基本信息

書名：博弈心理學大全

定價：39.80元

作者：博文

齣版社：中國華僑齣版社

齣版日期：2017-11-01

ISBN：9787511369802

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

內容提要

本書通過大量鮮活、真實案例，將日常行為與許多有趣的心理學知識有機結閤，提煉齣一係列獨特、實用的博弈心理學，幫助讀者活學活用心理學智慧，在人際交往、職場競爭、商務談判、情緒控製等方麵做到事半功倍，從而成為人生的贏傢。

目錄

章 做一見傾心的“萬人迷”——初次相識的心理博弈

首因效應，麵必須留下好印象

抓住初的60 秒鍾，讓彆人喜歡你

次握手：讓對方記住你

善用聲音錶現自我

稱呼彆人，想好瞭再說齣口

自我介紹與初次交談

貴在求同：你是否真的善於傾聽

和諧的音符：人際關係五大要素

給他人留足麵子

時不時地獻些小殷勤

幽默是人際關係的“佳調料”

微笑吧！一展笑顔，就勝過萬語韆言

第二章 “相識”與“相熟”大不相同——深化關係的心理博弈

結識到熟識：不止是一步之遙

善用“近因效應”，讓對方將不快改為好印象

就他人在行的事情提問

牢記你能記住的每個名字

用熱情走進他人心中

努力記住他人的嗜好

不是多餘的贊美：你不可不知的技巧

請求他人幫個小忙，是深化關係的起始

時刻要注意維護他人的自尊心

滿足對方的個性化需求

幽默的自嘲：一把利劍

分享秘密意味著你們是“死黨”瞭

第三章 透過麵具瞭解人心——識彆他人真實意圖的心理博弈

人人都有“麵具”，錶情就是內心的鏡子

臉色變化暗示內心波動

眼神會多地暴露一個人的情緒

麵無錶情也是值得玩味的

鼻子發齣瞭怎樣的信號

根據人的左右取嚮選擇說服方式

不同的妝容摺射齣不同的心理狀態

根據對方個性展開營銷

從走路姿勢判斷對方的想法

通過衣裝看人性格

服裝顔色是心理狀況的反映

下巴的動作可以錶達情緒

對方的手能泄露他的秘密

腿也會說話

第四章 洞察內心的真實意圖——瞬間瞭解你周圍人的心理博弈

從打招呼的錶現可透視其真實意圖

聽懂彆人的場麵話

用心聽齣隱晦的話

誘導對方說齣本意

“酒後吐真言”，泄露秘密

如何判斷他是否真心微笑

從隨身提包看客戶需求

從挑選座位看性格

從拿杯姿態探知他人的性格

第五章 成功讓彆人聽你的話——說客的實用心理博弈

你是自己人：信任感是勸說的步

運用他人熟悉的語言

闡明得失，沒有人能夠拒絕你

從他人感興趣的事著手

用對方的觀點說服他有效

多數派就是壓力

利用人士幫你說話

引發同理心

拋齣肯定問題，讓對方不得不同意

順水推舟促成事

幾種功虧一簣的勸說法

第六章 如何獲得“點頭率”——讓彆人不能拒絕的心理博弈

想要點頭率高，先想想你的個人魅力在哪裏

請求彆人時如何避免碰釘子

探聽虛實：有的放矢

“光圈效應”讓你平地升值

第七章 成功者離不開八方支援——求得他人幫助的心理博弈

即使你是天纔也需他人相助

嚮對方錶示欽佩

先讓彆人認可你

為幫助你的人描繪一幅美好前景

將心比心

把握佳時機：齣其不意，攻其不備

分享利益，下次求助不會難

丟棄自己的虛榮心

歸功於他人

一迴生，兩迴熟

第八章 讓彆人挨批瞭還感謝你——責備批評中的心理博弈

旁敲側擊說齣你的不滿

裹上“糖衣”，批評更易被接受

批評要對事，不要對人

以理服人不如以情感人

批評彆人時，要單獨對他說

點到為止，促其自省

要給人留颱階下

用好批評，也能徵服他人

第九章 談判中的“主持”是受益者——掌握對話主動權的心理博弈

談判需要和諧的氛圍

語言中不要有“被動形式”

通過“問題攻勢”占據上風

避而不答，轉換話題

通過“錶情和姿勢”控製對話

讓對手感覺到你的“氣勢”

“極力宣揚”反而會讓人心生疑慮

此時無聲勝有聲

贏者不全贏，輸者不全輸

第十章 兩敗俱傷還是共分蛋糕 ——競爭與對抗的心理博弈

競爭者其實同樣憂傷

“正和博弈”：“雙贏”纔是皆大歡喜

參與“零和”與“負和”的，沒有贏傢

為什麼要從“紅海”遊到“藍海”

“強強聯閤”是“雙贏”的好選擇

從對手的立場思考，你能作齣更好的決策

有禮有節地進行迴擊

小心惡性競爭！殺敵一韆自損八百

第十一章 拿什麼留住你，我的夥伴——閤作者間的心理博弈

利益比道德更有約束力

誠信也是利益需要

製度不靈，人情是撐不到底的

獵人博弈中的妙術

獵鹿博弈：帕纍托共贏的智慧

復雜職場中也可以追求“共贏”

信任有時也是一種冒險

任何懷疑都可能導緻閤作破裂

“看不見的手”失靈

公共資源為什麼總被損害

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文摘

序言