(正版特价)商战 (美)阿尔.里斯(Al Ries)杰克.特劳特(Jac…|218223 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美 阿尔 里斯 Al Ries，杰克 著，李正栓 李腾 译

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111326717

商品编码：13438063929

丛书名： 特劳特经典丛书

出版时间：2011-02-01

页数：258

书名：	(正版特价)商战|218223
图书定价：	42元
图书作者：	(美)阿尔.里斯(Al Ries);杰克.特劳特(Jack Trout)
出版社：	机械工业出版社
出版日期：	2011-02-01 0:00:00
ISBN号：	9787111326717
开本：	16开
页数：	258
版次：	1-1

作者简介

艾·里斯  里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球[zui]的营销战略家，定位理论创始人之一。  2008年，作为营销战略领域的[唯0一]入选者，与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大商业大师”。目前，艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。 　杰克·特劳特   全球[zui]的营销战略家，“定位”之父。   1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国[zui]负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个[国0家]设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

内容简介

读懂商业实战，必读《商战》 四种战略形式，导演商战百态 麦当劳和肯德基，百事和可口可乐， 蒙牛与伊利，360与QQ …… 一幕幕上演 大竞争时代已经到来 商战正在全球各地爆发和升级 在全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意 特劳特耗费20年的心血总结 [第0一]本写给企业家的商业实战战术书，直接指导企业行动！ 定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。 四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原则。 无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜利。

目录

特劳特致中国读者 总序 前言 20周年版序 4种战略形式 / 1 绪论 商业就是战争 / 5 今天的商业的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，商业就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。 商业需要新思想 / 7 面向顾客 / 8 面向竞争对手 / 9 未来的销售计划 / 10 克劳塞维茨可能是对的 / 11 为商战辩护 / 12 第 1 章 2 500年的战争 / 15 营销人员可以从世界上一些[zui]著名的战役中汲取大量知识。 马拉松战役：公元前490年 / 16 埃尔比勒战役：公元前331年 / 17 美陶鲁斯战役：公元前207年 / 18 黑斯廷斯战役：1066年 / 19 克雷西战役：1346年 / 20 魁北克战役：1759年 / 21 邦克山战役：1775年 / 22 特伦顿战役：1776年 / 23 奥斯德立兹战役：1805年 / 23 滑铁卢会战：1815年 / 24 巴拉克拉瓦战役：1854年 / 26 葛底斯堡战役：1863年 / 27 索姆河战役：1916年 / 28 色当战役：1940年 / 29 第 2 章 兵力原则 / 31 克劳塞维茨的[第0一]条战略原则是兵力原则。大鱼吃小鱼，强大的军队打败弱小的军队。商业也是如此，大公司击败小公司。 交战中的数学法则 / 32 商战中的数学法则 / 34 “优秀员工”谬误 / 36 “优质产品”谬误 / 37 “要是你真那么聪明的话，怎么没富起 来呢？” / 38 第 3 章 防御优势原则 / 41 克劳塞维茨战役的第二条战略原则是防御优势原则。军事指挥官不会打一场对自己不利的战斗，但是有多少商业将领冲向了防守牢固的竞争对手呢？就像巴拉克拉瓦战役中的卡迪根和葛底斯堡的李将军，许多商业将领在兵力不足的情况下向占据制高点的竞争者发起了进攻。 防御中的数学法则 / 42 胜利的果实 / 43 别去逞英雄 / 44 奇袭产生的摩擦使得防御更有力 / 45 发动进攻需要时间 / 46 第 4 章 竞争的新时代 / 49 商业的语言是从军事术语转借来的，比如可以说，我们发动一场营销“战役”。我们的言行都和军事将领们的一样，只不过我们不像他们那样思考问题并制订计划。现在已经到了把军事战略原则应用于我们的营销活动中的时候了，并以此增加我们成功的机会。 报刊标题中的战争 / 51 是预言，还是宣传 / 52 商战的真相 / 53 第 5 章 战地的本质 / 55 商战的阵地并不在杂货店和超市的走廊里，也不在底特律和达拉斯等城市的街道上。商战的阵地在制订计划、进行构思的头脑里。头脑即战场，这个地带充满玄机，高深莫测。 一个丑陋贫瘠的地区 / 56 在头脑中绘制地图 / 57 头脑中的山地 / 58 分割策略形成割据局面 / 59 第 6 章 战略形式 / 61 商战并非只有一种作战方式，而是有四种。你首要并且[zui]重要的决定是，要知道应该采用哪种作战方式。采用哪种作战方式取决于你在整个战略方阵中的战略位置，并且这个战略方阵组建的目的是能为任何产品和行业服务。 通用汽车公司应该采取的战争形式 / 64 福特公司应该怎样做 / 65 克莱斯勒公司应该怎样做 / 66 美国汽车公司该怎么做 / 67 头脑中的山地 / 67 第 7 章 防御战原则 / 69 防御战仅适用于市场领先者。可遵循三条原则，其中[zui]令人惊讶的一条原则是进攻自己，而不是进攻敌人。 [第0一]条防御战原则 / 70 第二条防御战原则 / 71 第三条防御战原则 / 73 “镇痛”山战役 / 76 强生公司的低价策略 / 77 做好还击的准备 / 79 留下储备 / 79 联邦法律 / 80 商战的和平 / 81 第 8 章 进攻战原则 / 83 进攻战适用于处于市场第二位和第三位的公司，其中一条[zui]主要的原则是寻找领先者强势中的内在弱点，并向此弱点发起进攻。 [第0一]条进攻战原则 / 85 第二条进攻战原则 / 87 第三条进攻战原则 / 90 差异有利于防御者 / 91 实力中的弱点 / 92 “思路狭窄”的好处 / 95 “思路广阔”的缺点 / 97 向垄断者进攻 / 98 第 9 章 侧翼战原则 / 101 商战中，[zui]具创新性的形式是侧冀战。多年来，大多数重大的营销胜利都是侧 翼战。 [第0一]条侧翼战原则 / 103 第二条侧翼战原则 / 105 第三条侧翼战原则 / 106 低价位侧翼战 / 109 高价位侧翼战 / 110 小型产品的侧翼战 / 112 大型产品的侧翼战 / 114 销售渠道的侧翼战 / 115 产品类型的侧翼战 / 115 低热量的侧翼战 / 118 侧翼战的成功因素 / 118 第10章 游击战原则 / 121 商战中，大多数的公司都应该打游击战。小公司只要不试图效仿同行业的“巨人”们，就能获得重大胜利。 [第0一]条游击战原则 / 122 第二条游击战原则 / 126 第三条游击战原则 / 128 地理游击战 / 130 人口游击战 / 132 行业游击战 / 133 产品游击战 / 133 高价位游击战 / 134 发展同盟 / 136 无处不在的游击战 / 138 第11章 可乐战 / 139 在同主要的竞争对手可口可乐的交战中，百事可乐正在赢得这场可乐战的胜利，一个主要原因是可口可乐没有有效地运用它的战略优势。 可卡因和咖啡因 / 140 5分钱能买两份货 / 142 可口可乐本该采取的战略 / 144 百事一代 / 145 可口可乐的反攻 / 147 皇冠可乐：太少了，太晚了 / 149 产品扩张之战 / 150 非可乐饮料的侧翼战 / 152 可乐饮料中的混乱和困惑 / 155 第二轮产品扩张之战 / 157 百事可乐的挑战 / 158 “正宗货”的回归 / 160 咖啡因的挑战 / 161 第12章 啤酒战 / 163 啤酒业的发展是一个合并的过程，从上百家啤酒公司演变为全国性的几家大公司。小规模的竞争者正处在集中兵力的时刻，而它们却做着相反的事情。 百威啤酒的突破 / 164 喜力啤酒的进攻 / 166 安海斯-布希公司的反攻 / 169 米勒公司的崛起 / 170 莱特啤酒的问世 / 171 啤酒业中令人注目的淡啤 / 173 科罗拉多州的“酷爱” / 175 莱特的弱点 / 177 “高品质生活”的衰败 / 178 轻兵旅的冲锋 / 180 重兵旅的冲锋 / 182 第13章 汉堡包战 / 185 麦当劳仍在继续占领汉堡包市场，但是汉堡王和温迪斯也在运用商战的经典原则取得进展。 走进麦当劳 / 186 汉堡王的策略 / 189 麦当劳的炸鸡 / 190 汉堡王说：“我们也是。” / 193 汉堡包大战 / 194 从侧翼进攻麦当劳 / 194 低价位游击战 / 196 第14章 计算机战 / 199 没有人能像“IBM”一样在商战中游刃有余，但是假如想在没有取得控制权的战场上拼杀，即使是IBM也会被打倒。 斯佩里·兰德公司对阵IBM公司 / 200 美国数字设备公司对阵IBM：[第0一]轮 / 203 美国数字设备公司对阵IBM：第二轮 / 204 美国数字设备公司对阵IBM：第三轮 / 208 所有竞争者对阵IBM / 210 IBM对阵IBM / 213 苹果对阵IBM：[第0一]轮 / 215 苹果对阵IBM：第二轮 / 217 市场第二对阵IBM / 219 第15章 战略和战术 / 223 形式应该服从内容，战略应该服从战术。取得战术上的胜利是战略的[zui]终和[唯0一]目的。战略应该从底层而非顶层发展而来。一位将军只有在纵深详尽地了解了战局后，才能制定出有效的战略。 战略源于战术 / 224 炮兵军官 / 226 坦克指挥官 / 227 广告专家 / 228 战略允许有一般质量的战术 / 229 战略指导战术 / 231 统一战线 / 233 进攻与反攻 / 235 行动不能脱离战略 / 236 战略不能脱离战术 / 237 运用后备军 / 239 第16章 商业将领 / 241 今天的商界呼唤更多的商业将领，需要更多的人承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的商业将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。 商业将领必须灵活机动 / 244 商业将领必须有胆识 / 245 商业将领必须有勇气 / 247 商业将领必须通晓事实 / 247 商业将领需要运气 / 248 商业将领应该通晓规则 / 249 后记 / 251 译者后记 / 253 附录A 特劳特思想应用 / 255 附录B 企业家感言 / 257

编辑推荐

读懂商业实战，必读《商战》 四种战略形式，导演商战百态 麦当劳和肯德基 百事和可口可乐 蒙牛与伊利 360与QQ …… 一幕幕上演 大竞争时代已经到来 商战正在全球各地爆发和升级， 在全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意   [第0一]本写给企业家的商业实战战术书，直接指导企业行动！ 定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。 四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原则， 无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜利。     定位经典丛书： 定位——有史以来对美国营销影响[[zui]0大]的观念（特劳特公司经典重译） 什么是战略 商战 简单的力量——穿越复杂正确做事的管理指南 营销革命（一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身打造，供自学的《定位》实践书。） 人生定位（占据职场竞争先机，自我营销必读之书） 大品牌大问题（定位经典系列 定位之父杰克.特劳特分析超级企业失败的原因，并为它们提供“解药”） 特劳特营销十要 与众不同：极度竞争时代的生产之道（珍藏版） 显而易见：终结营销混乱（珍藏版） 重新定位：定位之父杰克·特劳特封笔之作（珍藏版） 2小时品牌素养：详解王老吉成功之道（第3版）

《商战》：一场没有硝烟的营销博弈 在这个充满竞争与挑战的商业世界里，成功的企业并非仅凭雄厚的资本或先进的技术就能一蹴而就。正如古代的战场，每一次战役的胜利都离不开精妙的战略布局和对敌我双方的深刻洞察。《商战》，这本由营销大师阿尔·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）合著的经典之作，正是为我们揭示了这场没有硝烟的营销博弈的制胜法则。它并非一本讲述具体企业案例的书籍，也不是一份教人如何进行日常销售操作的指南，而是一部关于商业战略的哲学宣言，一种思考营销问题的全新视角。 本书的核心在于一个颠覆性的观点：营销是一场战争。它将商业竞争提升到了战略的高度，告诫我们每一个企业都在参与着一场激烈的市场争夺战，而这场战争的战场，就存在于消费者的心智之中。里斯和特劳特以军事战略的语言和思维，深刻地剖析了现代营销的本质，为读者提供了一套系统而极具洞察力的战略框架。 第一篇：战争的准备——对营销的全新认知 在进入具体的战术之前，作者首先为我们描绘了这场“战争”的宏大图景，并强调了我们必须具备的战略思维。 市场就是战场： 作者开宗明义地指出，市场并非是一个理性的交换场所，而是一个充满竞争的领域。在这个领域中，企业之间的关系并非合作，而是你死我活的较量。如同战场上，每一寸土地都可能引发激烈的争夺，市场份额的获取也是如此。 心智是唯一的战场： 这本书最核心也最具颠覆性的观点在于，真正的竞争战场并非产品本身，而是消费者的大脑，即“心智”。产品的功能、价格、质量固然重要，但它们最终都要通过消费者在心智中的认知来体现。一个被消费者“遗忘”或“误读”的产品，无论有多么优秀，都难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，赢得心智的领导地位，才是营销战争的最终目标。 营销不是关于产品，而是关于定位： 许多企业沉迷于产品的研发和改进，认为只要产品足够好，就能赢得市场。然而，里斯和特劳特认为，这是一种误解。真正的营销在于“定位”，即在消费者心智中为你的产品或品牌建立一个独特的、难以取代的位置。这个位置不仅仅是产品的功能，更是它所代表的价值、情感和身份。例如，沃尔沃代表“安全”，可口可乐代表“欢乐”，宝马代表“驾驶乐趣”。这些定位一旦深入人心，就构成了强大的竞争壁垒。 “以弱胜强”的可能性： 作者并非只为大型企业或领导者提供指导，更重要的是，他们揭示了弱小企业如何通过高明的战略，在与强大对手的较量中取胜。这需要企业找准自己的“侧翼”，避开对手的锋芒，在细分市场中建立优势，并利用消费者心智的“真空地带”进行突破。 第二篇：战争的战术——在心智中展开的博弈 在确立了宏观的战略思维后，本书深入探讨了在“心智战场”上展开的具体战术。这些战术往往出人意料，但却深刻地揭示了营销的本质。 进攻战略： 对于市场领导者而言，进攻是保持领先地位的最佳方式。但这并非简单的扩张，而是要“瞄准”对手的弱点，进行精准打击，巩固和扩大自己的心智优势。这可能意味着推出更具创新性的产品，或者通过广告不断强化自己的领导地位，让消费者觉得“除了我，还有谁？” 防御战略： 领导者也不能高枕无忧，必须时刻保持警惕，并采取有效的防御措施。防御的核心在于“巩固”，即不断强化自己在消费者心智中的位置，让竞争对手难以逾越。这可能包括采取“横向扩张”策略，让自己的品牌覆盖更多的细分市场，从而让对手无从下手。 侧翼战略： 对于那些非市场领导者，或者希望挑战现有格局的企业，侧翼战略是必由之路。这意味着要避开与领导者的正面交锋，而是寻找对手的“薄弱环节”，在未被充分开发的细分市场中建立自己的根据地。例如，一家新进入的汽车品牌，可能选择专注于电动汽车或高端SUV市场，而不是与传统燃油车巨头硬碰硬。 游击战略： 游击战略是弱小企业最有效的武器。它强调的是“灵活”和“机会主义”。游击队不是与正规军硬拼，而是利用其灵活性，在敌人意想不到的地方发起攻击，扰乱其阵脚，并伺机而动。在营销领域，这意味着要善于抓住市场缝隙，利用竞争对手的失误，通过低成本、高效率的方式，快速建立自己的品牌认知。 定位的本质： 作者反复强调，真正的定位是“在消费者心智中建立一个独特的概念”。这意味着你的品牌必须有一个清晰、简单、易于记忆的诉求。这个诉求要能精准地触及消费者的需求和欲望，并与竞争对手形成鲜明的差异。例如，某款饮料定位为“年轻人的选择”，就能在目标群体中迅速建立起共鸣。 名字的重要性： 书中详细阐述了品牌名称的战略意义。一个好的品牌名称，应该容易发音、容易记忆、具有独特性，并且能够传达品牌的核心价值。很多时候，一个失败的名称，就可能让一个优秀的产品营销陷入困境。 产品线的陷阱： 并非越多的产品线越好。作者警告说，过度扩张产品线，往往会导致品牌稀释，模糊品牌的核心认知，最终损害整体竞争力。企业应该聚焦核心产品，并在其基础上进行有限的延伸。 避免“营销近视症”： 许多企业陷入“营销近视症”，只关注短期销售和产品功能，而忽略了长期的品牌建设和心智占领。这会导致企业如同“瞎子摸象”，只看到局部的利益，而错失了全局的战略。 第三篇：永恒的法则——在变化中保持不变的智慧 在洞察了战争的准备和战术之后，里斯和特劳特又为我们提炼出了一系列在商业世界中具有普适性的“营销法则”，这些法则帮助我们在不断变化的市场环境中，保持清醒的头脑和正确的方向。 领导者法则： 市场领导者拥有天然的优势，他们的首要任务是保持领导地位，并不断巩固和扩大这种优势。 品类法则： 成功的品牌往往是某个品类的“代名词”。企业需要努力成为某一品类的领导者，或者开创一个全新的品类，从而获得先发优势。 思维法则： 营销的成功，很大程度上取决于营销者本身的思维方式。拥有正确的营销思维，才能做出正确的营销决策。 认知法则： 最终，营销的成败取决于消费者对品牌的认知。企业需要花费大量的精力去影响和塑造消费者的认知。 聚焦法则： 成功的品牌往往有着极其明确的聚焦，它们不会试图满足所有人的需求，而是专注于某个特定的领域或群体。 牺牲法则： 为了获得成功，企业往往需要做出牺牲，例如放弃某些产品线，或者放弃一些短期利益，以换取长期的战略优势。 时间法则： 很多伟大的品牌和营销活动，都需要时间的沉淀才能显现其价值。急功近利往往是营销的毒药。 扩张法则： 扩张本身并非目的，而是一种实现战略目标的手段。扩张必须谨慎，避免稀释品牌的核心价值。 竞争法则： 竞争无处不在，企业需要时刻关注竞争对手的动向，并灵活应对。 “是什么”法则： 很多营销失败，是因为企业没有弄清楚自己的“是什么”，即自己的核心价值和独特优势。 结语 《商战》并非一本简单的营销书籍，它更像是一本商业战略的启蒙读物，为我们提供了一个全新的视角来审视和理解商业世界。它告诉我们，营销是一场心智的战争，而在这场战争中，战略比战术更重要，洞察比细节更关键。通过学习和运用书中的智慧，我们能够更清晰地认识到，如何在竞争激烈的市场中找到自己的位置，如何建立坚实的品牌护城河，如何最终赢得消费者的心，从而实现长久的商业成功。这本书将深刻地改变你对营销的认知，并为你指明在商业战场上取胜的道路。它不仅是营销从业者的必读书籍，更是每一个有志于在商业领域取得卓越成就的领导者和创业者的重要参考。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计真的非常吸引人，那种带着些许复古感的字体搭配上深沉的底色，让人一眼就能感觉到其中蕴含的厚重感。我是在书店里偶然翻到的，被它那种独特的质感所吸引，拿在手里沉甸甸的，感觉就像是握住了某种智慧的结晶。虽然我还没来得及深入阅读，但仅仅是目录和前言部分的介绍，就已经勾起了我极大的好奇心。尤其是作者名字的排版，很有设计感，让人联想到一些经典著作的庄重。我期待着它能带给我一些关于商业策略的全新视角，希望它不仅仅是理论的堆砌，而是能结合实际案例，让我这种初入职场的“小白”也能有所启发。从包装上来看，它无疑是经过精心打磨的，绝对称得上是一件赏心悦目的艺术品，摆在书架上也很有档次。我甚至已经开始想象读完之后，这本书会如何在我的案头占据一个重要的位置，成为我时常翻阅的案头书。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本厚厚的书，第一感觉就是内容肯定非常扎实，绝不是那种轻飘飘的“成功学鸡汤”。我通常选书很谨慎，会先研究一下作者的背景和过往的作品。从我对作者群的了解来看，他们似乎总能以一种极其犀利和不留情面的方式剖析市场竞争的本质。这本书的气质就是如此——冷峻、直击要害。我特别欣赏那种不绕弯子、直奔核心痛点的叙事风格。我希望这本书里能有大量令人拍案叫绝的“认知颠覆”时刻，而不是老生常谈的那些管理学理论。想象一下，在阅读过程中，我可能需要不断地停下来，回溯自己过去的一些错误决策，然后恍然大悟，原来问题出在这个角度的缺失。这种“被敲醒”的感觉，才是我购买一本严肃商业书籍的最大动力。从书本的装帧细节，比如纸张的纹理和油墨的质量来看，出版方对内容的尊重是显而易见的，这进一步增强了我对内容深度的期待。

评分☆☆☆☆☆

我注意到这本书的定价策略似乎非常具有吸引力，这让我对它的市场定位产生了浓厚的兴趣。通常，这种重量级的、被业界广泛推崇的理论著作，价格都会相对坚挺。但这次的特价，让我觉得这是一个非常难得的“捡漏”机会。我猜想，这可能是一个出版社在特定时间点进行的营销动作，意图是将经典内容更广泛地推向大众。不过，价格的优惠丝毫没有降低我对内容质量的预期，反而让我更专注于研究它文本本身的价值。我更关心的是，在信息爆炸的今天，有哪些核心的、不易过时的商业洞察，能够穿越时间的长河依然保持其指导意义。这本书的篇幅似乎暗示着它涵盖了相当广阔的领域，我希望能从中找到那种适用于任何时代、任何行业的普适性真理。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我买这本书其实是带着一点“挑战自我”的心态。我总觉得，很多所谓的畅销商业书，读起来都太顺畅了，缺乏那种需要动脑筋去消化的“硬骨头”。这本书的体量和它所散发出的那种严肃气息，让我感觉它是一部需要“啃”的硬菜。我设想中的阅读体验是这样的：可能前几章会比较晦涩难懂，需要我反复咀嚼那些复杂的概念和模型；但一旦突破了那个门槛，后面的领悟就会像洪水决堤一样倾泻而下。我更看重的是作者如何构建他们的逻辑体系，而不是他们说了什么“漂亮的口号”。我期待着它能教会我如何像一个战略家那样思考问题，而不是像一个战术执行者。这本书如果能帮助我建立起一套严密的思维框架，那它的价值就远超标价了。

评分☆☆☆☆☆

作为一名热衷于商业史和案例研究的读者，我总是对那些能揭示“为什么一些企业成功而另一些失败”背后的深层原因的著作抱有特殊的偏爱。这本书的作者组合，尤其是他们的历史地位，让人不得不正视其内容的分量。我希望这本书不是停留在对成功故事的简单复述，而是能够深入到决策层面的心理博弈和市场格局的演变。我设想的阅读过程，更像是在参与一场高级别的智力辩论，作者不断提出观点，而我的大脑则在努力寻找反例或进行印证。如果这本书能在我脑海中种下一颗怀疑的种子——对既定市场规则的怀疑，对主流观点的挑战——那么，它就达到了我心目中顶尖商业书籍的标准。这种激发深度思考的“刺激感”，才是阅读的真正乐趣所在。