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内容简介

　　这是一本过程的书，记录泰康人寿各发展阶段真实的市场布局；这是一本探索的书，描绘一个青年经济学者创办管理企业的心得思考；这是一本面向未来的书，讨论中国寿险行业“从摇篮到天堂”的远景蓝图。这本书是陈东升作为一名改革的见证者、商业的实践者和经济的思考者原汁原味、真实坦诚的讲述。

目录

写在前面：买保险就是尊重生命 陈东升

战略
1996—2001 没有理想就没有泰康人寿
一个伟大的理想
诞生于改革开放大背景下
泰康的理念与文化
专业化、规范化、国际化的发展战略
我们拥有一个伟大的理想
学会如何做老板
泰康的事业是我们大家的
进人、用人、培养人、留住人
五大工程就是“打地基”
三级管理两极强大
学会做老板
2001—2006 按自己的牌理出牌
由小变大 由弱变强
应对WTO已不是想象中的理论探讨
专业化快速发展是当务之急
构建公司发展战略框架
历史性的飞跃：沿海发展战略
一线巩固二线崛起三线决胜
执行是成败的关键
把决策中心建立在董事会
由小变大由弱变强
从率先模仿到自主创新
走进新生活，迈向新未来
一张保单保全家和新生活广场
培养公司的品牌精神
我们对品牌建设的理解
建立资本节约型公司
我们面临高速成长的压力
华尔街的启示：建立资本节约型公司
增长与效率
建设五大文化和五大利润中心
零点精神
2006—2009 再造一个泰康
把握时代机遇 分享中国经济高速发展成果
迈向未来新的十年
组织发展就是扩大生产力
县域保险是巨大的颠覆力量
银行保险：21世纪一道亮丽的风景线，
走创新发展之路铸保险特色品牌
寿险经营就像百科全书
创建一流的资产管理品牌
养老金管理就是代客理财
让防范风险成为公司的行为准则
2009—2014 打造泰康的“苹果”
泰康的“苹果”：养老商业新模式
做中国养老社区产业的领跑者
养老社区：实现寿险产业链的延伸
凝聚共识 坚定转型
我们关注五个核心指标
共识就是力量 坚持就是胜利
处理好规模、结构、品质、效益的关系
建设五支伟大的销售队伍
以变革积蓄发展正能量
F1俱乐部成立了
因时而生 因市而兴因势而变
成就伟大梦想建设美好家园
对寿险市场的学习和再认识
2014— 迈向终极商业模式：长坡宽道厚雪
聚焦价值 量质并举
销售体系是万丈高楼的基石
三大坚持就是康庄大道
要把客户体验植入基本法
创新、效率、风控成就一家好企业
“从摇篮到天堂”滚世界上最大的雪球
终极商业模式：长坡宽道厚雪
打造创新型保险金融服务集团
抓住时代风口实践公司战略
全面触网，构建020大健康平台
奔跑的少年
泰康的故事和未来
让保险闪耀人性的光辉让生命的旅程流光溢彩

思维
创新就是率先模仿
创新的过程就是中国化的过程
从后发优势谈创新与率先模仿
现代三大件——买车买房买保险
新新三大件是什么
“三大件”的演进与消费结构升级
保险是一种制度安排
寿险公司与中国养老保险体制改革
保险的社会管理功能
拥抱互联网：人寿保险进入普惠时代
从摇篮到天堂 保险呵护一生
保险投资养老社区：尊重生命的商业模式创新
构建“四位一体”的商业生态
最大的“风口”就是伴随中产人群成长
“92派”：开启现代企业制度元年
时代造就了“92派”
“92派”企业家的价值观
做市场的好学生
中国梦
中国全面和平崛起之路
改革开放唤醒“中国梦”
关于中国现代化发展的思考
在亚布力谈企业家精神和供给侧改革

附录
我的青少年时代
珞珈之始万木成林

精彩书摘

　　《战略思维（第二版）》：
　　公司取得了良好的开局，这是全体员工共同努力的结果，四个月的工作已证明，这是一个富有朝气、理想和抱负，具有奋发进取意识和团结协助精神的优良团队。而率领这支团队征战的是一个坚强、团结、协调一致、指挥力强的领导集体。
　　在这里我要强调的是：我们在短短的四个月的时间里，通过调查研究、充分酝酿讨论，正在逐步形成一个具有共同价值取向的公司经营理念，这是公司未来发展的核心和灵魂，来之不易，我们要十分珍视，不断地集中大家的智慧，来精心塑造和维护这个灵魂。
　　中国要成为一个强大的国家，必须有发达的经济，要做到这一点，必然要有众多强大的企业，包括跨国企业。而我们的目标就是要把我们公司建成一个一流的跨国公司。公司经营理念确立之后，人才就是决定的因素，特别是对一个争创专业形象、规范运作和跨国经营的企业来讲更是如此。
　　大家加盟泰康，每个人都有自己的想法和判断，无论目标如何定位，也无论目标设定的角度如何，我们都应该对我们所从事的事业有一个基本的判断：那就是不要仅仅看到眼前，不要仅仅看到表面，而是要从长远和未来发展的趋势出发，看到公司和中国寿险事业发展的美好前景，看到泰康公司有更多更好的发展机会。
　　我们不是纯粹的理想主义者，必须面对现实，现实激烈的竞争和发展的压力，要求我们必须有一个统一的思想，统一的步伐。我们要与国际化的企业接轨，就是要克服旧体制中企业存在的种种弊端，以国际化的标准和行为作为我们企业的一个准则。我们要放眼未来，放眼世界，这样才能做好我们的工作。
　　大家怀着踌躇满志的抱负，投身于泰康公司，而泰康公司同样给诸位提供了发展和提高的机会。泰康的事业就是我们大家的事业，我们每个人的思想和行为，就是这个企业的思想和行为。从这个高度上来讲，公司所有的干部，就是塑造企业文化的核心，也是企业成败的关键。现在的市场经济就是需要人才、造就人才的一种机制，它可以极大地激发人的潜能，发挥人的主动性和创造性，为我们施展才华提供大量的机会。大家要珍惜这种机会，把握这种机会，充分发挥自己的聪明才智。
　　创办企业我们始终坚持创新、分享和公平的原则。如果一个企业没有一个不断创新、改造、提高的思想和行为，那么这个企业就不会有生命源和发展力；同样，如果没有一个大家共同分享成功硕果，使我们每一个人都能得到应有的回报这样一种合理的报酬制度，企业也是办不好的。当然在干部的使用、报酬的设立以及其他方面都始终坚持公平、公正的原则，这是我们办企业的宗旨。要做到以上几点，我们就要遵循一些基本原则：要坚持干部的选拔原则德才兼备是我们干部选拔的第一原则。纵观古今中外企业发展的历史，强调干部的“德”，也就是突出职业道德的地位和作用，是任何一个企业、任何一个国家十分重视的重要内容。我们在引入市场机制以后，逐渐形成了一套人才选拔、任用和淘汰的科学制度。在人才的选拔上，我们第一位强调的是要有公正、诚实、正派的人品，同时要具备较高的专业素质和专业技术能力。只有德才兼备的干部才是我们选择的最佳干部。
　　干部制度的系列。一个大型的企业特别是朝着国际化方向发展的企业，必然要有一整套干部系列和干部制度。我们所要创业的企业是一个帝国的概念，不仅依靠在座的几十位，而且需要上百位、上千位的干部共同创建和管理这个企业。因此，我们要有一个选拔任用和科学遴选的干部制度和干部系列：（1）业务干部系列，即销售系统的干部体系。这是公司中最主要的干部体系。在这方面我们可以借鉴国内外一些成功企业，特别是香港、台湾成功的寿险企业的经验和模式，建立我们自己的制度，这就是干部的培训、晋升与业绩挂钩的体制。
　　（2）技术系列，即电脑精算、核保、理赔、投资、财务等技术职称系列。
　　（3）行政系列，即各级后勤保障服务系列。
　　我们针对不同的系列要有不同的考核指标和晋升标准，要力争使每一个系列都能够有充分成长和发展的空间，为大家铺设一条通往成功的道路。
　　干部的选拔和考核制度。我们要建立本部门、人事部门、总裁室三级考核的制度，每一个层次对自己所任用的干部都要有一个严格、科学、公正的选拔考核制度。保证干部在选拔和考核之中任人唯贤、任人唯才，而不是任人唯亲和任人唯我，使每一位干部都能有充分施展自己才华的机会和环境。
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