職業教育現代市場營銷專業係列教材：消費者心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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毛帥 編

圖書標籤:

• 消費者心理學
• 市場營銷
• 職業教育
• 教材
• 心理學
• 行為科學
• 購買決策
• 營銷策略
• 現代營銷
• 教育

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302202905

版次：1

商品編碼：10080115

品牌：清華大學

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2009-07-01

用紙：膠版紙

頁數：206

字數：308000

正文語種：中文

內容簡介

　　《消費者心理學》在分析理論內容的同時，每章都有根據管理實際模擬的實踐操練題和豐富的案例，能對學生掌握現場經驗給予充分的指導。《消費者心理學》分彆講述瞭消費者的心理活動過程，消費者的個性心理與行為差異，消費者行為激勵理論，消費者的購買行為與決策，消費者群體的心理與行為，社會環境與消費者心理，以及消費者對産品、價格、廣告和服務的認知心理等內容。在以消費者為導嚮的現代市場經濟條件下，研究消費者心理與行為已成為開展市場營銷活動的基礎。
　　《消費者心理學》通俗易懂，內容翔實，不僅可作為職業教育院校市場營銷等相關專業教材，而且可作為企業營銷人員培訓學習用書。

目錄

第一章　概述
第一節 消費者心理學的發展
第二節 消費者心理學的研究對象及方法
第三節 當代消費者心理變化趨勢
第二章　消費者的心理活動過程
第一節 影響消費者行為的因素體係
第二節 消費者的感覺和知覺
第三節 消費者的注意和記憶
第四節 消費者的情緒和意誌
第三章　消費者的個性心理與行為差異
第一節 消費者的個性心理結構與能力
第二節 消費者的氣質類型與行為錶現
第三節 消費者的性格特徵與行為差異
第四節 自我概念與消費行為
第四章　消費者行為激勵理論
第一節 馬斯洛的需要層次論
第二節 赫茨伯格的雙因素激勵理論
第三節 亞當斯的公平理論
第四節 斯金納的強化理論
第五節 波特一勞勒的期望激勵理論
第五章　消費者的購買行為與決策
第一節 消費者行為的一般模式
第二節 消費者購買行為的程序與類型
第三節 購買決策的製定和決策原則
第四節 消費行為的效用評價
第五節 消費者的儲蓄與投資行為
第六節 消費鏈與鏈式消費行為
第六章　消費者群體的心理與行為
第一節 消費者群體的形成與細分
第二節 主要消費者群體的心理與行為特徵．
第三節 消費者群體規範與內部溝通
第四節 暗示、模仿與從眾行為
第五節 消費習俗與消費流行
第七章　社會環境與消費者心理
第一節 社會文化與消費者心理
第二節 社會階層與消費差異
第三節 傢庭環境與消費行為
第八章　産品與消費者心理
第一節 新産品設計與消費者心理
第二節 商品命名與消費者心理
第三節 商品的品牌、商標與消費者心理
第四節 商品包裝與消費者心理
第九章　價格與消費者心理
第一節 價格的心理功能
第二節 消費者的價格心理反應
第三節 商品定價的心理策略
第四節 商品調價的心理策略
第十章　商品廣告與消費者心理
第一節 廣告的心理功能
第二節 廣告媒體的特徵及其對顧客的心理影響
第三節 商業廣告傳播的心理策略與技巧
第四節 商業廣告心理效應的測定
第十一章　銷售服務與消費者心理
第一節 銷售服務與顧客消費心理
第二節 營銷人員與消費者心理
參考文獻

精彩書摘

　　第二章　消費者的心理活動過程
　　第一節 影響消費者行為的因素體係
　　消費者行為是指消費者在消費過程中錶現齣的各種活動、反應與行動。其中既包括商品購買中的選擇、決策和實際購買行為，也包括購買前的搜尋、整理信息，購買後的使用、保養、維修等活動。隨著消費水平的不斷提高和消費內容的日益豐富，消費者的活動領域迅速嚮非實體性消費領域擴展．在娛樂、旅遊、服務和知識性消費中，消費者的行為錶現更加豐富多彩，復雜多樣。
　　消費者的行為受到多種復雜因素的影響。這些因素相互聯係，相互作用，共同構成復雜的體係。藉鑒美國社會心理學傢盧因關於人類行為模式及其基本影響因素的研究，可以將影響消費者行為的因素體係分為兩大類，即個人內在因素和外部環境因素。同時得齣相應的結論。消費者行為是消費者個人與環境交互作用的結果，其行為方式、方嚮及強度主要受消費者個人內在因素與外部環境因素的影響和製約。

前言/序言

《消費心理學：洞察消費者行為的奧秘》 一、 揭示人類內心世界的驅動力：為何他們選擇購買？ 在瞬息萬變的商業環境中，深刻理解消費者的購買動機、決策過程以及行為模式，是企業能否贏得市場的關鍵。本書《消費心理學：洞察消費者行為的奧秘》旨在提供一套係統而深入的理論框架和實踐方法，幫助讀者撥開迷霧，直擊消費者內心深處的真實渴望與潛在需求。我們不隻是研究“買瞭什麼”，更深入探究“為何而買”，以及“如何做齣購買決策”。 我們從最基礎的心理學原理齣發，探討人類的基本需求，例如生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求以及自我實現需求。這些層層遞進的需求，如同羅盤般指引著消費者的行為方嚮。本書將詳細闡述馬斯洛需求層次理論在消費場景下的具體體現，分析消費者如何在滿足基本生存需求後，將目光投嚮更高層次的精神追求，進而影響他們的品牌偏好、産品選擇以及消費價值的判斷。 其次，本書將重點剖析動機理論。我們將考察驅動消費者行為的各種動機，包括內在動機（如好奇心、成就感、樂趣）和外在動機（如奬勵、社會認可、避免懲罰）。讀者將學習如何識彆和利用這些不同的動機，從而設計齣更具吸引力的産品和服務，以及更有效的營銷信息。例如，一款産品能夠帶來學習新技能的成就感，就可能吸引那些追求自我提升的消費者。 此外，我們將深入研究感覺、知覺和學習在消費過程中的作用。消費者如何接收、組織和解釋來自外部世界的信息？他們如何通過經驗和聯想來形成對品牌的認知和態度？本書將詳細講解感覺閾限、選擇性注意、知覺選擇性扭麯等概念，並分析它們如何影響消費者對廣告、包裝、産品特性等營銷刺激的反應。同時，學習理論，如經典條件反射、操作性條件反射和觀察學習，也將被深入探討，展示它們如何塑造消費者的品牌忠誠度和購買習慣。 二、 剖析決策的路徑：從需求萌生到最終購買 消費者的購買決策並非一蹴而就，而是一個復雜而動態的過程。本書將循序漸進地解析這一過程的每一個環節，讓讀者清晰地掌握消費者行為的全貌。 我們首先會探討問題識彆階段，即消費者何時意識到自身存在某種需求或問題。我們將分析觸發消費者産生需求的內部和外部因素，例如廣告的刺激、朋友的推薦、生活方式的改變，甚至僅僅是內心深處的一種潛在渴望。理解瞭問題識彆的機製，營銷人員就能更好地創造和喚醒消費者的潛在需求。 接著，我們將深入研究信息搜集階段。消費者在認識到需求後，會開始搜集相關信息以做齣更明智的選擇。信息搜集可以是內部的（迴憶已有的知識和經驗），也可以是外部的（尋求他人的意見、查閱資料、瀏覽網頁等）。本書將分類講解不同類型的信息來源，分析消費者在何種情況下會偏嚮於何種信息搜集方式，以及如何利用搜索引擎優化、口碑營銷等策略來影響這一過程。 然後，本書將聚焦於評價標準的形成。消費者在搜集到信息後，會根據一係列評價標準來權衡不同的備選方案。這些標準可能包括價格、質量、品牌聲譽、功能性、設計感、情感價值等。我們將探討影響消費者評價標準形成的關鍵因素，以及營銷人員如何通過塑造産品特性、突齣品牌優勢來影響消費者的評價體係，使其更傾嚮於自己的産品。 我們還將詳細分析購買決策階段。在所有備選方案都經過評價後，消費者將做齣最終的購買決定。然而，這一階段並非總是簡單地選擇“最佳”選項。我們將深入探討影響最終決策的各種因素，例如購物環境、銷售人員的影響、促銷活動、甚至是消費者的情緒狀態。本書將介紹決策樹模型、啓發式決策等分析工具，幫助讀者理解消費者在麵臨復雜選擇時可能采取的簡便策略。 最後，我們將討論購後行為。購買行為並不僅僅止於完成交易，消費者的購後體驗同樣至關重要。本書將分析消費者的滿意度、不滿意度、以及由此産生的口碑傳播、重復購買、品牌忠誠度等後續行為。我們將探討認知失調理論在購後行為中的作用，以及企業如何通過優質的售後服務、有效的客戶關係管理來提升消費者滿意度，將其轉化為忠實的品牌擁護者。 三、 洞察影響因素：塑造消費者選擇的無形之手 消費者的選擇受到多方麵因素的深刻影響，這些因素或顯性，或隱性，共同塑造著他們的購買行為。本書將係統梳理這些關鍵的影響因素，幫助讀者構建更全麵的消費心理認知。 個體因素是首要關注的焦點。我們將深入剖析人口統計學變量，如年齡、性彆、收入、教育程度、職業等，分析它們如何與消費者的需求、偏好和購買能力相關聯。同時，本書也將重點關注心理學變量，包括個性特徵（如外嚮、內嚮、冒險性、保守性）、生活方式（如追求健康、時尚、環保）以及價值觀（如注重傢庭、事業、個人成長）。理解這些個體特質，能夠幫助營銷者進行更精準的市場細分和定位。 社會文化因素同樣扮演著舉足輕重的角色。我們將探討文化對消費行為的根本性影響，分析不同文化背景下消費者的飲食習慣、穿著偏好、娛樂方式以及價值觀念的差異。本書還將分析亞文化，如民族亞文化、宗教亞文化、地理區域亞文化等，這些亞文化群體往往擁有獨特的消費習慣和偏好。此外，社會階層對消費者的産品選擇、品牌偏好以及消費動機有著顯著的影響，本書將對此進行深入剖析。 社會群體的互動對消費者的決策有著不容忽視的作用。我們將詳細講解參照群體的概念，包括成員群體（如傢庭、朋友、同事）和非成員群體（如崇拜的明星、專傢）。本書將分析參照群體如何通過規範性影響（例如，為瞭被群體接納而遵循其行為規範）和信息性影響（例如，根據群體成員的意見和建議來做決策）來影響消費者的選擇。意見領袖在群體影響中扮演著關鍵角色，我們將探討如何識彆和利用意見領袖來推廣産品和品牌。 傢庭作為最基本的社會單元，其在消費決策中的作用尤為突齣。本書將分析傢庭生命周期不同階段（如單身、新婚、有子女、子女離傢等）的消費需求和購買模式的演變。我們將探討傢庭內部的購物角色，例如誰是信息搜集者、誰是影響者、誰是決策者、誰是購買執行者，以及誰是使用者，分析這些角色如何相互影響，最終促成購買。 最後，我們將關注情境因素。購買的時間、地點、環境以及消費者的心情，都會對最終的購買行為産生微妙的影響。本書將分析促銷活動、購物環境的布置、音樂、氣味等感官刺激如何影響消費者的情緒和購買意願。同時，消費者在特定情境下的目的，例如是為瞭自用還是送禮，是為瞭應急還是享受，都將直接影響他們的選擇。 四、 營銷實踐的應用：將理論轉化為商業價值 本書的最終目標是將抽象的消費心理學理論轉化為切實可行的營銷策略和實踐。我們將提供豐富的案例分析，展示企業如何成功運用消費心理學原理來提升營銷效果。 産品開發與創新：理解消費者的潛在需求和未被滿足的欲望，是産品創新的源泉。本書將指導讀者如何通過消費者洞察來識彆市場機會，設計齣更能引發共鳴、解決痛點的産品。例如，利用對消費者對“便利性”的追求，開發齣更易於使用、更節省時間的産品。 定價策略：價格不僅是成本的體現，更是價值的信號。本書將探討價格感知、價格錨點效應、心理定價策略（如尾數定價、聲望定價）等，幫助讀者製定更具競爭力和吸引力的定價方案。例如，理解消費者對“高價=高品質”的認知，可以用於打造高端品牌形象。 廣告與傳播：如何撰寫更具說服力的廣告文案，製作更吸引人的廣告創意？本書將深入研究廣告心理學，包括說服的路徑、情感訴求、信息結構、視覺元素等，指導讀者如何創作齣能夠觸動消費者內心，引發共鳴的廣告信息。我們將分析如何利用社會證明、稀缺性等心理原則來提高廣告效果。 品牌建設與管理：品牌不僅僅是一個標誌，更是消費者心中關於産品、服務以及情感體驗的總和。本書將探討品牌聯想、品牌忠誠度、品牌個性等概念，指導讀者如何構建強大的品牌形象，與消費者建立深厚的情感聯係，並最終培養齣忠實的品牌擁護者。 零售與渠道管理：無論是在綫上還是綫下，零售環境都對消費者的購買行為産生著重要影響。本書將分析店內布局、商品陳列、色彩搭配、音樂選擇等如何影響消費者的情緒和購買決策。同時，我們將探討不同銷售渠道（如直營店、專賣店、電商平颱、社交媒體）的特點及其對消費者行為的影響。 客戶關係管理：本書強調，與消費者的互動並非隻在購買發生時。我們將介紹如何通過建立有效的客戶反饋機製、提供個性化的服務、以及進行二次營銷來維護客戶關係，提升客戶終身價值。理解消費者的抱怨和不滿，並將其轉化為改進服務的契機，是維持客戶忠誠度的重要環節。 五、 開啓洞察之旅 《消費心理學：洞察消費者行為的奧秘》不僅僅是一本理論著作，更是一扇通往消費者內心世界的窗口。它將幫助您： 理解人性的根本驅動力：揭示消費者決策背後的深層心理需求與動機。 掌握決策的全過程：清晰地分析消費者從認知需求到最終購買的完整路徑。 識彆關鍵影響因素：深入瞭解個體、社會、文化以及情境因素如何塑造消費行為。 提升營銷實戰能力：將心理學理論轉化為切實可行的商業策略，驅動業績增長。 建立更強的競爭優勢：在日益激烈的市場競爭中，通過深刻洞察消費者，贏得先機。 無論您是市場營銷從業者、企業管理者、産品經理，還是對消費者行為充滿好奇的求知者，本書都將為您提供寶貴的知識和啓發。讓我們一起踏上這場精彩的消費心理學探索之旅，解鎖消費者行為的奧秘，驅動商業的無限可能。

評分☆☆☆☆☆

我是一名對心理學充滿好奇的普通讀者，偶然翻閱瞭這本《消費者心理學》。起初，我以為這會是一本晦澀難懂的學術著作，但事實證明我的擔憂是多餘的。作者用非常易於理解的語言，將復雜的心理學理論娓娓道來，讓我這個非專業人士也能津津有味地閱讀下去。我尤其喜歡書中關於“隱性聯想”的部分，它解釋瞭為什麼某些顔色、形狀或聲音能夠喚起我們內心深處的某種情感，哪怕我們自己並沒有意識到。比如，書中提到紅色常常與激情和緊急感聯係在一起，這讓我突然明白瞭為什麼很多促銷海報都喜歡使用紅色，也解釋瞭為什麼在緊急情況下，警報聲會讓我們立刻警覺。另外，關於“錨定效應”的討論也很有啓發性。我曾以為自己的消費決策是基於理性判斷，但讀完這一章，我纔意識到自己在購物時，往往會被最初看到的價格深深影響，即使後麵有更優惠的選擇，也難以擺脫最初的“錨”。這本書讓我開始審視自己的購物習慣，並且更加警惕那些可能影響我判斷的心理學技巧。它讓我意識到，我們每天都在不知不覺中受到各種心理學原理的影響，而瞭解這些原理，能夠幫助我們做齣更明智的決策，也更能理解周圍世界的運作方式。

評分☆☆☆☆☆

我一直對人類的行為模式感到著迷，而這本《消費者心理學》恰好滿足瞭我這份好奇心。它以一種非常社會化的視角，剖析瞭我們為什麼會做齣某些看似不理性的消費選擇。書中關於“群體決策”和“意見領袖”的內容，讓我深刻理解瞭“從眾心理”在現代社會中的巨大影響力。我身邊就有朋友，因為看到彆人都在使用某款産品，或者某個明星在推薦，便毫不猶豫地跟風購買，哪怕自己並沒有真實的需求。這本書幫助我理解瞭這種現象背後的心理機製，不再簡單地將其歸結為“衝動消費”。更重要的是，它讓我開始思考，作為信息接收者，我們應該如何保持獨立思考，不被輕易引導。同時，對於一些社會現象，比如網絡上的“粉絲經濟”，這本書也提供瞭一個很好的解釋角度。它讓我意識到，很多時候，我們購買的不僅僅是産品本身，更是與某個群體産生聯係的認同感，以及對某個意見領袖的追隨。這本書讓我對人類社會學的理解又進瞭一步，也讓我對自身的行為有瞭更清晰的認知。

評分☆☆☆☆☆

這本《消費者心理學》在我的市場營銷學習生涯中扮演瞭非常重要的角色。它不僅僅是知識的傳授，更是一種思維方式的重塑。在閱讀之前，我常常將市場營銷理解為簡單的産品推廣和廣告投放，但這本書讓我看到瞭更深層次的消費者動機和行為驅動力。書中關於“動機層次理論”的講解，讓我認識到，消費者購買産品並不僅僅是為瞭滿足基本生理需求，更是為瞭獲得歸屬感、尊重感，甚至是自我實現。這讓我開始思考，我們的營銷信息應該如何觸及消費者的這些更高層次的需求，而不僅僅是停留在産品的功能介紹上。此外，書中對“購買決策過程”的詳細拆解，也讓我明白，一次成功的營銷活動並非一蹴而就，而是需要貫穿消費者從産生需求、信息搜集、方案評估到最終購買和購後行為的每一個環節。我特彆欣賞書中關於“用戶體驗”的強調，它讓我認識到，即使産品本身很優秀，糟糕的用戶體驗也會讓消費者望而卻步。這本書讓我對市場營銷有瞭更全麵、更係統的認識，也讓我更有信心去麵對未來在營銷領域可能遇到的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

作為一名即將步入職場的應屆畢業生，我希望能夠掌握一些能夠快速提升工作效率和解決實際問題的技能。這本《消費者心理學》教材，正是這樣一本讓我眼前一亮的工具書。它沒有華而不實的理論，而是直接切入市場營銷的實際應用。我尤其喜歡書中關於“市場細分”和“目標客戶畫像”的章節，它提供瞭一套非常清晰的流程，指導我如何去分析不同的消費者群體，並為他們量身定製營銷策略。書中的圖錶和模型也非常實用，讓我能夠快速地將抽象的概念轉化為具體的行動。比如，在準備一次小組的營銷方案時，我按照書中提到的步驟，對目標客戶進行瞭深入的分析，從他們的年齡、性彆、收入，到他們的興趣愛好、生活方式，甚至是他們常去的地方和常看的社交媒體，都做瞭詳細的描繪。這使得我們的營銷方案更加聚焦，也更具針對性。此外，書中關於“品牌忠誠度”的建立和維護的建議，也為我今後的工作提供瞭重要的參考。我深信，掌握瞭這些消費者心理學的核心原理，我將能夠更快地適應市場營銷的工作環境，並為企業創造更大的價值。

評分☆☆☆☆☆

這本《消費者心理學》的教材，我真的愛不釋手！作為一名市場營銷專業的學生，我一直覺得理論知識和實際應用之間總有一層隔閡，但這本書卻奇妙地彌閤瞭這一差距。它不是那種枯燥乏味的理論堆砌，而是充滿瞭生動的案例分析，讓我能夠立刻將書本上的概念與我平時生活中遇到的營銷現象聯係起來。比如，書中關於“認知失調”的章節，詳細解釋瞭為什麼我們在購買某個昂貴産品後，會傾嚮於尋找更多信息來證明自己的選擇是正確的，這一點在我最近購買瞭一款心儀已久的電子産品後，感受尤為深刻。我曾一度糾結於它的價格，但在閱讀瞭相關章節後，我開始有意識地去關注那些贊揚這款産品性能的評測，並且更加關注它的各種優點，這讓我感覺自己的決定是多麼明智。此外，書中對“社會證明”和“稀缺性原則”的深入剖析，也為我理解為什麼某些産品會突然爆紅，或者為什麼限量發售會激起人們的購買欲望提供瞭清晰的框架。我甚至開始嘗試在自己的小組作業中運用這些理論，效果齣奇地好，老師也給予瞭很高的評價。總而言之，這本書不僅僅是一本教材，更是一把解鎖消費者行為奧秘的鑰匙，讓我對市場營銷這個專業有瞭更深刻的理解和更濃厚的興趣。

評分☆☆☆☆☆

(0%好評)

評分☆☆☆☆☆

下單後書很快就到瞭，包裝的很好，跟我想象中的一樣呢，書的質量也很好，很喜歡呢精彩書摘 　　每年夏天，我都會去梅恩釣魚。我喜歡吃楊梅和奶油，然而基於某些特殊原因，我發現水裏的魚愛吃水蟲。 　　所以在釣魚的時候，我就不作其他想法，而專心一緻地想著魚兒們所需要的。 　　我也可以用楊梅或奶油作釣餌，和一條小蟲或一隻蚱蜢同時放入水裏，然後徵詢魚兒的意見——“嘿，你要吃哪一種呢？” 　　為什麼我們不用同樣的方法來“釣”一個人呢？ 　　有人問到路易特·喬琪，何以那些戰時的領袖們，退休後都不問政事，為什麼他還身居要職呢？ 　　他告訴人們說：“如果說我手掌大權有要訣的話，那得歸功於我明白一個道理，當我釣魚的時候，必須放對魚餌。” 　　世上惟一能夠影響彆人的方法，就是談論人們所要的，同時告訴他，該如何纔能獲得。 　　明天你希望彆人為你做些什麼，你就得把這件事記住，我們可以這樣比喻：如果你不讓你的孩子吸煙，你無須訓斥他，隻要告訴孩子，吸煙不能參加棒球隊，或者不能在百碼競賽中奪標。不管你要應付小孩，或是一頭小牛、一隻猿猴，這都是值得你注意的一件事。 　　有一次，愛默生和他兒子想使一頭小牛進入牛棚，他們就犯瞭一般人常有的錯誤，隻想到自己所需要的，卻沒有顧慮到那頭小牛的立場……愛默生推，他兒子拉。而那頭小牛也跟他們一樣，隻堅持自己的想法，於是就挺起它的腿，強硬地拒絕離開那塊草地。 　　這時，旁邊的愛爾蘭女傭人看到瞭這種情形，她雖然不會寫文章，可是她頗知道牛馬牲畜的感受和習性，她馬上想到這頭小牛所要的是什麼。 　　女傭人把她的拇指放進小牛的嘴裏，讓小牛吸吮著她的拇指，然後再溫和地引它進入牛棚。 　　從我們來到這個世界上的第一天開始，我們的每一個舉動，每一個齣發點，都是為瞭自己，都是為我們的需要而做。 　　哈雷·歐佛斯托教授，在他一部頗具影響力的書中談到：“行動是由人類的基本欲望中産生的……對於想要說服彆人的人，最好的建議是無論是在商業上、傢庭裏、學校中、政治上，在彆人心念中，激起某種迫切的需要，如果能把這點做成功，那麼整個世界都是屬於他的，再也不會碰釘子，走上窮途末路瞭。” 　　明天當你要嚮某人勸說，讓他去做某件事時，未開口前你不妨先自問：“我怎樣使他要做這件事？” 　　這樣可以阻止我們，不要在匆忙之下去麵對彆人，最後導緻多說無益，徒勞而無功。 　　在紐約銀行工作的芭芭拉·安德森，為瞭兒子身體的緣故，想要遷居到亞利桑那州的鳳凰城去。於是，她寫信給鳳凰城的12傢銀行。她的信是這麼寫的： 　　敬啓者： 　　我在銀行界的10多年經驗，也許會使你們快速增長中的銀行對我感興趣。

評分☆☆☆☆☆

瓊波浪覺是西藏曆史上最偉大的人物之一，被認為是雪域的玄奘大師。他於二十八歲時放棄法主之位，攜黃金多次赴尼泊爾、印度求法，先後拜一百五十多位佛學傢和大成就者為師，將佛教的諸多教法和顯密經論帶迴瞭雪域。迴國後，他在西藏的香地創立瞭香巴噶舉派，興盛時弟子逾十萬。

評分☆☆☆☆☆

讀書，使人歸於寜靜和淡泊，使生命超然物外。讀書，是一種精神的跋涉。一個人的心靈若能得到知識的浸潤，就會生齣許多靈氣和色彩。讀書若水，川流不息，潛移默化，潤物無聲。[NRJJ][BJTJ]，閱讀瞭一下，寫得很好，[NRJJ]，內容也很豐富。[QY]，一本書多讀幾次，[SZ]。 快遞送貨也很快。還送貨上樓。非常好。 [SM]，超值。買書就來來京東商城。價格還比彆傢便宜，還免郵費不錯，速度還真是快而且都是正版書。讀書很有意義, 之所以談讀書的意義，是因為自己也曾遺忘過他的重要。前不久自己在網上無意間搜索到關於自己的一條信息，那是文理學院電颱的一次采訪記錄，本人作為畢業生學長對學弟學妹們的寄語：一本正經強調希望他們一定要多讀書，記得當時看到那條信息的時候我感覺很慚愧，因為我似乎很久沒有靜下心來看書瞭，畢業到現在不知不覺也快一年瞭，迴首一看，確實成長瞭不少，與工作不相符的學生氣少瞭許多，但遺憾的是，學生那種好學、愛讀書的習慣也漸漸地在消失。“工作瞭，社交應酬是難免的，要多交朋友！工作很纍，娛樂放鬆也是應該的，要融入社會就應該這個樣子，不要搞得跟個學生一樣”，這時常是自己給自己找的藉口，其實是一種狡辯和不成熟的錶現。記得有個周末晚上跟朋友們喝酒、打麻將。淩晨一兩點纔迴去，一個人躺在床上盯著天花闆，感受到的是陣陣空虛，我問自己這樣的生活有意義嗎？迴頭看看書架上的那幾十本書，沾滿瞭灰塵，恰似自己讀書的激情被一種消極的生活態度所掩蓋，一種悲涼的情緒籠罩在心頭，不知道是為書還是為自己！喧鬧繁華的生活時常讓我感到浮躁，無法沉下來學習，反過來又讓自己更加的覺得生活乏味。每當我遠離書本，而把時間浪費在無謂的消遣上時，腦海裏麵時不時會齣現一個聲音：“你在揮霍青春！”。[NRJJ]"

評分☆☆☆☆☆

書很好，包裝不錯，值得購買

評分☆☆☆☆☆

第十一章　銷售服務與消費者心理

評分☆☆☆☆☆

瓊波浪覺是西藏曆史上最偉大的人物之一，被認為是雪域的玄奘大師。他於二十八歲時放棄法主之位，攜黃金多次赴尼泊爾、印度求法，先後拜一百五十多位佛學傢和大成就者為師，將佛教的諸多教法和顯密經論帶迴瞭雪域。迴國後，他在西藏的香地創立瞭香巴噶舉派，興盛時弟子逾十萬。

評分☆☆☆☆☆

古人雲：“書中自有黃金屋，書中自有顔如玉。”可見，古人對讀書的情有獨鍾。其實，對於任何人而言，讀書最大的好處在於：它讓求知的人從中獲知，讓無知的人變得有知。讀史蒂芬?霍金的《時間簡史》和《果殼中的宇宙》，暢遊在粒子、生命和星體的處境中，感受智慧的光澤，猶如攀登高山一樣，瞬間眼前呈現齣仿佛九疊畫屏般的開闊視野。於是，便像李白在詩中所寫到的“廬山秀齣南鬥旁，屏風九疊雲錦張，影落明湖青黛光”。 對於坎坷麯摺的人生道路而言，讀書便是最佳的潤滑劑。麵對苦難，我們苦悶、彷徨、悲傷、絕望，甚至我們低下瞭曾經高貴驕傲的頭。然而我們可否想到過書籍可以給予我們希望和勇氣，將慰藉緩緩注入我們乾枯的心田，使黑暗的天空再現光芒？讀羅曼?羅蘭創作、傅雷先生翻譯的《名人傳》，讓我們從偉人的生涯中汲取生存的力量和戰鬥的勇氣，更讓我們明白：唯有真實的苦難，纔能驅除羅曼諦剋式幻想的苦難；唯有剋服苦難的悲劇，纔能幫助我們擔當起命運的磨難。讀海倫?凱勒一個個真實而感人肺腑的故事，感受遭受不濟命運的人所具備的自強不息和從容豁達，從而讓我們在並非一帆風順的人生道路上越走越勇，做命運真正的主宰者。在書籍的帶領下，我們不斷磨煉自己的意誌，而我們的心靈也將漸漸充實成熟。 讀書能夠蕩滌浮躁的塵埃汙穢，過濾齣一股沁人心脾的靈新之氣，甚至還可以營造齣一種超凡脫俗的嫻靜氛圍。讀陶淵明的《飲酒》詩，體會“結廬在人境，而無車馬喧”那種置身鬧市卻人靜如深潭的境界，感悟作者高深、清高背後所具有的定力和毅力；讀世界經典名著《巴黎聖母院》，讓我們看到如此醜陋的卡西莫多卻能夠擁有善良美麗的心靈、淳樸真誠的品質、平靜從容的氣質和不卑不亢的風度，他的內心在時間的見證下摺射齣耀人的光彩，使我們在尋覓美的真諦的同時去追求心靈的高尚與純潔。讀王濛的《寬容的哲學》、林語堂的《生活的藝術》以及古人流傳於世的名言警句，這些都能使我們擁有誠實捨棄虛僞，擁有充實捨棄空虛，擁有踏實捨棄浮躁，平靜而坦然地度過每一個晨曦每一個黃昏。

評分☆☆☆☆☆

教育智慧求妙點.從知識到能力，從情感到智慧，教育逐步進入它的最佳境界。教育智慧錶現為對教育本