引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孙清华 著

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• 实战

店铺： 赣榆新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26387843222

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

内容介绍
新产品上市能否寻找到恰D的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品-牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。 《引爆品-牌卖点》主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也J是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。 《引爆品-牌卖点》是写给产品策划人、产品经理的参考书，同时也适合所有电商从业人士阅读。

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找不到卖点提炼思路？ 想掌握品-牌卖点思维？ 需要卖点梳理工具？ 这本书里全都有！！ 每一章都提供一个卖点设计思路，汇聚了作者从事品-牌策划行业多年经验 用大量的案例来介绍卖点提炼的思路，阐述产品的突围思路，教会你如何策划与众不同的产品。 梳理了D前很多品-牌策划人常用的思维路径，并且在D三篇提供了工具和表格，以方便你结合公司产品进行头脑风暴。 
目录
前言：企业突围的真相 di一篇 卖点进化论 01 CJ卖点 02 新卖点 03 du家卖点 04 卖点进化 前言：企业突围的真相



di一篇 卖点进化论

01 CJ卖点

02 新卖点

03 du家卖点

04 卖点进化

05 实卖点与虚卖点

06 卖点与炸点



di二篇 破解卖点密码

07 卖点的密码

08 外观即卖点

09 材质即卖点

10 工艺即卖点

11 功能功效即卖点

12 时间即卖点

13 数字即卖点

14 地域即卖点

15 人群即卖点

16 专家即卖点

17 理念即卖点

18 概念即卖点

19 情怀即卖点

D三篇 卖点设计风暴

20 客户需求画像

21 竞品分析

22 跨行业头脑风暴

23 产品升级头脑风暴

24 卖点设计头脑风暴



后记



显示全部信息

破茧成蝶：颠覆传统认知，打造现象级产品的营销智慧 在这个信息爆炸、竞争激烈的时代，一款产品想要脱颖而出，成为消费者心目中的“爆品”，绝非偶然。它需要的不仅仅是优秀的产品本身，更是一套精准、高效、直击人心的营销策略。本书将带您踏上一场颠覆性的认知之旅，从根本上理解爆品形成的底层逻辑，解锁那些让消费者欲罢不能的营销密码。 我们并非探讨某个特定领域的“引爆卖点”技巧，也不是罗列市场上已经存在的“爆品”案例进行模仿。本书的核心在于 “方法论” 的构建，它将引导您深入思考，如何 “发明” 属于您自己品牌的独特卖点，并将其 “引爆”。我们摒弃了流于表面的战术层面，而是着眼于战略层面的思考，让您具备独立创造爆品潜力的能力。 第一篇：洞察未被满足的需求——爆品基因的源头 爆品的诞生，从来不是凭空而来。它源于对市场最深刻的洞察，是对消费者内心深处那些尚未被充分满足的渴望的精准捕捉。我们将从以下几个维度，为您揭示洞察的艺术： 解构消费者心智模型： 消费者在做出购买决策时，他们的大脑是如何工作的？哪些心理因素在驱动他们的选择？我们将深入心理学理论，结合实际营销场景，剖析消费者认知、情感、习惯等层面的微妙之处。这并非简单的用户画像，而是对消费者内在驱动力的一次深层挖掘。 发现“隐形痛点”与“潜在痒点”： 很多时候，消费者自己都未能清晰地表达出他们的痛点。他们可能已经习惯了某种不便，或者对某些体验习以为常。我们的任务，就是像侦探一样，通过细致的观察、严谨的分析，发现那些被忽视的“隐形痛点”，以及那些能够唤醒消费者潜在购买欲望的“痒点”。这需要我们跳出产品本身，站在消费者的立场，去体验、去感受、去理解。 颠覆性需求的孕育： 爆品往往能够创造甚至颠覆现有需求。它们不是简单地满足已有的需求，而是通过全新的视角和解决方案，让消费者意识到自己“原来还可以这样”。我们将探讨如何识别并培育那些具有颠覆潜力的“尚未发生”的需求，从而让您的产品成为行业规则的制定者。 数据背后的真相： 市场数据并非冰冷的数字，而是消费者行为的真实写照。我们将教会您如何从海量数据中提炼出有价值的洞察，如何通过数据分析来验证您的猜想，如何让数据成为您发现爆品基因的“显微镜”。这包括了对用户行为数据、市场趋势数据、竞品数据等多个维度的深入解读。 第二篇：重塑产品价值——让卖点“活”起来 发现了爆品基因，下一步就是如何将其转化为消费者能够感知、认同并为之付费的价值。这需要我们对产品进行一次“价值重塑”，让原本可能平凡的产品，拥有令人难以抗拒的魅力。 从“功能”到“价值”的飞跃： 传统营销往往停留在产品的功能介绍层面，而爆品营销则直击产品所能带来的“价值”。我们将探讨如何将产品的各项功能，转化为能够解决消费者某个具体问题的“解决方案”，或者能够带来某种情感满足的“体验”。这个过程，是对产品价值的升华和转化。 构建“独特记忆点”： 消费者之所以会记住一个产品，是因为它在消费者心中留下了深刻的“记忆点”。这些记忆点可能是某个独一无二的创新设计，可能是某种出乎意料的体验，也可能是某个能够引起共鸣的故事。我们将探索如何通过产品设计、用户体验、品牌沟通等多个环节，为您的产品注入独一无二的“记忆点”。 “为我而来”的感知塑造： 爆品之所以能成为爆品，是因为消费者会产生一种强烈的“这款产品就是为我量身打造的”的感知。我们将剖析如何通过精准的定位、个性化的产品体验、以及与消费者情感上的连接，来塑造这种“为我而来”的感知。这需要我们比消费者更了解他们自己。 “稀缺性”与“价值感”的辩证统一： 适当的稀缺性能够极大地提升产品的价值感。我们将探讨如何通过限量、预售、特定渠道等方式，营造产品的稀缺感，从而刺激消费者的购买欲望，同时又不损害产品的长期品牌价值。这是一种巧妙的平衡艺术。 第三篇：策略性“引爆”——让好卖点成为爆品 拥有了蕴含爆品基因的、价值重塑后的产品，最后一步就是将其以最具冲击力的方式传递给消费者，实现“引爆”。这并非简单的广告投放，而是需要一套精心设计的、能够快速形成传播效应的营销策略。 “破局式”传播路径的设计： 如何让您的产品信息在嘈杂的市场环境中脱颖而出？我们将探讨如何设计出能够突破信息壁垒、迅速吸引消费者注意力的传播路径。这包括了对不同传播渠道的理解和运用，以及如何制造“事件”，引发消费者的好奇与讨论。 用户共创与口碑裂变： 爆品的诞生往往离不开用户的参与和口碑的传播。我们将深入研究如何引导用户积极参与到产品的传播中来，如何激发用户的分享意愿，如何让用户的口碑成为最有效的营销工具。这涉及到社群运营、用户激励、以及 UGC（用户生成内容）的策略。 情感链接与社群共振： 消费者购买的不仅仅是产品，更是产品所代表的生活方式、价值观或情感认同。我们将探讨如何通过品牌故事、价值输出，与消费者建立深层次的情感链接，如何利用社群的力量，形成强大的品牌拥护者群体，产生“社群共振”效应。 “引爆点”的触发与掌控： 每一个爆品背后，都有一个或多个关键的“引爆点”。我们将分析如何识别并精准触达这些“引爆点”，如何通过一系列营销动作，在恰当的时机，以最有效的方式，引爆产品的市场潜力。这需要对市场节奏的深刻理解和精准的执行力。 持续生命力的构建： 爆品并非一蹴而就，更需要持续的生命力。我们将探讨如何在产品生命周期中，不断进行迭代与创新，如何保持产品的市场热度，如何从一个爆品成长为持续引领市场的品牌。 本书并非一本“速成秘籍”，它提供的是一套系统性的思维框架和实用的方法论。它鼓励您独立思考，勇于实践，敢于挑战传统。通过本书的学习，您将不再是被动地追随市场趋势，而是能够主动地创造爆品，让您的品牌在激烈的市场竞争中，脱颖而出，成为引领者。这是一场关于“创造”的旅程，一段关于“看见未来”的探索，一次关于“颠覆想象”的实践。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对社会心理学和传播学有着浓厚兴趣的人，我一直试图理解那些能够引起广泛关注的现象，尤其是在电商领域。《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，以一种科学而又极具洞察力的方式，为我揭示了电商爆品背后的奥秘。作者不仅仅停留在描述现象，而是深入剖析了促成爆品产生的深层心理机制和传播规律。我尤其被书中关于“稀缺性心理”和“从众效应”在爆品打造中的应用所吸引。它让我明白，那些成功的营销活动，往往巧妙地利用了人性的弱点和渴望，从而引发购买冲动。书中对不同类型爆品的案例分析，也让我看到了这些心理学原理是如何在实践中发挥作用的。我尝试着将书中的一些概念运用到我对现有营销理论的理解中，发现这本书提供了一个全新的视角，能够将那些零散的知识点串联起来，形成一个完整的体系。它让我对“策划”有了更深层次的理解，不再是简单的创意堆砌，而是基于人性洞察和传播规律的系统工程。读完这本书，我感觉自己的思考维度得到了极大的拓展，对未来的研究和实践都充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在电商领域摸爬滚打多年的资深从业者，我一直在寻找能够突破行业瓶颈、实现销量指数级增长的“金钥匙”。市场上充斥着无数的“秘籍”，但多数流于表面，缺乏深度和系统性。《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，是我近期读到的一本真正让我眼前一亮的佳作。它所提供的不是一套僵化的模板，而是一种思维方式的启迪。我尤其欣赏书中对于“用户画像”的深入挖掘，以及如何通过对用户需求的精准洞察，来反向构建产品的卖点。作者以其丰富的实战经验，剖析了不同品类、不同阶段的爆品案例，让我看到了成功背后共通的逻辑。书中关于“故事化营销”的论述，更是给我带来了全新的启发。我一直认为，一个好的品牌，一定有一个能够打动人心的故事，而这本书让我看到了如何将这个故事巧妙地融入到产品卖点中，从而产生巨大的传播效应。我尝试着将书中提到的“价值锚点”理论应用到我的日常工作中，发现之前一直难以突破的转化率问题，似乎有了新的突破口。这本书的价值在于，它能够帮助我跳出“卖货”的局限，从更宏观的战略层面去思考品牌和产品的成长。它让我意识到，真正的爆品，是用户需求、产品价值和营销策略完美结合的产物。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像是在我脑海里点燃的一盏明灯，让我看到了电商运营的全新视角。我一直对如何打造一个能够抓住消费者眼球的“爆品”感到困惑，市面上充斥着各种技巧和案例，但总感觉少了点什么，难以触及核心。而这本书，它并没有直接告诉我“这样做就能卖爆”，而是深入浅出地剖析了“为什么”和“如何思考”背后的逻辑。我尤其喜欢它关于“洞察”的部分，作者用生动的语言和精妙的比喻，教会我如何去剥开消费者表面的需求，挖掘出他们内心深处真正的痛点和渴望。这不仅仅是关于卖产品，更是关于理解人。我曾经尝试过很多“套路”，结果都适得其反，要么产品卖不出去，要么销量昙花一现。读了这本书，我才明白，那些所谓的“爆品”，背后一定有着深刻的用户理解和价值传递。它让我重新审视了自己过往的电商经历，发现了许多曾经被忽略的关键点。这本书的价值在于，它不是一本教你“术”的书，而是一本教你“道”的书。它引导我去构建一套属于自己的思考框架，而不是盲目地模仿别人的成功。读完之后，我感觉自己不再是那个在黑暗中摸索的运营新手，而是有了一个清晰的地图和指南针，能够更自信地去探索电商的广阔天地。

评分☆☆☆☆☆

我是一名创业不久的电商新手，对于如何将自己的产品从众多竞争对手中脱颖而出，一直感到非常迷茫。市面上关于电商运营的书籍很多，但很多都充斥着晦涩的术语和不切实际的承诺。《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，就像是一位经验丰富的朋友，用最平实易懂的语言，为我指明了方向。我最喜欢的是书中关于“痛点切入”的讲解，它教会我如何去发现用户潜在的、甚至连他们自己都未曾意识到的需求，并将其转化为产品的强大卖点。这不仅仅是关于“优点”的展示，更是关于“解决问题”的承诺。我曾经尝试过很多“广告语”，但效果都不尽如人意，读了这本书之后，我才明白，原来我一直都在关注产品的“功能”，而忽略了它能为用户带来的“价值”。书中提供的一些分析工具和思维导图，让我能够更有条理地梳理自己的产品和目标用户，找到最适合的切入点。这本书让我不再害怕面对激烈的市场竞争，而是充满了信心去打造属于自己的“爆品”。它让我明白，每一个成功的爆品，都源于对用户需求的深刻理解和对产品价值的精准提炼。

评分☆☆☆☆☆

我是一个对市场营销充满好奇心的自媒体创作者，尤其关注那些能够迅速蹿红的网络热点和产品。在我的视角里，电商的“爆品”现象总是带着一丝神秘的色彩，仿佛是某个天才的灵光乍闪，又或是运气使然。然而，《引爆品牌卖点-解密电商爆品的策划思路》这本书，却以一种非常系统且令人信服的方式，揭开了这层神秘的面纱。作者并没有将“爆品”的出现归结于偶然，而是强调了其背后严谨的策划和深刻的战略。我印象最深刻的是书中对于“卖点提炼”的详尽讲解。它不仅仅是罗列几个吸引人的词语，而是教我如何从产品的核心价值出发，结合目标用户的真实需求，找到那个能够一击即中、引发共鸣的独特之处。书中提供的分析模型和案例解读，让我能够清晰地看到，那些成功的爆品是如何通过精准的定位和巧妙的传播，在短时间内获得巨大的关注和销量。我尝试着将书中的方法论应用到我正在策划的一个小众兴趣产品的推广中，惊喜地发现，原来以前觉得难以突破的瓶颈，现在有了清晰的解决思路。这本书的写作风格也很吸引人，语言流畅，逻辑清晰，即使是复杂的概念，也能被作者用通俗易懂的方式阐释清楚。它让我对“策划”这个词有了全新的认识，不再仅仅是简单的活动执行，而是一种深度的思考和战略性的布局。