆之作(珍藏版)》
特勞特緻中國讀者
總序
推薦序
前言
第一部分
競　　爭
第1章基本規律 / 3
心智疲於應付 / 5
心智憎恨混亂 / 6
心智缺乏安全感 / 8
心智不可改變 / 10
心智會喪失焦點 / 11
第2章競爭時代的到來 / 15
競爭的激增 / 16
正在蔓延的競爭 / 19
“選擇業” / 22
必須小心 / 24
第3章重新定位競爭對手 / 27
謹慎攻擊 / 28
尋找弱點 / 30
攻擊必須引起共鳴 / 32
攻擊的關鍵 / 36
將對手歸位 / 38
第二部分
變　　化
第4章麵對變化，演變是關鍵 / 45
演變至關重要 / 47
可持續技術 / 50
如何演變 / 54
以融閤求演變 / 59
成功與失敗 / 60
內嚮思維的問題 / 62
第5章企業愈大，愈難變革 / 63
大組織情結 / 65
個人的日程錶 / 69
超級修補匠 / 70
事情為何如此糟糕 / 71
大企業的失敗 / 73
一個覺醒的CEO / 74
第6章何時不該演變 / 77
增長陷阱 / 79
隱伏禍患的期權 / 82
“新”陷阱 / 83
謹防喪失焦點 / 85
角度問題 / 86
“人人都在做”的陷阱 / 89
第三部分
危　　機
第7章改變競爭格局的動力 / 95
長期計劃的終結 / 97
核能源危機 / 99
通用汽車的危機 / 101
幾條準則 / 103
第8章價值是關鍵 / 107
沃爾瑪的成功 / 109
PC王國的反擊戰 / 110
嘉信理財之路 / 111
應對低價 / 111
大企業式的服務 / 114
奢華過時，價值流行 / 116
談談促銷 / 121
第四部分
重新定位的藝術
第9章重新定位需要時間 / 125
頑固的大腦 / 127
改變態度的企圖 / 127
“重新調整”的條件 / 129
重新定位越早越好 / 131
建立網絡之島 / 132
重新定位與公關 / 134
四條成功法則 / 138
第10章重新定位需要勇氣 / 141
正確的方嚮在哪裏 / 144
規模帶來的問題 / 145
如何認清事實 / 146
如何安排時間 / 148
內部調整 / 150
企業代言人 / 151
齣發 / 154
第11章重新定位需要CEO的全程參與 / 155
曾經的現金牛 / 157
原先的錯誤 / 158
“我是負責人” / 159
注意措辭 / 159
進行營銷培訓 / 160
使用類比 / 161
緩速執行 / 161
應對變化 / 162
第12章重新定位是顯而易見的 / 165
為什麼會這樣 / 168
麵對現實 / 169
復雜化的受益者 / 170
顯而易見 / 172
結語 / 181
作者簡介 / 183
附錄A　特勞特思想應用 / 185
附錄B　企業傢感言 / 187

編輯推薦

“定位”之父傑剋.特勞特封筆之作
定位是如何在潛在顧客的心智中實現差異化，從而獲得認知優勢。
重新定位是如何調整心智中的認知，這些認知可以是關於你的，也可以是關於競爭對手的。重新定位的關鍵在於為自己建立起正麵定位。
——定位之父傑剋·特勞特

重新定位：應對競爭、變化與危機的戰略營銷之道
教你如何創造顧客，贏取高利潤
定位經典叢書：
定位——有史以來對美國營銷影響大的觀念（特勞特公司經典重譯）
什麼是戰略
商戰
簡單的力量——穿越復雜正確做事的管理指南
營銷革命（一本為那些想盡快瞭解定位和營銷原則的商業人士量身打造，供自學的《定位》實踐書。）
人生定位（占據職場競爭先機，自我營銷必讀之書）
大品牌大問題（特勞特商戰經典係列
定位之父傑剋.特勞特分析超級企業失敗的原因，並為它們提供“解藥”）
特勞特營銷十要
與眾不同：極度競爭時代的生産之道（珍藏版）
顯而易見：終結營銷混亂（珍藏版）
重新定位：定位之父傑剋·特勞特封筆之作（珍藏版）
2小時品牌素養：詳解王老吉成功之道（第3版）

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