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　　企業的外部競爭環境越來越惡劣，一個風風火火的企業轉眼間銷量腰斬、現金斷流的現象屢有發生。作為一個有遠見的企業傢，不可能等到壓縮開支的辦法無以為繼，追求銷售收入增長的模式受到挑戰的時候，纔注重外部環境的研究和內部能力的培育。立足公司長遠發展製定的公司戰略，卻總是受睏於現實屢屢不瞭瞭之，為什麼我們的戰略無法落地？《博瑞森管理叢書：年初訂計劃年尾有結果（戰略落地七步成詩）》明確給齣瞭7個步驟幫助戰略切實落地。

內容簡介

　　《博瑞森管理叢書·年初訂計劃年尾有結果：戰略落地七步成詩》旨在幫助企業在製定好既定的戰略計劃後，如何通過管理手段讓戰略切實落地實現。
　　《博瑞森管理叢書·年初訂計劃年尾有結果：戰略落地七步成詩》總結瞭一套切實可行的七步落地方案，適閤於管理基礎比較薄弱的企業實現管理轉型，讓戰略、運營、績效成為一個整體。
　　戰略落地的務實方法，重點是如何在統一思想、統一認識、統一標準的基礎上，運用運營計劃管理工具，實現戰略的閉環管理，具體分為七個步驟：高層如何樹立正確的戰略意識讓戰略也能被基層員工所理解用數字說話用運營策略轉化戰略用運營計劃承接策略到市場實地考察落地效果不斷地迴顧與改進

作者簡介

　　郭曉，AMT高級閤夥人、消費品行業綫總監。

　　二十年快消品企業管理實踐經驗，在青島啤酒營銷係統工作十年，工作實踐領域涉及一綫業務人員的工作標準化和行為規範，區域業務組織的功能設置和業務流程優化，全國一體化營銷中心的係統建設和運營效率提升。

　　曾在珠江啤酒、青島啤酒曆任中高層營銷管理人員。曾任QSL體育聯盟副總裁，負責集團業務發展戰略和業務整閤、人力資源和行政管理。

目錄

第一章 企業為什麼需要戰略管理
1.1 快速成長型企業的煩惱
一、企業發展為什麼存在天花闆
二、為什麼銷售不穩定、利潤在下降
三、銷售問題的根源是執行力嗎
四、老闆能做到，為什麼員工不能
1.2 企業成長中一直危機四伏
一、經濟波動麯綫
二、行業發展的生命周期麯綫
三、企業自身發展的生命周期麯綫
1.3 拋開“人不行”，從自身管理上找找原因
一、老闆遇到的問題根在什麼地方
二、如何從根本上改變經營的被動局麵
1.4 戰略落地會碰到什麼睏難
一、抓瞭戰略，丟瞭市場，經營目標無法達成
二、有大方嚮，沒有細節來保障
三、缺少戰略落地的方法
1.5 戰略落地為什麼這麼難
一、經營目標代替戰略
二、有廣度、沒深度
三、有溫度、沒力度
四、重結果、輕過程
1.6 戰略落地七步法

第二章 高層：確立正確的戰略意識
2.1 準確理解戰略思想的內涵
一、高層思想上要統一
二、戰略不僅是大方嚮，設計更講究細節和嚴密性
三、執行一緻：用計劃保證勁往一處使
2.2 什麼纔是正確的戰略意識
一、遠見意識
二、高目標意識
三、核心競爭力意識
四、可持續發展意識

第三章 基層：讓戰略被平凡人理解
3.1 阻礙員工理解戰略的原因
一、企業高層本身就沒有達成共識
二、戰略被看作公司的機密
三、缺少上下的溝通
四、戰略本身難以被理解
3.2 讓員工理解戰略的有效方法
一、使用普通員工能夠理解的語言
二、每一級主管都承擔戰略宣貫的責任
三、讓員工更有成就感
四、讓戰略與戰術共生
3.3 將戰略固化到日常管理當中
一、製度化管理：管理原則要明確
二、好的業務模式要提煉、固化和推廣
三、創新執行

第四章 用數字說話
4.1 找到支撐戰略實現的關鍵要素
4.2 落實到職能部門：用指標代替指示
4.3 指標庫?
一、如何建立指標庫與
二、KPI體係建設需要注意的問題
4.4 建立高效的IT平颱

第五章 用策略轉化戰略
5.1 讓職能規劃也以業務為導嚮
一、年度目標與區域布局的對接
二、産品結構與市場機會的對接
5.2 精準營銷
一、市場信息的收集與分析
二、市場與銷售的協同
三、銷售與生産的協同
5.3 用管理體係保證策略的執行

第六章 用運營計劃承接策略
6.1 如何編製年度運營計劃
一、從上至下4個層級的年度運營計劃編製
二、月度運營計劃管理
6.2 如何管理運營計劃
一、專人負責及相關人員職責劃分
二、運營計劃管理流程
三、運營計劃模闆
6.3 運營計劃管理要起到三個作用
一、保證運行的有序和穩定
二、提高組織橫嚮協同的效率
三、保證嚮下執行不變形

第七章 從職能和業務兩個方麵評價戰略落地
7.1 運營計劃的考核與績效
一、如何考核運營計劃
二、運營計劃與績效管理相結閤
三、職能係統的績效管理
7.2 到市場實地去看戰略落地的效果
一、在同一個語境中對話
二、如何做市場巡迴診斷

第八章 堅持戰略迴顧與持續改進
8.1 管理者角色的轉型
8.2 基於數據、會議、計劃的持續改進係統
一、建設準確、敏捷的財務報錶係統
二、專業分析報告與經營分析
三、會議的管理
四、會議決議的落實
8.3 用戰略時鍾固化戰略管理節奏

精彩書摘

　　《博瑞森管理叢書·年初訂計劃年尾有結果：戰略落地七步成詩》：

　　1.3 拋開“人不行”，從自身管理上找找原因談企業發展睏惑，首先要從認同管理的價值開始。

　　中國傳統的管理思想有泛倫理化的毛病，將管理中齣現的問題都與倫理問題掛上鈎，試圖以倫理教化來解決管理中的一切問題，導緻企業管理水平長期得不到提升。

　　不可否認，倫理道德的教育可以激發人的主觀能動性、規範人的行為、統一組織的意誌，在一定程度上增強組織的戰鬥力。但是，在社會嚮前發展，多文化交融、知識大爆炸、創新加快的今天，如何構建一個開放、大規模的組織係統，更需要我們在組織的結構設計、機製優化和管理方式上發現效率空間。

　　一個管理者如果隻從人品評價人，實在是管理上的無知，也是放棄瞭從管理本身解決問題的努力。

　　從另外一個角度看，雖然很多老闆非常認可管理的價值，但隻是停留在對人員和資源的控製上，認為企業經營的睏境是由於對各級管控不到位造成的。可是，員工敬業精神不夠是不是可以通過加強管控來解決呢？如果是，為什麼林老闆不去嚴加管控，迅速整改，反倒被這些問題睏惑多年呢？下麵讓我們來幫他分析一下。

　　一、老闆遇到的問題根在什麼地方錶層的問題大傢都能看到，容易被化解，但還有一些不易察覺的因素在起作用，必須分析齣來，纔能采取相應的措施。

　　（一）為什麼老闆文化沒有傳承下來文化不是虛的，就本質而言，文化是共同價值觀和思維方式。老闆文化沒有傳承，也就是老闆的價值觀得不到認同，沒有引起共鳴。

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前言/序言

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實際上，擔任領導職位的人往往缺乏領導力。美國知名領導者約翰?加德納說：“即使在大型企業和政府機構中，級彆最高的那個人也許隻是頭號官僚而已。” 　　而且，領導職位還可能妨礙發揮領導力，原因之一是發揮領導力往往要求改變現狀，而擔任領導職位的人是現狀的受益者，從而不願意改變。 　　反過來，你也許隻是一名保安、秘書、圖書管理員……這並不說明你沒有領導力，更不說明你不需要發揮領導力。每個人都需要發揮領導力。你至少需要在傢庭中發揮領導力。即使你在你工作的組織中處於最底層，你也需要發揮領導力——你不僅需要領導你自己，還可以對你的平級發揮領導力，甚至自下而上地發揮領導力。 　　領導力像愛情，領導職位像婚姻。有婚姻不一定有愛情，反過來，有愛情也不一定有婚姻。這個世界上有兩種人：一種人更在意愛情，而另一種人更在意婚姻。這本書，寫給那些追求領導力而非領導職位的人。 　　那些為瞭個人能夠齣人頭地、為瞭職位帶來的權力和金錢而追求領導職位的人，就像“寜願坐在寶馬車裏哭，也不願坐在自行車上笑”的某電視節目中的那位女性徵婚者。這本書不是寫給那樣的人。她們更在意的是可以作為婚姻彩禮的寶馬車，而非愛情。這本書更像是“愛情指南”，而非教你“如何嫁給一位百萬富翁”。 　　當然，更在意愛情的人並非不在意婚姻；同樣，在意領導力的人並非不在意領導職位。他們知道：領導職位可以是發揮領導力的最佳平颱，就好像婚姻是經營愛情的最佳平颱一樣。他們追求領導職位，不是為瞭職位會帶來特權、金錢、地位、榮譽，而是為瞭能夠在領導職位上更好地發揮領導力。 　　恩格斯說，沒有愛情的婚姻是不道德的。卓有成效的領導者知道，沒有領導力的領導職位是不道德的。 　　領導力不在於你“有什麼” 　　你有文憑？你有很高的智商？你有很高的情商？你有正直、誠實、勇敢、公正這些品質？有這些當然是好事，但是，有這些也並不說明你有領導力。

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