编辑推荐

　　中国本土接地气的创业指导书

　　柳传志、郭洪、方风雷、俞敏洪、熊晓鸽、盛希泰

　　6位创业教父领衔点评

　　50家企业经验倾情分享

　　100位创客创业成功案例

　　4000份问卷披露真实信息

　　跟随柳传志、俞敏洪等创业教父的脚步，用创业改变人生

内容简介

　　《创客时代 亲历者讲创业》一书，收纳了柳传志、郭洪、方风雷、熊晓鸽、俞敏洪、盛希泰六大创业导师的点评，以“调研立书”，共发放5000份创业问卷，走访了50家创业企业，包括10家创业板上市公司、10家“新三板”挂牌企业、30家四板挂牌和展示企业以及部分优秀的初创企业，通过对企业创始人的深度访谈，就创业过程中一系列创业者关心的问题，由亲历者进行解惑和指导，力图揭示创业潮中的商业逻辑和价值观，归纳“双创”浪潮中的创业新态势，对当下的创业创新大潮做指引。

作者简介

　　中关村股权交易服务集团有限公司，是在国家有关金融管理部门的指导下，由北京市政府批准设立，专门为北京市企业特别是中小微企业提供融资服务的私募市场，是多层次资本市场的重要组成部分。其主要职能是：为北京市非上市企业股权、债权和其他权益类产品的登记、托管、结算等提供场所、设施和服务，组织和监督交易活动，管理和发布市场交易信息，监督管理挂牌企业和会员中介机构，做好投资者适当性管理，为企业进场挂牌提供咨询等综合服务；从事金融产品和服务创新，拓展业务范围。

目录

绪言

我们的征途是星辰大海（导师点睛柳传志）

创新创业创未来 /

越来越“聪明”的投融资江湖 /

把选择权交给自己 /

数据透视：谁在创业 /

亲历者说:1%的快乐抵消99%的痛苦 /

1

创业，你真的敢吗（导师点睛郭洪）

跨越死亡期：不忘初心方得始终 /

习惯焦虑：创新求变奔日子 /

数据透视：创业要做哪些准备 /

解决问题：撑大胸怀理性上路/

承担风险：“空杯”心态历练人生 /

亲历者说:创业创新带我飞翔 /

2

如何找方向（导师点睛方风雷）

数据透视：创业的兴奋点有哪些 /

起步，要有正确的打开方式 /

“聚焦论”：不专注无创业 /

亲历者说:小小压力表为啥胜通用 /

“风口论”：做最肥的市场 /

亲历者说:金融大数据实现我的“中国梦”/

“痛点”论：明辨真假需求 /

亲历者说:“小乌鸡”如何变成“金凤凰” /

3

如何找人（导师点睛俞敏洪）

数据透视：选合伙人，谁受青睐 /

“中国合伙人”之选拔地图 /

如何分配股权 /

招聘那些事 /

内部创业留人绝招 /

亲历者说:外行如何干成内行事 /

4

如何找钱（导师点睛熊晓鸽）

数据透视：风投不是普降甘霖 /

融资即负债吸金创业必败 /

哪些人会为你创业给钱 /

用什么快速打动投资人 /

与投资人“共舞” /

上市的前提是财务规范 /

股权众筹，你愿意尝鲜吗 /

亲历者说:资本，让牛车变飞机/

5

“互联网+”的制胜秘诀（导师点睛盛希泰）

“互联网+”是“双创”核心领域 /

数据透视：提升空间巨大 /

胜出的一定是“搅局者” /

亲历者说:一个APP这样赢得千万美元投资/

“互联网+”转型难在何处 /

亲历者说:从产业链卡位转向生态圈 /

附录一创业调研问卷分析报告 /

附录二多层次资本市场助力创新创业发展 /

后记 /

精彩书摘

　　数据透视：创业要做哪些准备

　　我们的调查问卷从家庭的支持、收集创业信息、参与创业培训、清晰的商业模式、创业设想的保密工作、经常参与创业者聚会、掌握市场营销知识、掌握企业管理知识、掌握金融财会知识、掌握法律知识、行业门槛、市场竞争程度、熟悉政府政策导向、人脉资源、企业注册类型、企业工商登记注册地点、经营场所等因素对创业准备因素进行测量。

　　测量结果，呈现出以下特点：

　　第一，清晰的商业模式、人脉资源和收集创业信息三项因素对于创业而言最重要。在认为该因素“非常重要”的比例中，排在前三位的分别是“清晰的商业模式”“人脉资源”“收集创业信息”，这在一定程度上侧面反映了当前新创企业的成功主要得益于这三项因素。而对“掌握市场营销知识”“掌握企业管理知识”“掌握金融财会知识”的重视程度不及以上三项，显示出在创业者眼中，专业知识对新创企业的重要性略不及信息和人脉。

　　第二，企业工商登记注册地点、创业设想的保密工作和企业注册类型在创业中相对而言不是很重要。在认为该因素“非常不重要”的比例中，排在前三位的分别是“企业工商登记注册地点”“创业设想的保密工作”和“企业注册类型”。得益于互联网经济的发展、物流运输的便捷化、资金结算方式的多元化以及国家简政放权的政策支持，原本能够制约企业发展广度和深度的因素，如今已变得不那么重要，注册地和注册类型的选择已经不再是创业者关注的重点。

　　在高校版问卷中，认为行业门槛对于创业成败至关重要是“非常重要”的受访者所占比例较企业版问卷中要低将近10个百分点。大学生尚未走入社会，对于行业准入门槛了解仍然很少，颇有一番“初生牛犊不怕虎”的气概。在家庭支持方面，大学生群体认为其对创业的重要性比创业者要高5个百分点左右。对大学生来说，大部分没有独立的经济收入，人格上仍对父母对家庭有依赖心理，因此将家庭的支持放在了更加重要的地位。

　　如何分配股权

　　“股权”是个充满魔力的词，是激励很多年轻人投身创业公司的魅力来源之一。它并不神秘，如果公司没有做起来，不过是一张废纸。但是，一旦创业成功，创始人如果当初没有做好股权架构，那这张“废纸”也许会变身成你的致命伤。因此，股权分配是合伙创业过程中最严肃的一个问题。

　　“大锅饭”好做不好吃。假如你是发起人，找到乙、丙、丁等人合伙。创业者最容易犯的错就是谁拿多少钱、占多少股。比如4个人，每个人拿5万，那么每个人就是25%的股。这样，创业之路很可能危机潜伏，因为权力平摊，就是责任平摊，都负责就等于没有人负责。这不是一个合理的创业公司股权分配方案。比如，有家电脑公司，最早在福建起家，后来十几个人合伙创建了一个生化企业，最后失败了。原因就是合伙创业，设置股份一样多。实际上，他们的能力差别是很大的，有人觉得不公平，就容易分道扬镳。

　　什么样的股权分配最为合理，根据公司的具体情况，没有一个绝对的回答。有些创业者又认为是否控股无所谓，这种想法不正确。比如马云、柳传志、任正非等，表面上都只在其创办的企业中持有少量股票，但是通过一系列的制度安排，他们对公司具有毋庸置疑的控制力。

　　如何做好股权分配？创业企业做股权分配方案时，有一些共性原则可以参照。

　　第一，事为大。股权分配是分天下的制度设计。大家只有先打下天下，分天下才有意义。如果事业做不起来，创始股东手里抓着100%的股票也只是一张废纸，甚至是100%的负债和义务。创业企业的股权结构是表象，股权结构背后反映的是创业企业生存、发展可以对接的各种资源，诸如团队、技术、资本、渠道等。因此，创业企业的股权分配应有利于拼接企业发展所需的资源，科学体现各合伙人对企业的贡献、利益和权力。

　　第二，股权结构简单明晰。“明晰”是指股东数量和股比、代持人、期权池等；“简单”是指股东不要太多，这样在沟通方面会有缓冲地带，在未来融资时，股权要稀释，合理的股权结构，有助于确保创业团队对公司的控制权。无论进入哪个层次的资本市场，都会考察股权结构是否明晰、清楚、稳定。

　　第三，创始团队掌握控制权。这是对创业团队与外部资本的分配而言。创业投资的逻辑是：投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职创业来服务于公司。天使投资人购买股票的价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。

　　第四，创业的不同阶段，不同人的贡献是有变化的，需要综合考量。碧水源董事何愿平说：“设置股份的时候，要有一些调节机制。很多人认为这个东西已经分给我了，这是历史原因造成的，我就得坚持下去，那就没有合作可言了。如果你能力差，让人给你干活，那你就是小偷，偷了别人的利益。我能力差一点，我就应该让一点出来，这是心态问题。合办公司，不能绝对公平，只有相对公平。蛋糕只有做大，你才能得到，那么点小蛋糕给你100%又有什么用？”因此，在创业初期，不建议把股权分足，给股权调整预留空间。比如，COO本来应该拿15%，CTO拿20%，可以把每个人的股比都先降5%，放在股权池里。合伙人之间进行约定，这些预留，以后会根据每个人的不同贡献进行股权的调整。

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前言/序言

　　序言：创新的精神，创客的时代

　　大千世界，时移物换，把握大势才能谋划全局，抓住机会才能掌控命运。在中国经济的新常态下，在全面建成小康社会的新征程中，推进大众创业、万众创新，是大势所趋、形势所迫、强国所需。

　　放眼世界，新一轮科技革命和产业变革蓬勃兴起，一些重要科学问题和关键核心技术已呈现出革命性突破的先兆，带动了关键技术交叉融合、群体跃进，催生了新业态、新模式不断涌现，变革突破的能量正在不断积累。审视中国，创新在综合国力竞争中的地位日益重要，创新对经济社会发展的支撑引领作用日益增强，但必须清醒地看到，创新能力不足、创新水平不高，是造成我国经济大而不强、快而不优的重要因素。“苟日新，日日新”，不日新者必日退。中国要在世界新技术革命和产业变革的新格局中占据战略主动，要在新形势下开拓发展新境界，就必须把发展基点放在创新上，形成促进创新的体制架构，实现更多依靠创新驱动、更多发挥先发优势的引领型发展。

　　“明者因时而变，知者随事而制。”习近平总书记在2014年中央经济工作会议上强调，市场要活、创新要实、政策要宽，营造有利于大众创新、市场主体创新的政策制度环境。李克强总理在2015年《政府工作报告》中提出，打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务“双引擎”，推动发展调速不减势、量增质更优，实现中国经济提质增效升级。大众创业、万众创新已成为国家的意志和全社会的共同行动，新时期的创新创业热潮已经在全社会兴起。

　　创客，作为时代的主角，是创新创业的载体，是破茧成蝶的希望。一股与创客有关的潮流正以汹涌之势席卷而来，凝聚了共识、营造了氛围、提供了土壤。尽管我们至今无法对这一新词有准确的定义，但是创客们早已经深刻影响中国发展进程。“创客”在政府工作报告中的高规格“待遇”，既是对该群体的最高肯定和褒扬，也是对他们在创新和创业中有一番大作为寄托了厚望。

　　创客时代并非意味着人人都可以做创客，因为这不仅仅是兴趣爱好，更是勇敢者的征程。事实上，跟风创业不如跟随创业。创业也有一定的捷径——就是吸收先行者的所践所悟，融合自己的所学所思去探索新的征程。

　　《创客时代——亲历者讲创业》这本书，恰在此时应运而生。全书内容丰富、逻辑清晰、独具特色，不仅具有开创大众创业、万众创新研究的理论意义，而且具有呵护和扶持创客实践创新和创业的现实意义。难能可贵的是，该书编辑部前期做了大量的调研工作，收集了数千份问卷数据，全面分析了创业生态链条上的关键环节和痛点问题。同时在长达5个多月时间里，走访了50家不同层次的创业企业，对企业创始人进行深度访谈，再现了这些先行者的创业历程，展示了他们的所学、所思、所践、所悟，总结了创业的共性经验。正如书中所写，从60后到90后，或为使命，或为梦想，或为挑战自我，或为改变命运，不同动机后面闪烁着时代的背景和个人的烙印。但是，他们有一点是相通的，只有认清大势、乘势而为，让个人的创业和时代的大潮同频共振，发现并满足经济社会发展的新需求，做实践梦想的先行者，而不是纸上谈兵的空想家，才能够无愧于创客的称号并取得成功。

　　我们正处在一个伟大的时代。在这个时代，每个人都享有人生出彩的机会，每个人都享有梦想成真的机会，每个人都享有与时俱进的机会。正如柳传志先生所说：“年轻真是一件非常好的事情。我相信，只要目标坚定并不断挑高，努力锤炼自己的意志品质，抓住身边的机会，并且不断学习，年轻的创客们前程将不可限量。”作为时代的主角，创客们要站稳脚跟、志存高远，既要有敏锐超前的创新思维，又要有严谨务实的“工匠精神”，才能在大众创业、万众创新的大潮中不断创造出新价值、赢得新成功。

　　是为序。九思

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