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柯丽敏 著

图书标签:

• 跨境电商
• 案例分析
• 电商实战
• 运营策略
• 市场营销
• 国际贸易
• 电商经验
• 行业洞察
• 商业模式
• 成功案例

店铺： 滨海新华图书专营店

出版社： 中国海关出版社

ISBN：9787517501497

商品编码：26927322732

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-09-01

内容介绍
基本信息

书名：	跨境电商案例解析
作者：	柯丽敏	开本：
YJ：	48	页数：
现价：	见1；CY =CY部	出版时间	2016-10
书号：	9787517501497	印刷时间：
出版社：	中国海关出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 精彩导读 目录

模块一 跨境电商综述

 项目一 跨境电商的基本概念和业务类型

  案例一 一家代工为主的中国企业，如何成功走上跨境电商之路？

  案例二 “我们家”——专注欧洲直邮进口电商

 项目二 了解D前背景下发展跨境电商的意义

  案例三 天猫GJ海淘APP

  案例四 跨境电商出口升温，综试区试什么？

 项目三 传统企业向跨境电商转型的成功要素

  案例五 环宇集团:一个非典型性外贸企业转型升级之路

  案例六 如何跳脱旧思维成功转型跨境电商

 

模块二 跨境B2B电商平台

 项目一 在中国制造网中，怎样处理主打产品

  案例一 为了公平,我们将主打产品分给每一个业务员

  案例二 公司购买了“名列前矛”服务,有曝光了,应该也有足够的

效果

 项目二 在中国制造网中,如何利用加密产品组

  案例三 在平台上不上传新产品,担心被同行抄袭

 项目三 在跨境电商平台中，如何看待后台数据中心提供的数据

  案例四 利用数据罗盘来分析市场

  案例五 利用后台数据分析平台效果

 

模块三 阿里巴巴跨境B2B电商平台

 项目一 阿里巴巴平台从搓合型转为交易型的特征

  案例一 阿里巴巴跨境B2B电商平台询盘处理界面的变化

  案例二 买家为什么没有给“我”下单？

 项目二 阿里巴巴平台中发布产品选错类目所造成的后果

  案例三 我要获得好的产品排名！

  案例四 为什么收到的询盘总是“文不对版”？

 项目三 怎样看待阿里巴巴平台的RFQ

  案例五 我们用RFQJ是为了要客户的信息而已

  案例六 我们不怎么重视RFQ,因为我们的询盘很多,足够了

 

模块四 跨境B2C电商平台

 项目一 阿里巴巴QQ速卖通的优势是什么

  案例一 通过QQ速卖通我们成了GJ站的用户

  案例二 三个学生在速卖通平台的诚信故事

 项目二 Wish平台与其他平台Z大的不同是什么

  案例三 用常规的方式去对待Wish平台的推广

 

模块五 跨境电商综合服务平台

 项目一 外贸一站式综合服务平台的内涵、产生背景和存在意义

  案例一 北贸通:打造一站式外贸综合服务平台

  案例二 慧贸通:做一站式 外贸服务平台的“领航者”

 项目二 一达通的商业模式和主要贡献

  案例三 一达通外贸综合服务平台的外贸链条创新

  案例四 一达通的创业故事

 项目三 信用保障计划的意义和内容

  案例五 一达通外贸综合服务平台供应链金融创新

  案例六 “信融保”提高了我们的接单能力

 

模块六 跨境电商从业素质要求

 项目一 跨境电商从业者需要具备什么样的素质

  案例一 进口电商高薪难觅QFW人才

  案例二 “百城千校”计划助力跨境电商人才培养

 项目二 怎样进行规范的商务英语函电写作

  案例三 怎样引导客户关闭A-Z？

  案例四 怎样回复新手客户采购询盘？

 项目三 在开发海外市场时要注意的商务礼仪

  案例五 GJ礼仪通则

 项目四 在开发海外市场时要注意的主要国家消费习惯

  案例六 与法国人做生意需要注意的礼仪

 

模块七 跨境电商网络营销推广

项目一 利用搜索引擎进行某行业的市场状况调查

  案例一 利用搜索引擎分析工具行业的市场状况

项目二 利用搜索引擎寻找海外买家

  案例二 利用搜索引擎寻找海外买家

项目三 注册Facebook，并利用Facebook平台结合社交软件进行

产品营销

  案例三 利用Facebook平台进行联合推广

项目四 建立Linkedin个人注册档案、公司主页和客户搜索

  案例四 建立Linkedin个人注册、公司主页和客户搜索

 

模块八 跨境电商品牌营销推广

 项目一 品牌内涵及特点，建立品牌对于跨境电商的重要意义

  案例一 从供应商走向制造商和品牌商

  案例二 旅游品牌“去啊”引发的一场狂欢

 项目二 一个跨境电商品牌形成的过程和关键要素，深刻领会品牌

经营策略在实践中的应用

  案例三 消费电子品牌“蓝弦”(Bluedio)的品牌之路

  案例四 ANKER品牌是怎样炼成的

 项目三 境电商怎样进行品牌定位和品牌传播

  案例五 请给我爸爸放天假

  案例六 “Puma”、“Jimmy Choo”、“Bergdorf Goodman”品牌的

社会化营销案例

 项目四 知识产权侵权的后果及面对侵权诉讼如何应对

  案例七 婚纱侵权的损失

  案例八 如何消灭专利蟑螂

 

模块九 跨境电商风险控制

 项目一 跨境支付线下风险控制

  案例一 后T/T诈骗案

  案例二 线下支付信用证诈骗案

 项目二 跨境支付线上风险控制

  案例三 用了多年的支付Paypal遭到账户冻结

 项目三 跨境电商物流海运风险控制

  案例四 海运中出现港口无单放货风险

 项目四 跨境电商物流空运风险控制

  案例五 经验不足造成运费损失

  案例六 GJ快递空运操作失误造成运费损失

 

暂时没有目录，请见谅！

《全球贸易脉动：新视角下的商业实践》 书籍简介： 在这瞬息万变的全球商业格局中，跨越国界、链接市场的商业行为已不再是少数巨头的专利，而是驱动经济增长、塑造行业未来的关键力量。本书《全球贸易脉动：新视角下的商业实践》并非对某个特定行业或地区的案例进行深度解剖，而是致力于提供一个宏观且深入的视角，去理解驱动全球贸易不断向前发展的核心动力、新兴趋势以及企业在其中寻求机遇与应对挑战的普适性策略。它着眼于“为什么”和“如何”，而非简单的“是什么”，旨在为读者构建一个理解全球商业运作的认知框架。 本书首先将目光投向全球贸易的宏观图景，探讨影响其发展的主要驱动因素。我们将审视地缘政治格局的变迁如何重塑贸易路线和伙伴关系，以及由此产生的风险与机遇。从贸易协定的演变到技术进步在供应链中的应用，再到消费者需求的变化如何驱动全球化生产与销售模式的升级，本书都将一一解析。我们将深入分析数字化浪潮如何颠覆传统贸易模式，例如智能合约、区块链技术在提升交易效率和透明度方面的潜力，以及大数据分析如何赋能企业更精准地洞察市场需求和风险。同时，本书也会关注全球经济周期的波动、汇率变动以及原材料价格的起伏对跨国贸易的深远影响，并探讨企业如何构建更具韧性的供应链以应对不确定性。 《全球贸易脉动》的一大亮点在于其对“新视角”的强调。它不拘泥于传统的理论框架，而是融合了来自不同学科的洞察，例如经济学、社会学、心理学，甚至人类学，来解释全球商业行为的深层逻辑。我们将探讨文化差异在全球商业谈判、品牌传播和消费者行为中的微妙作用，理解不同国家和地区的法律法规、商业伦理以及消费者偏好如何构成了独特的市场环境。本书还会深入研究跨文化沟通的艺术，以及如何通过对当地文化的深刻理解，去制定更有效的市场进入和营销策略。此外，我们还将关注可持续发展在全球贸易中的日益增长的重要性，分析绿色贸易、循环经济以及社会责任如何成为企业赢得市场竞争和品牌声誉的关键要素。 本书的另一核心在于“商业实践”。它并非停留在理论层面，而是通过一系列具有代表性的“场景”或“模型”，来阐释企业在不同发展阶段和面临不同挑战时所采取的普适性战略。这些场景可能包括：一个初创企业如何在全球化初期选择合适的市场进入模式，是直接出口、设立海外分支机构，还是寻求当地合作伙伴？一个成熟的跨国企业如何通过并购、合资等方式，实现规模扩张和技术升级？一个面临市场饱和的企业，如何通过产品创新、服务升级或开辟新的消费群体来维持增长？本书将详细分析不同战略的优劣势，以及它们在不同情境下的适用性。 在市场进入策略方面，本书将探讨几种主流模式的实践要点。例如，当企业考虑进入一个全新的市场时，需要评估哪些关键因素？政治稳定性、经济发展水平、法律法规环境、文化适应度、竞争格局以及潜在的物流成本和税收优惠，都将是分析的重点。对于不同模式，如代理分销、特许经营、合资企业、独资设厂等，本书会提供具体的执行建议，包括如何寻找可靠的合作伙伴、如何进行尽职调查、如何起草有效的合作协议，以及如何管理跨国合作中的潜在冲突。 在供应链管理方面，本书将揭示构建高效、灵活且具韧性的全球供应链的关键要素。这包括对供应商的甄选与评估，物流网络的优化，库存管理的策略，以及如何利用技术手段提升供应链的可视化和协同性。我们将探讨“近岸外包”与“离岸外包”的权衡，以及如何通过多元化供应商来降低单一环节的风险。同时，本书也会关注供应链中的可持续性问题，例如如何减少碳排放、如何保障劳工权益，以及如何应对供应链中断的风险，例如自然灾害、地缘政治冲突或疫情带来的影响。 在营销与品牌建设方面，本书将解析企业如何在全球市场中建立并维护有竞争力的品牌形象。这涉及到对目标市场的消费者洞察，制定因地制宜的营销策略，包括广告宣传、数字营销、社交媒体互动以及公关活动。我们将探讨如何跨越文化障碍，用当地消费者能够理解和接受的方式进行沟通，以及如何通过本地化产品和服务来满足不同市场的特定需求。本书还会强调品牌故事的塑造，以及如何通过持续的价值输出和情感连接，在消费者心中建立牢固的品牌忠诚度。 此外，《全球贸易脉动》还将特别关注在新兴技术驱动下的商业模式变革。本书将深入探讨人工智能、物联网、大数据分析等技术如何赋能企业在产品研发、生产制造、市场营销、客户服务以及运营管理等各个环节实现颠覆性的创新。例如，人工智能如何帮助企业进行市场预测、个性化推荐，以及自动化客户服务；物联网如何实现设备互联互通，优化生产流程和供应链管理；大数据分析又如何为企业提供更精准的决策支持。本书将通过生动的场景模拟，展现这些技术如何转化为具体的商业价值，帮助企业在激烈的全球竞争中脱颖而出。 本书的结构设计注重逻辑性和实用性。每一章都将围绕一个核心主题展开，并辅以概念解释、模型分析和普遍适用的策略建议。虽然本书不包含具体的公司案例，但它将通过对大量行业现象的归纳和提炼，为读者提供一个通用的分析工具和思考框架，使其能够举一反三，将书中的洞察应用于理解和分析任何具体的商业情境。 总而言之，《全球贸易脉动：新视角下的商业实践》旨在成为一本引领读者深入理解全球商业复杂性，并为其在全球市场中做出明智决策提供战略指导的权威读物。它是一场思维的远征，邀请读者一同探索全球贸易的无限可能，并在这波澜壮阔的商业浪潮中，找到属于自己的航向。本书适用于任何希望提升全球视野、理解国际商业运作逻辑、以及寻求在全球市场中实现增长与突破的管理者、创业者、政策制定者以及对全球经济和商业发展感兴趣的读者。它是一本为你打开通往全球商业大门，并为你指明前进方向的地图。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直打开了我对跨境电商新世界的大门！一直以来，我对这个领域都是一知半解，感觉它神秘又充满机遇，但具体怎么操作、有哪些坑、如何规避，我心里都没底。读完这本书，我感觉自己像是拿到了一份详细的“地图”和“指南针”。它不是那种空泛的理论堆砌，而是通过一个个鲜活、真实的案例，把跨境电商的流程、策略、挑战以及解决方案都讲得清清楚楚。我特别喜欢它对不同平台、不同品类、不同目标市场的案例分析，让我看到了跨境电商的多元化和可能性。例如，它详细解析了某品牌如何利用社交媒体在东南亚市场快速崛起，又如另一家公司是如何克服了物流难题，成功将产品销往欧美。这些案例不仅仅是讲述了成功，更深入地剖析了成功的背后所付出的努力、踩过的“坑”，以及最终是如何通过巧妙的策略和精细化的运营才得以突破。书中的一些分析让我豁然开朗，比如关于选品策略的讲解，它不是简单地说“什么好卖”，而是结合市场数据、消费者行为、竞争对手分析等多个维度，教你如何找到真正有潜力的产品。还有关于营销推广的部分，我也学到了很多实用的技巧，比如如何利用KOL合作、内容营销、促销活动等来提升品牌知名度和销售额。总而言之，这本书给了我很多启发，也让我对未来的跨境电商之路有了更清晰的规划和更坚定的信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，简直就是给想要进入跨境电商领域新手的一份“定心丸”，同时对于已经在行业摸爬滚打的从业者来说，也绝对是“复盘”和“提升”的宝藏。我尤其欣赏它那种“接地气”的叙事方式，没有华丽的辞藻，没有高不可攀的理论，而是用一种非常坦诚、直接的方式，将一个又一个真实的跨境电商从业者的经验、教训、心得分享出来。阅读的过程中，我常常会感觉自己就置身于那些案例之中，仿佛亲身经历着他们的决策过程、遇到的困境以及最终如何找到突破口。书中的很多细节让我印象深刻，比如某个案例中，作者详细描述了卖家是如何通过精细化的关键词优化，以及精准的广告投放，在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得了稳定的流量和订单。还有关于供应链管理的部分，也给出了很多非常具有操作性的建议，比如如何选择可靠的供应商、如何进行质量控制、如何优化库存管理等等，这些都是日常运营中非常关键但又容易被忽视的环节。更让我惊喜的是，书中也触及了跨境电商中的一些“灰色地带”和“潜在风险”，并且给出了规避和应对的策略，这一点对于很多新手来说，是非常宝贵的。它不仅仅是教你如何“赚钱”，更是教你如何“长久地、稳健地”做生意。读完之后，我感觉自己对跨境电商的理解更加立体和全面了，也更知道自己下一步应该往哪个方向努力。

评分☆☆☆☆☆

我一直对国际贸易和全球化经济的发展趋势非常感兴趣，而跨境电商无疑是其中的一个重要组成部分。这本书的出现，恰好满足了我对这一领域深入了解的渴望。它并非停留在宏观的经济理论层面，而是通过剖析一个个生动、具体的跨境电商案例，将抽象的概念具象化。通过这些案例，我得以窥见不同企业在面对全球市场时的战略选择、运营模式以及所面临的挑战。书中所涵盖的案例类型非常丰富，从初创型小卖家到成熟的品牌方，从某个细分品类的成功经验到跨平台、跨区域的拓展策略，都做了详细的梳理。我特别喜欢它对案例背后的商业逻辑的解读，比如分析某个品牌如何在海外市场建立品牌认知度，又是如何通过差异化的产品和服务来吸引目标消费者，以及在面对国际贸易壁垒和文化差异时，他们是如何找到解决方案的。这些分析让我看到了跨境电商的复杂性，同时也感受到了其中的巨大潜力。书中的一些章节，比如关于国际物流的优化、海外仓的搭建、以及不同国家和地区的支付方式和税务问题，都给予了我很多实用的信息和启发。总的来说，这本书为我提供了一个观察和理解跨境电商世界的窗口，让我能够从实践层面去认识这个快速发展的行业，并从中获得更深刻的思考。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一位经验丰富的向导，带领我穿越了跨境电商这片看似广阔却也充满了未知和挑战的“丛林”。我曾经对这个行业有过一些模糊的认识，知道它是一个趋势，有巨大的商机，但具体的操作细节，比如如何选择产品、如何搭建店铺、如何进行海外推广，对我来说一直是个谜。这本书的出现，彻底解开了我的困惑。它没有泛泛而谈，而是选择了非常实用、非常贴近实战的案例进行深入分析。我尤其欣赏它在解析每个案例时，都能够细致地挖掘出其成功的关键因素，同时也会坦诚地指出其中存在的风险和困难，以及卖家是如何克服的。比如，书中有个案例讲述了一个小型服装品牌是如何在亚马逊上通过精准的市场定位和独特的品牌故事，迅速获得用户青睐，并最终实现销售额的爆发式增长。这个过程中的每一个环节，从选品、供应链、Listing优化，到站内站外推广，再到客户服务，都被剖析得淋漓尽致，让我受益匪浅。书中关于如何理解不同海外市场的消费者需求，如何根据当地文化调整营销策略，以及如何处理复杂的国际物流和售后问题，这些内容对我来说都极具参考价值。读完之后，我感觉自己对跨境电商的理解不再是停留在表面，而是有了一个更深入、更系统、更具操作性的认知。

评分☆☆☆☆☆

这套书给我的感觉，就像是解锁了一个全新的知识领域，里面的内容实在太丰富、太实用了。我之前对跨境电商的理解，大多来源于一些零散的新闻报道和碎片化的信息，总感觉像是在雾里看花。但是，通过阅读这本书，我仿佛一下子被带进了跨境电商的真实世界。它选取了一系列具有代表性的案例，从不同的角度、不同的维度，为大家展示了跨境电商的方方面面。我特别喜欢书中对每个案例的深入剖析，它不仅仅是讲述了“发生了什么”，更重要的是“为什么会发生”以及“如何做到的”。比如，有几个案例详细描述了卖家是如何根据不同国家和地区的市场特点，进行产品差异化定位，以及如何巧妙地利用当地的社交媒体和网红资源来推广品牌。还有一些章节，深入探讨了在跨境电商运营过程中，如何有效地进行成本控制，如何优化物流和仓储，以及如何处理复杂的税务和合规问题。这些都是非常实际、非常接地气的操作细节，对于想要进入跨境电商领域或者正在从业的人来说，都具有极高的参考价值。书中的语言风格也很好，既专业又不失通俗易懂，让我能够轻松地吸收里面的知识。总而言之，这本书为我打开了一扇新的大门，让我对跨境电商有了更全面、更深刻的认识，也为我未来的学习和实践指明了方向。