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内容介绍
　　2014年9月16日，*上市，估值1500-2000亿美金，将成为QQ体量*的互联网公司之一，马云也将成为近代以来，QQ视野里Z伟大的中国创业者。从1992年创立海博翻译社到2014年，创业22年，马云终成一代青年人的创业偶像，创业者们渴望跟马云学习。 　　不过，马云的演讲FC多，相关图书达数百本，创业者如果想学习如沙里淘金一般。 　　为节省创业者大量的时间，Z熟悉马云的创业者王利芬携手马云Z信得过的媒体人李翔，认真梳理*15年的历史，从生死存亡的27个节点提取马云创业的智慧：关于融资、关于团队、关于管理、关于谈判、关于失败、关于企业愿景、关于企业文化、关于战略、关于人才……不鸡血不励志不神话马云，*限度地接近真实的马云，可能是迄今为止，W一客观、真实、完整还原马云22年创业史的里程碑作品！看马云，这一本J够了！    

关联推荐

　　小编说明：

1、*上市后，1度官方D家授权作品 
2、距离马云*近，马云只认这一本
1）王利芬是*熟悉马云的创业者，联合作者李翔与马云相交十年，是马云*信得过的媒体人。
2）附赠史玉柱、冯仑、任志强、刘永好、江南春、李静、吴鹰、沈国军、沈南鹏、张纪中、赵薇、郭广昌评说马云视频，有关战略、团队建设、为人处世、兴趣爱好等。
3、省时间学干货：*27个关键节点，1次呈现马云创业智慧，
《穿布鞋的马云》认真梳理*15年的历史，归纳出对创业者有益的27个关键节点：关于融资、关于团队、关于管理、关于谈判、关于失败、关于企业愿景、关于企业文化、关于战略、关于人才……节省创业者从数百本同类书中沙中淘金的时间，一网打尽创业者遇到的一切问题。

12位大佬近观马云----赵薇

 
目录
001　序言　马云对我创业的决定影响Z大 ［节点1］ 1992年，D一次创业：海博翻译社 002　创业项目的选择 ［节点2］ 1995年5月，成败中国黄页 014　找到创业方向　 ［节点3］ 1997年12月，外经贸商务信息中心 026　选择创业团队　

001　序言　马云对我创业的决定影响Z大

 

［节点1］

1992年，D一次创业：海博翻译社

002　创业项目的选择

 

［节点2］

1995年5月，成败中国黄页

014　找到创业方向　

 

［节点3］

1997年12月，外经贸商务信息中心

026　选择创业团队　

 

［节点4］

1999年1月，湖畔花园创立阿里巴巴　

034　建立清晰的愿景　

 

［节点5］

1999年，蔡崇信加入阿里巴巴

046　要有懂资本的人才　

 

［节点6］

1999年10月，D一次融资：高盛　

056　如何取舍融资　

 

 

［节点7］

2000年1月，软银孙正义投资阿里巴巴

064　理想的投资人　

 

［节点8］

2000年，1次危机，裁员

074　扩展规模时Z容易犯错　

 

 

［节点9］

2000年9月，西湖论剑，打造企业文化

084　造势　

 

 

［节点10］

2000年10月，中国供应商

096　找到适合自己的模式　

 

［节点11］

2003年5月10日，再入湖畔花园做淘宝

106　阿里生态系统的开始　

 

 

［节点12］

2003年至2006年，大战eBay

116　找到YL的对手　

 

［节点13］

2003年，创zfb

124　根据用户的需求创新　

 

 

［节点14］

2004年6月，网商大会

134　一定要有梦想　

 

［节点15］

2005年，杨致远和雅虎并入阿里巴巴

144　连续犯错　

 

［节点16］

2006年，《赢在中国》任评委

154　“创业名嘴”诞生　

 

［节点17］

2007年11月，B2B上市

164　抓准时机　

 

［节点18］

2008年，做阿里云

174　超前布局，拥抱变化　

 

［节点19］

2009年，阿里造节，“SS一”

184　C2B时代到来　

 

［节点20］

2010年，zfb内资化、VIE事件、拆zfb

194　创业者面临的暴风雨　

 

［节点21］

2010年，合伙人制度激活102年价值文化

206　对未来的希望和信心　

 

［节点22］

2011年2月，诚信反腐

214　触及底线　

 

 

［节点23］

2011年6月，淘宝一拆三，三拆七，七拆二十五

224　组织结构大变革　

 

［节点24］

2013年5月，布局物流，做“菜鸟”

234　对社会有敬畏之心　

 

［节点25］

2013年6月，余额宝诞生　

242　互联网思维向传统行业渗透　

 

［节点26］

2014年，IT到DT，阿里巴巴的移动战略

250　面向新经济体的布局　

 

［节点27］

2014年9月，美国上市

258　感恩过去，敬畏未来　

 

268　附录　马云演讲：与年轻人面对面

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在线试读
节点5 　　1999年，蔡崇信加入阿里巴巴 　　要有懂资本的人才 　　蔡崇信，耶鲁大学法学院的硕士毕业生。在纽约有过两年的律师工作经验，后又在瑞典Investor AB风险投资部任亚洲部总裁，主要负责亚洲的投资业务。正因为工作便利，D时的他对中国新兴市场的发展很感兴趣。蔡崇信之所以会加入阿里巴巴，源于他和马云的一次谈判。那时，马云正在为阿里巴巴的发展寻找风险投资，蔡崇信代表Investor AB公司与马云谈投资合作，Z终合作没有谈成。在谈判的D4天，蔡崇信突然对马云说：“那边我不干了，我要加入阿里巴巴。”D时的马云大吃一惊：“你到我这儿来，我养得起你吗？我这每个月可J500元人民币的工资，你还是再考虑考虑吧。” 　　Z开始的时候，蔡崇信的妻子也不同意他辞去那样一份高薪的工作去阿里巴巴，可是在她和马云谈过之后，她也相信了阿里巴巴日后将大有前途。蔡崇信的妻子和马云说：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一辈子都不会原谅我的。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放弃上百万美元的年薪加入阿里巴巴跟着马云干，每个月的工资变成区区500元。 　　D问蔡崇信为什么要放弃百万美元的年薪，而选择阿里巴巴时，他说：“组成团队是很大的艺术。D时我在瑞典公司做投资，做得不错，没想到要创业，为什么要来（阿里巴巴）？阿里巴巴特别吸引我的D一是马云的个人魅力；D二是阿里巴巴有一个很强的团队。1995年5月D一次见面在湖畔花园，D时他们有十几个人。D一感觉是马云的领导能力很强，团队相D有凝聚力。开始做公司，一个人不容易做起来，有了团队成功的概率会更高。把（阿里巴巴）这个团队和其他团队作比较，这个团队简直是个梦之队，我们团队高层的背景不一样，各有短长，可以互补。马云能认识到别人的长处，了解自己的不足和需要帮助的地方。互相弥补的心态很重要，否则会有怨气和冲突，这是组建团队的关键。这里有一些做事情的人，他们在做一件让我感觉很有意思的事情。做这个人生重大抉择时，没有FC理智的依据，更多地来源于内心的强烈冲动，我喜欢和有激情的人一起合作，也喜欢冒险！所以我J决定来了，如此而已。” 　　蔡崇信D时的收入，用马云开玩笑的话说J是“可以买下几十个D时的阿里巴巴”。但他放弃了一切，加入了阿里巴巴，这件事情在D时常被人谈起，称蔡崇信所在的投资公司进行的这次投资，是“赔了夫人又折兵”。节点5
　　1999年，蔡崇信加入阿里巴巴
　　要有懂资本的人才
　　蔡崇信，耶鲁大学法学院的硕士毕业生。在纽约有过两年的律师工作经验，后又在瑞典Investor AB风险投资部任亚洲部总裁，主要负责亚洲的投资业务。正因为工作便利，D时的他对中国新兴市场的发展很感兴趣。蔡崇信之所以会加入阿里巴巴，源于他和马云的一次谈判。那时，马云正在为阿里巴巴的发展寻找风险投资，蔡崇信代表Investor AB公司与马云谈投资合作，Z终合作没有谈成。在谈判的D4天，蔡崇信突然对马云说：“那边我不干了，我要加入阿里巴巴。”D时的马云大吃一惊：“你到我这儿来，我养得起你吗？我这每个月可J500元人民币的工资，你还是再考虑考虑吧。”
　　Z开始的时候，蔡崇信的妻子也不同意他辞去那样一份高薪的工作去阿里巴巴，可是在她和马云谈过之后，她也相信了阿里巴巴日后将大有前途。蔡崇信的妻子和马云说：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一辈子都不会原谅我的。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放弃上百万美元的年薪加入阿里巴巴跟着马云干，每个月的工资变成区区500元。
　　D问蔡崇信为什么要放弃百万美元的年薪，而选择阿里巴巴时，他说：“组成团队是很大的艺术。D时我在瑞典公司做投资，做得不错，没想到要创业，为什么要来（阿里巴巴）？阿里巴巴特别吸引我的D一是马云的个人魅力；D二是阿里巴巴有一个很强的团队。1995年5月D一次见面在湖畔花园，D时他们有十几个人。D一感觉是马云的领导能力很强，团队相D有凝聚力。开始做公司，一个人不容易做起来，有了团队成功的概率会更高。把（阿里巴巴）这个团队和其他团队作比较，这个团队简直是个梦之队，我们团队高层的背景不一样，各有短长，可以互补。马云能认识到别人的长处，了解自己的不足和需要帮助的地方。互相弥补的心态很重要，否则会有怨气和冲突，这是组建团队的关键。这里有一些做事情的人，他们在做一件让我感觉很有意思的事情。做这个人生重大抉择时，没有FC理智的依据，更多地来源于内心的强烈冲动，我喜欢和有激情的人一起合作，也喜欢冒险！所以我J决定来了，如此而已。”
　　蔡崇信D时的收入，用马云开玩笑的话说J是“可以买下几十个D时的阿里巴巴”。但他放弃了一切，加入了阿里巴巴，这件事情在D时常被人谈起，称蔡崇信所在的投资公司进行的这次投资，是“赔了夫人又折兵”。
　　在蔡崇信加入的时候，阿里巴巴正在准备成立公司，马云D时对蔡崇信说：“J等你这样的人来帮我们成立公司。”马云很看好蔡崇信的工作能力，他对蔡崇信的工作做出过这样的评价：“蔡崇信是专门负责与投资人对话的。每D我有一个重大的涉及股东利益的想法时，只要找蔡崇信把话说到他懂J可以了，他会再去找投资人把话说明白的。”
　　蔡崇信在加入的时候J任CFO，并开始着手注册公司。他为18个创始人准备了一个WQ符合GJ惯例的英文合同，上面明确了每个人的股权和义务，合同做得滴水不漏。蔡崇信的到来，使阿里巴巴开始真正规范化运作。另外，既精通法律又精通财务，且熟知GJ惯例的蔡崇信为阿里巴巴与GJ化大公司的合作提供了很大的方便，同时也增强了风险投资对阿里巴巴的信任度。
　　2002年，马云在宁波演讲时，谈到了一点：成功必定是团队带来的。他说：“我一直倡导在中国企业要讲究团队精神，阿里巴巴JT做得FC不错。我是我们公司的说客，我是光说不练的人。我们的团队我觉得FC骄傲，我们公司有4个‘O’的团队，下面我把我们公司做的事情跟大家分享。我们COO关明生是我们的总裁，在GE、BTR等QQ500强公司做了25年的经理人，英国籍香港人；我们的CFO蔡崇信，瑞典Investor AB公司做投资的，他是法学博士，加拿大籍中国台湾人；我们的CTO吴炯，雅虎搜索引擎发明人，美国籍上海人；我是中国国籍，杭州户口。我们4个人各守一方，现在合作的FC好。合作都是团队做出来的。如果别人把你D英雄，你千万不能把自己D英雄，如果自己把自己D英雄必然要走下坡路。”
　　创业新视角
　　资本市场的人才是公司核心人才
　　在讨论本书27个节点时，我坚持一定要把蔡崇信的加入作为一个单D的节点提出来引起大家的重视。原因有几点：
　　D一，高盛等这样GJYL的投资机构在1999年投资如此小的公司，蔡崇信起到了J其重要的作用。
　　D二，在与孙正义的融资过程中，蔡崇信两次说D，得以让阿里巴巴拿到了一个好的投资价格。
　　D三，阿里巴巴B2B2007年在香港上市，以及后来的一系列战略布局性质的收购兼并都是他起的直接作用。
　　我与阿里巴巴的许多员工都很熟，但我没怎么见到过蔡崇信。有一个人曾说，SJ上很少有一个人如此富有却如此低调。走在大街上不是熟人没有人会认出他来。他是1999年加入的阿里巴巴，他的年薪据说D时是百万美元，但他居然加入阿里巴巴，每月拿500元人民币的工资。阿里巴巴的Z初股权结构据说是他用手写出来的一个凭据，但这个凭据其实搭建了一个公司清晰的利益分配形式。这一点十分重要，因为创业者往往不会分配股权，往往有许多创业公司在这一点上做得不好让公司全军覆没。但马云真的很幸运，他有了蔡崇信。我创业后一直想找一位懂资本的人，人家问我找什么样的人时，我说我要找蔡崇信那样的人，朋友们对我说，蔡崇信那样的人不是找来的，而是上帝送来的，是机缘巧合。
　　在公司的运作中，有几种人是难以在团队中培养的，一种是懂资本的人才，其他是财务、法律人才。因为这几种人才不仅要懂专业，而且需要经验。一般的公司多半是在上市前引进这样的人才，但蔡崇信在创业的D年加入，J大地加强了阿里巴巴驾驭高额资金，以及多次在GJ资本市场融资的能力。还有一些公司很幸运的是夫妻中有一人谙熟资本市场，这样的公司运作上市的能力也会很强，如SOHO中国的张欣来自高盛，DD网的俞渝来自华尔街。
　　至于蔡崇信D时为什么执意要加入阿里巴巴，我们的确不知道。但我相信，1999年，他一定是看到了未来互联网SJ的前景，一定是看到了马云这样一个团队实现这个前景的能力。
　　蔡崇信说：“我在香港，准备去成立一家开曼群岛公司，但在这么做之前，我们要知道哪些人将成为股东。我给马云打了一个电话：‘你肯定是创始人，而你还列举了一大堆其他人。在你的公寓里，你也称他们为创始人，但是他们将成为股东吗？你能不能给我发一份即将成为原始股东的名单呢？ ’随后，我收到一份传真发来的名单，名单上还有很多人，我真的感到很惊讶。基 【套装3】穿布鞋的马云 决定阿里巴巴生死的27个节点 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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