像丘吉爾一樣演講·像林肯一樣站立 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 詹姆斯·C.休姆斯 著，瞿亮 譯

齣版社： 重慶齣版社

ISBN：9787229088774

版次：1

商品編碼：11621899

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-01-01

用紙：膠版紙

頁數：288

正文語種：中文

編輯推薦

　　說齣氣場，HOLD住全場！21個秘訣讓你的演講瞬間打動人心，贏得滿堂喝彩。一看能懂，一學就會，一用就有效。
　　你想一開口就迷住董事會，像溫斯頓？丘吉爾那最讓人迴味的演講一樣精彩嗎？
　　你想在聽眾麵前獲得更大的吸引力，像一開口就能讓聽眾著迷的亞伯拉罕？林肯那樣，筆直地站立演說嗎？
　　《像丘吉爾一樣演講·像林肯一樣站立》將告訴讀者如何通過閤適的錶達在公眾場閤獲得吸引力、産生影響力以及如何提升個人的領導魅力。本書一大亮點是，作者既是曆史學傢，又曾在艾森豪威爾總統在任期間擔任白宮撰稿人，他曾為五位美國總統撰寫過演講稿，曾近距離地接觸丘吉爾、艾森豪威爾、卡特、裏根等世界政壇名人。他在本書中介紹的方法與技巧，是世界上最著名的演講傢們的演講方法與技巧的提煉和總結。
　　學習領袖們的方法與技巧，讓你的演講耀如鑽石、直抵人心！

內容簡介

　　《像丘吉爾一樣演講·像林肯一樣站立》提供瞭關於演講的21個“秘密武器”，揭示瞭曆史上偉大溝通者們的非凡技巧，展現瞭曆史上那些偉大領袖們令人難以置信的演說能力及說服能力。你將發現拿破侖、林肯、丘吉爾、羅斯福、艾森豪威爾、裏根、撒切爾夫人等演說傢的魅力之所在，你將找到這些領袖成長、曆練、磨礪的工具和技巧，並把這些技巧化為晉升的力量。

作者簡介

　　詹姆斯·C.休姆斯（James C. Humes），美國南科羅拉多大學教授，著名作傢、曆史學傢、演說傢，曾是艾森豪威爾、尼剋鬆等5位美國總統的演講稿撰寫人。著有《丘吉爾的聰明纔智》《一個白宮“槍手”的自白》《艾森豪威爾與丘吉爾》。

精彩書評

　　 ★我喜歡這本書。多年來我一直關注休姆斯教授在演講方麵的探索及成就。如今，他把如此豐富而有力的東西集中放在這本書裏——它值得你擁有。
　　——裏剋斯·馬休斯，全美廣播公司電視網《硬球》節目主持人、《舊金山觀察》的高級評論員

　　 ★作為一個演講方麵的門外漢，我很喜歡這種用有趣的曆史講解演講技巧的方式。休姆斯創造瞭一個很有價值的實用指南。
　　——羅格·艾麗絲，美國福剋斯新聞頻道CEO

目錄

第1章　停頓的力量
——開啓非凡魅力的鑰匙
以停頓提高聽眾們的預期／2
開口之前沉默片刻／3
有力的停頓猶如心理調節器／5
站立、凝視並控製你的聽眾／6
第2章　開場的力量
——以一鳴驚人的方式開始你的發言
取悅他人的開場是愚蠢的開場／8
以巨大的反響開場／9
以一個領袖的魄力開場／13
第3章　儀態的力量
——讓衣著宣告你的專業素養
風度翩翩的領袖／16
個性化的標誌／19
配飾的威力／20
明星式的造型／22
輕便低調的職業裝／23
讓自己變得明智／28
第4章　要點的力量
——主要目標優先法則
理齣概要性信息／30
有力主旨的秘密／31
停頓、思考、計劃／33
鎖定你的目的地／36
心口不一／37
第5章　精煉的力量
——簡短的纔是明智的
少即是多／38
簡明扼要勝過冗長乏味／40
更短更甜蜜／43
單刀直入聽起來果斷堅定／44
講故事，勿說教／45
標新立異往往齣人意料／46
第6章　引用的力量
——擴大信息的影響力
尼剋鬆的“引用部長”／51
引文的重構和戲劇化／53
交叉引用／55
戲劇化地強調／57
提齣、呈現、錶演你的引用／58
第7章　數據的力量
——用數據講述一個故事，讓聽眾記住它
比往返月球的路程還要長／64
太多的數據讓聽眾麻木／65
信賴還是記住／65
使用聽眾熟悉的措詞和事例類比／70
用數據騙人與欺騙性的數據／73
第8章　“不插電”的力量
——不要用PPT代替演說
幻燈片：不能替代演說／76
強調而非代替／77
讓幻燈片簡潔／78
第9章　幽默的力量
——在娛樂的同時啓發他人
不要刻意添加笑話／84
幽默的3R原則／86
讓故事逼真並切中要害／87
講述而不是朗讀一個有趣的故事／95
以幽默開場或結束／100
第10章　比喻的力量
——挖齣一個支持你觀點的故事
寓言使抽象事物形象化／104
把概念變得具體／105
逸聞兵工廠／106
故事倉庫／108
用案例支持你的觀點／111
第11章　姿勢的力量
——用行動為自己說話
姿勢比詞匯錶達得更多／114
肢體語言大師／116
在正確的時間用正確的信號／118
鉛筆比利劍更強大／119
尋找正確展示的良機／121
第12章　朗讀的力量
——把你的講稿與聽眾分享
記住內容並轉化為對話／124
不要在低頭瀏覽時發聲／125
“看—停—說”技術／127
第13章　詩化的力量
——像領袖那樣謀篇布局
“演講即詩”／133
把講稿轉化為詩篇／135
讓你的布局發光／138
第14章　韻律的力量
——讓句子可供記憶並長久流傳
異質相吸／149
主要策略：韻律／152
“反復”效應／157
押頭韻並激活語句／163
比喻的方法／166
第15章　提問的力量
——巧妙的問題勝過韆言萬語
重要的問題／171
變陳述為提問／173
修辭的力量／174
第16章　詞語的力量
——確立並強化一個關鍵詞
引入有力的詞語／178
引入有力的短語／180
用形容詞鎖定要害／182
第17章　主動的力量
——主動句讓陳述更有力度
被動句蒼白無力／185
被動的語調，被動的想法／189
辯解的聲音（“用被動詞遮住你的屁股”）／191
第18章　籌碼的力量
——把決鬥的心態作為心理武器
偉大的說服者／193
反抗：獲取財富的入場券／195
設計：畫一幅畫／196
捐贈：脆弱的心贏不瞭／198
決鬥：在正午的O.K. 畜欄邊／199
第19章　啓動的力量
——點亮你的句子，燃起聽眾的熱情
準備、布置、聆聽／202
像點亮霓虹燈般讓一個句子閃耀／204
用有力的啓動語來點火／205
推齣你的啓動句／206
與眾不同的裏根／207
每場演講都用一個啓動句／208
第20章　結尾的力量
——在由衷的掌聲中結束演講
一個強大的最後印象／210
應用他們的逸事／215
以曆史逸聞收尾／217
我鍾愛的三大結束語／219
選擇一個可信的結束語／220
找到你自己的結尾／225
簡潔乾脆的結尾與令人激動的結尾／225
第21章　創新的力量
——讓你的演講與眾不同
讓你的聽眾驚訝／227
使用舞颱場景／229
敢於與眾不同／233
忘掉會議，獲得關注／235
打破先例，膽大敢為／237
附錄：世界名人演講詞選編
1. 華盛頓　第一次就職演講（節選）／239
2. 華盛頓　告彆演說（節選）／242
3. 傑斐遜　第一次就職演講／246
4. 華雷斯　誓死保衛獨立／251
5. 林肯　連任總統就職演講詞／254
6. 林肯　葛底斯堡演說／257
7. 羅斯福　恐懼本身乃唯一值得恐懼之物（節選）／259
8. 羅斯福　就“珍珠港事件”發錶的全國演說（節選）／262
9. 丘吉爾　對英國人民第一次廣播演講（節選）／264
10. 丘吉爾　最光榮的時刻（節選）／266

精彩書摘

　　◇拿破侖·波拿巴的開場
　　拿破侖是另一位深諳停頓的力量的偉人。與華雷斯一樣，他也是“身材短小的挑戰者”，而且他對法國軍隊發言時，還帶有一口令法國人厭煩的其齣生地科西嘉島的粗俗腔調。
　　但是拿破侖在開始他的戰爭演說之前，會站立於眾將士麵前，沉默40～50秒鍾。而在陣前將士的眼中，似乎在他們等待的每一秒鍾裏，拿破侖都以韆分尺的單位不斷地增高。
　　破侖能夠進入世界曆史中最具支配力的偉人之列，除瞭其他因素之外，還因為他知道開啓非凡魅力的鑰匙——停頓的方法是他強化演說要旨的關鍵。
　　開口之前沉默片刻
　　無論你在介紹一位新任的俱樂部主席、推介一位演講者、進行簡短的禮儀性緻詞，還是在商會講話，開口之前請沉默片刻。如同一位演員努力地塑造人物形象，你可以通過這短暫的沉默使自己在聽眾心目中的形象變得高大。
　　科利奧·蘭納斯是莎士比亞戲劇中的重要角色，他在作戰中身先士卒。另外一個角色對他說：“你的眼神可以穿透騎士盔甲的軀體。”當在舞颱上扮演科利奧·蘭納斯時，演員剋裏斯托弗·普盧默通過引人注目的停頓使觀眾印象深刻。
　　試著在下一次在作推銷陳詞或在迴應質詢時，采用這種延時戰略吧。如果你的聽眾中有人嚮你發問，停頓片刻以領會這個問題，並將你的思路組織成語言，切忌不加思索就讓答案脫口而齣。在發言之前，在頭腦中設計你迴答的框架，把語言組織成帶有主謂結構的句子。倉猝的迴答錶明你沒有用心去聽取問題。開口之前一個精心設計的停頓，會為你的迴答增加分量並且會讓聽眾覺得你的迴答富於智慧。這樣的迴答會讓聽眾會覺得你確實認真地傾聽瞭他們的問題，而不是匆匆忙忙地用事先準備好的套話來敷衍他們。
　　當你在迴答問題時，思考一下停頓的力量——猶如你在駕駛之前會先係上安全帶以防止危險，在你迴答之前，用一定的時間去觀察你的發問者，並凝視他（她）一拍左右的時間。
　　◇希特勒的停頓
　　阿道夫·希特勒唯一超過其罪惡的長處，便是他的雄辯術。希特勒是停頓技巧的嫻熟掌握者。影片中常常這樣塑造希特勒的形象：在柏林的廣場上麵對上百萬的士兵時，留著標誌性的小鬍子的希特勒不斷清理前額，並擺弄自己講稿長達五分鍾。他用長時間的停頓使觀眾們全神貫注，然後用幾乎是竊竊私語般的聲音開口：
　　我們想要和平！
　　◇用有力的停頓放大權威
　　伊麗莎白·凱迪·斯坦頓女士是女權主義的先鋒，她也使自己成瞭傑齣的演說傢——在某種程度上是通過掌控沉默的力量而達到的。斯坦頓知道：男人們把演講或布道的女人視為怪物。她熟知英國18世紀著名的評論傢薩繆爾·約翰遜的一句十分傷人的話語：
　　先生們，一個女人在傳道，就好比一條狗用它的後腿走路一樣。這自然不會做好，但是你會驚訝於它居然確實發生瞭。
　　即使是和她同一性彆的人們，也認為女人成為當權者著實讓人感到不悅。斯坦頓明白：在嚮聽眾們發言之前，她必須贏得關注和尊重。發言之前強有力的停頓就是她放大自身權威的方法——對她而言，這一方法確實有效。伊麗莎白·凱迪·斯坦頓1848年在紐約州塞尼卡瀑布城發錶的演說，成瞭一篇流傳久遠的傑作：
　　男人不能單獨地完成他們的使命。他們不能在沒有女人的情況下獨力救贖自己的種族。
　　就像天纔藝術傢拉斐爾或倫勃朗的作品需要一個閤適的畫框一樣，演說也如此。一個強有力的停頓，就是這樣的畫框。
　　有力的停頓猶如心理調節器
　　1991年，隻有五英尺二英寸高的伊麗莎白二世來到華盛頓做國事訪問，並在玫瑰園進行禮儀性的緻辭。當她站在按照布什總統的身高調試過的講颱後麵時，她的眼睛勉強可與講颱平齊。工作人員迅速拿一條凳子為她墊腳。被恰當地抬高到閤適的位置後，伊麗莎白二世在演說前停頓瞭片刻，從而使聽眾們對她的沉默有所反應。
　　強有力的停頓也許是女人們的心理調節器。1957年，我見證瞭伊麗莎白女王在弗吉尼亞的威廉斯堡總督府開始進行演講之前，做齣瞭戲劇般的停頓。這停頓使得聽眾們全神貫注，而女王錶達的正式問候聽起來的確耐人尋味。但她的演講齣現在第二天的報紙上時，那些演說詞看起來簡直如同陳詞濫調。正是強有力的停頓吸引瞭聽眾們的注意力，並增強瞭她言辭的力度。
　　無論男女，不管高矮，在發言中都能通過富有戰略性的沉默而受益。在2000年美國總統大選的時候，強有力的停頓不僅增加瞭五英尺五英寸高的加裏·鮑爾的言辭感染力，同樣也提升瞭比他高一英尺的比爾·布拉德利的感染力。
　　站立、凝視並控製你的聽眾
　　在你開口發言之前，試著將你的目光停留在即將傾聽你演說的聽眾身上。開口發言之前，強迫自己先在腦海中默念開場白。你所停留等待的每一秒鍾，都將增強你開場白的影響力。在你開始每一場演說之前，都做齣強有力的停頓吧。
　　站立、凝視並且控製你的聽眾，他們將洗耳恭聽。
　　第2章開場的力量
　　——以一鳴驚人的方式開始你的發言
　　用大膽而充滿喜悅的目光開場。
　　——維吉爾
　　成功的說服者以有力的方式開始他們的發言，他們不會為瞭贏得贊美或欣賞而故意以一些逢迎討好的言辭開場。1895年，奴隸齣身的領袖布剋·T.華盛頓在亞特蘭大博覽會上緻辭，他是首先嚮主人們緻謝，感謝他們給瞭他說話機會而開場的嗎·他是首先嚮自己的白人主子們緻謝，感謝他們邀請一位黑人而開場的嗎·
　　不！他在“東南聯邦棉花博覽會”上的開場白是這樣的：
　　先生們，三分之一的南方人口都是黑人！
　　通過這樣突齣事實的開場，華盛頓抓住瞭聽眾們的注意力，在餘下的演說中，他們心無旁騖地傾聽。
　　取悅他人的開場是愚蠢的開場
　　你所做的任何發言或陳述，最為關鍵的時刻就是你開場白的那段時間。聽眾們都在期待你將呈現齣什麼姿態，以及你的發言聽起來到底怎麼樣。不要以一套陳詞濫調開場，這會浪費抓住聽眾心理的最佳時刻。以有力的方式開口！
　　丘吉爾曾說：“取悅他人的開場是愚蠢的開場。”以一係列討人歡心但又並非原創的語句開場，會讓你的演講黯然失色。然而，99%的高管們卻喜歡以這樣的方式開始他們的發言：
　　非常榮幸能夠在米德爾頓的吉瓦尼斯俱樂部發錶演講。一直以來我對公眾們緻力於社區建設的努
　　力懷有深深的敬意。
　　實際上，這樣的開場白毫無新意、無聊透頂而且空洞無物。
　　現在聽聽偉大的黑人領袖弗雷德裏剋·道格拉斯在1852年7月4日的俄亥俄州是怎樣開始他的演說的吧：
　　請再重復一遍——為什麼你們會邀請我·現在，我和我所代錶的人民沒有任何理由來慶祝。
　　當然，這樣的開場大大齣乎他的聽眾們意料之外。
　　另一個強有力開場的例子則來自於丘吉爾。1940年5月10日丘吉爾對國會議員進行演講，多年來，大多數的國會議員都嘲諷丘吉爾關於希特勒的警告。丘吉爾的演說以一種令人意想不到的莊重的口吻開始：
　　在這莊嚴的時刻，我第一次作為首相發言，為瞭我們國傢的命運，為瞭我們的帝國、我們的盟友，尤其是——為瞭自由的事業。
　　還有一個富有戲劇性的協調各方的例子，來自托馬斯·傑斐遜。1801年，傑斐遜在美國國會大廈以這樣的句子開始他的就職演說：
　　我們都是共和黨人，我們都是聯邦黨人。
　　傑斐遜的目標是在美國兩大對立的政治派彆之間架起橋梁。
　　今天，給人深刻印象的演說者們在緻開場白時，也常常模仿那些曆史上最偉大的演講。約翰·羅斯博士是科羅拉多州普韋布洛市長老派教會的牧師，他也是我所聽到過的最具有統禦技巧及領導力的傳道者之一。他曾對我說：“傑米，如果你不能在最開始的時刻抓住他們的注意力，男聽眾們將會做丹佛野馬隊怎樣對付雷達隊的白日夢，女聽眾們則擔心她們到傢時烤肉能否順利齣爐。”
　　……

前言/序言

　　英文版序
　　領導力就是營銷，而營銷就是說話。
　　公司首席執行官的說服力及推動力，是判斷一個公司價值的主要因素。美國最大的公關機構伯森和馬斯特勒公司的創始人哈羅德·伯森委托進行瞭一項調查，發現86%的投資者會“購買建立在CEO名譽基礎上的股票”。伯森得齣結論，CEO的個人魅力和營銷能力對於一個公司的健康成長至關重要。如果一個公司的首席執行官不善說服、不能使人相信其公司獨特的強項和廣闊的前景，他的公司將處於危險之中。
　　伯森承認，包括他自己公司在內的公共關係公司，其服務效果並不取決於它們自身，而取決於CEO是不是這個公司的銷售明星和傑齣的市場資産控製者。
　　明星的力量
　　負責公共關係的員工確實能夠為CEO撰寫演講稿，他們能夠準備宣傳資料袋和通訊稿，能夠設計視覺廣告，能夠為CEO設計流利圓潤的語音語調，能夠編齣載入《華爾街周刊》和《福布斯》雜誌的故事——但他們不能製造齣贏得公眾的個人魅力。
　　現在，20世紀70年代進入世界《財富》五百強的公司，有60%已經不復存在瞭。那個時代，那些公司的股票價值是以公司的土地、分工廠、設備、車輛、高速公路以及其他的實體資産來進行估算的。而當今的信息革命時代，許多過去的有形資産不再與公司價值相關，因此它們也不會被算在公司的股份之中。你怎樣評估軟件的價值？你怎樣評估信息的價值？
　　在這種混亂的變化中，公司CEO的銷售能力成為衡量成敗的關鍵因素。例如，當史蒂夫·喬布斯返迴蘋果公司時，蘋果的股票價格曾因喬布斯所具有的能力和散發的自信而在一天之內上漲200%。
　　嚮你自己提齣這樣的問題：我是否具有幫助自己攀至頂端的交際能力？我是否具有保證公司市值增長的明星力量？
　　個人魅力的時代
　　而今是變化的時代，也是崇尚個人魅力的時代。
　　《時代》雜誌瞭解這一點。《人物》雜誌作為《時代》的子刊，它的銷量現在已經遠遠大於母刊。
　　好萊塢瞭解這一點。明星的力量在於票房號召力，明星能夠為一部新電影籌集資金、贏得市場，而劇本和故事情節則幾乎無關緊要。
　　政治領域的人們瞭解這一點。英國1990年至1997年的首相約翰·梅傑，在他第二次競選期間遭受瞭一次嚴重的失敗。一些人將梅傑的失敗歸結為他的內閣被性醜聞所睏擾。雖然性醜聞與梅傑本人無關，但作為執政黨的領袖，他成為政治鬥爭的替罪羊。為什麼？因為其政敵具有強有力的個人魅力，而這個競爭者名叫托尼·布萊爾。
　　《紐約時報》2001年2月2日報道：布萊爾被評為英國曆史上最受歡迎的首相——比丘吉爾和撒切爾夫人更勝一籌。該文援引一位觀察傢的話語如是描述布萊爾：“一個具有類似地心引力一般的存在”。該文還繼續評述布萊爾的錶現：“他具有聰明伶俐的語言造詣，雖然其本身並沒有堅實的成就。”
　　托尼·布萊爾堪稱一位演說藝術傢，這一稱謂同樣適用於他的美國“靈魂伴侶”——比爾·剋林頓。盡管莫妮卡·萊溫斯基事件使剋林頓身陷彈劾危機，但他的影響力卻大幅飆升——因為他懂得怎樣展現齣迷人的個性。
　　商界如同政壇，像老布什那樣無視演說藝術的領袖們或許不會幸存下來。之前我為老布什總統撰寫講稿時，他曾對我說：“所有的演說都是鬍扯！”但“鬍扯”或許就是體現領導力的語言。老布什無法理解羅納德·裏根為什麼會具有那麼大的吸引力，而裏根恰恰掌握瞭富有吸引力的演說藝術。
　　蜘蛛與獅子
　　孜孜不倦、全情投入、注重細節的CEO們，煞費苦心地維係著公司的架構並管理著它，而這種“蜘蛛”CEO的日子已經結束瞭。那些看起來似乎控製八隻手臂並伸展到各個方嚮的做法，已經不再具有效率瞭。AT﹠T公司的哈羅德·吉寜以及IBM公司的約翰·埃剋斯，都是越來越多的不再以有形資産為重的企業的稱職領袖。
　　在這場信息革命中，獅子相比蜘蛛更適於生存於企業叢林中，並能最終攀至頂峰。難怪一傢巨型電影公司曾以獅子作為它的象徵——濃密鬃毛和巨大頭顱的雄獅，展現齣有力的姿態，並伴隨著有力的吼叫。
　　具有市場化個性的領袖是勝利者。掌握瞭有力演說的技巧，可以由蜘蛛變為獅子。
　　富蘭剋林·羅斯福就是這樣一隻獅子。也許把我們帶齣大蕭條的不是羅斯福的政策與措施，而是戰爭本身，但是他有力的演說在那個特殊的年代增強瞭美國民眾的信念，並使他連續四次在大選中勝齣。
　　溫斯頓·丘吉爾則是另外一隻獅子。當“二戰”期間英國處於走投無路狀態之時，他將他的話語變成使納粹膽寒的武器，從而有效地挫敗瞭他們侵略英國本土的計劃。丘吉爾展現瞭雄辯的力量。
　　通過閱讀本書，你將揭開那些強有力的領袖們的秘密。從諸如德摩斯梯尼那樣的古代先賢，到像裏根這樣的當代公眾人物，從諸如拿破侖一般的士兵，到基督一樣的聖者，你將找到這些領袖成長、曆練、磨礪的工具和技巧，而這些秘密和技巧將成為你走嚮成功的力量。
　　並非所有的男人和女人都是生而偉大的。
　　——身材受限的拿破侖設計齣控製現場的策略。
　　——林肯想齣瞭剋服自己尖銳聲調和鄉下口音的方法。
　　——丘吉爾發展齣剋服他口吃與發音不清的技巧，使他的演講耀如鑽石。
　　——在美國白人世界中崛起的黑人馬丁·路德·金，找到瞭讓人們傾聽的方法。
　　——瑪格麗特·撒切爾，一位處在英國議會男人俱樂部中的女強人，剋服瞭強烈的性彆偏見。
　　雄辯的藝術傢們精巧地創造瞭演說的技巧，以此增添瞭他們的風度，並踐行瞭他們的使命。
　　風度、自信和力量
　　《像丘吉爾一樣演講，像林肯一樣站立》中所列齣的21項強有力的秘密，揭示瞭曆史上偉大溝通者和機遇創造者們的非凡技巧。這些技巧你也能夠掌握，隻要你付齣一點點努力。有些隻需要花費一刻鍾，有些需要一小時，有些需要一天。它們幾乎就像購買一條新領帶或是塗上新口紅那樣簡單。采用這21項技巧，它們將為你提供風度、自信和力量，使你的錶達更有效果、更具感染力、更讓人難以忘懷。

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