書名：互聯網+時代外貿新手成長之路

定價：39元

作者:莫偉雄

齣版社:清華大學齣版社

齣版時間:2016年04月

國際標準書號ISBN：9787302428183

    筆者是名已經從事外貿工作11年的“老兵”。從外貿業務員到外貿經理，從外貿經理到創立外貿企業，曾經業績3 000萬，也曾經負債纍纍。筆者曾經是*外貿圈裏外貿講師中的員，也是韆韆萬萬還在繼續前行的外貿人中的員。互聯網 時代如何做好外貿，相信是每個外貿人所關心的問題，也是筆者在本書中所要講述的問題。

    本書以位外貿人的職業成長經曆為綫索展開，從剛開始的外貿菜鳥，到後來自己創業，從工作中的行業知識、經驗技巧，到個人情感的喜怒哀樂等都有敘說。書中以人稱的方式，娓娓敘說瞭外貿員的心態、外貿工作的流程、外貿業務與其他部門的相互聯係、外貿銷售的種種方法，以及整個外貿營銷的思路和新的方嚮，最後對當下非常熱門的跨境電商的相關知識做瞭必要的講述。值得提的是，書中以外貿年輕人的感情為綫索，描述瞭外貿工作與感情碰撞的火花。目標、工作、理想、感情、喜悅、失落……切的切，都與外貿有關。

莫偉雄  現任深圳市賽億科技發展有限公司市場總監，專門研究外貿銷售與國內的網絡推廣。長期兼任*外貿圈點評老師。自媒體人，運營自媒體——莫麥John。畢業於市場營銷專業，從事銷售與培訓工作超過15年，其中在外貿行業已經超過10年。熟悉整個外貿流程，從外貿銷售到外貿工廠生産都有多年的親身經曆。瞭解國際買傢的采購心理，尤其是歐洲市場。有和歐洲大超市lidl和Aldi閤作的實戰經驗。榮獲2015年深圳寶安區*韆橙百圈詢盤量提升D名（增長674%），還榮獲2015年深圳寶安外貿達人賽冠*。

?D1章  我要做外貿

1.1  畢業5年後的同學聚會

1.2  國內銷售的經曆

1.3  跟老外做生意，想起來很美

1.3.1  尋找外貿之路

1.3.2  麵試——美國上市公司

1.4  環球資源——外貿的踏闆磚

1.4.1  進入環球資源的堂課

1.4.2  環球資源裏的初學經驗

2章  初到外貿公司

2.1  熟悉公司

2.1.1  挑産品

2.1.2  萬事開頭難

2.1.3  學外貿，先學打包裝

2.1.4  要當總經理，先從跟單開始

2.2  跟進擦鞋機

2.2.1  到中山跟進

2.2.2  交貨期要推遲

2.2.3  貨櫃被扣押瞭

2.3  又有新任務

2.3.1  公司裏的兩朵花

2.3.2  次接待客戶的建議

2.3.3  互相瞭解

2.4  跟單難點

2.4.1  睏難的次跟單

2.4.2  又見到梁工

2.4.3  D次驗貨

2.4.4  二次驗貨