産品特色

內容簡介

　　馬雲曾放言：“下一輪競爭，不是人纔，而是閤夥製度的競爭。”

　　閤夥製正在崛起為一種重要的企業經營與組織方式，成為越來越多創業者的選擇。本書的宗旨是讓更多的人瞭解閤夥製，實現成功創業。本書詳細闡述瞭成立閤夥企業需要注意的關鍵問題和具體步驟，如何投資閤夥企業，以及成立閤夥企業後必須遵守的法則等。本書在理論論述中穿插瞭許多典型案例，深入淺齣，易學易用。

　　本書既適閤於想要闖天下的創業者，又適閤於那些創業後需要發展的企業老闆、不滿足於現狀的企業高管等。

作者簡介

　　解銀坤

　　新型閤夥人組織打造專傢，中國創業培訓SIYB認證講師，高級人力資源管理師，企業管理谘詢顧問導師。

　　十餘年國內知名企業、世界500強企業高管經驗，多傢品牌企業的創始人、閤夥人，有著深厚的理論功底與豐富的實戰經驗，擅長組織與人力資源管理、股權模式設計、健康管理行業連鎖店麵的經營管理等方麵。

目錄

第一章閤夥製概述——明白什麼是閤夥製，纔能閤好夥

1.1閤夥製概念

1.2閤夥性質

1.3閤夥形式

1.4閤夥內容

1.5閤夥製與公司製的區彆

第二章閤夥製種類——總有一款形式適閤你

2.1雙層製股權結構

2.2傘形閤夥製

2.3企業與個人閤夥製

第三章閤夥協議——閤夥企業經營中的護航神器

3.1閤夥協議的定義

3.2閤同範本

3.3簽訂閤夥協議時應注意的問題

第四章閤夥製問題——明白這些關鍵問題，閤夥企業纔能越辦越好

4.1股權問題

4.2融資問題

4.3齣資變更問題

第五章閤夥企業成立的步驟——程序雖簡單，內容卻不容忽視

5.1選擇閤夥目標

5.2閤夥企業成立時需要明確的要素

5.3申請閤夥企業的程序

第六章投資閤夥製企業——不是隻有錢纔能投資

6.1投資的不同方式

6.2瞭解閤夥製企業的商業運營模式

6.3投資有限閤夥企業的策略與風險

第七章閤夥製法則——要想經營好企業，必須遵守閤夥法則

7.1入夥法則

7.2衝突法則

7.3分錢法則

7.4退齣法則

第八章閤夥製利弊——取其利，避其弊

8.1閤夥製與企業規模的衝突

8.2閤夥製的風險

8.3閤夥製的優勢

8.4閤夥製的發展態勢

精彩書摘

　　第七章閤夥製法則——要想經營好企業，必須遵守閤夥法則

　　成立閤夥企業時，若想你的閤夥企業能夠如期運營，並且達到最初製定的目標，就必須遵守一定的閤夥法則，比如入夥法則中的齣資規則、賺錢規則和罷免規則；衝突法則中的矛盾處理規則、爭議處理規則；分錢法則中的齣資優先規則、齣力優先規則、技術優先規則等，以及退齣法則中的法定退夥規則、除名規則、解散規則。要知道，隻有瞭解瞭這些法則，你纔能更好地去經營閤夥企業。

　　7.1入夥法則

　　7.1.1齣資規則

　　閤夥企業成立時規定，閤夥人可以貨幣、實物、知識産權、土地使用權或其他財産權利作價齣資，經所有閤夥人認同的，普通閤夥企業中也可以勞力齣資，但在有限閤夥企業中，有限閤夥人卻不能以勞務齣資。

　　然而，無論閤夥人以上述哪種方式齣資，尤其是在普通閤夥中，都應在所有閤夥人認可的情況下，作價後以確認投資所占的份額，從而確認各自所占份額的比例。同時，還要將其具體情況以書麵的形式寫入閤夥協議中，約定各自在閤夥企業中所具體負責的工作內容，並嚴格去執行。

　　知識鏈接

　　知識産權的評估原則是什麼

　　（1）替代性原則

　　如果有可供選擇的能相互替代的資産，比如專利産品替代品，就是某一産品能夠替代專利産品。那麼，此項知識産權的價值就會受到影響。

　　（2）預期收益原則

　　一項知識産權的價值，雖然和它本身的研製成本沒有正比關係，但和該項知識産權的預期或未來收益有很大關係。所以，對知識産權未來收益的預測，就會成為評估一項知識産權的重要依據。另外，評估知識産權價值時，還應當研究這一知識産權在最佳使用時能産生的效益，不能僅僅局限在現時的使用狀況。

　　（3）變化性原則

　　知識産權的價值在企業營運中會受到多種因素的影響，這些因素的變化趨勢，對知識産權價值變動的影響係數有多大，特彆是對知識産權對於企業的獲利能力有多大，是評估企業知識産權價值時需要重點考慮的問題。

　　（4）一緻性原則

　　評估知識産權時，存在諸多要考慮的關聯因素與變量，在這些關聯因素與變量之間，要存在閤理的一緻性，否則就可能會影響到評估結果的科學性與真實性。

　　經典案例

　　李立得、趙勝、王海濤、劉建設四人經共同協商，決定成立一傢閤夥企業，主要經營海産品深加工，並簽訂瞭一份閤夥協議。

　　在閤夥協議中，四人約定：李立得齣資現金20萬元，趙勝以自傢一個獨立的小院的實物摺閤成20萬元齣資，王海濤以自身的産品加工技術摺閤成20萬元齣資，劉建設以勞務作價20萬元齣資；李立得、劉建設執行閤夥企業事務，對外代錶閤夥企業，但二人簽訂50萬元以上的買賣閤同時應經其他閤夥人同意；利潤分配上，四人協議均分，風險上也是均擔。

　　閤夥企業成立後，由於李立得擅自以閤夥企業的名義與華星公司簽訂瞭一份買賣閤同，但閤夥企業卻未能依照這份閤同的約定時間按時交貨，華星公司因此要求閤夥企業嚮其支付當初閤同規定的全價20%的賠償要求，結果閤夥企業以閤同不成立為由拒絕瞭華星公司的賠償要求。

　　當華星公司得知，其與李立得簽訂的這份閤同是在未經閤夥企業的另一執行閤夥人劉建設的同意下簽訂時，便將李立得告上瞭當地法庭，結果法院判決華星公司勝訴，李立得需要依法嚮華星公司支付閤同約定中的20%的賠償。

　　從這起官司中可以看齣，盡管李立得是以20萬元現金的方式齣資成立閤夥企業的，其他三人雖未齣現金，但同樣以自身的技術、辦公場所實物、勞力作價齣資，因此他不能以自己齣資現金為由，擅自違反閤夥協議約定，獨自對外簽訂買賣協議。

　　專業點評

　　1.閤夥人在成立閤夥企業時，一定要約定好齣資的具體情況，如果均為貨幣齣資，可遵循平均的原則；若有閤夥人以實物、技術等齣資時，一定要請專業的評估機構評估作價，或是在全體閤夥人同意的情況下估價。

　　2.在確定齣資情況及比例後，閤夥人一定要將具體齣資情況寫入書麵閤夥協議，並商定齣具體的執行事務指派，以免日後利益分配時發生矛盾。

　　7.1.2賺錢規則

　　閤夥企業要想賺到錢，就必須做到人盡其職，因此，如何利用閤夥人的所長，在法律允許的情況下，充分調動起閤夥人的積極性，從而達到閤力經營的目的，是閤夥企業能賺到錢的不二法門。

　　可見，閤夥企業要想賺到錢，首先必須保證閤夥經營的項目要有賺錢的潛力；其次要選好閤夥人；再次通過閤夥人的具體分工，以確保執行力，纔能在閤力經營中賺到錢。

　　知識鏈接

　　什麼是執行力

　　執行力，就是行動力，是指以有效利用資源、保質保量達到目標的一種能力，是貫徹戰略意圖、完成預定目標的一種操作能力。執行力所包含的內容為：完成任務的能力和意願、完成任務的程度。對於個人來說，執行力就是辦事能力；對於團隊而言，執行力就是戰鬥力；對於一個企業來說，執行力就是經營能力。

　　經典案例

　　天搜科技股份有限公司是一傢集無綫應用、無綫軟件研發和移動信息化解決方案實施於一體的高科技企業，其創辦以來，一直以推動中國移動信息化産業發展為己任，同時憑藉著雄厚的移動信息技術實力和對市場的深入發掘，為各類用戶提供瞭全麵的移動信息化應用解決方案，是國內領先的移動電子商務服務提供商。

　　2015年，天搜科技股份有限公司推齣瞭創客寶。這是一款基於微信、APP、麵嚮大眾的“一鍵開店”創業平颱，創業者隻要花極少的費用打通這一平颱，即可與相關産品的廠傢或商傢聯絡，從而實現人人經紀、人人創業的目的。

　　並且，在創客寶，還不受職業與年齡的限製，隻要有創業夢想的人，就能輕鬆得到閤夥創業的機會，成為大眾創業項目的閤夥人，同時，還能擁有享受低價優質商品的機會。而供應商則能實現近距離接觸消費者，推動微商3.0商業模式的發展。

　　創客寶大眾創業項目，是天搜科技股份在新模式方麵的突破，也是落實“互聯網+”戰略布局所邁齣的重要一步。而對於廣大創業者來說，這亦是一個很好的閤夥創業機遇。

　　然而，從閤夥的角度來看，這屬於一種項目與人、資金的閤作，創客寶隻是為廣大創業者提供瞭一個可操作的項目，就像創業者麵對一個很大的商品批發市場一樣。盡管在加入後，創客寶有關於營銷的培訓內容，但是，作為這種閤夥而言，要想賺到錢，首先閤夥人需要有一定的資金，而商品起碼得是網店的樣品，再就是網店推廣的營銷資金。同時，閤夥人還需要有營銷方麵的專長，因為畢竟創客寶所提供的均為大眾創業項目，因此，營銷能力在此成瞭閤夥後最關鍵的執行力。

　　因此，像創客寶這種初看起來門檻很低的閤夥創業，實際上對閤夥人的要求並不低。因為閤夥雖花不瞭多少資金，可網店推廣與營銷卻是與創客寶閤夥後，能夠確保閤夥人賺到錢的關鍵。所以，隻有那些擁有推廣經驗或營銷能力的人，與創客寶閤夥後，纔能夠真正從中賺到錢。

　　專業點評

　　1.在互聯網時代，若想從互聯網中閤夥賺到錢，項目的執行力往往是很關鍵的，即使閤夥再簡單，如果沒有相關的執行力，也是難以從低門檻的項目中賺到錢的。

　　2.在閤夥製下，閤夥人要想真正賺到錢，閤夥經營的能力往往起著決定性的作用。

　　……

前言/序言

在移動互聯網時代，當淘寶、京東、當當等網購逐漸改變人們消費習慣的同時，一場全新體製的變革，也在影響和衝擊著綫上與綫下的企業，那就是——閤夥製！

無論從生存還是發展的角度齣發，閤夥製都像是一陣隨風潛入夜的春雨，悄然滋潤著中國大地。從最初馬雲的“類閤夥製”，到其後的閤夥人製度；從房地産企業老大萬科的率性而為，到綫下零售連鎖企業永輝超市的悄然改變；從國有企業綠地的華麗轉身，到海螺集團實施的職工和經營層股權激勵的變革……

這些成功的案例，無一不在告訴著人們：閤夥製正在逐步取代傳統的雇傭製！對此，馬雲就放言：“下一輪競爭，不是人纔，而是閤夥製度的競爭。”這位人們眼中的瘋子、狂人的話，引發瞭企業傢們的深思，萬科更是在參觀阿裏巴巴後驟然變革。

事實上，閤夥製存在已久，在改革開放初期，那些先知先覺的人們，都是以一種共同齣資、共同經營的形式齣現的，盡管他們在成立企業時，閤夥具體錶現為公司的存在方式，但這種閤夥的事實卻是無法改變的。

當互聯網的春風吹遍神州大地，知識創業成瞭一種主流，而《閤夥企業法》的齣颱，從法律上給瞭閤夥企業一個閤法的身份，國傢政策上更是對閤夥製企業予以傾斜，這些都使得閤夥企業幾乎一夜之間，成瞭眾多創業者的首選。

其實不僅是中國，美國很早就存在閤夥製，著名的投行高盛、紅杉資本、摩根士丹利等便是以閤夥製企業齣現並逐漸成為世界頂尖投行的。這些企業，以輕資産、重閤作的方式，用閤夥的方式募集到數以萬億的資金，演繹齣瞭一個個舉世皆驚的“華爾街傳奇”……

可見，閤夥製已成為創業初期與企業二次騰飛不可缺少的一種體製。

為瞭讓更多的草根創業者、遭遇發展瓶頸的企業傢更深層地認識閤夥製、瞭解閤夥製，以及能選擇適閤自己的閤夥方式，從而實現成功創業與企業再次騰飛的目的，本書應運而生。該書從閤夥製的概念、性質、形式、內容等基本知識入手，全麵介紹瞭閤夥製的以下問題：成立閤夥企業時的協議以及需要注意的關鍵問題；成立閤夥企業的具體步驟；如何投資閤夥企業；閤夥企業成立後必須遵守的法則；閤夥製的利弊；等等。

本書齣版的宗旨，就是讓更多的人瞭解閤夥製，實現成功創業。要知道，作為草根階層、打工者，並非隻有資金纔能創業，一個好的想法，一件因愛好而誕生的新軟件等，皆可以成為創業的資本。而為瞭讓創業者能更深入地理解閤夥製，本書還在每一小節都列舉瞭相關的案例，以讓讀者能夠真正吃透閤夥製，並閤理運用，最終創業成功！

滿意

這個作者貌似很懂，結果卻是驢唇不對馬嘴，東拼西湊，強加概念，差評

滿意

滿意

確實不錯，打開瞭閤作的思路

這個作者貌似很懂，結果卻是驢唇不對馬嘴，東拼西湊，強加概念，差評

滿意

東西沒用，不知道好不好，啥會用瞭纔知道

這個作者貌似很懂，結果卻是驢唇不對馬嘴，東拼西湊，強加概念，差評