引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙清华 著

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• 营销
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• 卖点
• 流量
• 思维
• 干货
• 实战

店铺： 常熟新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26387197441

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

内容介绍
新产品上市能否寻找到恰D的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。 《引爆品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也J是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。 《引爆品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。

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找不到卖点提炼思路？ 想掌握品-牌卖点思维？ 需要卖点梳理工具？ 这本书里全都有！！ 每一章都提供一个卖点设计思路，汇聚了作者从事品-牌策划行业多年经验 用大量的案例来介绍卖点提炼的思路，阐述产品的突围思路，教会你如何策划与众不同的产品。 梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并且在D三篇提供了工具和表格，以方便你结合公司产品进行头脑风暴。 
目录
前言：企业突围的真相 di一篇 卖点进化论 01 CJ卖点 02 新卖点 03 du家卖点 04 卖点进化 前言：企业突围的真相



di一篇 卖点进化论

01 CJ卖点

02 新卖点

03 du家卖点

04 卖点进化

05 实卖点与虚卖点

06 卖点与炸点



di二篇 破解卖点密码

07 卖点的密码

08 外观即卖点

09 材质即卖点

10 工艺即卖点

11 功能功效即卖点

12 时间即卖点

13 数字即卖点

14 地域即卖点

15 人群即卖点

16 专家即卖点

17 理念即卖点

18 概念即卖点

19 情怀即卖点

D三篇 卖点设计风暴

20 客户需求画像

21 竞品分析

22 跨行业头脑风暴

23 产品升级头脑风暴

24 卖点设计头脑风暴



后记



显示全部信息

《引爆品牌卖点：解密电商爆品策划思路》 内容简介 在瞬息万变的电商浪潮中，如何让你的产品脱颖而出，成为消费者眼中的“爆款”，是无数品牌商与创业者面临的巨大挑战。本书并非一本泛泛而谈的营销理论集，而是深入电商实战一线，为你层层剥开那些成功爆品的神秘面纱，揭示其背后一套系统、可复用、可操作的策划思路。我们不追求虚无缥缈的“爆单秘籍”，而是着眼于品牌核心竞争力的打造，聚焦于如何精准提炼并有效传播产品的核心卖点，最终实现销售的指数级增长。 本书的核心在于“引爆”。它不仅仅是简单的产品推广，更是通过对消费者心理的深度洞察、市场趋势的敏锐把握以及营销策略的精准运用，将品牌内在的价值与优势，以最激动人心的方式呈现给目标受众，从而在短时间内汇聚关注、激发购买欲望，最终点燃市场。我们将从“卖点”的源头出发，探讨如何挖掘出那些能够直击消费者痛点、满足其深层需求、甚至是尚未被意识到的潜在欲望的独特价值。 第一篇：洞悉“爆”之根源——理解爆品成长的土壤 在开始构建爆品策略之前，我们必须先理解“爆品”是如何诞生的。本篇将带领读者深入剖析电商爆品的生长环境，从宏观的市场趋势到微观的消费者心理，为你构建一个清晰的认知框架。 第一章：巨浪中的导航仪——电商市场趋势深度解析 新消费浪潮下的品牌机遇与挑战： 我们将探讨Z世代、新中产等多元消费群体的崛起，他们对个性化、体验式、价值导向消费的追求，以及这为品牌带来的全新机遇。同时，也会分析在同质化竞争日益激烈、信息爆炸的时代，品牌如何避免被淹没。 平台规则与算法的“潜规则”： 淘宝、京东、抖音、小红书等主流电商平台的生态特点，它们如何影响流量分配、用户决策，以及品牌如何适应并利用这些规则，而非被其束缚。 品类细分与赛道选择的智慧： 如何在茫茫的商品海洋中找到适合自己的蓝海市场，或者在红海市场中开辟出属于自己的独特赛道。我们将分享基于数据分析和市场调研的品类选择策略。 数字化时代的营销新范式： 从传统的4P营销到如今以消费者为中心的DTC（Direct-to-Consumer）模式，再到内容化、社交化的新媒体营销，理解数字技术如何重塑品牌与消费者的关系。 第二章：走进消费者内心——洞察需求背后的“真我” 用户画像的精细化重塑： 超越基本的人口统计学信息，深入挖掘用户的行为习惯、兴趣爱好、价值观、生活方式以及深层的心理动机。我们将介绍多种用户画像绘制工具和方法。 痛点、痒点、爽点——需求的三重境界： 分析消费者在购买决策中，是如何从意识到问题（痛点），到渴望解决方案（痒点），再到获得满足和愉悦（爽点）的心理过程。 “情绪价值”的魔力： 在物质极大丰富的今天，情感共鸣、身份认同、归属感等“情绪价值”往往成为驱动购买的关键。如何通过品牌故事、用户互动等方式，为产品注入丰富的情绪内涵。 隐性需求的发掘与满足： 许多消费者自身并未完全意识到的需求，才是产品差异化的巨大潜力所在。本书将教授如何通过观察、访谈、竞品分析等方式，发掘这些“未被说出口的渴望”。 第二篇：提炼“卖”之精髓——让产品自带光芒 发现了市场与消费者的机会，接下来就是要找到产品的闪光点，并将其转化为能够打动人心的“卖点”。本篇将是本书的核心操作指南。 第三章：解构产品 DNA——挖掘独一无二的价值内核 从产品功能到“用户利益”的转化： 任何产品都有其功能，但消费者购买的不是功能本身，而是功能所带来的利益。我们将学习如何将枯燥的功能描述，转化为消费者能直接感知的好处。 “差异化”的深度探索： 什么是真正的差异化？是技术创新？设计美学？还是独特的品牌理念？本书将提供一系列方法，帮助你找到超越竞品的核心优势。 “爆品原点”的寻找： 每一个爆品背后，都有一个最核心、最能引起共鸣的“原点”。这个原点可能是一个技术突破，一个颠覆性的体验，或是一种独特的文化符号。 “场景化”的卖点构建： 消费者不是在真空中购买产品，而是在特定的场景下。将产品与具体的消费场景相结合，能让卖点更具象、更具说服力。 第四章：炼金术——将价值转化为“引爆”的卖点 “卖点提炼”的黄金法则： 遵循“独特、明确、可感知、有价值”的原则，我们学习如何将挖掘出的产品价值，凝练成简洁有力、直击人心的卖点Slogan或卖点描述。 “用户证言”的力量——从“我”到“我们”的转化： 利用真实用户的使用体验和口碑，构建信任感。本书将指导如何高效收集、筛选和传播高质量的用户证言。 “故事化”的卖点叙事： 人们更容易记住故事，而非冰冷的事实。我们将学习如何为产品卖点赋予引人入胜的故事，让消费者与品牌产生情感连接。 “稀缺性”与“紧迫感”的策略运用： 在合规的前提下，如何利用限量、限时等策略，激发消费者的购买冲动，制造“不容错过”的稀缺感。 “情感共鸣”的卖点升级： 将产品卖点与消费者的情感需求、价值观、人生追求相结合，实现从物质满足到精神升华的跃迁。 第三篇：引爆“爆”效应——让销量势如破竹 卖点提炼只是第一步，如何将其有效地传递给目标消费者，并在市场中形成病毒式传播，是最终引爆的关键。本篇将聚焦于营销策略的落地执行。 第五章：传播的艺术——让卖点“飞入寻常百姓家” 内容为王：从“硬广”到“软性渗透”： 如何创作高质量、有吸引力的内容，包括短视频、图文、直播等，将卖点巧妙地融入其中，实现“润物细无声”的传播。 渠道的精妙布局——全网触达与精准画像： 结合目标用户的媒体消费习惯，选择最有效的传播渠道。我们将探讨不同平台的特点与打法，包括但不限于社交媒体、短视频平台、直播电商、内容社区等。 KOL/KOC的智慧选择与合作： 如何找到与品牌调性相符、粉丝画像匹配的意见领袖，实现高效的口碑传播与销售转化。 “裂变式”传播的设计： 如何设计用户分享机制、社群互动玩法，让用户成为品牌的传播者，实现低成本、高效率的病毒式传播。 第六章：爆品背后的驱动力——数据分析与持续优化 数据化运营的基石： 掌握关键的电商运营数据指标，如流量、转化率、客单价、复购率等，并学会如何解读这些数据。 A/B测试的实战应用： 在广告投放、页面设计、营销活动等方面，如何通过A/B测试来不断优化策略，找到最优解。 用户反馈的收集与价值挖掘： 如何建立有效的用户反馈机制，并从中发现产品改进点、新的卖点机会，以及潜在的复购用户。 “复盘”的力量： 无论是成功还是失败的案例，都蕴含着宝贵的经验。我们将学习如何进行系统性的复盘，为下一次“引爆”积累经验。 第七章：从“爆品”到“品牌”——长远发展的战略眼光 爆品孵化与品牌升级： 如何将一次性的爆品热度，转化为品牌长期价值的沉淀。 构建品牌护城河： 在爆品过后，如何通过持续的产品创新、品牌文化建设、用户社群运营等方式，构建难以被复制的竞争优势。 风险预警与应对： 爆品的光芒之下，也可能隐藏着风险。我们将探讨如何识别和应对潜在的负面舆情、过度依赖单一爆品等问题。 本书的最终目标，是帮助读者掌握一套完整的、可迁移的爆品策划框架。它不是一个简单的“照搬”指南，而是激发读者独立思考、结合自身产品与市场情况，创造出属于自己的“爆品”逻辑。通过本书的学习，你将能够更自信、更有策略地走向电商市场的成功之路。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！作为一个在电商领域摸爬滚打多年的老兵，我深知“爆品”的魔力，也曾无数次为了找到那个引爆点而焦头烂额。翻开这本书，我仿佛看到了一个熟悉又充满希望的灯塔。作者并没有上来就给我灌输那些空泛的理论，而是从更深层次剖析了消费者心理，那种“为什么”的追问，直击痛点，让我反思自己过去在产品定位和营销策略上的不足。尤其是在解读消费者“未被满足的需求”和“隐藏的渴望”方面，简直是点醒了我。我一直以为卖点就是功能点，但这本书让我明白，真正的卖点是情感连接，是能够触动消费者内心深处的东西。书中提到的“场景化营销”和“故事化叙述”，我以前也听说过，但这本书的讲解却更加落地，通过大量案例的拆解，我看到了如何将抽象的概念转化为具体的行动，如何让消费者在购买产品的同时，也购买了一种生活方式，一种情感满足，一种身份认同。这本书不是一本速成的秘籍，而是一本需要反复研读，融会贯通的工具书。我打算将书中提到的方法论，结合我自己的产品线，一步步去实践，相信一定能找到属于我的下一个电商爆品。

评分☆☆☆☆☆

对于我这个电商新手来说，《引爆品牌卖点》这本书的出现，无疑是雪中送炭。我之前一直困扰于如何让我的产品在众多竞品中找到自己的立足之地，如何才能让消费者一眼就记住我的品牌。这本书用一种非常易懂的方式，为我揭示了“爆品”背后的秘密。作者并没有回避一些复杂的概念，但通过生动的语言和贴切的比喻，让我能够轻松理解。我最喜欢的部分是关于“消费者心理洞察”和“情感驱动力分析”，这让我明白，卖产品不仅仅是卖功能，更是卖一种感觉，一种价值。书中分享的那些关于如何发现消费者“隐形需求”的技巧，让我豁然开朗。我以前总是在想我的产品有什么卖点，这本书则引导我去思考，我的产品能为用户带来什么样的“改变”，能解决他们什么样的“痛点”。这种思维上的转变，对我来说至关重要。我尤其欣赏书中关于“故事化营销”的讲解，它让我看到了如何将冷冰冰的产品，通过讲述品牌的故事，赋予其生命力，从而与消费者建立更深的情感连接。这本书是一本非常实用的入门指南，让我对电商营销有了更清晰的认识，也给了我继续探索的信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书的购买，源于我最近在思考如何让我的品牌在竞争激烈的电商环境中脱颖而出。市面上充斥着各种“爆款打造”的论调，但很多都像是昙花一现，难以持续。而《引爆品牌卖点》这本书，恰恰抓住了“卖点”的核心，并将其提升到了“价值”的高度。作者并没有教你如何去做一些表面上的营销噱头，而是引导你去深入挖掘产品本身所蕴含的、能够引起消费者强烈共鸣的独特价值。我非常喜欢书中关于“差异化定位”和“价值主张提炼”的章节，它让我意识到，所谓的“爆品”并非偶然，而是有迹可循的。那些成功的案例，并非靠运气，而是靠对消费者需求的精准把握和对产品价值的深刻洞察。书中提出的“价值金字塔”模型，对我启发很大，它让我能够系统地梳理产品的核心卖点，并将其层层递进地呈现给消费者。同时，书中对于“用户画像”的细致描绘，也让我更加清晰地认识到我的目标客户是谁，他们真正关心的是什么。这本书的价值在于，它提供了一种系统性的思考框架，而不是简单的操作指南，让我能够从战略层面去规划我的品牌卖点。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始对这本书的期待值并没有很高，毕竟市面上的电商营销类书籍琳琅满目，很多都充斥着陈词滥调，但《引爆品牌卖点》却给了我很大的惊喜。它没有讲那些“流量为王”的套话，而是将重点放在了“价值共鸣”上，这在当下同质化严重的电商市场显得尤为可贵。作者深入浅出地阐述了如何挖掘产品本身的独特价值，并将其转化为消费者能够理解和接受的“卖点”。我印象最深刻的是关于“用户痛点提炼”和“情感链接构建”的部分，书中提出的方法不仅仅是技巧，更是一种思维模式的转变。我之前总是在想怎么才能让我的产品卖得更多，这本书则引导我去思考，我的产品能为用户解决什么“真问题”，能满足他们什么样的“深层次需求”。这种角度的切换，让我对自己的产品有了全新的认识。书中大量的案例分析，也十分精彩，不再是简单的罗列，而是对案例背后的逻辑进行了深刻的剖析，让我能够举一反三，将这些成功的经验应用到自己的品牌上。这本书读起来一点都不枯燥，语言风格也很接地气，作者就像一个经验丰富的导师，在娓娓道来，循循善诱。

评分☆☆☆☆☆

在阅读《引爆品牌卖点》之前，我对于“爆品”的理解，更多停留在“营销手段”层面，总觉得是靠运气和一些“套路”才能实现。但这本书彻底颠覆了我的认知。它将“爆品”的诞生，归结为对“产品价值”的深刻挖掘和对“消费者需求”的精准洞察。作者并没有提供一成不变的公式，而是提供了一套系统性的思考方法和分析工具。我特别喜欢书中关于“价值象限”和“情感锚点”的论述，这让我能够从更宏观的视角去审视我的品牌定位和产品卖点。它让我明白，一个真正能够引爆的卖点，一定是建立在用户真实需求之上的，并且能够触动用户的情感深处。书中对大量经典爆品的案例拆解，让我看到了这些产品是如何通过独特的卖点，在市场中获得成功的。这些案例不仅仅是故事，更是方法论的实践，让我能够从中汲取养分，并将其应用到自己的实践中。这本书的语言风格也非常朴实，没有过多的华丽辞藻，但却字字珠玑，直指核心。它让我意识到，在电商营销中，最有效的武器，永远是那些能够真正触及用户内心深处的价值。