信任五环 超级销售拜访技巧

信任五环 超级销售拜访技巧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

夏凯 著
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出版社: 中国人民大学出版社
ISBN:9787300228303
版次:1
商品编码:12368682
包装:平装
开本:16开
出版时间:2016-06-01
用纸:胶版纸
页数:476

具体描述

内容简介

本书通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动,放弃胁迫式的销售,和客户一起购买,积累客户的信任,从而真正赢得销售的成功。
让我们跟随神秘人老寒,以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊,一起开始伟大的销售拜访之旅吧!

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