基本信息

• 商品名称：销售中的心理学(白金版)
• 作者：(美)博恩·崔西|译者:王有天//彭伟
• 定价：45.9
• 出版社：北京联合
• ISBN号：9787550282537

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2016-07-01
• 印刷时间：2016-07-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 包装：平装
• 页数：225
• 字数：170千字

编辑推荐语

《销售中的心理学(白金版)》是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训大师博恩·崔西的抗鼎之作，根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编，已有数百万人因他的思想而获益，个人绩效实现两倍三倍，甚至四倍的增长。 本书是一本有关销售中的苦恼和困惑的“十万个为什么”，是一本解决销售中各种负面意识如恐惧、疑惑、胆怯、犹豫不决以及害怕失败等的高效指南。

内容提要

《销售中的心理学(白金版)》是全球商业巨擘广 受推崇的销售大师博恩·崔西的经典力作，其改编自 美国畅销的销售培训课。
     在书中，博恩·崔西从其30多年的经历中淬炼出 “销售心理”这一成功秘笈，揭秘了高效、实用的销 售技巧，总结了销售人员在销售中可能遇到的各种内 心意识，诸如恐惧、疑惑、犹豫不决等心理现象，并 指出了这些现象所反映的内心意识并给出了消除这些 障碍的指南。
    

作者简介

博恩·崔西，世界500强企业精英培训导师、当今世界个人职业发展方面的演说家、作家及职业发展顾问。在领导学、成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。 博恩·崔西曾获得CPAE奖一一美国演讲家*高荣誉。他每年都进行世界巡回演讲，拥有数十万的听众。另外，他为全球500多家公司提供咨询服务，其中包括**的IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。他在国际商界亦被公认为企业营销培训专家，超过三分之二的世界500强企业用过或正在运用着他的销售系统和策略。 博恩·崔西的领导力成功教学训练从1988年开始至今在美国连续14年创造销售纪录。他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，亦成为有效的学习工具。 除了进行演说和咨询活动，博恩’崔西还著书立说，其著述颇丰，迄今为止，出版书籍45部，录制影像学习资料400多套，已被译成27国语言，畅销世界各地。他同时还是博恩·崔西大学的校长，当今**商务学习网站iLea rningGlobal．com的首席学习官。

目录

前言 我成为百万富翁的故事
01 销售的内在博弈
你很重要
销售的80/20法则
自我意识，你的主控程序
影响销售成效的7大决定因素
自我意识的核反应堆
阻碍销售成功的绊脚石
增强自尊，提高收入
02 设立并实现全部销售目标
年收入目标
年销售目标
制定清晰的活动目标
03 人们因何而购买
探知不同的购买动机
识别需求
诉诸客户需求
购买决定是感情用事
04 创意销售
多花点时间陪好的客户
战略销售的4个关键
进行透彻的市场分析
口碑，*好的广告
05 约见*多的客户
**次接触，客户开发的关键
改善电话开发客户的质量
06 暗示的力量
展示产品
让客户感受到价值
07 完成销售
购买者的6大个性类型
有形与无形商品的销售
事先计划可以避免糟糕的演示
成为伟大的倾听者
演示方法
08 成功销售的10大关键
成功是可以预见的
你的前途不可限量
译者后记 销售人员的自我修炼