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编辑推荐

　　《华为的管理模式（第3版）》以理论和实际相结合的笔触，从管理模式着手，着重关注能在如此残酷凶猛的竞争中始终保持高速扩张的华为在企业内部管理中实施的原汁原味的土狼式管理。包括“流程化管理”“变革管理”“员工管理”“供应链管理”“企业家精神与领导力”等。

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内容简介

　　《华为的管理模式（第3版）》是一本对中国企业 界传奇——华为的快速成长做出的一个全方位解码其经营管理智慧的书。它是一本将学习华为推向高潮的巅峰力作，是国内首次全面剖析华为创 新之道。《华为的管理模式（第3版）》以理论和实际相结合的笔触，从管理 模式着手，着重关注能在如此残酷凶猛的竞争中始终保持高速扩张的华为 在企业内部管理中实施的原汁原味的土狼式管理。

作者简介

李慧群 工商管理学硕士，企业文化专家，长期从事管理咨询工作，在企业发展战略、人力资源管理、企业文化等方面有丰富的咨询经验。具有自己独特的理论体系和实战体系，曾经为众多大中型企业提供人力资源管理及企业文化体系构建服务。

目录

第1章 管理制胜
第一节 职业化管理
第二节 均衡管理
第三节 成本控制
第四节 灰色管理
第五节 小改进、大奖励
第六节 打开开放之门
第2章 流程管理
第一节 流程管理
第二节 对事负责制
第三节 提高人均效能
第3章 变革管理
第一节 改良主义
第二节 僵化，优化，固化
第三节 集成产品开发
第四节 财务变革
第4章 制度化管理
第一节 淡化英雄色彩
第二节 走向自由王国
第三节 建立“基本法”
第四节 “无为而治”
第5章 组织架构建设
第一节 组织能力再造
第二节 按产品建立事业部
第三节 合作筹建地区公司
第6章 干部管理
第一节 “举贤不避亲”
第二节 从内部培养干部
第三节 群体接班制
第7章 供应链管理
第一节 建立广泛的同盟军
第二节 供应链管理
第三节 华为Isc变革
第8章 战略管理
第一节 专业化战略
第二节 战略新定位
第三节 多元化探索
专题1：迈克尔·波特：战略定位的三个出发点
专题2：适度专业化企业拥有的优势
第9章 国际化策略与管理
第一节 国际化目标管理
第二节 国际化中的坚持
第三节 拒绝机会主义
第四节 国际化中的竞争管理
第五节 快速响应客户需求
案例链接1：日本企业国际化的前车之鉴
案例链接2：韩国企业国际化四个阶段
第10章 国际化路径与管理
第一节 农村包围城市
第二节 先了解中国，再了解华为
第三节 细分市场策略
第四节 进入发达国家市场
第五节 会展为主
第六节 跟着外交路线走
第七节 加入国际“俱乐部”
附录：任正非：海外不打价格战
案例链接：淘宝：农村包围城市
第11章 融资管理
第一节 重视现金流
第二节 融资渠道
第三节 向大企业拆借
第四节 与邮电部门成立合资公司
第五节 海外回款问题
第六节 内部职工银行
第七节 参股合作是大势所趋
第八节 砍掉非强项业务
第九节 不差钱，不上市
第12章 “冬天”管理谋略
第一节 第一次冬天
第二节 第二次冬天
第三节 第三次冬天
第13章 企业家精神与领导力
第一节 低调
第二节 重视学习
第三节 拒绝诱惑
第四节 注重内省
第五节 爱国精神
第六节 洞察能力
第七节 危机意识
第14章 启示篇
第一节 流程化的组织建设
第二节 企业的生命
第三节 管理需要变革
第四节 授权一线决策
参考文献
后记

精彩书摘

　　要赶上美国的企业，十分重要的一条就是改善管理。——华为总裁任正非 没有任何公开的证据表明华为总裁任正非是管理专家，在此前他仅仅 是个优 秀的科技工作者。但是华为的管理优化进行得如火如荼的关键是其领袖任 正非对 管理的重视，尽管许多人更愿意为他贴上毛式风格的标签。在任正非心里，只要 有利于实现“成为世界级领先企业”的光荣与梦想，一切的改变和改革都 是必要 和必需的。不必继续追问这个理想背后的根源与动机，关键在于华为正在 被该理 想驱使，并努力奋斗。2005年，任正非在其题为《华为公司的核心价值观》的演 讲中这样描述华为管理模式的发展过程：从1998年起，华为系统地引入世界级管理咨询公司的管理经验，在集 成产品 开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸 多方 面，华为与：IBM、Hay Group、Mercer、PwC、FhG等公司展开了深入合作，全面构 筑客户需求驱动的组织流程和管理体系。华为与IBM、Hay、Mercer、PWC、德勤、FhG、盖洛普、NFO-TNS、Oracle等公司合作，引入先进的管理理念和方法 论，从 业务流程、组织、品质控制、人力资源、财务客户满意度等六个方面进行 了系统变革，把公司业务管理体系聚焦到创造客户价值这个核心上，经过不断改进，华 为的管理 已与国际接轨，不仅承受了公司业务持续高速增长的考验，而且赢得了海 内外客户 及全球合作伙伴普遍认可，有效支撑了公司全球化战略。第一节 职业化管理 很多企业一开始并没有什么伟大目标，可能仅仅是因为偶尔一次机会 赚到了 钱，就成功了。但是，创业的成功并不能保证企业能实现持续的发展和成 功。一 个企业要由创业企业走向真正有持续生存能力、成长型的企业，职业化管 理是一 个非常重要的基础。企业必须实行职业化的管理。如果一个企业不能够走向职业化的管理，任何 宏伟的战略都是不可能实现的。简单来说，职业化的管理就是解决企业内 部问题 要靠法治而非人治，也就是企业依照程序和规则运作，而非靠兴趣和感情 维持。当然，这里并非否认在企业运作过程中个人的权威、个人的魅力对企业发 展的重 要性。但是，只有将企业家的魅力变成程序化的、可被接受的管理程序时，这个 企业才真正实现了职业化的管理。职业化的管理是一种制度，而不是一种人治。要推行职业化的管理，就要有 职业化的管理队伍。目前我国众多企业面临的一个问题是经理层管理人员 的职业 化程度不高。中国出现职业经理人的历史不过10年左右，实际上，除了IT 界一 些成熟的外企和极少数的民企外，大多数企业管理层的职业化程度都不高，职业 经理人的短缺严重制约了我国经济的不断发展。中国企业呼唤职业经理人，而如 何系统培养职业经理人已成了企业面临的重要问题。全球化和国际化的浪 潮，极 大地推动了中国企业管理模式的转变，职业化的经理人正在逐渐成为企业 管理运 作所不可或缺的专业化人才。华为在创立10年后，迎来了业务发展迅速、公司规模飞速扩张的黄金 时期。但是，和中国许多民营企业一样，华为也遇到了人员管理上的棘手问题。华为业 务人员和研发人员的业务能力都不错，但是管理能力明显缺乏。每年的干 部提拔 没有标准，华为领导层对很多拟提拔的干部根本就没有听说过，很难以自 己的感 觉和经验来做任命决策。所以，华为迫切需要建立任职资格体系，来解决 人才需 求问题。任正非一直希望了解世界大公司是如何管理的。从1992年开始他先后 到美国、欧洲、日本等国家，走访了法国阿尔卡特、德国西门子等行业领先跨国公 司。任 正非是一位善于观察和学习的管理者，这些海外访问，给了他很多触动。任正非对于职业化的思考还源于这样一个棘手问题。1997年任正非访 问美国 时发现，美国与华为差不多规模的公司其产值都在50亿～60亿美元以上，是华 为的3～5倍。任正非认为，华为发展不快有内部原因，也有外部原因。内 部原 因是不会管理，而外部原因是社会上难以招到既有良好素质，又有国际大 型高科 技企业管理经验的空降部队。任正非在其文章《我们向美国人民学习什么》中写道：这次我们也考察了一些小公司，与华为几乎是同时起步的，年产值已 达20 亿～30亿美元，美国与华为差不多规模的公司产值都在50亿～60亿美元以 上，是华为的3～5倍。华为发展不快的原因有内部原因，也有外部原因。内部原因是不会管理。华为没有一个人曾经在大型的高科技公司干过，从开发 到市场，从生产到财务，全都是外行，像未涉世事的学生一边摸索一边前 进，磕磕 碰碰走过来的。企业高层管理者大量的精力用于员工培训，而非决策研究。外部原因是社会上难以招到既有良好素质，又有国际大型高科技企业 管理经验 的空降部队。即使能招到，一人两人也不行，得有一个群体。国内政策与 公司实力 还养不起一个群体。再者，中国的技术人员重功能开发，轻技术服务，导致维护专家的成 长缓慢，严重地制约了人才的均衡成长，外国公司一般都十分重视服务。没有良好 的服务队 伍，就是能销售也不敢大销售，没有好的服务网络公司就会垮下来。我们 与外国大 公司交谈时，他们都陈述自己有一个多么大的服务网络。相比之下，华为 发展并不快，资源使用上也不充分，还有潜力可以发挥。P2-4

前言/序言

　　向华为学习什么 企业犹如明星，其命运随着潮流的变化而跌宕起伏，但华为似乎可以 算是一个例外，在每一个浪尖谷底，它总是坦然以对，走着自己的路，并 最终开辟出一条通往世界的扩张之路。2009年，在国际金融危机的大背景下，对中国许多企业来说都是备受 考验的一年。然而对于华为而言，却在这一年中逆势增长，美国业务增长 60%，华为全年营业额超300亿美元。作为中国最成功的民营企业，华为的 营业额已经步入世界500强的门槛，成为真正意义上的世界级企业。“10年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。”华为总裁任 正非当年的豪言犹在人耳。如今，华为这一梦想已然实现。华为总裁任正 非凭借着自己出色的经营思想和远见卓识的管理才能，创建了华为，并带 领着华为在发展中不断地壮大，从中国走向世界，使华为在世界上产生了 巨大的影响并最终改写了全球电信业的“生存规则”。《时代周刊》曾这样评价任正非：年过60岁的任正非显示出惊人的企 业家才能，他在1987年创办了华为公司，这家公司已重复当年思科、爱立 信卓著的全球化大公司的历程，如今这些电信巨头已把华为视为“最危险 ”的竞争对手。英国《经济学人》对华为也给予了极高的评价：“它（华为）的崛起，是外国跨国公司的灾难。” 华为是中国企业实现国际化的一面标志性的旗帜，它所走过的路正在 成为众多中国企业学习的经典教材。华为的逆势增长，有其偶然性，也有其必然性。必然性在于，它在管 理方法、营销策略、战略谋定、人力资源管理、国际化、企业文化、研发 策略有特别的成功基因，拥有了这些基因与武器，华为自然能够披荆斩棘，成为中国企业中的佼佼者。成功基因一：管理模式 华为之所以成为中国民营企业的标杆，不仅因为它用10年左右的时间 将资产扩张了1000倍，不仅因为它在技术上从模仿到跟进又到领先，更因 为华为与国际接轨的管理模式。西方人崇尚法治，而东方人则倾向于人治。华为的管理，始终是中西 方管理理念的碰撞和结合。从流程和财务制度这些最标准化甚至不需质疑 的“硬件”开始，从制度管理到运营管理逐步“西化”，潜移默化地推动 “软件”的国际化。诞生于1995年的《华为之歌》唱道：“学习美国的先进技术，吸取日 本的优良管理，像德国人那样一丝不苟，踏踏实实，兢兢业业。”华为最 终决定向美国学习管理。华为同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作，在 集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理和质量 控制等方面进行深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基于IT的管理体系。任正非表示：“在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不 断地进步。”“我们要的是变革而不是革命，我们的变革是退一步进两步。” “先僵化，后优化，再固化”这是任正非一个著名的管理改革理论。华为的管理优化进行得如火如荼的关键是其领袖任正非对管理的重视，尽管许多人更愿意为他贴上毛式风格的标签。在任正非心里，只要有利 于实现“成为世界级领先企业”的光荣与梦想，一切的改变和改革都是必 要和必须的。任正非强势地推动了这一切。“上述这些管理的方法论是看似无生命实则有生命的东西。它的无生 命体现在管理者会离开，会死亡，而管理体系会代代相传；它的有生命则 在于随着我们一代一代奋斗者生命的终结，管理体系会一代一代越来越成 熟，因为每一代管理者都在给我们的体系添砖加瓦。” 任正非表示：“管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上 流，白天流。晚上我睡觉，但水还自动流。水流到海里面，蒸发进入空气，雪落在喜马拉雅山，又化成水，流到长江，长江又流到海，海水又蒸发。这样循环搞多了以后，它就忘了一个还在岸上喊‘逝者如斯夫’的人，一个‘圣者’。它忘了这个‘圣者’，只管自己流。这个‘圣者’是谁？ 就是企业家。” “企业家在这个企业没有太大作用的时候，就是这个企业最有生命的 时候。所以当企业家还具有很高威望，大家都很崇敬他的时候，就是企业 最没有希望，最危险的时候。所以我们认为华为的宏观商业模式，就是产 品发展的路标是客户需求，企业管理的目标是流程化组织建设。同时，牢 记客户永远是企业之魂。” 成功基因二：企业战略 战略管理大师迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其 位。打个比方来说，战略好比是制作一部电影，每部电影都要有一种情境，通过这种情境让观众在电影结束时体验到某种结果。迈克尔·波特认为，日本企业在20世纪70、80年代以实际营运优势成 功崛起，但是因为战略的缺失，导致日本企业整体竞争力下降以及日本经 济的衰退。虽然，任正非曾多次表示：“华为因为无知，才走上通信产业。当初只知道市场大，不知市场如 此规范，竞争对手如此强大……”但是，任正非始终强调：“华为选择了 通信行业，就是选择了一条不归路。1998年华为公司的产值将近100亿元，但也仅相当于IBM的1／65，相当于朗讯公司的1／25。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路。我们的竞争对手太强大了，我们要在夹缝中求生存，就要学会保护自己，慢慢壮大自己。” “凡是战略，都是专注。”《华为基本法》第一条规定：“为了使华 为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖 的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。” 军人出身的华为总裁任正非很喜欢读《毛泽东选集》，一有闲工夫，他就琢磨毛泽东的兵法怎样成为华为的战略。仔细研究华为的发展，不难 发现其市场攻略、客户政策、竞争策略以及内部管理与运作，无不深深打 上传统权谋智慧和“毛式”哲学的烙印。其内部讲话和宣传资料，字里行 间跳动着战争术语，极富煽动性。在敌强我弱、敌众我寡的形势下，任正非受毛泽东启发创造了华为著 名的“压强原则”。“我们坚持‘压强原则’，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人 力、物力和财力，实现重点突破。” 任正非信奉“将所有的鸡蛋都放在同一个篮子里”，无论是在业务选 择，在研发投入上，还是在国际化的道路上，这种专业化战略的坚持，至 今折服着诸多企业家。正是华为的远大目标和不断地坚持，使得华为走到 了今天。成功基因三：国际化 任正非判断国际化是华为度过“冬天”的唯一出路。20世纪90年代中 期，在与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确 提出，要把华为做成一个国际化的公司。与此同时，华为的国际化行动就 跌跌撞撞地开始了。1998年，英国《经济学家》杂志就说过：华为这样的中国公司的崛起 将是外国跨国公司的灾难。这话也许并不是危言耸听。在思科与华为的知 识产权纠纷案之后，思科总裁钱伯斯表示：“华为是一家值得尊重的企业。”美国花旗集团公司执行董事罗伯特·劳伦斯·库恩博士曾称，华为已 经具备“世界级企业”的资质，它的崛起“震惊了原来的大佬们——如北 电、诺基亚、阿尔卡特朗讯”。在任正非的领导下，华为成功地迈出了由“活下去”到“走出去”，再到“走上去”的惊险一跳，依靠独特的国际化战略，改变行业竞争格局，让竞争对手由“忽视”华为到“平视”华为，到“重视”华为。在和跨国公司产生不可避免的对抗性竞争的时候，华为屡屡获胜，为 中国赢得骄傲。然而，这份骄傲来得并不是那么容易。在最初的国际化过 程中，华为是屡战屡败，屡败屡战。最终华为是采用了巧妙的“农村包围 城市”的办法取得了国际化的初步胜利，即使今天，亚非拉等一些不发达 的国家和地区，依然为华为创造着很大的利润。但在华为总裁任正非看来，美国才是他认定的真正意义上的全球主流市场。因为全球电信设备的最 大买主大部分集中在北美，这个市场每年的电信设备采购量是全球电信开 支的一半。而北美市场的破局，华为足足抗战了8年。以华为为首的中国制 造业典范，正在用自主创新的技术，引领着中国制造业复苏。中国企业与跨国公司的距离有多远，企业“走出去”的道路有多长？ 华为公司的实践说明：只要不等不靠，坚定地走出去，看似遥不可及的目 标可能就在眼前。成功基因四：营销策略 华为有很多成功的理由，但如果没有华为市场的成功，是绝对成就不 了今天的华为。“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？ 选择我而没有选择你就是核心竞争力，”华为总裁任正非如是说。在华为，营销就是核心竞争力，华为用三流的技术卖出了一流的市场。在创业初期，华为的跨国营销策略是“跟着我国外交路线走的”。华 为依照外交路线设计营销路线也是明智的选择。可以在国家外交的背景下，长期稳定海外发展方向，可以优先获得政府的支持。正像任正非所说的：正因为华为的产品在某些方面不如别人，华为才更要参加各种活动特别 是国际大型会展，这样就能让更多的人知道华为，了解华为。与在国内的 过分低调相比，华为在国际市场上明显要活跃得多。任正非表示：“我们在国际市场上需要发出适当的声音，需要让别人了解华为。” 华为的客户关系在华为内部被总结为“一五一工程”，即：一支队伍 、五个手段（参观公司、参观样板点、现场会、技术交流、管理和经营研究）、一个资料库。通过这个“一五一工程”，为经营好客户关系，华为人无 微不至。华为员工常常能把省电信管理局上下领导的爱人请去深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了；能够从机场把对手的客户接到自己的 展厅里；能够比一个新任处长更早得知其新办公地址，在他上任第一天将 《华为人》报改投到新单位。这些并不稀奇的“常规武器”，已经固化到 华为企业制度和文化中了。华为接待客户的能力更是让一家国际知名的日本电子企业领袖在参观 华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。成功基因五：人力资源管理 任正非说：“华为唯一可以依存的是人，认真负责和管理有效的员工是华为最大 的财富，员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。” 在华为，任正非崇尚“权力智慧化，知识资本化”。在任正非看来，企业就是要发展一群狼，因为狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是奋不 顾身、不屈不挠的进攻精神；三是群体奋斗。为此华为业已形成了独特的 狼性企业文化，并将其上升为核心竞争力，保持了企业持续快速增长。因 此，任正非在华为人力资源管理中坚持“人力资本的增值一定要大于财务 资本的增值”。任正非认为：“对人的能力进行管理的能力才是企业的核心竞争力。” 深谙兵法的任正非把西点军校的校训“责任、荣誉、国家”（Duty，Honor，Country）贯彻进华为的每一位员工心中。通过“薪酬制度、员工培 训”使员工有了责任感和荣誉感，而且把自己的事业与国家的兴盛这种崇 高理想相结合，在工作中发挥出巨大的能量。华为的大规模人力资源体系建设，开始于1996年的市场部集体辞职。当时，华为市场部所有正职干部，从市场部总裁到各个区域办事处主任，所有办事处主任以上的干部都要提交两份报告，一份是述职报告，一份为 辞职报告。2000年1月，任正非在“集体辞职”4周年纪念讲话中如此评价 道：“市场部集体大辞职，对构建公司今天和未来的影响是极其深刻和远 大的。任何一个民族，任何一个组织只要没有新陈代谢，生命就会停止。如果我们顾全每位功臣的历史，那么就会葬送公司的前途。如果没有市场 部集体大辞职所带来的对华为公司文化的影响，任何先进的管理、先进的 体系在华为都无法生根。” 华为在入力资源上的每次调整都会引起业界的轩然大波，其真实目的 在于：“不断地向员工的太平意识宣战。”“人力资源改革，受益最大的是 那些有奋斗精神、勇于承担责任、冲锋在前并作出贡献 华为的管理模式（第3版） 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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作为京东的忠实客户，每年虽然买的书不是很多，但也有十本八本，一直都知道正版盗版是混杂的，拿到正版是好运，拿到盗版也算了将就看，不喜欢折腾。这次买了几本书，除了《华为的企业文化》和《刘墉散文精选》纸质较差、毛边，某些文字不清，估计是盗版的，《以奋斗者为本》有残页，其他几本都挺好。

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买来看看，要学习，多看书，戒掉手机，加油。。。。。

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