从零开始读懂博弈论 关于经商创业人际关系销售谈判管理职场人生的成功思维策略心理学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 博弈论
• 经商
• 创业
• 人际关系
• 销售
• 谈判
• 管理
• 职场
• 思维策略
• 心理学

店铺： 春风化雨图书专卖店

出版社： 1

ISBN：1

商品编码：26287464381

编辑          
        好玩、有趣、接地气的博弈说明书。 
        《从零开始读懂博弈论》用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。
        《从零开始读懂博弈论》以讲故事取胜。怎样打赢一场网球，少数如何战胜多数，为什么要“喜爱”你讨厌的对手等等，都在讨论之列。
        一本教你看清他人和世界的书，揭露博弈的秘密，让你在职场、商场、情场无往不利。
        你是被别人洗脑，还是给别人洗脑，主动权把握在你手中！ 

内容简介



对博弈的理解
博弈中的策略选择
什么是博弈思维
理性！理性！还是理性！
博弈论是一种思维方式
博弈思维是与人“斗心眼儿”的利器
博弈的均衡——纳什均衡
博弈思维成就智慧人生
斗鸡博弈：针尖对麦芒的困境
赌徒博弈：注定要输的游戏
智猪博弈：行动之前开动脑筋
酒吧博弈：胜利者只是少数
猎鹿博弈：合作创造奇迹
蜈蚣博弈：学会以结果为导向思考问题
鹰鸽博弈：强硬与温和的演绎
枪手博弈：弱者的生存智慧
重复博弈：蛰伏中的理性较量
策略博弈：亮出手中的优势牌
脏脸博弈：以人推己的佳策略
多人博弈：集体行动的逻辑
协和谬误：不要将错误进行到底
零和博弈：有赢有输的游戏
非零和博弈：两败俱伤与互利双赢的权衡
第三章 经济篇——参透经济学中的博弈思维
刘备为何能“借”走荆州
共同知识引发的奇怪推理
乌龟为什么要和兔子合作
“一锤子买卖”为什么会时常发生
坐山观虎斗——坐收渔人之利
郑堂烧画——做善用策略欺骗的高手
什么样的威胁才具有可信度
“一毛不拔”的结局——帕累托优
女方为何索要彩礼
第四章 信息篇——信息是博弈成功的筹码
信息的优劣和多寡决定胜算
“井底之蛙”难逃被渴死的命运
信息：成功的关键
利用信息不对称取得有利地位
信息不对称下的逆向选择
没有信息时善于等待时机
信息的提取和甄别
公共信息下的锦囊妙策
第五章 生活篇——现实生活中的博弈策略
博弈无处不在——发现生活中的博弈现象
理性与非理性的较量
用博弈，学做人
用博弈解决生活的难题
和自己的贪婪博弈
随机应变让复杂问题简单化
应试教育与素质教育的无奈抉择
女博士为何会成为“第三种人”
孩子，捧在掌心上的“小皇帝”
可爱又可恨的会员卡
就业还是创业——面对事业的艰难选择
第六章 人际篇——进退自如的处世哲学
交往中的心理博弈
空手道，实现多赢博弈
打好“借”字这张牌
善借名人效应成就自己
利用别人的风头让自己出风头
寻找一位“衣食父母”，借其之力平步青云
莫做独行客，学会借势扬名
化敌为友，借对手成功
承诺也是一种竞争力，用承诺赢取合作
找准他人的“兴奋点”，用兴趣诱导合作
有效合作，让牵手抚平单飞的痛
成功需要炒作，巧借媒体于平中生奇
顺势而为，借时势而成气候
强强联合，与狼共舞胜过在羊群里独领风骚
做人要避免“零和博弈”
第七章 职场篇——生存要有竞争，也要双赢
避免职业选择中的“双输现象”
办公室中的“智猪博弈”
职场中的多人博弈原则
跳槽是把双刃剑
绩效考核中的博弈
企业要有好的机制
分槽喂马的用人方略
老板与经理的良性互动
企业与员工的共赢之道
这样考核公正
激励背后的信用博弈
“我要加薪”VS “我该加薪”
不登对的爱情
爱在心中口要开
纯粹的爱情，会让人两手空空
付出不一定会有回报
婚姻是不可预期的
婚恋中的楚汉之争
小乔的幸福双赢选择
色“剩女”的烦恼
有没有一种智慧可以让恋爱不分手 

在线试读部分章节

 

 

      博弈论是在西方哲学、经济学、心理学、信息论的基础上发展创新出来的思维利器。我们身边无时无刻不存在着博弈，生活中常见的一些问题都能够运用博弈论来寻找正确的解决之道，用博弈智慧来指导生活决策。

    《从零开始读懂博弈论》通过图文结合的方式介绍博弈论的基本思想及运用，通俗易懂，饶有趣味，并寻求用博弈的思维智慧来指导生活和工作。读者可以在生活中常见的事例中轻松领会博弈思维的精髓，获取开启人生智慧的金钥匙。

    《从零开始读懂博弈论》用许多活生生的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。

     《从零开始读懂博弈论》以讲故事取胜。怎样打赢一场网球，少数如何战胜多数，为什么要“喜爱”你讨厌的对手等等，都在讨论之列。一本教你看清他人和世界的书，揭露博弈的秘密，让你在职场、商场、情场无往不利。你是被别人洗脑，还是给别人洗脑，主动权把握在你手中！

目录

章 博弈思维——逻辑使人决策制胜

第二章 博弈模型——智慧生存的思维法则

第八章 爱情篇——不要空耗自己的爱

 

什么是博弈

        通俗地讲，博弈就是指游戏中的一种选择策略的研究。博弈的英文为“game”，我们一般将它翻译成“游戏”。而在英语中，“game”的意义不同于汉语中的游戏，它是人们遵循一定规则的活动，进行活动的人的目的是让自己“赢”。我们在和对手竞赛或游戏的时候怎样使自己赢呢？这不但要考虑自己的策略，还要考虑其他人的选择。生活中博弈的案例很多，只要涉及人群的互动，就有博弈。

        比如，晚上，你参加一个派对，屋里有很多人，你玩得很开心。这时候，屋里突然失火，火势很大，无法扑灭，此时你想逃生。你的面前有两扇门，左门和右门，你必须在它们之间选择。但问题是，其他人也要争抢这两扇门出逃。如果你选择的门是很多人选择的，那么你将因人多拥挤冲不出去而被烧死。相反，如果你选择的是较少人选择的，那么你将逃生。这里我们不考虑道德因素，你将如何选择?

        一个人做选择时必须考虑其他人的选择，而其他人做选择时也会考虑此人的选择。此人的结果——博弈论称之为支付，不仅取决于他的行动选择——博弈论称之为策略选择，同时取决于其他人的策略选择。这样，此人和其他人就构成一个博弈。

 

       博弈的特色

       博弈的特色是互动性，就是博弈的参与者至少有两个，即使只有一个人，比如我们考虑出门是否带雨伞，也要把天气作为另一个博弈参与者。只要明白了博弈的这个特点，任何事情我们都可以看做是博弈。请看下面这个寓言故事：

       有一个人死后升了天，在天堂呆了数日，觉得天堂太单调，于是就请求天使让他去地狱看看，天使答应了他。

       他到了地狱，看到繁花似锦的宫殿、一群群妖媚的美女以及各种美食。他对魔鬼说：“我决定在这里过夜，听说这里很好玩。”魔鬼同意让他留下来过夜，并派了个美女招待他。

       第二天，那人回到天堂。跟地狱比起来，天堂的生活仍然很单调。过了不久，他又开始想念地狱的花天酒地，再次请求天使准许他去地狱。都如同上一次，他容光焕发地回到天堂。又过了一阵子，他向天使说他要去地狱居住，说完不理天使的劝告，坚决地离开了天堂。

      他到了地狱，告诉魔鬼他是来定居的，魔鬼把他迎进去，可这次接待他的是一个蓬头散发、满脸皱纹的老太太。“以前接待我的那些美女哪儿去了？”那人不满又好奇地问。

      “朋友，老实跟你说，旅游是旅游，移民却不是一回事！”魔鬼告诉他。

        这是一个很简单的故事，但它与博弈有什么关系呢？我们先看里面的局中人，在这个生活场景里有天使、魔鬼、当事人。当事人有两种策略选择：一种是继续待下去，另一种是换个环境比如地狱。这两种选择是他与自己生活状态的一种博弈。如果我们把与他博弈的局中人换成天使，那么他在选择两种策略的时候，就要考虑天使的反应。他想选择第二种策略，去地狱，天使就面临着答应与不答应两种策略。若天使答应他怎么办，若天使不答应他怎么办。当然，后的策略均衡是答应了。他去地狱后，魔鬼与他进行博弈。用诱惑来吸引他和用丑恶来接待他这两种策略选择中，魔鬼为了留住他，先用种策略来吸引。如果魔鬼先用第二种策略的话，当事人肯定要走了，不会留在地狱的。魔鬼先选择种策略，而等当事人决定留在地狱后，再拿出了第二种策略。魔鬼的每一个策略都是揣摩当事人的意思而定的，他和当事人之间有一个互动关系，如果当事人的策略选择是不留下，魔鬼肯定要换另外的策略，他总是按照当事人可能的策略选择来定自己的策略。

掌控局势：商业、人生与人际关系的深度策略手册 导读： 在这部深度聚焦于现实操作与思维构建的指南中，我们将剥开日常决策背下那些隐秘的驱动力，不再满足于肤浅的经验之谈。本书旨在为你构建一套严谨、可操作的思维框架，让你在瞬息万变的商业环境、复杂的人际交往乃至自我管理中，始终占据主动地位。我们不提供空洞的口号，只专注于揭示隐藏在成功背后的结构性原理和实战技巧。 第一部分：商业决策的逻辑内核与战场重塑 商业的本质是对未来不确定性的管理与风险的定价。本部分将深度剖析如何在资源有限、信息不完全的情况下，做出最优的战略布局。 一、市场结构分析的精微之处：超越“竞争”二字 我们首先要拆解的不是“我们与对手是谁”，而是“我们所处的游戏规则是什么”。本书将引入进阶的产业组织理论模型，教你如何识别一个市场是趋于垄断、完全竞争，还是寡头博弈。重点将放在“进入壁垒的构建与瓦解”：如何通过专利布局、网络效应的早期激活，或是对关键供应链的垂直整合，为企业打造一道坚不可摧的护城河。这不是教你如何“做得更好”，而是教你如何“改变游戏的玩法”，使你的优势成为结构性的、难以模仿的。 二、定价艺术：价值的感知与锚定效应的心理学应用 定价从来不是成本加成，而是对客户心理价值的精确估算。本章会详细阐述心理定价的科学基础，包括参照点依赖、损失厌恶在价格敏感度中的作用。我们会探讨动态定价策略，如基于需求的实时调整、捆绑销售的效用最大化设计，以及如何巧妙地设置“诱饵选项”（Decoy Effect），引导消费者选择利润最高的方案。实战案例将涵盖从B2B大宗交易到DTC品牌溢价策略的全景图。 三、创业的“第一性原理”拆解：最小可行性模型的进化路径 摒弃“快速迭代”的泛泛而谈，我们聚焦于“最小可验证假设”的构建。成功的创业并非一系列的随机实验，而是一个目标明确的认知探索过程。本书会提供一套严密的框架，用于评估你的商业模式的内在可持续性（是否能产生正向现金流的飞轮效应）和外在可扩展性（边际成本递减的速度）。特别关注在早期融资阶段，如何以数据和结构而非叙事来证明你的“非线性增长潜力”。 第二部分：人际场域的权力博弈与影响力构建 人际关系是社会系统中最复杂的反馈回路。本书致力于揭示隐藏在和谐表象之下的权力动态和说服机制。 四、权力地图的绘制与利用：位置、信息与稀缺性 权力并非权力本身，而是他人对你的依赖程度。我们将解析组织结构中的关键节点（Key Informant Roles），教你如何识别谁掌握着信息流、资源分配权和决策的最终批准权。重点在于“非对称依赖的建立”——如何在保持自身独立性的同时，巧妙地使他人需要你解决某个特定、且难以替代的问题。这需要对组织政治有深刻的理解，而非盲目的合群。 五、深度沟通与谈判的结构化解构 谈判不是争吵，而是共识的搜索过程。本书摒弃基于立场的僵硬谈判术，转而深入利益与需求底层逻辑。我们将教授如何运用“假设性提问”来挖掘对方的真实底线（BATNA的真实状态），以及如何通过预设框架（Framing）来引导讨论的焦点。此外，对于高风险谈判，我们会探讨信息披露的节奏控制和“承诺升级”的有效应用，确保每一次互动都向最优解靠近。 六、信任的工程学：关系资本的积累与维护 信任是一种稀缺资源，其建立需要时间，其消耗却在一瞬之间。本书将区分“能力性信任”（你是否能做到）和“道德性信任”（你是否会做）的构建路径。在职场和商业合作中，维护信任的关键在于“信用的复利”——小额、持续的兑现远胜于一次性的大额回报。我们将探讨如何在出现失误时，通过结构化的补救方案来最小化信任损失，甚至将其转化为对长期合作的保证。 第三部分：职场与个人成长的思维操作系统升级 成功并非偶然，它是特定思维模式持续作用的结果。本部分旨在重构你处理信息、规划时间与应对压力的底层操作系统。 七、复杂决策的“有限理性”优化：如何有效处理信息超载 在信息爆炸的时代，最大的陷阱是完美信息的错觉。本书倡导的是“满意解”（Satisficing）而非“最优解”。我们会介绍启发式思维（Heuristics）在决策中的合理应用，特别是如何识别并规避常见的认知偏差，如确认偏误、沉没成本谬误。关键在于建立一个过滤机制，让你能快速识别哪些信息是“可行动的”，哪些只是“噪音”。 八、目标设定的“反向工程”：从结果推导路径 传统的“目标设定”往往是线性的，而本书采用“目标导向的逆向规划”。我们不只是设定“要什么”，而是深入研究“达到这个结果需要哪些前置条件和触发点”。这涉及对关键绩效指标（KPIs）的层层分解，直到每一个子任务都直接关联到最终的战略目标。对于长期项目，我们将探讨“里程碑的心理学设计”，确保过程中的成就感能够持续驱动前进的动力。 九、抗脆弱性（Antifragility）的培养：拥抱波动与不确定性 现代生活充满了不可预测的冲击。本书超越了传统的“韧性”（Resilience），强调培养“反脆弱性”——那些从混乱、错误和压力中受益的能力。这要求我们主动将自己置于“适度压力区”，刻意暴露于可控的风险之下，以强化我们的适应系统。我们将提供具体方法，训练大脑将“失败”视为信息反馈，而非能力的终结，从而在外部环境动荡时，反而能获得相对优势的提升。 结语：从理解到实践的飞跃 本书的最终目的，是提供一套工具箱，让你能够主动设计你的环境，而非被动适应环境。无论是面对激烈的市场竞争，复杂的合作关系，还是自我发展的瓶颈，你都将拥有基于深度原理的策略武器，实现从“知道”到“做到”的质的飞跃。

评分☆☆☆☆☆

我一直对人性的复杂性以及人们在不同情境下的行为模式感到好奇。这本书的名字《从零开始读懂博弈论 关于经商创业人际关系销售谈判管理职场人生的成功思维策略心理学》，简直就像一个宝藏地图，指引着我去探索那些隐藏在日常互动背后的逻辑。我特别想知道，那些看似“高明”的谈判技巧，或者那些在商场上屡试不爽的策略，背后究竟有没有博弈论的影子？比如，在销售中，如何通过“先示弱再强硬”或者“制造稀缺性”来影响顾客的决策，这些是不是都可以用博弈论的框架来解释？或者在管理团队时，如何设计激励机制，才能让团队成员既有动力又合作融洽，这背后是不是也有某种“博弈”的智慧？我希望这本书能够深入浅出地讲解博弈论的核心原理，并且用丰富的案例来展示这些原理是如何在现实世界中发挥作用的。我尤其期待，它能帮助我理解那些“看不见”的规则，那些在人际交往和商业活动中默默影响着结果的因素，从而让我能够更好地洞察他人的意图，规避潜在的风险，并最终做出更明智的决策。我希望这本书能让我成为一个更“懂行”的人，一个能够看透事物本质，并在各种“博弈”中游刃有余的人。

评分☆☆☆☆☆

我总觉得，很多成功人士之所以成功，不仅仅是靠努力，更重要的是他们拥有一种“格局”和“策略”。这本书的名字《从零开始读懂博弈论 关于经商创业人际关系销售谈判管理职场人生的成功思维策略心理学》，恰恰点出了我渴望获得的那种能力。我希望这本书能够深入浅出地讲解博弈论的核心思想，并且用鲜活的案例告诉我，这些理论是如何在现实生活中发挥作用的。我特别期待，它能帮助我理解在商业竞争中，如何通过“信息优势”、“时间优势”等来获取主动权；在销售谈判中，如何识别对方的底线，如何运用“互惠原则”或者“承诺和一致”等心理学原理来达成交易；在团队管理中，如何设计激励机制，才能让不同类型的人都能发挥出最大的潜能。我希望这本书能够改变我的思维方式，让我不再局限于眼前的利益，而是能够从更宏观、更长远的视角去看待问题，并且能够制定出更具前瞻性和可行性的策略。我希望通过这本书，我能够培养一种“游戏玩家”的心态，主动去观察、去分析、去思考，从而在人生的各种“博弈”中，都能成为那个掌握主动权的人。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字真是让人眼前一亮，直接戳中了我的痛点。我一直觉得自己在很多场合都显得有些被动，不知道怎么抓住机会，也常常因为沟通不畅而错失良机，尤其是在谈判和处理复杂人际关系的时候。我希望这本书能提供一些实用的工具和方法，让我能够更清晰地认识到自己所处的“博弈”环境，并且学会如何在这种环境中制定更有效的策略。比如，在创业初期，资源有限，竞争激烈，如何通过巧妙的定价策略、合作策略，甚至是面对竞争对手时的威慑策略，来为自己的企业争取优势？在销售过程中，客户的心理千变万化，如何理解他们的潜在需求，如何通过信息不对称来引导成交，如何避免陷入价格战的泥潭？我特别期待书中能有一些具体的案例分析，能够让我感同身受，并且能够举一反三，应用到我自己的实际情况中。不仅仅是商业上的博弈，生活中的人际关系同样充满了“游戏”，我希望这本书能帮助我理解朋友、家人、同事之间的互动模式，学会如何建立更健康、更互利的长期关系，而不是被动地接受别人的安排，或者因为不了解对方的动机而产生误会。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我之前对“博弈论”这个词总觉得有点高高在上，像是只存在于理论研究中的东西。但当我看到这本书的名字，尤其是后面一系列跟生活、工作息息相关的应用场景（经商创业、人际关系、销售谈判、管理、职场人生、成功思维、策略、心理学），我立刻觉得它可能是我一直寻找的那种“接地气”的知识。我希望这本书能够把我从对博弈论的模糊印象中拉出来，用最简单易懂的方式解释那些核心概念，比如纳什均衡、囚徒困境、零和博弈等等，并且用生动的语言将这些概念与我日常生活中会遇到的问题联系起来。我特别想知道，在团队管理中，如何运用博弈论来激励团队成员，解决内部冲突，或者在向上管理时，如何与领导进行有效的“博弈”？在面对职业发展瓶颈时，如何分析自己所处的职场“博弈”格局，做出最优选择？这本书如果能帮我打开一扇通往理性决策和策略思考的大门，让我能以一种更宏观、更长远的视角去看待问题，那么它就太有价值了。我更期待的是，它能给我带来一种“思维模式”的转变，让我在面对生活中的种种挑战时，不再感到迷茫和无力，而是能找到属于自己的“制胜之道”。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得自己是个比较“感性”的人，很多时候做事凭感觉，但结果却往往不如人意，尤其是在一些需要权衡利弊、考虑长远利益的决策上。这本书的名字，让我觉得它可能能够填补我在这方面的知识空白。我期待它能从“零”开始，循序渐进地引导我理解博弈论这个听起来很“硬核”的学科。我希望书中能够用最通俗易懂的语言，解释那些核心概念，比如什么是“策略”，什么是“支付”，什么是“理性人”的假设，并且如何将这些抽象的理论应用到我所关心的具体场景中。我特别好奇，在人际关系中，比如朋友之间、家人之间，如何运用博弈论来理解彼此的行为，避免不必要的冲突，建立更稳定、更健康的联系？在职场上，面对各种复杂的人际关系和利益博弈，如何运用博弈论的思维来保护自己，争取更好的发展机会？我希望这本书能够给我提供一套清晰的思维框架，让我能够更理性地分析问题，更有效地制定策略，最终在人生的各种“博弈”中，都能做出对自己最有利的选择，并且能够实现自己的目标。