如何让新开园快速满园 幼儿园招生活动指导手册+如何开家早教机构 2本幼儿园招生营销策划书籍 招生计划 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 翩若惊鸿图书专营店

出版社： 1

ISBN：9787109231825

商品编码：27988941001

丛书名： 如何开家早教机构

本套书分为以下几本，如需购买单本，请点击以下链接

C6 9787109231825 9787122248251 YL12152

书名;如何让新开园快速满园-幼儿园招生活动指导手册

定价：48.00元

出版社： 中国农业出版社

ISBN：9787109231825

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-07-01

用纸：胶版纸

页数：106

字数：168000

十多年前，自己以个“小白”身份，孤身落地到济南，从选址、装修、招聘开始，打造出了家高品质的早教中心，正式开业迎来了200多个会员，从而发不可收地开始了新开园（早教机构）的招生运营工作。幸运的是，自己带领团队介入的新开园招生工作，效果都还不错。

尽管如此，当我着手准备编写这本书的时候，依然诚惶诚恐，我受不起“专家”的称谓，只是幸运地积累了些行业经验，更愿意分享给有需要的人，帮助新开园团队顺利开展招生工作，这足以令我欣喜！

编者的话

 

章 扭转观念——态度决定成败

、幼儿园市场发生了怎样的变化

二、新开园为什么要开展市场营销工作

 

二章 直面需求——要把家长需求放在首位

、教育行业营销特点分析

二、幼儿园顾客需求画像

 

三章 知己知彼——新开园市场调研不容忽视

、调研项：了解你的竞争伙伴

二、调研二项：了解你的潜在顾客

三、调研三项：了解你园所的周边环境

四、依据调研结果的园所定位

 

四章 运筹帷幄——新开园各阶段招生工作如何开展

、筹备期——造势奠基品牌认知

二、预热期——借力渠道资源的有效利用

三、招生期——走出去吸引关注的高品质招生活动

四、试开园期——迎进来打动家长留住孩子

 

五章 彰显特色——活动策划案例分享

、户外活动：玩转艺术

二、户外活动：仲夏夜之玩转海底世界

三、户外活动：悦读绘本

四、户外活动：国学经典教育

五、户外活动：气球魔幻秀

六、入园体验：小黑鱼历险记

七、入园体验：暖冬公益行

八、入园体验：大手牵小手

九、入园体验：童年好友见证Party

十、入园体验：闹新春迎庙会

 

附录1：市场调研问卷参考

附录2：新开园市场营销开园报告

附录3：2016年亚洲幼教年会讲座PPT

书名：如何开家早教机构

定价：38.00元

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122248251

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-01-01

用纸：轻型纸

页数：200

《如何开家早教机构》先告诉您创业做老板的成功要素，只有具备了成功的素质并持续不断的学习，您才可能创业并成功。

然后，《如何开家早教机构》从以下几个方面对拟创业的人员提供指导：

·早教机构开业筹划。

·加盟家早教机构。

·早教机构人员管理。

·早教机构营销与招生。

·早教业务的开展。

·早教机构的课程。

《如何开家早教机构》供有志于创办早教机构的人士，希望了解早教机构经营管理方法的有识之士阅读。以期在短的时间内助力您创业成功！

导读创业做老板成功要素/1

、成功素质/1

二、要持续不断地学习/2

章早教机构开业筹备

早期教育是非常有前景的行业，许多想创业当老板的人士都瞄准这个行业，然而在进入这个行业之前，还是要做好充分的准备工作才好，也就是定要做好市场调查与分析，要进行商业计划，更重要的是做好各项筹划工作。

节市场调查与分析/5

、市场调查的内容/5

二、市场调查的方式/5

【实战范本】早教市场调查问卷/6

【实战范本】社区0～3岁幼儿早教教育调查问卷/9

三、市场调查的分析/13

【实战范本】关于××城开设早教中心可行性报告/13

二节制订商业计划书/25

、为什么要写商业计划书/25

二、商业计划书的6C规范/26

三、商业计划书的结构/27

四、商业计划书的写作要求/28

五、商业计划书的编写步骤/33

六、商业计划书写作的注意事项/34

【实战范本】××早教机构项目计划书/35

【实战范本】××早教中心创业计划书/40

三节筹划与实施/47

、人力筹划/47

二、财力筹划/47

三、物力筹划（硬件）/47

四、信息系统筹划（软件）/49

相关链接：优秀早教中心的标准/49

五、经营规划与实施步骤/51

【实战范本】××早教中心筹建和运作方案/52

二章加盟家早教机构

目前很多创业者选择通过加盟连锁机构这种方式来进行投资创业，选择这种方式的很大原因也在于降低创业者们的投资风险。但在早教加盟创业之前，你需要做很多的规划与准备工作，做好整个工作的规划，才能让你在早教行业的这个领域更加有信心。

节加盟的利与弊/58

、加盟的有利方面/58

二、加盟的不利方面/59

二节了解游戏规则/60

、熟知加盟商的游戏规则/61

相关链接：特许经营适合性检查/62

二、了解特许商的游戏规则/64

【实战范本】××早教机构加盟项目详细资料/66

三节选择早教品牌/69

、早教品牌信息调查与收集/69

相关链接：九大主流早教机构特色分析汇总/70

相关链接：2014十大早教机构排行榜/73

相关链接：如何辨别早教加盟机构的真实实力/75

二、特许经营系统评估/80

三、早教机构特许商业务计划评估/81

四、早教机构特许商产品服务评估/83

五、特许加盟陷阱规避/85

相关链接：如何辨别早教加盟连锁机构的真假/86

三章早教机构人员管理

内部人员工作是否积极对于个企业发展有着强烈的影响，早教加盟中心也不例外，建立有效的组织、积极正确的员工关系可以提高工作效率，增加员工的工作热情，提升早教机构的活力。

节组织架构/89

、建立组织架构的好处/89

二、如何建立组织架构/89

【实战范本】早教机构组织架构及岗位说明书/90

二节员工招聘/97

、确定员工的任职条件/97

相关链接：早教老师的选拔要求/98

二、人员招聘渠道/101

三、人员招聘实施/102

三节员工培训/104

、员工培训的内容/104

二、员工培训的方法/105

三、员工培训的计划/106

四、员工培训的控制/107

五、如何安排教师培训/108

四节员工管理/108

、制度化管理/108

二、人员礼仪规范/110

三、员工的工资管理/110

四、有效激励员工/111

五、教师的考核/112

【实战范本】早教机构员工手册/114

【实战范本】教师代课、停课申请单/129

【实战范本】教师教学监督表/130

【实战范本】员工住宿申请表/131

四章早教机构的营销与招生

各行各业，甚至日常生活中人们都在自觉或不自觉地运用着营销工具分析和解决问题。市场营销管理被视为企业管理中项重要的管理活动。对于早教机构而言也是如此。

节营销策略/133

、独具特色的品牌策略/133

二、创意多变的促销策略/133

【实战范本】招生广告/134

【实战范本】起点亲子园（每周两次，家长陪同）/135

相关链接：早教中心家长说明会招生流程/135

三、灵活多样的渠道策略和有形展示策略/136

【实战范本】“阳光宝宝家庭大赛”活动策划/137

【实战范本】Come on，Baby！亲子游戏大赛活动方案/139

四、整合营销策略/141

五、公关营销策略/142

二节咨询接待/143

、电话咨询的接待/143

相关链接:家长常见问题及应答话术/144

二、促成报名技巧/148

【实战范本】早教机构首次预约单/149

【实战范本】试听登记表/149

【实战范本】早教机构试听反馈表/149

【实战范本】早教机构学员报名表/150

【实战范本】早教机构报名登记表/151

【实战范本】某早教机构下半年招生工作计划/152

五章早教业务的开展

早教教育的指导对象不仅是婴幼儿，还包括家长。早教机构不仅要关注婴幼儿的需要，更关注其身边的家长的需要，包括父母或者其他非服务的主要教育人（祖辈、保姆等）的需要。

节早教形式/157

、集体指导/157

二、对指导/157

三、专题讲座与咨询/157

四、家长沙龙/157

五、网络指导/157

六、上门服务/158

七、其他辅助指导形式/158

二节早教现场指导/158

、现场指导的功能定位/158

二、现场指导的基本特点/160

三、现场指导活动的目标指向/161

四、现场指导的内容研究/163

五、现场指导的基本形式：活动流程与三段体结构/165

六、三段体早教指导之环境创设/171

七、现场指导中家长与指导教师的关系/173

三节早教场外指导/174

、场外指导要解决的问题/174

二、场外指导的具体形式/177

六章早教机构的课程

早教机构运作的核心是课程。课程决定了师资、决定了环境创设、决定了招生宣传家长工作等其他几个方面的大方向。课程是教育理念的载体与实施工具，体现教育观、儿童观、价值观。课程表面的教什么、怎么教，实际决定于为什么要教这些内容、为什么要用这些方法去教，这是课程背后的实质所在。

节课程设置/182

、早教机构活动的教育理念/182

二、早教机构教育活动的原则/182

三、早教机构的课程特色/183

四、课程编制原则/184

相关链接：早教机构教育目标/185

二节教育内容/187

、精细动作训练/187

二、亲子happy音乐活动/188

三、语言认知活动/188

四、感觉统合活动/189

五、亲子美工创意活动/190

六、体能游戏/190

七、数学启蒙游戏/191

八、蒙台梭利感官教育活动/191

九、亲子阅读活动/192

十、英语游戏/192

十、亲子游戏/192

十二、逻辑思维操作活动、创意游戏/192

三节课程模式/192

、以游戏活动为主的课程/192

二、以主题活动为主的课程/193

三、以蒙氏理念为指导的课程/194

四、项目式的课程/195

【实战范本】亲子活动操作规范/196

《满园皆是桃李：幼儿园招生营销策略与运营实操指南》 引言 在教育市场日益多元化、竞争愈发激烈的当下，如何让一家新开办的幼儿园迅速吸引家长目光，建立良好的口碑，并实现稳定客源，是所有办学者面临的首要挑战。本书并非简单罗列招生技巧，而是深入剖析幼儿园运营的每一个环节，从品牌定位、市场调研，到招生策划、家长沟通，再到教学服务升级和口碑传播，旨在为幼儿园管理者提供一套系统、可行、可复制的实操方案。本书将聚焦于“如何让新开园快速满园”这一核心目标，通过详实的案例分析和步骤化指导，帮助您打造一所家长信赖、孩子喜爱的优质幼儿园。 第一篇：立足根基，精准定位——为招生打下坚实基础 1. 市场调研与需求分析：摸清家底，找准方向 宏观环境分析： 深入了解目标区域的经济发展水平、人口结构（特别是适龄儿童数量）、教育政策走向、竞争对手（包括已有的幼儿园、早教机构、甚至其他儿童服务项目）的数量、类型、收费标准、优势与劣势。 微观市场细分： 明确您幼儿园的目标客户群体是谁？是注重学术启蒙的高知家庭，还是强调兴趣培养的艺术家庭？是追求国际化教育理念的父母，还是青睐传统国学的家长？对目标家长的教育理念、消费能力、信息获取渠道进行深度画像。 需求挖掘与痛点提炼： 通过问卷调查、焦点小组访谈、社区交流等方式，了解家长在选择幼儿园时最关心的问题是什么？他们对现有幼儿园有哪些不满意之处？他们对理想中的幼儿园有哪些期待？例如，是担心孩子社交能力不足？是希望有更专业的英语启蒙？还是期盼有更科学的作息与饮食安排？ SWOT分析： 结合内外部环境，全面分析您幼儿园的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。这将帮助您在后续的招生策略制定中，扬长避短，抓住机遇，规避风险。 2. 品牌塑造与核心价值提炼：让您的幼儿园“脱颖而出” 明确办学理念与愿景： 您希望培养什么样的孩子？您的幼儿园的核心教育理念是什么？是STEAM教育？蒙特梭利？瑞吉欧？还是STEAM融合？清晰的理念是品牌内核。 提炼独特卖点（USP）： 在众多幼儿园中，您的独特之处在哪里？是师资力量（例如，外籍教师比例高、教师学历背景雄厚）、课程特色（例如，独创的艺术课程、机器人编程课程）、环境设施（例如，大型室内游乐场、恒温游泳池）、还是家园共育模式（例如，每周亲子活动、家长课堂）？ 设计富有吸引力的品牌名称与Slogan： 名称要易于记忆，富有亲和力，能传达办学理念；Slogan要简洁有力，直击家长痛点，引发共鸣。 VI视觉识别系统建设： 包括Logo设计、标准色、标准字体、吉祥物等，构建统一、专业的视觉形象，贯穿于宣传物料、校园环境、员工服装等各个方面。 第二篇：营销先行，蓄势待发——打造全方位的招生推广 1. 线上推广策略：构建数字时代的传播网络 官方网站与小程序建设： 打造专业、美观、信息量丰富的官方网站，展示幼儿园的办学理念、课程特色、师资团队、校园环境、招生简章等。开发与微信深度整合的小程序，方便家长在线咨询、预约参观、了解最新动态。 搜索引擎优化（SEO）与本地化推广： 优化网站关键词，使其在百度、谷歌等搜索引擎中获得良好排名，吸引有主动搜索需求的家长。利用本地生活服务平台（如大众点评、百度地图）进行信息展示和评价管理。 社交媒体运营： 建立微信公众号、视频号、小红书、抖音等社交媒体账号，定期发布高质量内容，包括： 日常教学掠影： 展示孩子们的学习、游戏、活动瞬间，体现课程的生动有趣。 教师风采展示： 介绍优秀教师的专业背景、教学理念和与孩子的互动。 家长课堂与育儿知识分享： 吸引家长关注，提升专业形象。 活动预告与回顾： 及时发布招生说明会、开放日、节日活动等信息。 客户故事与案例分享： 邀请满意家长分享育儿经验和对幼儿园的评价。 线上广告投放： 针对目标用户群体，精准投放百度信息流广告、微信朋友圈广告、抖音信息流广告等，提高曝光度。 社群营销： 建立家长微信群，进行信息发布、答疑互动、活动通知，培养社群粘性。 2. 线下活动策划：与家长面对面，建立信任 “未开园”预热活动： 在正式开园前，可以举办一系列主题体验活动，如“小小科学家实验室”、“创意美术工坊”、“亲子运动嘉年华”等，让潜在家长提前感受幼儿园的教学氛围和特色。 高品质开放日（Open House）： 安排专业的校园导览，深入介绍课程体系、教学方法、师资力量、安全保障措施。可以邀请专家学者进行育儿讲座，或者组织精彩的儿童才艺表演。 招生说明会/家长讲座： 邀请园长、资深教师或教育专家，就家长普遍关心的幼教话题进行分享，同时详细解读招生政策和课程优势。 社区联动与异业合作： 社区宣传： 在社区公告栏、物业中心、儿童活动场所等进行宣传，或组织社区亲子活动。 异业合作： 与母婴店、绘本馆、儿童摄影、早教中心（非竞争关系）、商场等合作，进行资源互换和联合推广。例如，在母婴店放置招生简章，或在商场举办亲子体验活动。 校园环境营造： 确保校园环境安全、温馨、富有童趣，让每一处细节都彰显专业和品质。 3. 口碑传播与客户关系管理：让满意家长成为您的“代言人” 建立完善的咨询与回访机制： 对每一个咨询电话、到访咨询的家长，都要进行细致的记录和专业的解答。及时进行电话回访，了解家长需求，解答疑虑。 “老带新”奖励计划： 鼓励现有家长推荐新家长，给予推荐成功者一定的学费减免、礼品或其他奖励。 家长满意度调查与意见反馈： 定期进行家长满意度调查，认真听取家长意见，并根据反馈及时改进工作。 建立家长社群与定期沟通： 形成家园共育的良好氛围，定期举办家长会、亲子活动，增强家园之间的信任与合作。 危机公关预案： 提前准备好应对可能出现的负面评价或突发事件的预案，及时、真诚地处理，维护幼儿园声誉。 第三篇：教学为本，服务至上——用实力赢得家长信赖 1. 课程体系设计与优化：满足家长多元化需求 科学的课程研发： 基于国家课程标准，结合先进的教育理念和目标区域家长的需求，设计具有独特性、系统性和科学性的课程体系。 课程特色鲜明： 突出幼儿园在特定领域（如艺术、科学、语言、运动）的优势，形成差异化竞争力。 多元化教学活动： 融合游戏化教学、项目式学习、主题式教学等多种方式，激发孩子的学习兴趣和内在驱动力。 个性化发展关注： 关注每个孩子的独特性，提供个性化的教育支持和发展建议。 2. 高素质师资队伍建设：教育的灵魂所在 严格的招聘与筛选： 建立严格的教师招聘标准，重点考察教师的专业素养、教学能力、爱心与耐心、儿童心理发展知识。 持续的专业培训与发展： 定期组织教师进行课程研讨、技能培训、外出学习，不断提升专业水平和教学方法。 良好的团队文化建设： 营造积极向上、互助合作的工作氛围，增强教师的归属感和职业荣誉感。 关爱与激励机制： 建立完善的薪酬福利体系和职业发展通道，激励教师的积极性和创造性。 3. 精细化运营管理：保障教学质量与服务水平 安全保障体系： 建立全方位的安全管理制度，包括校园安保、食品卫生、交通安全、网络安全等，让家长放心。 健康生活管理： 提供科学营养的膳食，规律的作息安排，以及专业的健康保健服务。 家园互动平台： 利用科技手段，如家园联系册APP、视频监控系统等，让家长随时了解孩子在园情况，增强透明度。 卓越的客户服务： 建立标准化的服务流程，从前台接待到班主任沟通，都要体现专业、热情、细致的服务态度。 结语 “如何让新开园快速满园”并非一蹴而就的奇迹，而是一个系统工程。本书提供的策略与方法，从市场洞察到品牌建设，从线上线下推广到口碑维系，再到教学质量的保障，环环相扣，旨在为您提供一个清晰的行动路线图。请记住，最有效的营销是让您的幼儿园真正成为家长信赖、孩子喜爱的地方。通过持续的创新、不懈的努力和精细化的运营，您的幼儿园定能满园桃李， bloom out。

评分☆☆☆☆☆

对于想要快速招生的幼儿园来说，这本书绝对是一本不可多得的宝藏。它不仅仅是提供了几个零散的招生技巧，而是构建了一个完整的招生营销体系。从前期的市场分析，了解目标客户的需求和痛点，到制定详细的招生计划，明确招生目标、时间表和预算，再到具体的营销推广活动，比如线上宣传、线下推广、口碑营销等等，书中都有详细的指导。我特别喜欢书中的“活动策划”部分，提供了很多新颖的、接地气的活动创意，比如针对不同年龄段孩子的体验课设计，如何利用节日气氛进行主题招生等。这些活动不仅能够吸引孩子的兴趣，更能打动家长的选择。而且，书中还强调了数据分析的重要性，如何通过数据来评估招生效果，及时调整策略。这本书的内容，让我觉得不再是盲目地进行招生，而是有章可循，有策略地去争取每一个潜在的生源。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，为我这个即将踏入早教创业行业的新手提供了一个非常清晰的路线图。它不仅仅是教我“怎么做”，更是告诉我“为什么这么做”，并且提供了充足的“怎么做的具体方法”。在“如何开家早教机构”的篇章里，我学到了很多关于市场定位、目标客户分析的专业知识，让我对早教市场的理解更加深刻。书中的关于课程研发的部分，详细讲解了如何根据孩子的年龄特点和发展需求，设计出有吸引力且有效的课程体系，这对我来说是至关重要的。我还看到了关于师资队伍建设的建议，包括如何招聘、培训和激励优秀教师，这一点让我觉得非常有价值。总的来说，这本书的内容非常全面，覆盖了创业过程中的方方面面，让我对接下来的创业之路充满了信心，也少了很多不必要的担忧。

评分☆☆☆☆☆

这本书的包装和设计都透着一股实在劲儿，封面设计简洁明了，直接点出了主题，让人一看就知道这是针对幼儿园运营者和创业者量身定制的干货。我拿到这本书的时候，首先就被它的内容丰富度所吸引。翻开目录，就能看到从前期市场调研、选址分析，到招生策略、活动策划，再到团队建设、家长沟通，几乎涵盖了幼儿园从零到一，再到发展壮大的全过程。特别是关于“快速满园”的章节，光是看标题就让人心痒痒，很想知道到底有什么秘诀。我猜想里面一定有很多实操性强的案例分析，能够帮助我们避免走弯路，少花冤枉钱。而且，作为一本招生活动指导手册，我期待它能提供一些创意十足、落地性强的活动点子，比如如何设计一场吸引眼球的开放日，或者如何在社区中建立良好的口碑。这本书的内容结构清晰，逻辑性强，对于初次创业的园长来说，就像是拿到了一张详细的地图，能指引方向，减少摸索的时间。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我深刻体会到，办一家成功的幼儿园，光有爱心和热情是远远不够的，还需要专业的知识和精细化的运营。这本书在“如何开家早教机构”这部分，给我带来了很多启发。它没有泛泛而谈，而是深入剖析了早教机构的盈利模式、课程体系搭建、师资招聘与培训等核心要素。我尤其对关于“差异化竞争”的论述印象深刻，书中强调了如何在激烈的市场环境中找到自己的独特优势，打造品牌特色，从而吸引目标客户群。比如，书中提到的“主题式教学”、“STEAM教育理念”的落地实践，让我看到了早教机构创新的可能性。此外，关于家长关系的维护和口碑的建立，书中也提供了许多行之有效的策略，比如定期的家长沙龙、亲子互动活动等，这些细节的处理，往往是决定一家早教机构能否长久发展的关键。这本书的内容让我对早教行业的理解提升了一个层次，也让我对接下来的创业之路更有信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容让我对幼儿园的招生营销有了全新的认识。之前我总觉得招生就是发发传单、做做活动，但这本书让我明白，招生是一项系统工程，需要精心的策划和持续的投入。在“幼儿园招生活动指导手册”这部分，我学到了很多关于如何打造幼儿园吸引力的秘诀。比如，如何通过优化园所环境、提升教学质量来增强家长信心，如何通过有效的沟通和互动来赢得家长的信任。书中提供的案例分析非常生动，让我看到了其他园所是如何成功的。我特别关注了关于“口碑营销”的内容，书中详细讲解了如何引导家长分享积极的体验，如何利用家长社群来扩大影响力。这些方法都非常实用，对于我们这样的新开园来说，至关重要。这本书让我觉得，招生不仅仅是把孩子招进来，更是建立一种长期的信任关系。