具体描述
内容简介
本书详细介绍了囚徒困境、纳什均衡、零和与非零和博弈、重复博弈、多人博弈、逆向选择等博弈论的基本模式及其规则，帮助读者掌握博弈论的精义，提高自己对社会现象的洞察能力和决策能力，并将博弈论的原理和规则运用到自己的人生实践中，在面对问题时作出理性选择，减少失误。
目录
第一章拨开信息迷局：博弈中的谍影与交锋
第一节信息博弈：信息是博弈成败的砝码
所罗门巧断争子案，华盛顿智捉偷马贼
没有时机，等待时机
不会表忠心，皇帝杀重臣
占便宜吃大亏，赢的永远是商家
信息就是财富的沃尔森法则
第二节虚假信息：请君入瓮的欺骗
老虎怕毛驴，假信息迷惑真敌人
未卜先知，算命先生的策略欺骗
逢人只说三分话，不可全抛一片心
史玉柱烧钱做广告：买的没有卖的精
第三节柠檬市场：劣币驱逐良币
二手市场买不到好车
招不到员工和找不到工作的怪事
屈原怀才不遇而小人屡屡得志
第二章概率论会说谎：成功是运气好还是运气不好
第一节与上帝博弈：美女还是老虎的大小概率
是邂逅美女还是落入虎口
血本无归是赌客的唯一下场
我们为什么不能中大奖
巴菲特咬伤自己的拇指
冒险创业：50%的概率就要行动
第二节石头、剪子、布：混合策略性游戏
一千次的打击比不上一次的成功
电话断了谁来打
猩猩胜过高明的炒股专家
乱拳打死老师傅
第三节猎鹿博弈：寻求帕累托最优
寻找帕累托最优
下地狱而不升天堂
新闻大战：同时行动中的优势策略
田忌赛马：相继行动中的优势策略
第三章利益的权衡之道：吃亏还是赚钱
第一节拍卖的陷阱：博弈的支付问题
1美元的困局：1美元如何拍卖成205美分
成本=机会成本+沉没成本
生活中的霍布森选择
蔡戈尼效应：撞到南墙就拐弯
及时止损出局
鱼与熊掌不可得兼
第二节边际效用：好东西不是越多越好
大饼为什么越来越难吃
锦上添花不如雪中送炭
做好事的副作用
死刑并不是多多益善
第三节协和谬误：欲罢不能的困局
美苏争霸与骑虎难下
比尔·盖茨为什么不弯腰捡钱
放弃是选择的另一种表达
第四章人性博弈下的决策：骗子不是道德问题
第一节重复性博弈：丈夫会不会真打妻子
大企业为什么很少偷税漏税
为什么火车站小贩卖假烟
情人为什么出卖贪官
59岁为什么会成为腐败高峰
一报还一报带来双方的合作
第二节信任是社会的进化：带剑的契约才有效
谁违约就处罚，带剑的契约才有效
熟人社会是走向共赢的最好策略
诚信是重复博弈的手段
第三节诚信博弈：道德遭遇自私
博弈离不开规则
自己能力范围之外的事，不要贸然答应
不骗别人，但要防止被别人骗
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精彩书摘
第二节
负和博弈：从“冤冤相报”到“两败俱伤”
顶级大师的相互伤害
甲和乙素不相识。甲问乙姓什么，乙答道：“孙。”
乙问甲姓什么，甲说：“不敢。”
乙说：“问君姓，君为何如此谦虚？”
甲还是说：“不敢。”
乙再三询问，甲便说：“祖。”
乙恍然大悟：原来他是用姓来讨便宜的，便说：“这有什么关系呢？你祖我孙，我孙你祖罢了。”
其实两位都没有占到便宜，而是都吃了亏，这就是博弈论中的负和博弈。从总体上来看，所谓的负和博弈，就是指双方冲突和斗争的结果是所得小于所失，就是我们通常所说的其结果的总和为负数，是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。
宋神宗在位的时候，司马光担任翰林学士。司马光和王安石本来是要好的朋友，后来王安石主张改革，司马光思想保守，两个人就谈不到一块儿去了。
王安石做了宰相以后，提出的一件件改革措施，司马光没有一件不反对。有一次，司马光向宋神宗提出要求取消青苗法。同时，他以老朋友的身份，写了一封信，责备王安石侵犯其他官员的职权，惹是生非，搜刮财富，还拒不接受别人的意见。
王安石写了一封回信，对司马光的四条责难针锋相对地作了反驳。信里说：“我受皇上的命令，改革法制，怎能说我侵犯别人职权；为国家办事，怎能说我惹是生非；为天下理财，怎能说我搜刮财富；驳斥错误的言论，怎能说我拒绝意见。”
司马光接到回信，气得要命。但是眼看王安石有皇帝撑腰，也无可奈何。最后，他辞去朝廷职务，离开京城，到了洛阳，表示不愿过问政事，关起门来写书。
司马光在洛阳写了十多年书，但是因为他反对新法出了名，一些保守的官员都很记挂他。他虽然口口声声说不谈政治，但是许多人还把他当作“真宰相”看待，连普通百姓也知道洛阳住着一个司马相公。
神宗去世后，高太后临朝执政，把司马光召回朝廷，司马光已经是又老又病了。但是，他反对王安石新法却丝毫不肯放松。他一当上宰相，第一件大事就是废除新法。有人劝阻他说，神宗刚刚去世，马上把他的政治措施改掉，总不大好。司马光气呼呼地说：“先皇帝立的法度，好的自然不要去改动，像王安石那一套，却是害民的事，为什么不能改？再说，现在高太后执政，高太后是神宗的母亲，做母亲的改动儿子的主张，有什么不可以？”
就这样，他不顾许多官员的反对，于第二年（公元1086年），就把王安石建立的新法彻底废除了。王安石听到这个消息，十分生气，不久就郁郁不乐地死去。而司马光的病也越来越重，于同年九月过世。
王安石和司马光两人在博弈中不仅没有占到便宜，而是受到了伤害，双方都没有所得，都有所失，或者所得大于所失，双方都受到极大的损失。历史上，负和博弈的事例很多，在当今职场，那些强人一定要吸取王安石和司马光的经验教训。两人最终都郁郁寡欢，命丧九泉。
反目成仇的兄弟姐妹
在生活当中，兄弟姐妹之间相互争东西，其结果就很容易形成两败俱伤的负和博弈。
一对双胞胎姐妹，妈妈给她们两人买了两个玩具，一个是金发碧眼、穿着民族服装的捷克娃娃，一个是会自动跑的玩具越野车。姐妹俩同时都喜欢上了捷克娃娃，而都讨厌那个越野车玩具。她们一致认为，越野车这类玩具是男孩子玩的，所以，她们两个人都想独自占有那个可爱的娃娃，于是矛盾便出现了。姐姐想要这个娃娃，妹妹偏不让，妹妹想独占，姐姐也偏不同意，于是，她们干脆把玩具扔掉，谁都别想要。
姐妹俩互不让步，最后造成的后果是：其中一方的心理不能得到满足，另一方的感情也有疙瘩，可以说，双方都受到损失，双方的愿望都没有实现，剩下的只是姐妹的不和或冷战，从而对姐妹间的感情造成不良的影响。
由于人类所过的是一种群体生活，人只要生活在这个社会里，就离不开与别人的交往，而这就形成了一种特定的关系——人际关系。
很久以前有一个木匠，技艺高超，擅长以木头做成各式人物，所做女郎，容貌艳丽，穿戴时尚，活动自如，并能斟茶递酒，招呼客人如真人无异，非常神奇。唯一不足之处就是不能说话。
有一位画师，画技非常了得，所画人物栩栩如生。木匠久闻此画师大名，意欲与其相聚，于是备好酒菜，请画师来家做客，又让自己所做的木女郎斟酒端菜，招呼十分周到。画师见此女郎秀丽娇俏，心生爱恋。木匠看在眼里，故作不知。
在酒酣饭饱之后，天色已经很晚了，木匠要回自己的卧室，临走时，他故意将女郎留下，并对画师说：“留下女郎听你使唤，与你做伴吧。”画师听了非常高兴。等木匠走后，画师见女郎伫立灯下，一脸娇羞，愈发可人，便叫她过来。但是女郎不吭声，也没有任何反映。画师看她害羞，便上前用手拉她，这才发觉女郎是木头人，顿觉惭愧，说道：“我真是个傻瓜，被这木匠愚弄了！”画师越想越生气，想办法要报复。于是他在门口的墙上，画了一幅自己的像，穿着完全与自己的一模一样，并画了一条绳在颈上，像是上吊死去的样子。然后又画了一只苍蝇，叮在画中人的嘴上。画好后，他便躲在床底下睡觉去了。
等到第二天早上，主人见画师久久没有出来，看见画师门户紧闭，叩门又没有人，于是，透过门窗缝隙向内望去，赫然看到画师上吊了。惊恐万分的木匠，马上撞开门，用刀去割绳子，但等割的时候，才发现原来只是一幅画而已。木匠很是恼火，一气之下，打了画师。
可以说这是一个典型的人际负和博弈，本应皆大欢喜的事情，结果却以两败俱伤的尴尬局面结束。我们不妨从头分析一下整个事件：由于画师不知女郎是木头所做，见其秀丽，便心生爱恋，而此时如果木匠能告诉他事实，画师就不会去动女郎了；再说，即使木匠故意作弄画师，画师在知道真相后，如果不去报复木匠，那么也不会发生后来木匠的惊慌。不管怎么说，此二人的做法都是不可取的，这样的结果只能使他们因为两败俱伤而不再交往。反过来说，如果他们彼此欣赏，而不是彼此戏弄，那么这场争斗也就不会发生了。一方的心理不能得到满足，另一方的感情也有疙瘩，双方的愿望无法实现。
……
前言/序言
在生活中，我们经常可以看到：水费涨了、电费涨了、油价涨了……各类生产生活资源节节攀升的时候，于是，人们抱怨：早知如此，我们应该怎么着怎么着。当各类电器价格步步下跌的时候，我们又会听到人们叹息：如果我们怎么着怎么着，我们又会节约多少。当人们面对入学、就业、考研、出国等各种重大选择的时候，往往反复掂量，而且是众志成城、群策群力，而不是草率做出结论和拿出对策。面对社会的每一个信息，面对自己的每一件事情。人们都在琢磨、在协商、在奔波……一句话，在我们的现实生活中，大家冥冥之中似乎都受到某种规则的支配；都在追求某种利益；都试图以最小的代价获得最大的收入；都试图寻找一个对自己最有利而各方又都能够接受的均衡点。所有的这些行为可以称作什么？按照现在比较“流行”的说法，这些都可以称之为“博弈”。那么，博弈是什么呢？
博弈，是一个外来词，在英文里面，博弈这个词是“Game”，如果直译的话，博弈就是对决游戏。但东方的游戏和西方的Game还是有较大差别的。我们所理解的游戏是一种纯粹的娱乐，而在英文中的Game的含义，却是指这种游戏是在一定规则之下，通过对决赢得胜利。正因为“博弈”不是我们所想象的“游戏”，所以，我们更多地将其称之为“博弈论”，从而使人们意识到它是门学科而不是“游戏”。最早的博弈论是由两位杰出的学者——冯诺伊曼和摩根斯坦在20世纪中期创立的。用专业术语说，博弈论是“研究决策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡的问题”。博弈论又是怎么研究策略的？它其实离我们生活中的具体应用很远，因为现代西方博弈论是根据数学运算和统计，将具体的情境抽象化，建立起一个又一个模型进行分析的研究方法。这种方法固然有很强的理论色彩，但是因为它是抽象过的，所以我们要用以思考现实生活中的问题时，就要把这种经过抽象的模型还原为生活中的事例，这样一个“具体——抽象——还原为具体”的过程，就是博弈论的产生到应用的过程。
如此，博弈似乎离我们生活太远，也太艰深晦涩，太没有“中国特色”了，似乎没有了解的必要。但我们再仔细分析：如果我们购买一件产品，首先跃入众人脑海中的就是“货比三家”，通过比较，做出自己的最优选择；我们碰到人生的重大问题，总要找亲戚朋友商量商量，因为“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，这些其实都蕴藏了博弈的原理。可见博弈无时不在，无处不在，只是我们很多人视而不见，甚至是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。 如果我们把博弈和“对弈”“谋略”联系起来，我们对博弈就不再陌生和反感，原来博弈就是我们中国人熟知的对策、战略、方法。这样一来，大部分人就会情不自禁地说：“原来这就是博弈！博弈，我也会。”
今天，我们用西方的“博弈”来透视我们现实生活中的种种现象，上至国家大政方针，下到普通百姓的日常琐事，我们都试图用西方的“博弈”来做出合理的解释，这并不是“崇洋媚外”，也不是纯粹的“洋为中用”，而是因为西方的“博弈论”比较中国传统的“对弈”“策略”更系统、更缜密，更能解释日益繁杂的各种社会现象。但是，结合我们古人的思想精粹来谈博弈，我们所说的“博弈”绝不像西方学者用数学、概率，用一大堆公式、图表所捣鼓的那么神秘，那么“玄之又玄，不得其言”。
事实上，博弈仅仅是一种策略、一种方法，能够给人们的生产、生活和学习以启发，能够给个人、集体和社会以启迪。任何人可以深入研究、探讨其中的玄机；任何人也可以深入浅出，从中受到裨益。
博弈无处不在，无时不在，无人不在博弈，无人不会博弈，但博弈有胜负，策略有高低。因此，我们可以通过学习，通过探讨，做出更佳的抉择，让我们的生活、我们的社会变得更加美好。所以，既然我们离不开博弈，就必须学习博弈。通过学习，通过应用，每个人都可以建立自己的“博弈论”。
用户评价
《图解生活中的博弈论》这本书，给我带来的最大惊喜是，它将抽象的理论与生动的现实完美结合。本书的写作风格非常灵活，作者没有拘泥于固定的理论框架，而是根据每一个案例的特点，来选择最合适的叙述方式。有时候他会像讲故事一样，娓娓道来，有时候他又会像一个睿智的观察者，点拨迷津。 作者的文字功底非常深厚，他能够用极其精炼的语言，道出事件的本质。他擅长捕捉那些容易被我们忽略的细节，然后将其与博弈论的原理联系起来。比如，在谈到“信息传递”时，他可能会从一个大家在微信群里讨论聚餐地点，却因为每个人都有自己的偏好而陷入僵局的场景入手，让你感受到信息不对称和沟通成本在群体决策中的作用。 这本书最让我着迷的地方，在于它对“理性”的重新定义。作者并没有将“理性”视为冷酷无情的计算，而是将其理解为一种“在特定约束下做出最佳选择”的能力。他通过对各种博弈情景的剖析，揭示了所谓的“非理性”行为，往往也是在某种特定逻辑下的选择。例如，在“公地悲剧”的案例中，个体为了最大化自身利益而过度消耗资源，最终导致集体损失，这从个体层面看是“理性”的，但从整体看却是“非理性”的。 我尤其喜欢作者对“承诺”和“威胁”在博弈中的作用的探讨。他通过一些经典的政治谈判和商业竞争案例，说明了如何通过建立可信的承诺和威胁，来影响对方的行为，从而达成更有利于自己的结果。这让我明白了，很多时候，说服和影响力并非仅仅依赖于事实，更在于对对方心理的精准把握。 总而言之，《图解生活中的博弈论》这本书，是一本真正能够“读懂”的书。它没有华丽的辞藻，也没有复杂的术语，而是用最朴实、最真诚的语言，向我们展示了博弈论的魅力。这本书的阅读体验是深刻且令人回味的，它不仅拓展了我的认知边界，更重要的是，它教会了我如何在复杂的世界中，做出更具智慧的判断和选择。
评分读完《图解生活中的博弈论》，我的第一感受是，原来“博弈”并非遥不可及的学术概念，而是渗透在我们生活的每一个角落。这本书的叙事方式极其独特，它没有采用传统的“一二三”或者“第一章、第二章”的模式，而是以一种散文式的叙述，将一个个看似独立的现象串联起来，引导读者在不知不觉中进入博弈论的世界。 作者的语言风格非常鲜活，充满了生活气息，没有丝毫的学术腔调。他会用一些幽默的段子、生动的故事来引入一个博弈论的概念，然后再娓娓道来，解释其背后的逻辑。比如，他谈到“信息不对称”时，就借用了市场上买卖二手车的场景，形象地描绘了卖家如何利用自己掌握的更多信息来获取优势，而买家如何尽量规避风险。这种叙述方式，让我感觉像是在听一位经验丰富的长辈在分享他的人生智慧，而非被动地接受知识灌输。 这本书最让我印象深刻的是，它强调了“战略性思考”的重要性。作者通过大量的案例分析，向我们展示了在做任何决策时，都应该考虑到他人的反应和可能的策略。这不仅仅是关于如何“赢”，更是关于如何做出更明智、更优化的选择，即使是在看似不利的局面下。书中的一些情景，比如“搭便车”问题，就深刻地揭示了群体合作中的个体理性与集体理性的冲突，以及如何通过制度设计来解决。 我尤其喜欢作者对“演化稳定策略”的解读。他没有用枯燥的数学模型，而是用一个自然界动物捕食的例子来解释，比如狼群和羚羊之间的相互演化。这种“自然选择”的视角，让我们理解了为什么在竞争环境中，某些行为模式会逐渐被淘汰，而另一些则会成为主流。这不仅是对博弈论本身的阐释，更是一种对生命和竞争规律的深刻洞察。 总的来说，《图解生活中的博弈论》这本书，给我带来了一种全新的思维方式。它教会我如何跳出固有的思维模式，从更广阔的视角去审视问题，预测他人的行为，并做出更有效的决策。这本书的阅读体验是愉悦而富有启发的，它让我看到了博弈论在现实世界中的强大应用价值，也让我对未来的人际交往和决策过程有了更深刻的理解。
评分《图解生活中的博弈论》这本书，给我留下的最深刻印象是，它仿佛在用一种全新的语言，解读我们日常生活中那些看似平凡却又耐人寻味的互动。这本书的语言风格非常多样化，有时如同涓涓细流，将复杂的概念缓缓注入；有时又如疾风骤雨，瞬间点醒读者。作者的叙述方式极具感染力，能够轻松地将你带入到书中所描绘的场景之中。 作者的智慧体现在，他能够从最常见的社会现象中，挖掘出博弈论的精髓。他不需要刻意去构造复杂的理论模型，而是从我们身边的点点滴滴入手，比如朋友之间合租房子的租金分配，或者公司内部部门之间的资源协调。他用生动形象的语言，将这些场景中的“博弈”一一呈现，让我们在会心一笑的同时，也开始反思自己的行为模式。 本书最令我感到震撼的是，它让我认识到“策略”的重要性，以及“策略”并非一成不变的。作者通过对一些“动态博弈”的分析，揭示了在信息不断更新、对方行为不断变化的情况下，如何灵活调整自己的策略，以求达到最优结果。他强调了“前瞻性”思维，也就是在做出当前决策时，要考虑到未来的可能发展和对方的反应。 我特别欣赏作者在解释“非合作博弈”时所使用的视角。他没有仅仅关注个体利益的最大化，而是深入探讨了在缺乏合作机制的情况下，个体理性如何可能导致集体非理性的悲剧。这本书对“囚徒困境”的多次变体分析，让我深刻理解了为什么在某些情况下，即使合作是最好的选择，人们却往往会选择背叛。 总而言之，《图解生活中的博弈论》这本书，为我打开了一扇通往理解人际关系和复杂决策的新大门。它的阅读体验是令人耳目一新的，它不仅让我掌握了博弈论的基本原理，更重要的是，它培养了我一种审慎、理性、并具备战略眼光的思维习惯。这本书无疑是我近期阅读过的最有价值的图书之一。
评分《图解生活中的博弈论》这本书，带给我的感受是，它像一把钥匙，打开了我对“选择”背后逻辑的理解之门。这本书的结构非常巧妙，没有明确的章节划分，而是采用了一种“主题式”的叙述，将关于博弈论的各种概念融入到一系列引人入胜的案例之中。作者的叙事节奏把握得恰到好处，不会让你感到信息过载，也不会让你觉得枯燥乏味。 作者的语言风格充满了智慧，他善于用简洁的文字，捕捉到生活中的那些微妙之处。他不会直接告诉你“这是博弈论的某个模型”，而是通过描绘一个场景，让你自己去体会其中的“博弈”所在。例如，在解释“重复博弈”时，他可能不会用到“tit-for-tat”这样的术语，而是描述一个朋友之间互相帮忙，一来二去，关系越来越好的过程，让你感受到“以牙还牙，以眼还眼”的策略在长期关系中的有效性。 这本书最让我受益匪浅的地方，在于它强调了“相互依存性”。作者反复强调，我们的每一个决策都不是孤立的，都会影响到他人，而他人的决策又会反过来影响我们。这种“非零和博弈”的思维，让我开始更加关注自己行为对他人的潜在影响，也更加理解为什么合作和沟通如此重要。书中对“讨价还价”策略的分析，就充分展示了这一点，它不仅仅是关于如何争取最大的利益，更是关于如何在有限的空间内达成双方都能接受的协议。 我特别欣赏作者在解释“混合策略”时所使用的比喻。他没有用复杂的概率分布，而是用一个足球运动员罚点球的场景来阐述。为了让对方难以预测，运动员会随机地选择射向球门的左侧或右侧，这种不可预测性本身就构成了策略的一部分。这个例子生动地说明了，有时候，不确定性反而是一种优势。 总而言之，《图解生活中的博弈论》这本书，提供了一种看待世界的新视角。它让我意识到，很多我们习以为常的现象，背后都蕴含着深刻的博弈逻辑。这本书的阅读体验是非常流畅且富有洞察力的，它不仅帮助我理解了博弈论的核心思想，更重要的是，它提升了我分析复杂情境和做出明智决策的能力。
评分《图解生活中的博弈论》这本书，我拿到手的时候，就被它精美的封面设计吸引了。那种简洁而富有深意的插画，隐约透露出一种将复杂概念变得易于理解的哲学。我一直觉得博弈论听起来就很“高大上”，感觉是那种需要数学背景才能啃下来的硬骨头，但这本书的名字直接点破了核心——“图解”，这简直是给我这样的非专业人士打了一剂强心针。 翻开书页，我惊喜地发现，那些原本可能令人望而生畏的数学公式，都被形象生动的图示所取代。作者的功力体现在，他能够抓住博弈论中最核心的逻辑，然后用最直观的视觉语言将其呈现出来。比如，描述囚徒困境时，他没有仅仅停留在文字描述，而是用一个简单的矩阵图，配上几个生动的人物插画，瞬间就能让你明白为什么“背叛”会成为看似最优的选择，即使合作是更好的结果。这种“看图说话”的方式，让我感觉自己不是在学习一门晦涩的理论，而是在玩一场逻辑游戏。 更让我感到兴奋的是，书中对日常生活中的博弈现象进行了深入浅出的剖析。从排队买东西的策略，到情侣之间的“石头剪刀布”，再到职场上的谈判技巧，甚至是国际关系中的博弈，作者都能够找到其中的博弈论影子。我突然意识到，原来我每天都在不自觉地进行着各种博弈。这让我对周围的世界有了全新的认识，看待问题的方式也变得更加立体和有深度。 例如，在讨论“纳什均衡”时，作者用一个家庭成员分担家务的场景来解释。每个家庭成员都会根据对方的行为来调整自己的行动，最终形成一个大家都相对满意，不愿单方面改变的局面。这个例子非常贴切，让我立刻联想到自己家里的情况，瞬间就理解了这个抽象的概念。书中的很多例子都源自真实生活，这让理论不再是悬浮的，而是落地生根，充满了说服力。 总而言之，《图解生活中的博弈论》这本书，成功地将一门原本门槛很高的学科，以一种亲切、有趣、易于接受的方式呈现给了读者。它不仅教会了我博弈论的基本原理，更重要的是，它改变了我看待和理解世界的方式。这本书绝对是值得推荐给任何想要提升自己逻辑思维能力、更好地理解人际互动和复杂决策的读者。
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