2018年全国房地产经纪人协理职业资格考试教材用书 3本套装 综合能力+操作实务+大纲 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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中国房地产估价师与房地产经纪人学会 著

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店铺： 天平图书专营店

出版社： 中国建筑工业出版社

ISBN：9787112221967

商品编码：29088178010

出版时间：2018-06-08

商品名称：  2018年全国房地产经纪人协理职业资格考试用书 3本套装 综合能力+操作实务+大纲 ISBN：  9787112221967 出版社：  中国建筑工业出版社 出版时间：  2018年6月  装帧：   作者：  中国房地产估价师与房地产经纪人学会 定价：  75.00

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2018年全国房地产经纪人协理职业资格考试：冲刺高分，全面解析行业前沿 面向对象： 准备参加2018年度全国房地产经纪人协理职业资格考试的考生，以及希望系统了解房地产经纪行业基础知识、法律法规、实务操作流程和市场动态的专业人士和从业人员。 核心价值： 本系列图书旨在提供一个高度聚焦、紧密贴合考试大纲、且具有实战指导意义的学习资料包。我们深刻理解考生对知识掌握的深度和广度要求，因此，本套丛书严格按照2018年考试的最新要求和命题趋势进行编撰和更新，确保内容的前瞻性与时效性。 --- 第一册：房地产经纪综合能力精讲与习题解析 （侧重理论基石与宏观理解） 本册是构建考生知识体系的基石，专注于梳理和深化对房地产基础理论、经济学原理在房地产领域的应用，以及对宏观调控政策的准确把握。 第一部分：房地产基础知识体系重构 房地产基础理论的深度剖析： 详细阐述房地产的经济学特征、自然属性与社会属性的辩证关系。重点解析土地的稀缺性、不可移动性及其对价值的影响。 房地产市场运行机制： 深入探讨房地产市场的供需关系模型，分析影响价格波动的关键因素（如利率、税收、人口结构变化）。2018年市场热点追踪：重点解析区域供需结构失衡的成因与化解策略。 房地产估价基础： 系统介绍估价的原则、程序和三种基本方法（市场比较法、收益法、成本法）的适用条件与操作要点。新增对快速估价方法在经纪实务中的应用场景讨论。 第二部分：房地产相关法律法规透析（聚焦合规性） 民法总则与物权法核心条款解读： 结合经纪活动的具体场景，精讲房屋所有权、用益物权、担保物权的设立、变更与消灭，尤其关注共有房产的处分限制。 房地产管理相关法规： 详尽解读《城市房地产管理法》中关于房地产开发、交易、租赁的核心规定。重点剖析对经纪机构设立、分支机构管理及从业人员资质的最新要求。 税费政策精要： 系统梳理二手房交易中涉及的增值税、契税、个人所得税的计算口径与免征条件。结合最新的地方性税收优惠政策进行案例分析。 第三部分：房地产经济学与金融基础 房地产投资学入门： 介绍净现值（NPV）、内部收益率（IRR）等基本投资决策指标，并结合普通住宅和商业地产的投资回报率分析模型进行演示。 房地产金融体系： 详细解释个人住房抵押贷款的种类（公积金、商业组合贷）、 LTV（贷款价值比）的确定标准以及当前房贷利率的浮动机制。分析P2P、众筹等新型房产融资渠道的风险与合规性边界。 配套增值： 本册包含近五年真题的知识点分布图谱，并配有大量“基础概念辨析”和“政策理解误区”的专项练习题，帮助考生夯实理论基础。 --- 第二册：房地产经纪操作实务精练与流程标准化 （侧重流程管控与客户服务） 本册是连接理论知识与实际工作行为的桥梁，详细拆解房地产经纪业务的每一个关键环节，强调操作的规范性、风险控制和客户沟通技巧。 第一部分：专业经纪流程的标准化管理 客户需求获取与分析： 深入探讨如何通过结构化访谈法（如SPIN提问法在房产领域的应用）精准描绘客户画像，并建立有效的客户信息管理系统（CRM）。 房源信息的收集、核验与维护： 详细指导如何进行房源的实地查勘、产权信息交叉验证（关注“他项权证”的审查）。重点讲解独家委托、普通委托的权限差异及委托合同的关键条款。 看房接待与专业呈现： 教授高效的看房路线规划、关键卖点提炼（FAB法则在房源描述中的应用），以及应对客户异议处理的即时反馈技巧。 第二部分：合同谈判与风险防范 居间合同与买卖合同的起草与审查： 逐条解析示范合同文本中的陷阱条款和必备条款，特别关注定金、首付款监管、过户时限的约定。强调口头承诺的法律效力局限性。 交易过程中的法律风险控制： 重点剖析“阴阳合同”、资金监管不到位、房龄与抵押限制等常见风险点。提供具体的风险预警清单和规避措施。 物业交割与尾款支付的闭环管理： 详细指导水电煤气、物业费、有线电视的结清手续，以及户口迁出（或延迟迁出）的约定与保障机制。 第三部分：客户关系维护与职业道德 专业化服务的高阶技巧： 探讨如何从“中介”向“顾问”角色转变，提供购房后的资产配置建议和物业维护指导。 房地产经纪人员的执业道德规范： 依据行业协会的最新规定，结合违规案例进行反面教材解析，强调诚信、保密原则和利益冲突的申报义务。 配套增值： 本册内置大量的“实务操作流程图”和“合同条款对比表”，并模拟了不同情境下的谈判对话脚本，注重实战演练。 --- 第三册：考试大纲精炼、热点预测与全真模拟训练 （侧重应试策略与高频考点锁定） 本册是考前冲刺的利器，确保考生能将前两册积累的知识高效转化为考场得分。 第一部分：2018年考试大纲权威解析 命题结构与分值分布精确预测： 根据近三年考试数据的变化趋势，对“综合能力”和“操作实务”两大模块的知识点权重进行科学预估，指导考生分配复习精力。 核心知识点网络图谱： 将教材内容转化为层级分明的知识结构图，帮助考生快速建立知识点之间的逻辑联系，避免死记硬背。 高频考点提炼与记忆口诀： 总结历年考试中重复出现率超过60%的法律条文、计算公式和关键时间节点，提供高效记忆辅助工具。 第二部分：专项能力提升模块 计算题型专项突破： 集中训练房产面积计算、税费计算、投资回报率计算等数学应用题。提供“三步解题法”，化繁为简，降低计算错误率。 案例分析题深度解析： 选取难度较高的综合性案例，展示如何从案例描述中快速提取“时间点”、“主体资格”、“法律关系”等关键要素，并按得分点要求组织答案。 第三部分：全真模拟考试与错题深度诊断 全真模拟试卷（A卷）： 完全按照2018年考试时长、题型比例和难度梯度设计，严格仿真考试环境。 全真模拟试卷（B卷）： 侧重于考察考生对最新政策的掌握和复杂实务的理解能力。 详细答案与精要解析： 每道模拟题后均附有“答案解析”、“知识点链接”和“易错提醒”。解析部分不仅告知“为什么选正确”，更要说明“为什么其他选项错误”，实现深度学习。 整体特色： 本套书强调理论与实务的无缝对接，知识点讲解力求精准、精炼、实用，旨在帮助考生在最短时间内，以最高效率掌握通过考试所必需的所有核心知识和应试技巧。 ---

评分☆☆☆☆☆

这次购买的考试教材，虽然我还没有完全啃下来，但初步翻阅的感觉是……怎么说呢，就像是进入了一个庞大的知识迷宫。首先，它的内容量绝对是杠杠的，我翻了翻目录，简直是包罗万象，从最基础的房地产法律法规，到具体的交易流程，再到各种风险控制和市场分析，几乎把我能想到的方方面面都涵盖了。特别是综合能力那本，我感觉它更像是在打地基，把那些理论性的、需要融会贯通的知识点都摆出来了，很多概念性的东西需要花时间去理解和消化。而操作实务则更接地气，里面列举了很多实际案例和操作技巧，比如合同的签订、房源的发布、客户的接待等等，这些对我来说是更有指导意义的。至于大纲，它就像是地图，把整个考试的脉络都梳理清楚了，哪个知识点是重点，哪个地方需要特别注意，它都帮你指出来了。我觉得这套书对于想要系统学习，把知识体系搭建起来的考生来说，是非常合适的。当然，要完全掌握这些内容，肯定需要付出巨大的努力和时间，但我相信，只要跟着它的节奏，一步一个脚印地学下去，肯定能对房地产经纪人的工作有一个全面的认识。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这套教材的编排确实挺用心的。我最喜欢的是它在讲解一些复杂概念时，会穿插一些小案例或者图表，这让我这种比较“视觉化”的学习者能更快地理解。举个例子，在讲到产权登记那一块，文字描述可能有点枯燥，但配合着清晰的流程图，一下子就明白了很多。而且，它在理论知识和实际操作之间的衔接也做得比较好。比如，在讲完宏观经济对房地产市场的影响后，紧接着就会分析具体的市场预测方法，这种递进式的讲解方式，让我觉得知识点之间不是孤立的，而是相互关联的。我特别注意到操作实务那本，里面有很多细节性的提示，比如在合同中需要注意的条款，或者在谈判过程中可能会遇到的问题，这些都是在实际工作中非常宝贵的经验。虽然我还没正式从事这个行业，但光是看这些内容，就觉得收获满满，感觉离真实的工作场景又近了一步。当然，教材毕竟是教材，实际工作中的情况肯定会更复杂多变，但有一个扎实的理论基础和对操作流程的清晰认知，无疑是成功的关键。

评分☆☆☆☆☆

我之前也看过一些零散的房地产知识，但总觉得不成体系。拿到这套教材后，最大的感受就是它的系统性。它不仅仅是知识的罗列，更像是在构建一个完整的知识体系。综合能力那部分，让我对房地产行业有了更宏观的认识，比如国家的政策导向、市场的发展趋势，这些都让我觉得自己的视野开阔了很多。而操作实务则更侧重于“怎么做”，它会告诉你具体的步骤和方法，就像一个手把手的教学。我记得有一章讲到房产评估，里面列举了不同的评估方法，并且分析了它们各自的优缺点，这让我对房产价值的判断有了更深入的理解。而且，我发现这套教材的语言风格也比较容易理解，没有太多晦涩难懂的专业术语，即使是初学者，也能比较容易地读懂。当然，有些地方还是需要反复琢磨，特别是那些涉及到法律法规的部分，必须非常严谨。但总体来说，这套教材为我打下了一个坚实的基础，让我对即将到来的考试充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，拿到这套教材之前，我心里还是有点打鼓的。毕竟是职业资格考试，难度肯定不小，担心自己会不会学不会。但翻开教材后，这种担心就减轻了不少。它的结构设计非常合理，特别是那本大纲，简直就是考试的“说明书”，它把考点、难点都清晰地标注出来了，让我知道该把重点放在哪里。我尤其喜欢综合能力部分对房地产市场分析的讲解，它不仅仅是告诉你“是什么”，更会分析“为什么”，这让我对市场的变化有了更深的理解。而操作实务那本，则像一本“工具书”，里面有很多实用的技巧和注意事项，比如如何进行房产营销、如何与客户沟通，这些都非常贴合实际工作。我觉得最棒的是，它在讲解过程中，并没有一味地堆砌概念，而是通过大量的实例来支撑理论，这让学习过程变得生动有趣，也更容易记住。虽然我才刚开始学习，但已经能感受到这套教材的价值所在，它为我指明了学习的方向，也给了我学习的动力。

评分☆☆☆☆☆

这套教材给我最直观的感受就是——“专业”。它不是那种泛泛而谈的科普读物，而是非常深入地探讨了房地产经纪人职业的方方面面。综合能力那本，让我对这个行业的运作机制有了更系统的认识，从宏观的政策解读到微观的交易细节，都涵盖得非常全面。我特别喜欢里面关于风险控制和法律法规的章节，这些内容对于规避潜在的风险、保护自身和客户的权益至关重要。而操作实务那本，则更加注重实战性，里面有很多操作流程的分解和案例分析，比如购房合同的签订、贷款流程的办理等等，这些都是非常实用的技能。我注意到教材在讲解一些复杂的流程时，会用图表来辅助说明，这大大提高了我的理解效率。虽然有些专业术语需要查阅资料才能完全理解，但总体来说，这套教材的语言是比较清晰易懂的。我认为，对于想要在这个行业做出一番成就的人来说，这套教材是必不可少的入门读物，它能够帮助你建立起扎实的专业知识体系。