金*店長修煉筆記

定價：48元

作者：方一舟

ISBN：9787113230104

齣版社：中國鐵道齣版社

書名：美容院這樣開纔賺錢

圖書定價：59元

圖書作者：張恒

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2017/1/1 0:00:00

ISBN號：9787111556817

開本：32開

頁數：0

版次：1-1

《**店長修煉筆記 》

這是一本對你成為**店長具有係統、*麵的指導意義的實用*書籍，詳細介紹瞭成為一名**店長所應做的種種修煉，其中包括店長個人角色定位、店長職權與所需能力規定、店鋪選址、店麵設計裝修技巧、員工管理、商品成交技巧、一流服務團隊建設、管理危機、營銷宣傳、品牌建設等，以及O2O模式下的經營修煉。

本書以簡潔通俗的語言，結閤真實生動的案例，為店鋪經營者提供瞭諸多經營管理的知識及簡便易行、操作性強的經營管理技巧

《美容院這樣開纔賺錢》

本書作者是zi深美容院經營輔導顧問。

本書主要圍繞美容院門店的業績提升為核心話題，詳細闡述門店運營管理中所遇到的各類典型問題，以及為瞭經營好門店需要執行的八大工作要素，從而幫助美容院經營者梳理思路，走齣經營的誤區，明確目標，找到自身發展瓶頸，建立閤理的組織架構，優化産品結構，理順銷售策略、銷售流程，重建顧客需求、客情等服務係統，讓美容院的經營獲得更大、更快、更健康的發展。

本書是美容院和化妝品公司的經營管理者改善業績的利器，也是其他相關從業人員用以做好本職工作的bi備讀物。

方一舟，具有多年實戰經驗和管理經驗的**營銷專傢。曾在快消品、保險銷售、汽車銷售等領域實戰銷售多年，帶領眾多營銷團隊取得**銷售業績，曾任開航科技、世紀鴻濛管理顧問等多傢公司的銷售顧問和*席谘詢師，亦在多所院校和培訓機構做營銷培訓和員工培訓。主編《銷售*定要懂的心理學》等**書，深受讀者的喜愛和好評。

百達可以公司

《美容院這樣開纔賺錢》由百達可以公司的頂jian谘詢顧問寫作而成。

百達可以公司2013年成立於中國香港，營銷總部設立在廣州。是一傢緻力於美容院生態運營係統建設的谘詢公司，是中國美容院ding尖智囊機構、精品工程實施機構、單店及連鎖擴張教導型企業。自成立以來，輔導瞭一大批美容連鎖企業，幫助數百傢美容院搭建生態運營係統，協助其擺脫運營睏境，實現倍增業績、健康業績、良性業績成為常態化。

《**店長修煉筆記 》

*YI部分站得高，看得遠——**店長的大局觀修煉

*YI章是船長，更是舵手

——**店長的角色定位 / 3

店長是*端成敗的靈魂 / 3

店長是*端品牌的代言人 / 5

店長是*端門店的管理者 / 7

店長是門店規劃的執行者 / 9

【案例】成也店長，敗也店長 / 11

第2章要管人，先管己

——**店長的職業素養 / 15

哪些能力決定店長的競爭力 / 15

管理道德不可或缺 / 19

增強統帥氣度，規範管理風格 / 22

要有危機和憂患意識 / 25

好店長也是一個演講高手 / 29

【案例】“模範店長”的自我提升之路 / 32

第3章品牌就是*勢

——**店長的品牌意識 / 36

品牌定位策略 / 36

門店取名應注意的原則 / 42

品牌産品的銷售推廣 / 46

品牌危機管理 / 48

【案例】從“龍井紅”到“錢塘梅紅”的品牌之路 / 52

第4章維護戰略聯盟

——**店長的戰略管理 / 56

為什麼要建立戰略聯盟 / 56

怎樣建立戰略聯盟 / 59

連鎖門店的常見問題及解決方案 / 63

如何進行多元化經營 / 66

【案例】雷諾—日産和戴姆勒的聯盟 / 69

第二部分知管理，懂運營

——**店長的工作力修煉

第5章在其位，謀其政

——**店長的工作法則 / 73

店長的工作職責 / 73

店長日常工作重點 / 76

店長*備的心理素質 / 80

店長應樹立起個人** / 84

店長要掌握領導藝術 / 89

【案例】從“明星店長”到“過氣店長” / 92

第6章*心規劃店麵形象

——**店長的店麵管理 / 95

商圈——選址中*為*鍵的因素 / 95

開店選址不可忽略的細節 / 98

用外觀設計打響門店招牌 / 101

背景音樂的選擇有講究 / 107

確定門店的裝修風格有講究 / 111

活用商品陳列技巧帶動門店業績 / 114

【案例】經營靠門麵 / 118

第7章市場攻防有訣竅

——**店長的經營謀略 / 121

瞭解競爭對手，做到知己知彼 / 121

控製成本投入 / 124

注意做好防禦工作 / 127

市場進攻的策略 / 129

【案例】高露潔的迂迴進攻策略 / 134

第8章做好貨品流轉

——**店長的進銷存管理 / 136

店長要安排好門店的采購管理 / 136

店長要做好商品的庫存管理 / 140

店長如何督促理貨、補貨工作 / 143

《美容院這樣開纔賺錢》

序言一 有瞭專業還需要什麼？經營（鄭明明）

序言二 用實乾贏得發展（馬婭）

序言三 什麼叫真正的模式（硃堯）

序言四 美容院不隻“賺錢”那麼簡單（劉乙秀）

序言五 持續成長從改變開始（王瀚駿）

前 言

第YI章

業績不會無故井噴1

3個月做一年的業績？當然可以，而且沒啥瞭不起2

想要業績？現在就給你7

生態運營係統，讓美容院業績持續井噴的秘密16

第2章

做業績從哪裏下手23

做一個有目標的美容院24

互為前提的局31

破局不能從問題下手36

第3章

高業績的組織架構45

從石墨到金剛石46

有架構，無産能48

職業賣手有多重要60

警惕完美主義68

第4章

選對産品，成功一半75

開一傢一流的美容院76

選、選、選，亂花迷人眼80

什麼樣的産品是一流的91

大姐大是怎麼選産品的95

搭建産品架構99

第5章

成交，總是死在成交的路上105

一個項目營銷失敗的7種死因109

賣手單次推銷失敗的7種死因118

你是掰玉米的猴子嗎132

第6章

生態運營的銷售主張143

生於促，死於銷144

促銷就像吸鴉片147

需求是什麼154

美容院對顧客需求不瞭解的原因160

第7章

客情，保障業績的生産力171

問世間（客）情為何物172

傷（客）情三把刀178

跟顧客談“情”說“愛”192

拓客，紅旗不倒，彩旗飄飄201

第8章

聚焦業績目標不放鬆205

聚焦你的目標做管理207

聚焦你的目標做監控212

聚焦你的目標做激勵219

第9章

讓高業績成為常態229

高業績如何成為常態230

鍛造一個群體的心靈235

後記一

緻我們的客戶的公開信241

後記二

百佬會簡介249