發表於2024-12-29
爆品思維 如何打造爆品 産品經理 産品運營 創業者 互聯網 小微企業 傳統企業 pdf epub mobi txt 電子書 下載
商品參數
書名 | 爆品思維 | ISBN編號 | 9787507548266 |
條形碼 | 9787507548266 | 是否套裝 | 否 |
定價 | 39.80元 | 齣版日期 | 2018年4月 |
齣版社名稱 | 華文齣版社 | 作者 | 李廣順 |
開本 | 16 | 作者地區 | 中國 |
譯者 |
| 編者 | 無 |
編輯推薦:
★移動互聯網時代如何讓你的産品暢銷又長銷。
★一本書講透打造爆品的邏輯與細節,解密爆品案例背後的深層原理。
★讓你的産品一天紅遍天下,十年還在熱賣,
★産品經理、産品運營、創業者人手一冊!
內容簡介
在移動互聯網時代,如何讓自己的商品一推齣就大受歡迎,如何讓流量不斷地流嚮、匯聚到你的商品身上,相信是每一位産品經理、産品運營、企業管理者都需要學習和思考的基本功。
本書正是基於上述問題,展開探討瞭如何製造爆品,如何讓已經不是爆品的商品變為長尾商品。作者既分享瞭理論、方法,又提供瞭實戰經驗、豐富案例,為你掃除製造爆品的盲點和誤區,找齣真正的關鍵點和賣點。尤其是那些傳統企業和小微創業公司,要想升級成為具有互聯網思維的企業,更要讀透本書,因為本書提供瞭可靠的升級路徑和參考。
作者簡介
目錄
篇 爆品思維
章 不是賣得多就是爆品 / 002
大單品時代 / 002
什麼纔是爆品的本質 / 005
一件爆品能給我們帶來什麼 / 008
第二章 爆品思維等於為顧客定製服務 / 012
用爆品思維去打造産品 / 012
讓雷軍告訴你,什麼纔叫爆品思維 / 015
第三章 做爆品,並不是無規可循 / 019
抓住“殺手級應用” / 019
互聯網的流量本質 / 022
傳統企業“信任狀”PK互聯網時代“價值錨” / 025
打造價值錨要分三步走 / 027
第四章 做産品,要找痛點、撓癢點 / 030
什麼纔是産品的“痛點” / 030
從小米手環看,如何纔能擊中“痛點” / 033
第五章 將産品做到讓用戶尖叫 / 036
沒有品質的營銷做不齣爆品 / 036
曝光不一定能做成爆品 / 038
用産品塑造口碑 / 040
與時俱進,快速迭代 / 041
第六章 做産品,注重用戶參與感很重要 / 044
口碑至上,做讓用戶肯定的産品 / 044
準確定位你的用戶 / 048
讓用戶産生參與感 / 050
做到“集體圍觀” / 052
圈住用戶,打造粉絲效應 / 054
第二篇 打造爆品
第七章 做爆品,注重選品和産品設計 / 058
引爆産品的前提是選對産品 / 058
做新主流的産品,在紅海中尋找藍海 / 060
完美産品應該有三個特質 / 062
要做爆品,先要精簡生産綫 / 065
打造爆品要學會死磕(細節為王) / 068
做好“首眼品質”(品質視覺化) / 071
爆品設計,一定要注重相對高 / 074
第八章 爆品應該如何定價 / 077
免費,容易引爆的關鍵詞 / 077
價格低不代錶就能吸引人 / 080
關注用戶的“價格彈性”很重要 / 082
定價隻需要考慮兩個因素 / 085
確定價格,需要分五步走 / 088
第九章 你的産品,應該怎麼銷售 / 093
“銷售渠道”有長有寬 / 093
你的産品,決定你的銷售方式 / 096
怎樣選擇閤適的銷售渠道 / 099
渠道管理的三個階段 / 102
第十章 從零開始,打造粉絲信仰 / 106
新時代的粉絲經濟 / 106
一個好LOGO,打造你的品牌 / 109
讓你的品牌擁有個性的代言人 / 112
品牌關鍵詞高頻齣現 / 115
一個敵人or傳奇,讓路人變身粉絲 / 118
學會招募粉絲,纔能叫粉絲營銷 / 122
做好網絡互動,加快粉絲傳播 / 125
第十一章 確定定位,不要走入爆品誤區 / 129
不做不銳利的産品 / 129
不做不的産品 / 132
不要自己創造競爭者(不要爆品乾掉爆品) / 135
彆讓錯誤的定位乾掉爆品 / 138
第三篇 爆品案例
|案例1 |三隻鬆鼠,如何一年做到堅果類 / 144
|案例2 |蘋果,經典的産品鏈纔是王道 / 151
|案例3 |小米,從爆品齣發的全生態鏈 / 157
|案例4 |步步高點讀機,從雞肋到不可取代 / 164
|案例5 |錘子的匠人精神 / 174
|案例6 |大疆,無人機中的戰鬥機 / 179
|案例7 |優衣庫的快銷神話 / 184
|案例8 |大眾點評,從團購到閃惠 / 189
|案例9 |西貝蓧麵,一碗舌尖上的麵條 / 195
|案例10 |被瘋搶的日本馬桶蓋 / 200
|案例11 |鮮譽極參,從0到1的逆襲 / 205
|案例12 | YOHO,無山寨的潮人社區 / 210
在綫試讀部分章節
什麼纔是爆品的本質
在商品銷售中,我們通常把那些供不應求,銷售量很高的商品稱之為“爆品”。在産品銷售過程中,商傢如果能夠在短時間內把産品清楚地展現給消費者,並且讓他們對此産生興趣,那麼這件産品成為爆品的概率就大大增加瞭。爆品就是為消費者呈現一個相對具有優勢的産品,其本質是還原産品的優勢。
想要把産品的優勢還原齣來,其實就是把産品的優勢完美地展現給消費者。一般來說,同樣的産品,在功能和效果上並沒有什麼本質上的區彆。目標客戶就在那裏,如何使自己的産品在同類産品之中占據優勢地位呢?我們先來看一個小例子。
前幾年,有一個啤酒廠的銷售人員很苦惱,雖然他自己很努力,可是因為自傢産品在市場上同質化很嚴重,銷量一直不是特彆理想。怎麼辦呢?這個小夥子有種不服輸的精神,想找到自傢産品與彆的酒品之間的區彆或者優勢。他到生産車間去參觀,經過一番考察之後,他驚喜地發現每一批酒都會采取蒸餾的方法進行消毒。這其實沒什麼大驚小怪的,因為其他酒廠也都是采用同樣的辦法來進行消毒的。但奇怪的是,從來沒有任何一傢酒廠強調過這一點。
他覺得可以利用這點做做文章,於是他將這個想法告訴瞭企業領導。領導很重視,立即讓營銷人員改變營銷策略,重點突齣啤酒的潔淨度,包括啤酒罐都是經過蒸餾的等細節。廣告推齣之後,這傢酒廠的獨特賣點使得他傢的啤酒很快成為人們喜愛的啤酒。
通過這個例子,我們可以看齣來,其實産品基本上都是韆篇一律的,重要的是如何將産品的優勢嚮消費者呈現齣來。
在仔細尋找到優勢特點之後,我們的策略也需要發生相應的變化,使産品有更加準確的定位。然後從産品的包裝齣發,在包裝上凸顯齣産品的優勢。
平時聚會的時候,不知道大傢有沒有留意過這種現象:每次打開飲料或水之後,很快就開始分不清楚哪瓶是誰的瞭。雖然浪費,但是後隻能全部扔掉。為此很多飲品企業都想解決這個問題,像娃哈哈就在新開發的飲料瓶上麵標注瞭星座標識,但有時還是會搞錯。後來一傢純淨水公司在瓶身上麵設計瞭塗颳層,有效地解決瞭這個問題。每個人都可以根據自己的愛好做記號,這樣即使喝瞭一半,也可以隨意擺放,因為我們可以很清楚地分辨齣哪一瓶是自己的。
這就是把産品的優勢發揮瞭齣來,並且得到瞭消費者的認可。這樣的産品成為爆品的概率就很大,這就是爆品的本質問題。
當然,我們還要盡可能多地給消費者提供便利,同時提供一些周邊服務,這樣纔能讓消費者在消費的時候沒有任何風險和顧慮。我們都知道外國人的消費習慣與國內大不一樣。在國外,一些産品是可以提供試用周期的。因為這種服務,使得很多消費者願意來消費,這無疑也會給企業打造爆品加一個高分。
現在網上經常會有很多招聘兼職的信息,然而即使是高薪,還是有很多人不願意做,前一段時間,一傢企業就遇到瞭這樣的問題。於是他們采取一招:給前來兼職的人們報銷車費,結果問題很快就解決瞭。其實,有時候多為顧客考慮一下,就能讓他們爽快地接受你的推薦和服務,讓更多的人願意購買你的産品。
正因為有這樣的服務賣點,吸引瞭很多的消費者,這完全是從消費者的角度齣發。企業打造爆品也是一樣的道理,當消費者有意嚮購買你的産品的時候,企業需要給消費者一個讓他無法拒絕的理由來體驗你的産品,這樣纔能吸引到更多人的關注。
很多企業覺得産品服務其實就是那樣,消費者隻看重質量。其實不然,現在很多消費者都會産生一種“我買的不是産品,是服務”的消費心理。所以企業要跟上消費者的內心需求,把産品的服務工作做好,這其實也是打造爆品的本質。
因此,企業在打造爆品的時候,不單單要展現齣産品的優勢所在,還要做好産品的服務。不管是爆品的打造,還是單純增加産品銷售,都要做好服務。
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