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房地产营销策划分步实解：客户开发+营销推广+销售管控 3本
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9787122253767
商品名称： | 房地产营销策划分步实解.销售管控 |
营销书名： | 从容应对地产营销三大难题：产品怎么宣传？怎么找到客户？怎么把产品卖给客户？ |
作者： | 天火同人房地产研究中心 编著 |
定价： | 68.00 |
本店价格： |
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折扣： |
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ISBN： | 978-7-122-25398-9 |
关键字： | 地产营销;营销策划;地产销售; |
重量： | 483克 |
出版社： | 化学工业出版社 |
开本： | 16 | 装帧： | 平 |
出版时间： | 2015年11月 | 版次： | 1 |
页码： | 264 | 印次： | 1 |
1.将房地产营销过程分为产品、客户、销售三大模块，系统化梳理，专项详解。
2.汇编了房地产营销的成功案例，为同行提供营销借鉴；
3.重点讲解房地产新媒体营销，与时代接轨；
4.体系化的理论加步骤化的案例，实用性强。
《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：一，产品怎么宣传？第二，怎么找客户？第三，怎么把产品卖给客户？丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。
本册为《销售管控》，针对销售人员，宏观层面上把控销售计划的制定，微观层面上管理与培训销售团队，从项目开盘到后期的尾盘销售，传授各种销售实用战略。
天火同人房地产研究中心成立于2012年。由地产行业经验丰富的出版人和专业编辑设计团队组成。以地产知名顾问公司、地产界知名操盘手、地产企业高管为三大作者群。专注于为各领域专业讲师、职业经理人策划编著个人专业成果；为企业、企业项目策划编著传记和品牌价值书。致力于个人专业经验至图书的成果转化，为读者提供高效精准的专业工具书，为企业价值提升和文化传播搭建平台。以地产类图书策划、编著、装帧、设计、推广、发行为核心服务领域。出版地产行业内具有较强指导性、分享性、实用性的专业图书。有稳定的地产个人读者及企业读者基础。所出版的图书成为新兴地产企业内部图书馆必备工具书。
一章房地产项目销售计划制订
一节
002/房地产销售计划
002/一、房地产销售计划的基本内容
010/二、年度房地产销售计划制订
015/三、月度房地产销售计划制订
019/四、房地产销售人员销售计划制订
第二节
023/房地产销售费用计划制订
023/一、房地产销售费用构成
027/二、房地产销售费用计划制订
第三节
035/销售周期各阶段的工作内容及计划
035/一、预热期工作内容及计划
036/二、公开期工作内容及计划
036/三、持续期工作内容及计划
038/四、尾盘期工作内容及计划
第二章房地产项目销售团队管理
一节
044/房地产项目销售团队建设过程
044/一、房地产销售团队组建的4个要点
046/二、房地产销售团队组建的7个步骤
060/三、房地产销售团队薪酬体系制定
065/四、销售团队人员费用管理
第二节
070/房地产销售案场管理
070/一、案场业绩界定方法
073/二、客户来电管理
074/三、客户来访接待管理
083/四、成交、签约管理
088/五、合同管理
089/六、退房流程管理
089/七、特殊需求审批流程管理
092/八、客户资源管理
第三节
094/房地产销售会议管理
094/一、房地产销售会议目标
096/二、房地产销售会议体系规划
101/三、房地产销售会议管理的4个方法
第三章地产销售人员培训管理
一节
106/销售人员商务礼仪培训
106/一、销售人员服饰要求
107/二、销售人员仪态礼仪规范
110/三、接待、引导礼仪规范
111/四、推广介绍礼仪规范
114/五、谈吐礼仪规范
第二节
118/销售业务工作流程培训
118/一、接听电话规范
122/二、现场接待客户规范
137/三、客户谈判技术
140/四、客户追踪技术培训
144/五、签约培训
147/六、如何进行售后服务
第三节
150/推广及销售技巧培训
150/一、电话销售技巧培训
153/二、现场销售技巧培训
158/三、促进成交技巧培训
163/四、客户投诉处理技巧
第四章楼盘开盘销售推广策略
一节
166/项目开盘策略制定
166/一、开盘目标制定策略
168/二、开盘推售策略
176/三、开盘价格策略
180/四、开盘解筹策略
183/五、开盘节奏控制策略
184/六、开盘时机选择策略
第二节
190/开盘组织管理与执行
190/一、开盘组织流程设计
195/二、开盘空间（动线）组织
195/三、开盘人员分工及培训
197/四、销售流程关键点控制策略
199/五、开盘物料清单及落实
200/六、开盘促销策略制定方法
202/七、楼盘销售氛围营造和保持的方法
204/八、突发事件的应对措施
第三节
206/楼盘开盘的现场控制技巧
206/一、直接开盘模式的现场控制
211/二、排号开盘模式的现场控制策略
222/三、摇号开盘模式的现场控制
第五章尾盘滞销盘销售
一节
230/尾盘销售策略
230/一、两种常见的尾盘类型
231/二、尾盘与滞销盘的区别
231/三、出现尾盘的两大原因
232/四、尾盘销售的6个技巧
240/五、尾盘销售应注意的问题
第二节
248/滞销盘销售策略
248/一、易出现滞销的3个阶段
250/二、滞销盘出现的原因
254/三、滞销盘销售的6个突围途径
目录
商品名称： | 房地产营销策划分步实解.营销推广 |
营销书名： | 从容应对地产营销三大难题：产品怎么宣传？怎么找到客户？怎么把产品卖给客户？ |
作者： | 天火同人房地产研究中心 编著 |
定价： | 68.00 |
本店价格： |
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折扣： |
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ISBN： | 978-7-122-25397-2 |
关键字： | 地产营销;营销策划;地产销售; |
重量： | 455克 |
出版社： | 化学工业出版社 |
开本： | 16 | 装帧： | 平 |
出版时间： | 2015年11月 | 版次： | 1 |
页码： | 248 | 印次： | 1 |
1.将房地产营销过程分为产品、客户、销售三大模块，系统化梳理，专项详解。
2.汇编了房地产营销的成功案例，为同行提供营销借鉴；
3.重点讲解房地产新媒体营销，与时代接轨；
4.体系化的理论加步骤化的案例，实用性强。
《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：一，产品怎么宣传？第二，怎么找客户？第三，怎么把产品卖给客户？丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。
本册为《营销推广》，内容以剖析房地产营销渠道为主，告诉读者“产品怎么宣传”，分别介绍了传统媒体、户外媒体、互联网新媒体的广告投放策略，各种媒体如何组合，线上线下如何进行联动，以达到佳的营销效果。
天火同人房地产研究中心成立于2012年。由地产行业经验丰富的出版人和专业编辑设计团队组成。以地产知名顾问公司、地产界知名操盘手、地产企业高管为三大作者群。专注于为各领域专业讲师、职业经理人策划编著个人专业成果；为企业、企业项目策划编著传记和品牌价值书。致力于个人专业经验至图书的成果转化，为读者提供高效精准的专业工具书，为企业价值提升和文化传播搭建平台。以地产类图书策划、编著、装帧、设计、推广、发行为核心服务领域。出版地产行业内具有较强指导性、分享性、实用性的专业图书。有稳定的地产个人读者及企业读者基础。所出版的图书成为新兴地产企业内部图书馆必备工具书。
一章 房地产项目营销媒体策略
一节
002/房地产媒体广告投放管理
002/一、房地产媒体广告投放计划制定
008/二、房地产媒体广告投放4个阶段
第二节
014/房地产媒体运作策略
014/一、媒体组合分析
019/二、媒体广告费用估算
030/三、媒体投放效果评估
第二章 地产项目形象营销策略
一节
040/楼盘VI设计
040/一、楼盘VI设计的4个原则
042/二、楼盘基础设计系统的3个要素
045/三、楼盘应用设计系统的九个要素
第二节
050/楼盘形象包装策略
050/一、楼盘主题概念策划
058/二、售楼部形象包装
068/三、样板房形象包装
076/四、各阶段楼盘形象包装
第三章 传统媒体广告营销策略
一节
082/电视媒体的广告营销
082/一、电视广告传播的优劣势分析
083/二、电视广告投放的六个要点
086/三、高效电视广告的四个标准
087/四、电视广告文案创作的六个要求
第二节
090/电台广告营销
090/一、电台广告的传播优劣势分析
091/二、电台广告的三个要素
093/三、电台广告投放的五个要点
第三节
097/报纸广告营销
097/一、报纸广告传播优劣势分析
098/二、报纸广告营销的6个工作步骤
100/三、软性报纸广告的4种表现形式
101/四、硬性报纸广告各类型传播特点
106/五、不同营销阶段的报纸广告排布策略
108/六、报纸各版面广告文案表现形式
111/七、报纸广告8种理性诉求方式
119/八、报纸广告3种感性诉求方式
第四节
124/杂志广告营销
124/一、杂志广告传播优劣势分析
125/二、杂志各版面广告文案撰写要点
126/三、杂志各版面广告注意度
第四章户外媒体广告投放策略
一节
128/户外媒体广告媒体特性
128/一、户外广告的8种类型
132/二、户外广告的10种发布形式
136/三、户外广告设计的4个要点
137/四、户外广告投放的6个技巧
第二节
143/地铁广告投放分析
143/一、地铁广告的3个特点
144/二、地铁广告的6种投放形式
第三节146/公交车身广告营销详解
146/一、车身广告的7个优势
159/二、车身广告的4个缺点
150/三、车身广告投放的3个要点
第五章 房地产互联网新媒体营销
一节
154/房地产传统化网络营销
154/一、传统网络营销的特点
155/二、博客营销的4个要点
159/三、论坛营销的3个要点
160/四、电子邮件营销的5个要点
162/五、搜索引擎营销
第二节
164/微信营销策略
164/一、微信营销的6个优势
166/二、微信营销的5种方式
172/三、房地产微信公众号的3种类型
174/四、微信公众号的内容建设
183/五、微信营销的6种方式
第三节
191/微博营销策略
191/一、微博营销的5个优势
193/二、微博营销的4个原则
195/三、微博营销的6个技巧
197/四、房地产微博营销的四种模式
第六章房地产活动营销
一节
204/房地产活动营销策划
204/一、房地产活动营销的3个目标
206/二、房地产活动营销的6种常见手法
215/三、房地产活动营销执行策略
220/四、楼盘各销售周期活动营销要点
第二节
226/房地产体验活动营销分析
226/一、房地产体验营销的两个保证
227/二、售楼部体验营销设计4要点
233/三、房地产体验营销执行的6个误区
第三节
238/房地产展销会营销策略
238/一、房展会选择的9个要点
241/二、展会前的2项准备工作
242/三、房展会执行工作
245/四、展会后营销收尾工作
内容介绍
商品名称： | 房地产营销策划分步实解.客户开发 |
营销书名： | 从容应对地产营销三大难题：产品怎么宣传？怎么找到客户？怎么把产品卖给客户？ |
作者： | 天火同人房地产研究中心 编著 |
定价： | 68.00 |
本店价格： |
|
折扣： |
|
ISBN： | 978-7-122-25376-7 |
关键字： | 地产营销;营销策划;地产销售; |
重量： | 458克 |
出版社： | 化学工业出版社 |
开本： | 16 | 装帧： | 平 |
出版时间： | 2015年11月 | 版次： | 1 |
页码： | 248 | 印次： | 1 |
1.将房地产营销过程分为产品、客户、销售三大模块，系统化梳理，专项详解。
2.汇编了房地产营销的成功案例，为同行提供营销借鉴；
3.重点讲解房地产新媒体营销，与时代接轨；
4.体系化的理论加步骤化的案例，实用性强。
《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：一，产品怎么宣传？第二，怎么找客户？第三，怎么把产品卖给客户？丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。
本册为《客户开发》，解决“怎么找客户”的问题，主要内容包括：分析客户购房心理，遵循寻找客户、分析客户、管理客户的营销步骤进行蓄客，为后期的销售做准备。
天火同人房地产研究中心成立于2012年。由地产行业经验丰富的出版人和专业编辑设计团队组成。以地产知名顾问公司、地产界知名操盘手、地产企业高管为三大作者群。专注于为各领域专业讲师、职业经理人策划编著个人专业成果；为企业、企业项目策划编著传记和品牌价值书。致力于个人专业经验至图书的成果转化，为读者提供高效精准的专业工具书，为企业价值提升和文化传播搭建平台。以地产类图书策划、编著、装帧、设计、推广、发行为核心服务领域。出版地产行业内具有较强指导性、分享性、实用性的专业图书。有稳定的地产个人读者及企业读者基础。所出版的图书成为新兴地产企业内部图书馆必备工具书。
一章 客户研究分析
一节
002/房地产客户研究的4个内容
002/一、房地产客户的2种分类方法
007/二、房地产客户的4个研究特征
010/三、房地产客户的2类购房偏好
014/四、房地产客户满意度研究
第二节
020/房地产客户研究的5种方法
020/一、方法一.二手资料检索
021/二、方法二.家庭座谈会辅以观察法
022/三、方法三.深度访谈
026/四、方法四.定量访问
028/五、方法五.实地调研
第三节
032/房地产客户需求研究的流程
032/一、流程一.确定研究目的
034/二、流程二.设计客户需求研究的执行方案设计
036/三、流程三.客户需求研究执行过程
038/四、流程四.分析客户需求研究的资料数据
039/五、流程五.撰写客户需求研究报告
第四节
041/客户购房关键接触点分析
041/一、客户购房关键接触点研究的3个内容
048/二、影响客户关键接触点的3个因素
051/三、研究客户购房关键接触点前的两个准备
第二章客户细分战略
一节
054/房地产客户细分的核心方法
054/一、客户细分的3个准则
056/二、客户细分的2个维度
062/三、常用客户细分方法
064/四、客户细分的2种创新方法
071/五、客户企业利润贡献率的细分法
第二节
073/房地产市场细分方式
073/一、市场细分的3个步骤
075/二、市场细分的4个原则
077/三、房地产市场细分的4个依据
第三节
083/房地产客户定位策略
083/一、客户定位的3种模式
087/二、房地产定位客户的3个准则
089/三、寻找潜在客户的5个步骤
094/四、定位目标客户群的3个步骤
第三章房地产项目拓客渠道开发与维护
一节
098/房地产拓客渠道开发要点
098/一、拓客渠道建设的3个要求
101/二、房地产客户拓展的方式
108/三、房地产拓客渠道的维护
第二节
114/房地产常见的6种拓客渠道
114/一、异业联盟（跨界营销）渠道开发策略
122/二、团购客户渠道开发策略
126/三、散客拓展渠道开发策略
128/四、内部认购渠道开发策略
131/五、大客户拓展渠道开发策略
137/六、网络客户渠道开发策略
第四章房地产项目异地客源拓展
一节
150/房地产异地客源拓展前期策划
150/一、异地拓客可行性初评的5个评估点
154/二、异地市场调研3个步骤
158/三、异地拓客客户群定位
160/四、异地客源拓展模式选择
第二节
165/异地客源拓展实施策略
165/一、房地产异地拓客的6种方式
174/二、异地拓客宣传的4个特殊要素
176/三、异地营销的两种方式
第三节
183/异地拓客驻点的管理
183/一、异地拓客驻点3种功能定位
185/二、异地驻点与本部信息传递的3种方法
186/三、异地拓客团队架构设计
186/四、异地销售人员薪资管理
第五章房地产客户关系管理
一节
194/全方位执行房地产客户关系管理
194/一、广义的房地产客户关系管理对象
203/二、维护客户关系的内部组织结构
207/三、客户组织化管理——客户会
第二节
215/项目全程贯彻客户关系管理
215/一、策划设计环节的客户关系管理
218/二、施工建设环节的客户关系管理
220/三、售中接待阶段的客户关系管理
224/四、售后客户关系管理
230/五、服务质量评测
第三节
236/构建客户信息管理系统（CRM）
236/一、房地产CRM系统的模块设计
239/二、构建房地产CRM系统的4个步骤
243/三、房地产CRM系统的4大功能分析
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