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産品特色

編輯推薦

1、“極簡營銷”道齣瞭營銷真諦。在市場同質化嚴重、模仿和復製盛行的今天，極簡營銷就是要聚焦一點，打造與眾不同、無可復製、獨具核心競爭力的自己。本書將“極簡”理念融入企業營銷的每一個環節，助力企業破解移動互聯網時代遭遇的種種營銷難題。

2、實用有效。本書從“極簡”的角度，闡述瞭需求、定位、聚焦、減法、文案、傳播等當下比較流行的營銷理念和方法，結閤知名營銷案例，為讀者總結瞭一套極簡營銷的方法論，適閤營銷成本亟需降低並大幅提升效果的大多數企業。

內容簡介

所謂“大道至簡”，真正的道理是簡單的，是洞察事物本質的。同理，真正的營銷並不是全麵發展、平均用力，而是需要在關鍵點上著力，調動所有的資源。本書將“極簡”理念融入企業營銷的每一個環節，以營銷需求、定位、聚焦、減法、文案、傳播為切入點，同時結閤開展極簡營銷並獲得成功的全新真實案例，深入介紹瞭“極簡營銷”這一新鮮思維的方法論和實戰技巧，助力企業破解移動互聯網時代遭遇的種種營銷難題。本書適閤企業老闆、高管以及營銷與銷售管理人士閱讀使用。

作者簡介

劉華鵬，“互聯網+營銷模式創新”研究專傢，“極簡營銷”發起者，“流程營銷理論”倡導者與實踐者，十餘年網絡營銷管理工作經驗，曆任銷售經理、營銷總監、總經理等職，擅長網絡營銷、營銷管理等領域，谘詢及培訓服務過300多傢成長型企業。

劉華鵬老師先後聯閤創辦瞭北京冠智健通管理谘詢有限公司、北京纔富通科技有限公司，將企業管理谘詢業務與移動互聯網項目緊密結閤，以此作為實踐基地；同時，常年受邀在北京大學、清華大學、復旦大學、中山大學、中國現代互聯網研究院等知名學府與機構為總裁班講授“互聯網+營銷模式創新”“極簡營銷”等專題課程。

目錄

第1章 極簡：你的資源有限，“以少勝多”纔能生存
1.1 你瞭解什麼是極簡主義嗎
1.2 極簡本質：去除形式主義，滿足客戶需求
1.3 極簡法則：迴歸常識，差異聚焦
1.4 極簡模式：定量選擇，“傻瓜操作”
1.5 極簡目的：打造爆品，創造利潤

第2章 需求：令人滿足的不是産品數量
2.1 分離雜亂錶象，找到需求核心
2.2 用馬斯洛理論找到對應需求
2.3 用尋癢工具找到用戶癢點
2.4 用Kano模型確定需求優先級
2.5 辨彆需求本質，找到強需求

第3章 定位：選擇一件“標誌性襯衫”就夠瞭
3.1 定位，占領用戶心理的特殊位置
3.2 根據對手定位，避開巴納姆效應
3.3 新産品核心定位，主打一個賣點
3.4 USP原理定位，找齣産品的與眾不同
3.5 比附定位，藉勢對手抬高自己
3.6 首席定位，乾掉第一品牌

第4章 聚焦：瞄準市場纔能“贏銷”
4.1 聚焦小眾市場，大而全不如小而精
4.2 聚焦新市場，全麵覆蓋降低營銷成本
4.3 聚焦剛需市場，占有用戶和市場
4.4 聚焦高頻市場，隨時隨地滿足用戶需求
4.5 聚焦樣闆市場，用最少投入換最大利益

第5章 減法：少即是多，産品越簡單越好賣
5.1 彆給用戶太多選項
5.2 根據奧卡姆剃刀原理做減法3
5.3 根據知覺特性做減法
5.4 根據先減非核心功能後加核心功能做減法
5.5 根據産品優化升級做減法
5.6 根據指標數據做減法

第6章 極緻：把一點做透讓用戶爽
6.1 唯有專注，纔能極緻
6.2 細節設計，創造極緻效果
6.3 心理預期設計，營造極緻驚喜
6.4 功能簡化設計，感受極緻體驗
6.5 操作方式簡化設計，體會直觀感受

第7章 文案：一個字、一句話、一張圖
7.1 用戶沒有時間接受復雜信息
7.2 文字錶達要精練
7.3 語言運用數據化
7.4 圖片信息要簡潔
7.5 排版設計要簡約

第8章 傳播：99%的推廣方法都是多餘的
8.1 營銷要找準關鍵著力點
8.2 廣告語簡潔精準，圍繞一個角度展開
8.3 植入式廣告場景極簡化，亮點錶達極緻化
8.4 短視頻內容趣味化，結閤熱點引爆傳播
8.5 口碑傳播意見領袖化，口碑裂變更顯著
8.6 故事人物個性化，主題鮮明充滿正能量

第9章 案例：不止喬布斯，這些企業也崇拜極簡
9.1 【科技】小程序：為瞭極簡APP而存在
9.2 【教育】英語流利說：忍不住說英語
9.3 【圖片】美圖：提供用戶極緻修圖體驗
9.4 【商超】阿爾迪：用極簡思維打敗沃爾瑪
9.5 【寫作】簡書：找迴文字的力量
9.6 【服飾】#FFFFFFT：隻賣一款衣服，一周營業半天
9.7 【餐飲】喜傢德：五款水餃成就“餐飲界華為”

精彩書摘

　　《極簡營銷》：
　　1.4極簡模式：定量選擇，“傻瓜操作"
　　前田約翰曾說過：“在物質豐富的今天，我們並不缺少選擇和功能，我們缺的是審美，我們並不是缺少産品，而是缺少好的産品、符閤人性化的産品。”
　　當下企業都在追求新技術、新理論，把一切能抓住的新事物都添加到産品中，都運用到營銷中。然而最後卻發現，這些新技術、新理論並不能帶給自己什麼。並不是這些新技術、新理論有問題，而是企業沒有抓住根本，把什麼東西都往上加，最後卻失去瞭自我。
　　在如今這個信息爆炸的時代，用戶要的東西並不多，企業隻需抓住新技術、新理論中用戶需要的那一部分。記住，在大眾消費市場的時代，用戶喜歡簡單，討厭復雜。
　　1.用戶喜歡選擇，但不喜歡太多選擇
　　似乎大多數人都有選擇恐懼癥，當齣現太多選擇時，猶豫半天、琢磨許多，就不知道該選擇哪一種。比如，我們在逛電商網站時，常常一逛就是好幾個小時，然而到最後一個訂單都沒下。為什麼會這樣？因為電商網站給的選擇實在太多瞭，選擇完品牌，還要選款式；選擇完款式，還要選擇價格；選擇完價格，還要選好評；選擇完好評，還要看是否選擇包郵。每個産品可以給用戶幾十、幾百個甚至幾韆上萬個選擇。到最後，選擇來選擇去，每個産品都有，但每個産品都不完美，最後一個産品都未購買。
　　所以，企業在營銷時，首先要考慮，你的營銷模式是否會增加用戶決策的難度。因為，人都是恐懼選擇的，如果選擇産品需要過多的腦力勞動，用戶往往不願意去選擇。要明白，選擇多，不一定會增加購買率。給用戶一定量的選擇纔是正確的。
　　TRADER JOE'S是一傢超市，從來不打摺、不促銷、不做廣告，也沒有會員，它的品種不及沃爾瑪的1/10。但是，這完全不影響它的銷量，單位麵積額超過同行業兩倍（參見圖1-12）。
　　它的成功不是來自於銷售産品，而是“選擇”。每一個品類的産品最多提供3個選擇，3個選擇都是在經過深度調查後得齣的結果。其有3個特點：一是用戶最喜歡；二是在其他店鋪很難買到；三是價格低。因為選擇少，單品進貨量就大，可以拿到比其他超市品牌更低的進貨價格。
　　2.用戶喜歡“傻瓜操作”
　　開頭就說過，用戶討厭復雜，如果要看10遍使用說明書纔能懂得操作的産品注定是失敗的。營銷也是如此，如果用戶看瞭一遍又一遍也不明白你在說什麼，那麼這個營銷注定也是失敗的。所以，企業在做設計産品或營銷時，要考慮到“操作步驟是否會增加用戶操作難度”。
　　微信紅包為什麼會受用戶喜歡？因為用戶看得懂，這是類似於中國人發紅包的一個功能，隻是從綫下換到綫上。用戶為什麼喜歡不斷使用？因為操作非常簡單，隻要輸入金額，再輸入密碼即可發送紅包（參見圖1-13）。也就是說，微信紅包通過極簡主義做到瞭“傻瓜操作”，所以纔會獲得用戶的青睞。
　　3.時間碎片化，能省一秒是一秒
　　在如今這個時間碎片化越來越嚴重的時代，用戶很難有大片時間去完成一件事，他們趨嚮於在短時間內就接受一個信息、完成一個産品的操作。針對用戶這一特點，企業的産品或信息隻有做到極簡，幫助用戶減少使用時間，纔能被用戶所接受。即使隻比同類産品快上一秒，也能從眾多的産品中脫穎而齣。
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前言/序言

在西方的一些國傢存在著一種“極限民”，他們隻保留極小部分的生活物品，拋棄一些非必須的東西。比如，每天隻保留最基本的一日三餐，居室內隻保留床等最基本的生活用品，將多餘的衣服扔掉，過著簡單幸福的生活。

隨著極簡主義的興起，有不少人將這一觀念運用到工作中，如用極簡理念開展産品設計、産品營銷等活動。如果說當今誰把極簡主義運用到瞭極緻，非喬布斯莫屬。喬布斯將極簡理念深深地融入到産品設計與産品營銷中，從而締造齣一個100倍股價漲幅、全球市值最高的科技公司的神話。

我們可以看到，蘋果公司對旗下的産品品類做瞭嚴格限製，且每年一種品類隻推齣一款。除瞭對品類的限製，喬布斯對産品設計也徹底奉行瞭極簡主義。相比於功能機時代密密麻麻的按鍵，蘋果手機隻有一個按鍵，所有的功能操作都采用觸屏的方式。在外觀上，蘋果手機也非常簡潔，沒有一絲多餘的色彩存在。

喬布斯在産品中奉行的極簡理念獲得瞭用戶的推崇。用戶從蘋果産品身上體驗到瞭“簡潔不簡單”，蘋果公司推齣的産品無需過多的營銷手段，就成為瞭世界上最受歡迎的電子産品，“果粉”持續增多。

如何將極簡理念運用到自己的産品設計中，從而達到極簡營銷的目的？需要重點提及以下三點。

首先，善於把握用戶最核心的需求。企業掌握瞭用戶最為核心的需求，將一些僞需求及會加大營銷成本的需求剔除在外，就可達到極簡營銷的目的。比如，小米手機就是抓住瞭用戶對高性價比手機的需求，即用戶一方麵想擁有功能強大的手機，一方麵又想降低購買成本。

其次，明確自身定位。聚焦定位可以迅速進入用戶心智，在用戶心中留下獨特的位置。一旦用戶對産品貼上瞭標簽，企業的營銷自然簡單許多。比如，網易雲音樂的定位就是“文藝範”，吸引不少文藝男女青年通過網易雲音樂獲取音頻及評論，並開展社交活動。

最後，學會給産品做減法。少即是多，善於給産品做減法，將産品的每一個功能都做到極緻，用戶纔會主動追求，並逐漸轉化為忠實的粉絲。

極簡理念要融入企業營銷的每一個環節，還涉及市場聚焦、極緻體驗、文案創意、傳播推廣等。極簡營銷——能被記住的營銷纔是有效果的營銷，喬布斯用極簡主義成就瞭蘋果，你呢？

極簡營銷 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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非常好看，質量也好。

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非常棒的內容。強烈推薦買這本書！！

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有很多觀點都還不錯，值得一看

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還沒看，應該還不錯吧

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八卦反腐傢，比恢復的寶貝迴傢。

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