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内容简介

《客户服务管理（第2版）》以客户服务管理为核心，从客户管理的基础知识到现代CRM管理系统，对客户管理的理论、方法与技能做了全面的分析与探讨，有助于提高企业及客户服务人员的管理水平。《客户服务管理（第2版）》内容丰富，通俗易懂，而且引用了大量真实、生动的案例，做到了理论与实践、知识与技术、现代与未来的有机结合，便于读者学习与借鉴。该教材适用于各行业中从事客户服务管理工作或有志于从事客户服务管理工作者，是参加全国客户服务职业资格认证考试的必备参考书。

目录

第一章 客户服务管理规划
第一节 客户服务的组织结构
一、客户服务涵盖的部门
二、客户服务部组织结构的设置
三、客户服务的目标
四、客户服务部职能
第二节 客户服务部职责
一、制订客户服务工作制度
二、制订客户服务标准
三、客户信息管理
四、客户关系管理
五、客户服务质量管理
六、客户投诉管理
七、售后服务管理
八、客户承诺管理
第三节 客户服务管理规划
一、确定客户服务理念
二、规划客户服务管理体系
三、客户服务管理的内容
四、建立客户服务行为标准
五、服务等级管理
六、设计完善服务流程
『案例1-1』 让客户感动的服务
第四节 客户服务质量管理
一、服务质量的内涵
二、服务质量的评价指标
三、服务质量测定
四、服务质量差距分析
五、提高服务质量
六、提高服务质量的策略
七、服务到最小细节
八、塑造客户服务的“共同愿景”
『案例1-2』 海尔掀起“服务”浪潮
『案例1-3』 客户服务管理—— 利用服务提升价值链
第二章 客服人员管理
第一节 客服团队与人员管理
一、组建高效客服团队
二、客户服务团队的组织设计
三、客户团队的目标管理
四、客户服务人员的管理
五、发挥客户经理的作用
六、提升客服人员素质
七、培养全员客服意识
八、提高客服质量
第二节 客服人员的岗位职责与素质要求
一、客服人员的岗位职责
二、客服人员的素质要求
三、客户信息调查员的基本素质
四、售后服务人员的品质素养
第三节 客户服务人员的招聘与培训
一、选拔优秀的客户服务人员
二、建立完善的客服人员培训系统
三、客户服务培训前的准备
四、客户服务人员培训的原则
五、客户服务人员培训的内容与方法
六、不同客服人员的培训
七、培训跟进
第四节 客服人员的激励
一、激励及其作用
二、主要激励理论
『案例2-1』 强化理论的应用
三、激励的一般原则
四、激励方法
五、如何获得理想的激励效果
六、客户服务人员的激励
七、授权
八、客户服务中的领袖精神
九、创建客户服务文化
十、提高员工士气的技巧
十一、如何最大限度地发挥员工的潜力
第五节 客服人员的绩效评估
一、绩效评估的含义
二、绩效评估的目的和作用
三、绩效评估的基础
四、服务绩效标准
五、服务绩效评估方法
附录(一) 客服人员培训管理制度
附录(二) 客服人员培训标准方案
附录(三) 客服人员培训跟进方案
附录(四) 客服人员培训效果评价方案
附录(五) 某公司客服人员绩效考核制度
第三章 客户信息管理
第一节 客户信息收集
一、客户信息的内容
二、客户信息来源
三、客户信息收集的步骤
四、信息收集方法
五、客户信息调查问卷的设计
六、客户信息收集技巧
第二节 客户信息管理
一、客户信息管理的作用
二、客户信息的分类
三、建立客户资料信息卡
四、客户名册
五、客户信息库的整理及利用
第三节 客户信用管理与资信评估
一、客户信用管理
二、客户资信评估工具
三、客户资信调查
四、客户财务情况分析
五、客户资信分级管理
『案例3-1』 客户档案与个性化服务
『案例3-2』 客户服务档案的建立标准(东风日产版)
第四章 大客户服务管理
第一节 客户服务分级
一、客户服务分级的必要性
二、客户服务分级的作用
三、客户服务分级的主要理论
四、客户分级管理
五、客户金字塔
『案例4-1』 对“顶尖”的客户特别照顾
第二节 大客户服务管理
一、大客户与大客户管理
二、大客户管理的步骤
三、建立完善大客户基础资料
四、发掘大客户价值
五、服务大客户
『案例4-2』 齐齐哈尔通信公司的大客户战略联盟
六、维护大客户关系的关键因素
七、大客户接待技巧
『案例4-3』 X公司的大客户关系管理四例
第三节 提高大客户忠诚度的策略
一、影响大客户忠诚度的因素
二、提高大客户忠诚度的策略
『案例4-4』 建行龙卡的大客户维护
第五章 客户满意度与忠诚度管理
第一节 客户满意度管理
一、客户满意度
二、客户满意的重要性
三、影响客户满意度的因素
四、客户满意度的衡量指标
五、客户满意度测量
六、建立客户服务满意体系
七、提高客户满意度的方法
八、服务补救
『案例5-1』 航班取消服务补救
『案例5-2』 丽兹 ? 卡尔顿酒店的服务理念
『案例5-3』 华为公司如何构建服务客户满意度
第二节 客户忠诚度管理
一、客户满意不等于客户忠诚
二、理解客户忠诚
『案例5-4』 新加坡航空——两个忠诚度创造非凡的价值
三、客户忠诚的类型
四、客户忠诚的价值
『案例5-5』 比萨供应商如何赢得客户
五、制订客户忠诚计划
六、客户忠诚度的测量
七、建立客户互动关系
八、提高客户的忠诚度的途径
『案例5-6』 花旗银行的客户忠诚度测评
第三节 预防客户流失管理
一、分析客户流失的原因
二、制订解决方案
『案例5-7』 青山农场的客户忠诚计划
第六章 客户关系的建立与维系
第一节 客户关系的建立
一、制订客户发展计划
二、客户开发工作的内容
三、发现客户线索
四、与客户进行有效沟通
五、把握客户的心理与需求
六、制订有效的客户进入策略
七、获得客户承诺
八、售前支持
九、如何提高公司在客户中的价值
第二节 客户维护
一、客户维护的价值
二、维护客户关系的原则
三、维护客户关系的步骤
四、制订客户维护计划
五、制订客户回访制度
第三节 客户挽留
一、挽留忠诚的客户
二、挽留濒临流失客户
三、挽留高价值客户
四、挽留满意度不高的客户
五、建立客户流失预警机制
第四节 制订客户关怀计划，扩大客户关系
一、制订扩大客户关系的工作目标
二、选择扩大客户关系的工作内容
三、将客户关怀与业务拓展紧密结合
四、制订扩大客户关怀计划
五、客户关怀的评估
第七章 客户关系管理
第一节 客户关系与客户关系管理
一、客户关系的类型
二、客户关系类型的选择
三、客户关系管理的定义
四、客户关系管理的作用
五、客户关系管理的功能
第二节 CRM系统介绍
一、客户关系管理
二、使用CRM系统的好处
三、CRM应用系统的分类
四、CRM系统的体系结构
五、CRM软件的逻辑功能
六、CRM软件的物理模块划分
七、CRM的五大关键内容
第三节 CRM系统功能模块介绍
一、销售自动化
『案例7-1』 太平洋财险实施CRM之SFA系统
二、营销自动化
三、客户服务自动化
四、商业智能
五、其他模块
第四节 CRM系统的实施
一、CRM的实施原则
二、CRM实施步骤
三、CRM使用
『案例7-2』 美国航空公司的CRM实施
『案例7-3』 CRM，汽车渠道管理最优
第八章 呼叫中心管理
第一节 呼叫中心的特征与功能
一、呼叫中心
二、呼叫中心的特征
三、呼叫中心的发展过程
四、呼叫中心的基本构成
五、呼叫中心的关键技术模块
六、建立呼叫中心的意义
七、企业呼叫中心的特殊功能
第二节 呼叫中心的建设与运营
一、呼叫中心的分类
二、呼叫中心的建设
三、呼叫中心运营流程的设计步骤
四、呼叫中心呼叫的内容
五、利用呼叫中心与客户进行远距离的沟通
第三节 呼叫中心的管理
一、提高呼叫中心客户服务满意度
二、呼叫中心话术设计
三、克服呼叫中心沟通障碍的方法
四、呼叫中心管理工作流程
五、呼叫中心管理工作表单
六、呼叫中心管理制度
『案例8-1』 中国人寿95519呼叫中心
『案例8-2』 花旗银行台湾分行的呼叫中心
『案例8-3』 长虹4008“呼必应”咨询热线
参考文献

前言/序言

　 再版前言

　 《客户服务管理》一书于2006年12月由清华大学出版社发行4年来，除应用于全国客户服务职业资格认证考试外，还成为许多高校经济管理类专业的教学用书及指导广大客户服务从业者用的工具书，受到社会各界的广泛好评。

　 期间收到多所高校老师给编者发的E-mail，对教材给予了很高的评价并希望得到一些新的案例或教学PPT。我们深感欣慰，同时也深知书中仍有诸多不足，便开始积累资料以便再版。

　 随着经济社会的飞速发展，我国的客户服务管理水平也得到了快速发展，已经逐渐与国际接轨。为了更好地反映客户服务管理发展的成果，更好地指导企业实践，再版时机已经成熟。

　 这次修订结合客户服务管理发展需要，保留了原书的基本框架，在原框架内对部分内容进行了增补或删减，反映了学科前沿；对文字表述进行了提炼，语言更加简练；淘汰部分老案例，增加了一些新的、更具代表性的案例。

　 我们相信再版此书，不仅会使读者获得更加全面、系统的知识，提高客户服务管理水平，还有助于进一步完善客服管理的知识体系。

　 本书再版过程中得到了清华大学出版社、全国客户服务考评委员会的帮助与指导，在此深表感谢！

　 编者

　 2011年2月

客户服务管理（第2版） 电子书 下载 mobi epub pdf txt

评分☆☆☆☆☆

速度很快，12小时就到货了，印刷和纸张都很好！

评分☆☆☆☆☆

[ZZ]写的的书都写得很好，[sm]还是朋友推荐我看的，后来就非非常喜欢，他的书了。除了他的书，我和我家小孩还喜欢看郑渊洁、杨红樱、黄晓阳、小桥老树、王永杰、杨其铎、晓玲叮当、方洲，他们的书我觉得都写得很好。[SM]，很值得看，价格也非常便宜，比实体店买便宜好多还省车费。 书的内容直得一读[BJTJ]，阅读了一下，写得很好，[NRJJ]，内容也很丰富。[QY]，一本书多读几次，[SZ]。 快递送货也很快。还送货上楼。非常好。 [SM]，超值。买书就来来京东商城。价格还比别家便宜，还免邮费不错，速度还真是快而且都是正版书。[BJTJ]，买回来觉得还是非常值的。我喜欢看书，喜欢看各种各样的书，看的很杂，文学名著，流行小说都看，只要作者的文笔不是太差，总能让我从头到脚看完整本书。只不过很多时候是当成故事来看，看完了感叹一番也就丢下了。所在来这里买书是非常明智的。然而，目前社会上还有许多人被一些价值不大的东西所束缚，却自得其乐，还觉得很满足。经过几百年的探索和发展，人们对物质需求已不再迫切，但对于精神自由的需求却无端被抹杀了。总之，我认为现代人最缺乏的就是一种开阔进取，寻找最大自由的精神。 中国人讲“虚实相生，天人合一”的思想，“于空寂处见流行，于流行处见空寂”，从而获得对于“道”的体悟，“唯道集虚”。这在传统的艺术中得到了充分的体现，因此中国古代的绘画，提倡“留白”、“布白”，用空白来表现丰富多彩的想象空间和广博深广的人生意味，体现了包纳万物、吞吐一切的胸襟和情怀。让我得到了一种生活情趣和审美方式，伴着笔墨的清香，细细体味，那自由孤寂的灵魂，高尚清真的人格魅力，在寻求美的道路上指引着我，让我抛弃浮躁的世俗，向美学丛林的深处迈进。合上书，闭上眼，书的余香犹存，而我脑海里浮现的，是一个“皎皎明月，仙仙白云，鸿雁高翔，缀叶如雨”的冲淡清幽境界。愿我们身边多一些主教般光明的使者，有更多人能加入到助人为乐、见义勇为的队伍中来。社会需要这样的人，世界需要这样的人，只有这样我们才能创造我们的生活，[NRJJ]希望下次还呢继续购买这里的书籍，这里的书籍很好，非常的不错，。给我带来了不错的现实享受。希望下次还呢继续购买这里的书籍，这里的书籍很好，非常的不错，。给我带来了不错的现实享受。

评分☆☆☆☆☆

内容不够翔实，条条框框的东西太多。一般。

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内容不错，有理论，有实例，作为培训教材使用，蛮好的！

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很实用的书籍，慢慢拜读

评分☆☆☆☆☆

给单位买的，还可以

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看着不错，只是文字太多，看着太累

评分☆☆☆☆☆

今晚收到商品，验了货，和网上挂图及说明的内容相符，同时还有发票，质量又有保障，很好的。物流师傅可真是辛苦啦，晚上九点送过来的，不劳辛苦的真是敬业。此书翻看了一下非常不错，很实用的，价格还很优惠，称得上物美价廉，所以非常值得推荐给大家的。我对此次购物的体验感觉非常好，以后会一直关注和体验的，在此希望商家再接再厉推出更多更好的商品，让我们消费者选择。我们会一如既往地永远支持京东。。。

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朋友们！其实生活本身就是一本书，一本无形而博大的书，一本丰富而耐读的书，这本书同样需要我们用精力去购买，用心智去品读，最后用记忆来久久珍藏。

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