基本信息

商品名称： 消费者行为心理学   

 出版社： 中国商业    

出版时间：2014-12-01

作者：张易轩    

开本：16开    

印刷时间： 2014-12-01

定价： 32    

页数：216   

ISBN号：9787504487339   

上篇

消费者到底要买什么

第-章 需求心理倾向

为了生存，我得消费

我买故我在

买了是要给人看的

金钱可以与快乐联系在一起

你有我也要有

买东西，也许只因为卖东西的人

避无可避的“流行感染”

兴趣拉动消费

征服感，从讨价还价中来

消费，不只是花钱

第二章 人性心理弱点

“专门”太重，“顺便”正好

恐惧，击溃消费者心理防线

排队，是消费者难掩的情结

不是要便宜，而是要感到占了便宜

你给“面子”，他给钱

嫌货才是买货人

心情好的时候，更愿意消费

你不卖，他偏要买

“沙子”换“金子”的智慧

吊起消费者的胃口来

将消费者的自私变害为宝

降价不一定畅销，涨价不见得难卖

抓住不同消费者的心理软肋

中篇

消费者是怎样被“诱导"的

第三章 宣传的心理暗示

消费行为中的“标题党”

罩在名人的光环之下

“后付款”的诱惑与威力

吃不到的葡萄才*甜

标价牌上的心理暗示

消费体验，兹事体大

“产品维纳斯”带来缺憾之美

给消费者一个乐于模仿的榜样

“自由”与购买行为

有一种销售叫“霸气”

第四章 环境的潜移默化

打开消费者的好“色”之心

刺激感官，刺激消费

商品陈列也是一种艺术

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