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编辑推荐

　　

　　《云战略：传统企业如何借助互联网转型》第1本真正从实践角度讲解互联网与传统企业融合的书；以故事的形式解除传统企业家互联网焦虑。

内容简介

　　

　　互联网公司的超速发展，以及对传统产业越来越猛烈的变革，让“焦虑“成了很多传统行业企业家的新常态。举一个极端的例子：在中国，一年血压计的销量大约是1000万台；但是，很可能在不远的将来，这个行业中的绝大多数玩家将会死去，因为有人会免费送出数百万台血压计。是谁这么大方？难道是疯了吗？
　　答案当然是否定的。更让人想不明白的是，这家公司不但没有倒闭，反而成为一家价值超过十亿美金的公司。这虽然起源于一个疯狂的想法，但是当它变成现实的时候，一定是个天才的设计，基于万物互联和互联网的商业逻辑。这个逻辑，在《云战略：传统企业如何借助互联网转型》中会得到清晰而完整的展示，并用故事的形式表达出来，让即使没有互联网基础的企业家也能轻松读懂，为自己企业的战略转型提供强有力的思想支持。
　　

作者简介

　　徐欢生，毕业于北京大学国家发展研究院，在传统行业拥有超过10年的战略和管理经验，同时在顶级互联网公司拥有多年的产品经验，对传统产业和互联网的融合有着深刻的理解，并成功地帮助多家传统企业实现战略转型。

精彩书评

　　★第1本真正从实践角度讲解互联网与传统企业融合的书，以故事的形式破解更多传统企业家互联网的焦虑！
　　未来所有的企业都会变成互联网公司，不管你愿意还是不愿意。传统企业早一点了解“云战略”，就会多一分存活下来、拥抱未来的希望。
　　　　—— 刘东华　正和岛创始人兼首席架构师
　　
　　★对我们来说，《云战略》这本书至少价值10个亿！这不仅仅是理论，更是可以落地的操作手册。
　　　　—— 杨文龙　全国政协委员、仁和集团董事局主席
　　
　　★本书是让惧怕互联网颠覆的现代实业家了解移动互联的有效启蒙教材，也让他们懂得做好自己、借助互联实现跨越成长的重要性！同时本书以血压计为案例，将有效推动移动健康医疗事业的快速发展！
　　　　—— 胡波　中关村健康医疗服务创新产业联盟主席、慈铭健康体检集团董事长
　　
　　★互联网企业的发展让风险投资产业得到了极大的发展和繁荣。我们也希望，通过“云战略”未来能够帮助到更多向互联网转型的传统企业。
　　—— 李亦梁　高瓴资本董事总经理
　　
　　★本书写得非常有意思，通过故事的形式，把原本很深刻、很枯燥的内容讲得十分通俗易懂。期待通过我们孜孜不倦的努力，能够帮助更多企业在这场移动互联网化的创新浪潮中成为弄潮儿！
　　　　—— 曾良　百度副总裁

目录

序　让传统企业分享移动互联的红利
自序　天无绝人之路，自助者天助
第一章　神秘的都教授
董事长的烦恼
来自眼镜的都教授
都教授的商业模式

第二章　神奇的智能设备
奶奶的悲剧
神奇的智能血压计
能够救命的血压计

第三章　消费者购买的到底是什么
消费者最终要的是什么
传统产品开发的误区
回归消费者的核心痛点

第四章　传统思维的困局
好产品为什么也会惨败
传统思维下的两难困境
寻求突围的方法

第五章　互联网模式的精髓（一）：用户
一字亿金
打车大战和尚雅体脂秤
为什么严重亏损的企业还这么值钱

第六章　互联网模式的精髓（二）：羊毛出在猪身上
免费的业务为什么能赚钱
羊毛出在猪身上
如何破解“鱼和熊掌不可兼得”的难题

第七章　一个艰难的决定：定价
传统定价的逻辑
定价背后的生死
别人凭什么给你钱

第八章　风险投资是最厌恶风险的
风险投资为什么不投钱
什么是“验证过的商业模式”
希望彻底破灭

第九章　互联网模式更需要资源整合（一）
跳出自己看合作
真正的合作必须方向一致，但目标不同
当电视机遇到血压计

第十章　互联网模式更需要资源整合（二）
如何通过资源整合大幅降低成本
别人为什么愿意开放最好的资源给你
大平台才能吸引大玩家

第十一章　家电企业如何进行战略转型
家电业的辉煌与困境
全新的智能空调用户体验
全新的智能空调商业模式

第十二章　服饰企业如何进行战略转型
今天的第一名有可能在十年后消失
孩子丢失之痛
儿童智能鞋的真正价值

第十三章　汽车企业如何进行战略转型
未来的汽车本质上是什么
重构汽车产业链
未来汽车的盈利模式

第十四章　更多企业如何进行战略转型

精彩书摘

　　第一章
　　神秘的都教授
　　董事长的烦恼
　　36岁的肖洒是血压计行业排名第二的东方血压计公司的董事长，可是最近他却怎么也潇洒不起来。三年前，他从父亲手中“接棒”这家公司的时候曾踌躇满志，定下了三年翻一番的目标。可事实上，他的日子却一天也没轻松过：先是赶上百年一遇的金融危机，国外订单大幅度削减，公司被迫削减产能，裁掉三分之一的员工；然后又赶上“价格战”，全行业迅速进入“红海”，哀鸿遍野；最近刚刚缓过神，公司总裁张一凡又跟董事会提出辞职，他要跟几个朋友一起创业—创建一家关于互联网医疗的公司。肖洒一下子觉得天都快塌下来了，眼睁睁地看着公司的股价已经从最高点跌掉80%，可他却无能为力。父亲一手创办的公司，难道就要毁在他的手上？
　　有一天深夜，已经到了凌晨两点，他还在公司加班，思考着公司的下一步发展。可他的脑子里实在是千头万绪，产品、技术、品牌、销售、供应链……每个地方都是一团乱麻，根本不知道该从哪里下手。为了让自己清醒一下，肖洒去了一趟洗手间，用凉水洗了一下脸，然后迈着沉重的步伐回到了办公室。
　　他坐下来之后，突然发现自己的手机旁多了一个包装非常精致的白色小盒子，包装正面只有一行烫金小字：“BaigeGlass（百歌眼镜）”。肖洒心想，难道这就是传说中的“百歌眼镜”？上周百歌公司刚刚发布了百歌眼镜，据说功能非常强大，后台连接着百歌大脑，上至天文地理，下至人间苦暖，什么问题都难不倒它。可是这么晚了，是谁把这个东西送过来的呢？难道是秘书？不可能，她早就下班了。是司机？应该不会，他进来的话，肯定会在办公室里等自己回来的。难道是太太来了？
　　一想到自己的太太，肖洒就感到深深的愧疚。当年他和太太张薇在美国读书的时候相识、相知和相爱，为了支持肖洒的事业，张薇放弃了美国著名投行鼎盛公司的工作，毅然跟着肖洒回到国内。结婚5年来，肖洒几乎把所有的时间和精力都放在公司，甚至在太太生孩子的时候，因为正好在外地出差，都没能来得及去病房陪伴一下。张薇对丈夫的辛苦也是看在眼里，疼在心里，虽然时不时地撒撒娇，但她深知肖洒的压力之大和责任之重，平时更是百般体贴，想方设法为丈夫分忧解难。
　　于是，肖洒大喊了几声：“老婆！你过来了？”可是，空旷的办公室里根本就没有人应答。肖洒拿起手机，准备给太太打电话，可是猛然一想，现在已经是凌晨两点了，万一太太睡着了，那岂不是又把她给吵醒了？
　　来自眼镜的都教授
　　带着好奇，肖洒轻轻地打开了白色的小盒子，里面是一副漂亮的眼镜，镜框颜色竟然还是土豪金，唯一跟普通眼镜不一样的是镜架上没有镜片。肖洒的眼睛并不近视，但看到这么漂亮的眼镜也忍不住戴上试了一下，并且自言自语：“这眼镜做得真漂亮啊！”
　　就在这时，突然有个声音在耳边回了一句：“谢谢夸奖！这眼镜可不仅仅是一个装饰品哟！”
　　肖洒一惊，这声音很柔和、很舒服，却非常有涵养，仿佛就在耳边。他忍不住问道：“请问您是谁？您在哪里？”
　　那个柔和的声音继续说：“我是都教授，就在你的眼镜里，我在通过骨传导跟你说话呢。”
　　“都教授？你就是那个《来自星星的你》里面的都教授吗？”肖洒想起太太最近一直在看这部火得不得了的电视剧，还经常跟他说“初雪的日子，怎能没有炸鸡和啤酒呢”，前天下雪的时候，还特地在家里准备了炸鸡和啤酒等他回来吃饭。
　　“呵呵，那个都教授五百年前跟我是本家，我俩刚好都姓都，但从来没见过面。我来自百歌大脑，是目前世界上最聪明和最有智慧的大脑。”
　　说到这里，肖洒的眼前突然出现了一片巨大的绿色草坪，不远处还有一个很大很大的湖，湖水在蓝天的映衬下，显得湛蓝湛蓝，这种景色他似曾相识。对了，这正是他在美国读书时的校园，当时他和张薇经常去那片草坪上躺着看天空。这时，旁边走过来一个彬彬有礼的年轻人，长得很像一个明星，可肖洒就是想不起来像谁，只见都教授热情地伸出手来跟他打招呼：“Hi，肖洒，我就是都教授，很高兴认识你！”
　　肖洒也不由自主地伸出右手跟对方握手，可奇怪的是，明明两只手已经握在一起了，却丝毫感觉不到对方的力量和温度。都教授仿佛也看出了肖洒的疑惑，笑着说：“呵呵，你现在紧握的并不是我真实的手，你现在看到的也不是真实的草坪和天空。”
　　“可是，可是，这一切也太逼真了！仿佛，不是仿佛，就是真的！”肖洒实在是太激动了，这可比看什么3D电影还逼真啊，如果再配上些许微风什么的，简直就是太完美了！
　　“你所看到的，正是我们用AR技术实现的。打个比方说，你肯定去电影院看过电影吧，电影实际上是通过一个放映机，把胶片上的内容投射到大屏幕上，然后观众再去看大屏幕并欣赏电影里面的场景和故事情节。我们的AR技术则更加先进，直接通过眼镜上的微型‘放映机’，把内容投射到你眼睛里的视网膜上，然后你就会看到刚才的一幕，并且这个场景跟你所处的真实场景完全是融合在一起的。换言之，你其实区分不出来哪些是真实的、哪些是虚拟的场景，因为视网膜对于两者图像的接收是融合在一起的。”都教授耐心地解释，因为他知道，很多人第一次看到这样的情景一般都会发懵的。好在现在是晚上，肖洒看远处都是黑咕隆咚的，所以当他看到大学校园的时候，还没有跟现实中的场景叠加起来，否则他一定会更惊讶的。
　　这时候，肖洒总算回过神来，他知道自己还是在自己的办公室里，眼前的一切不过是幻觉而已，更准确地说，是虚拟现实。不过如此不可思议的虚拟现实，还是把他给深深地震撼了。他知道，能够开发出如此革命性产品的百歌公司，技术能力显然已经远远超出了他的想象；更何况是传说中的百歌大脑，其智慧的水平不知要超越普通人多少倍。想到这里，他突然间兴奋起来：如果平时困扰我的问题，都教授都能帮我解决，那我的公司岂不是就有起死回生的希望了？
　　都教授的商业模式
　　带着忐忑不安的心情，肖洒很期盼地问：“都教授，听说您是世界上最聪明、最有智慧的人，我的公司现在遇到了很大的困难，您能帮我解决吗？”
　　“当然可以！而且一分钱也不要！”都教授那柔和但肯定的声音，让肖洒几乎不敢相信自己的耳朵！他本来以为，都教授至少要跟他谈一下条件，如几百万甚至上千万美元的顾问费什么的，结果却回答得如此干脆利落。
　　为了防止对方变卦，肖洒还是很不放心地问道：“都教授，我跟你素不相识，你为什么会帮我呢？”
　　都教授哈哈大笑，对肖洒说：“肖洒同志，我们已经观察你很久了。你在美国读书的时候就进入了我们的‘未来之星’培养名单。而且，你现在的公司只是遇到了一些暂时性的困难，基础还是非常不错的。我们愿意免费帮助你，并不是因为我们有多高尚，更何况我们每年还要投入上百亿美元去研发最新的技术和产品呢。”
　　肖洒这下子更是瞪大了眼睛：“那么我就更加疑惑了，你们帮我到底是为了什么呢？你们一分钱的顾问费都不收，可是研发投入却那么大，你们的钱从哪里来啊？”
　　“哈哈，好问题！这就是我在未来要告诉你的秘密，在这里先简单回答你一下，这叫做‘羊毛出在猪身上’！我们在全世界管理着上万亿美元的共同基金，专门投资像你们这样有潜力的公司。但我们跟其他的机构投资者不一样，我们追求的并不是短期的股票价差、跟风炒作，而是通过目前全世界最先进的百歌大脑，帮助公司决策层制定更优的战略，改善运营，从而达到提升公司长期价值的目标。所以你们的股票，我们也会长期持有。”
　　“噢，我明白了！原来你们是通过这样的商业模式来盈利的。怪不得你们会这样不遗余力地帮我！都教授，我有好多好多问题，接下来要好好向你请教一下！”肖洒这下总算放心了，他知道都教授会真心帮他。
　　都教授看了看表，说：“我很理解你现在的心情，但是你真的需要休息，身体才是革命的本钱！这样吧，现在已经是凌晨3点了，你的问题也不是一两句话就能说完的，你先回去好好睡一觉，明天我们再聊？”
　　肖洒这才发现自己也困得不行了，便感激地看了都教授一眼，说：“好吧，那我们明天再详聊！”
　　都教授跟他挥手道别，眼前绿油油的草坪和湛蓝湛蓝的湖水也渐渐暗了下去，办公室恢复了之前的样子。肖洒摘下了百歌眼镜，凝视了好久，又小心翼翼地放进了白色的小盒子中，生怕一不小心弄坏了，就再也见不到都教授了。他简单收拾了一下桌面，便带着心爱的“宝贝”回家睡觉去了。
　　……

前言/序言

　　天无绝人之路，自助者天助
　　公元2015年，正好是百年一遇的金羊年。
　　从1999年“BAT”诞生开始计算，这一年是中国互联网进入的第16个年头。在中国最富有的人当中，互联网行业包揽前三名：马云、马化腾、李彦宏。
　　从1949年新中国成立开始计算，这一年是中国传统企业进入的第66个年头。在中国最富有的100人中，身处传统企业的仍然占据了80%以上。
　　互联网公司的超速发展，以及其对传统产业越来越猛烈的变革，使“焦虑”成为很多传统行业企业家的常态。曾经有人用“颠覆”这个词来形容这种变革，后来发现引起了公愤，只能悄悄地改成“升级”。其实，对于传统行业的人而言，主动拥抱变革的人叫“升级”，而不知所措的人只能眼睁睁地看着自己被“颠覆”。很多行业可能在一夜之间发生天翻地覆的变化，甚至很多人可能连自己是怎么消失的都不明白。
　　列举一个极端的例子：在中国，一年血压计的销量大约是1000万台，但是，很可能在不久的将来，这个行业的绝大多数玩家将会“死去”，因为有人会一年免费送出500万台血压计。是谁这么大方？难道是疯了吗？
　　答案当然是否定的。这虽然起源于一个疯狂的想法，但是当它变成现实的时候，一定是一个天才的设计，这基于万物互联和互联网的商业逻辑，这个逻辑在本书中会得到清晰而完整的展示。
　　最传统的血压计行业可能是这样的结果，谁又能保证其他行业不会出现如此剧烈的变革呢？
　　所以，从现在开始，不要再抱怨竞争太激烈，不要再抱怨用户太挑剔，不要再抱怨员工不够忠诚，不要再抱怨合作伙伴忘恩负义，不要再抱怨资本市场对你爱理不理……唯有真正重视用户的需求，并且把所有的行动转化为满足用户的需求，与用户之间建立持久的联系，才是传统企业在未来唯一的出路。
　　请注意，这里讲的是“用户”，而不是“顾客”或者“消费者”。这个非常平常的词语，却构成了传统企业借助互联网转型的关键。如果不能深刻理解“用户”的概念，那么你所做的一切都将是空中楼阁。
　　在传统企业时代，从零做到十亿美元的公司，大约需要10年时间。
　　在PC互联网时代，从零做到十亿美元的公司，大约需要5年时间。
　　在移动互联网时代，从零做到十亿美元的公司，大约需要1年时间。
　　在万物互联时代，从零做到十亿美元的公司，可能只需要3个月时间。
　　3个月？凭什么？
　　凭的就是云战略，以及超强的执行力。
　　所以，今天是最坏的时代，因为激烈的竞争已经让很多人喘不过气来；但同时又是最好的时代，因为万物互联和智能设备的逐渐普及，让我们这个充满想象的世界诞生了更多新的可能。
　　很多时候，上帝为你关闭了一扇门，但同时也为你开启了一扇窗。任何时候，请不要迷茫；请相信，天无绝人之路，自助者天助！
　　徐欢生
　　2015年1月，北京

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包装不错，速度也很快。

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是一本好书！！！！！！！！！

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不错不错不错不错不错不错

评分☆☆☆☆☆

花了2个小时，一口气看完！虽然是本财经书，但是看起来一点都不累，很多启发！传统企业想了解互联网，这应该是第一本最值得看的书。

评分☆☆☆☆☆

值得看

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值得看

评分☆☆☆☆☆

仁和杨总推荐的，非常不错

评分☆☆☆☆☆

一下买来几本书，这个还没有来得及看，谈不上意见

评分☆☆☆☆☆

花了2个小时，一口气看完！虽然是本财经书，但是看起来一点都不累，很多启发！传统企业想了解互联网，这应该是第一本最值得看的书。

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