编辑推荐

告别低智，多变、易受盎惑情、少数领袖主导……

谨慎从众、避免沦为乌合之众

内容简介

《乌合之众：大众心理研究》是西方心理学经典名作，其首次对群众心理学进行了鞭辟入里、入木三分的分析。作者认为，一旦身处在群体之中，个性就会湮没，独立的思考能力也会丧失，群体的精神会取代个体的精神。书中分析了领袖与群众、民主与独裁的关系，其中许多观点都在20世纪的历史里得到了验证。时至今日，该书依然具有强烈的当代感。

该书虽是一部学术著作，但以生动的语言和令人惊异的深刻性，一面世便成为广受欢迎的畅销读物，被译成几十种语言流行于世界各国。该书深刻影响了弗洛伊德、荣格、托克维尔等学者以及罗斯福、丘吉尔、戴高乐等政治人物。2010年，法国《世界报》与弗拉马里翁出版社联合推出了“改变世界的20本书”，其中就有该书。

作者简介

古斯塔夫·勒庞（ Gustave Le Bon），法国社会心理学家、社会学家，群体心理学的创始人，有“群体社会的马基雅维利”之称。他写下一系列心理学著作，如《各民族进化的心理学规律》《法国大革命和革命心理学》《战争心理学》等，其中以《乌合之众》为著名，被翻译成数20种语言，在国际学术界有着广泛影响。

目录

作者的话

导言 群体的时代

第一章 群体的一般特征

心理群体和群体心理

群体中的个人，不受自己控制

第二章 群体的感情和道德观

群体的冲动、易变和急躁

群体的易受暗示和轻信

群体情绪的夸张与单纯

群体的偏执、专横和保守

群体的道德

第三章 群体的观念、推理与想象力

群体观念的更迭

群体理性的特殊性

群体想象力极其敏感

第四章 群体信仰所采取的宗教形式

宗教情感与崇拜

情感战胜理性

第五章 群体的意见和信念中的间接因素

种族，影响至关重要

传统，群体精神的综合反映

时间，是一切问题的解药

政治和社会制度，由民族性质决定

教育，是经验的累积

第六章 群体意见的直接因素

形象、词语和套话，因时而异，因地而异

幻觉

经验

理性

第七章 群体领袖及其说服的手法

群体的领袖

领袖的动员手段：断言、重复和传染

名望的力量

第八章 群体的信念和意见的变化范围

牢固的信念

群体意见的多变

第九章 群体的分类

异质性群体

同质性群体

第十章 被称为犯罪群体的群体

群体头脑特有的简单粗暴

第十一章 刑事案件的陪审团

陪审员的选择

陪审员的情感

陪审制度的公正性

第十二章 选民群体

群体选民

选民的心理

选民的组成

第十三章 议会

议会制度

议会的群体

议会的运作

结束语 文明进化的过程

精彩书摘

群体的基本特点之一是，它几乎完全受无意识动机的支配，其行为也不受大脑支配，而是受脊椎神经的影响。从这一特征来看，群体与原始人非常相似，他们可以把事情做得几近完美，然而并不受大脑的支配，个人完全是因为受到刺激或者暗示才决定行动起来的。群体受到所有刺激因素的作用，并且会不停地做出反应。群体是刺激因素的奴隶。而群体之外孤立的个人，多多少少也会受刺激因素的影响，但是他的头脑还是会比较清楚地意识到，受冲动摆布是不可取的，因此他会努力挣脱摆布。这个道理用心理学语言表述如下：孤立的个人具有主宰自己的反应行为的能力，群体则缺乏这种能力。

让群体产生兴奋的原因是刺激因素，付诸行动后表现出的各种冲动有豪爽的、血腥的、勇猛的或是懦弱的，但无论是哪种冲动，表现得都极为极端，任何个人利益，甚至是生存的利益，都难以支配它们。刺激因素有很多种，群体总是服从这些刺激，因此它也变得很善变。所以事态在发展时会发生戏剧性的转折，瞬间从最血腥的狂热变成最极端的宽宏大量和英雄主义。群体很容易发生刽子手的行为，同样也很容易慷慨就义。群体为实现每一种信仰，而不惜血流成河。要想得知群体为此都做出了哪些努力，不必回顾英雄主义时代。它们在起义中从不吝惜自己的生命，就在前不久，一位将军突然名声大噪，只要他一声令下，可以轻而易举地让上万人为他的事业牺牲性命。

因此，群体根本不会预先做计划。他们可能是因为最矛盾的情感刺激，才被激发起来，但是他们会受到当下最刺激的因素影响，就像被风暴卷起的树叶，向四处飞舞，然后又落在地上。下文我们研究革命群体的事例，会举出一些他们感情多变的例子。

群体的善变、不稳定的特性使其难以控制，尤其是在公共权力落到群体的手里时，情况就会变得更复杂。一旦日常生活中各种必须履行的事情对生活不再有无形的约束，民主就不可能持续很久了。此外，群体虽然心怀各种狂乱的愿望，却不能持续很久。它没有能力做任何长远的打算或思考。

群体就像野蛮人一样，极易冲动而且多变，它也不打算承认，在自己的愿望和实现愿望之间会有阻碍，它也不想理解这种阻碍，因为它感到自己足够强大，一切阻碍都阻挡不了它。对于群体中的个人来说，他感觉自己无所不能。孤立的个人很清楚，独自一人不可能焚烧宫殿或洗劫商店，即使产生了这样的念头，他也会将这种想法打消。但是当成为群体中的一员后，他就会觉得人多势众，杀人劫掠似乎不是不可能，并且会很快将想法付诸实践。之前隔阂在愿望与现实间的阻碍会在即刻间烟消云散。人类的机体内涌动着狂热的激情，因此可以说，愿望受阻的群体所呈现的正常状态，也就是这种激愤状态。

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