思维的骗局-支配日常生活的经济心理法则 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[韩] 金钟善 著

图书标签:

• 心理学
• 行为经济学
• 决策学
• 认知偏差
• 影响力
• 说服力
• 营销
• 日常心理
• 思维模式
• 消费心理

店铺： 建湖新华书店图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122279484

商品编码：25554415134

包装：平装

开本：16

出版时间：2017-02-01

内容介绍
基本信息

书名：	思维的骗局-支配日常生活的经济心理法则
作者：	(韩)金钟善	开本：
YJ：	35	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2017-01
书号：	9787122279484	印刷时间：
出版社：	化学工业出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介 金钟善，经济学博士，财务管理咨询师，理财咨询师。现为BSI经营研究院法人，QQ绿色经营研究院理事，仁川房地产学院院长，韩瑞大学GJ通商学客座教授，信息产业大学客座教授。 精彩导读 目录

前言   / 1

 

D一章背叛你的其实正是你自己

控制错觉   / 2

无论尝试多少次都不能赌赢的原因

知识错觉   / 6

信息与判断能力的悖论

自负   / 9

背叛你的其实正是你自己

便利直觉   / 13

常听到的事情自身发生频率会越高？

注意效应   / 17

将“熟悉”误以为“了解”是十分危险的

证实性偏差   / 21

只看我想看到的！

后视偏差   / 25

一开始我J知道会这样！

 

D二章自己困住了自己

表征直觉推理   / 32

投资者们为何对近期收益率较高的基金趋之若鹜？

锚定效应与不充分调整（一）   / 36

BJ销售与冲动购买的关系

锚定效应与不充分调整（二）   / 40

待售楼盘降价的陷阱

框架效应（一）   / 45

自己选择的框架困住了自己

框架效应（二）   / 50

价格提示中隐藏的陷阱

框架效应（三）   / 54

提高家庭用电价格J能阻止大规模停电现象的出现吗？

“每天仅需5元”战略   / 57

用一包口香糖的价钱……

 

D三章在不想蒙受任何损失的想法产生时你便已经中了圈套

前景理论（一）   / 62

比起效用更重视价值

前景理论（二）   / 68

在不想蒙受任何损失的想法产生时你便已经中了圈套

损失规避   / 72

为什么房价下跌时人们却坚持不卖房呢？

沉没成本谬误   / 77

因为考虑到成本……

心理账户（一）   / 81

每个人心中都有一本自己的损益账户

心理账户（二）   / 87

折上折是诱惑消费者Z常见的营销策略

心理账户（三）   / 90

投资者宁愿承受更大损失也不愿清仓的理由

后悔理论   / 93

人们更愿意选择不让自己后悔的方案而不是理性的ZJ方案

禀赋效应（一）   / 98

商家与消费者之间出现价格争议的理由

禀赋效应（二）   / 103

体验式营销中不为人知的秘密

维持现状偏差   / 106

不愿意售出房产的原因

 

D四章你每天都在被骗

货币错觉   / 110

不能为涨工资而窃喜的理由

从众行为   / 114

如果不想被冒牌专家骗得团团转……

偏好逆转   / 119

你的选择随时会改变

情景效应   / 123

警惕固有观念的陷阱

吸引效应（一）   / 127

主推产品和诱饵产品的相互关系

吸引效应（二）   / 131

VVIP营销策略的真正目的是什么？

妥协效应（一）   / 135

中等商品Z受欢迎的理由

妥协效应（二）   / 139

中间Z安全？其实不然！

分类效应   / 142

先发制人更为有利的原因

晕轮效应   / 144

印有卡通人物的零食销量更好的理由

1因效应和近因效应   / 147

Z初与Z后更有利

阿希效应   / 151

其他人都说“对”的时候，你也会说“对”！

自我调节焦点理论   / 154

保障型保险和储蓄型保险，哪一种更有吸引力？

鼠目寸光的决策   / 159

只看重眼前小利

启动效应   / 161

免费优惠券不免费的理由

免费午餐效应   / 164

启动效应的光与影

未来贴现效应   / 167

JRZJ选择不能称为明日ZJ选择的原因

 

D五章正是你深信无疑的常识背叛了你

凭借技术性分析便能在股市投资上获得成功吗？   / 172

胜或败，证券投资组合有效吗？   / 178

为什么经济越是低迷的时候，投资者们J越无视价值

投资战略呢？   / 182

零散股交易也能赚钱吗？   / 184

季节性异常现象与投资的关系   / 188

房地产政策忽冷忽热的理由   / 194

税收争夺战，孰赢孰败？   / 197

暂时没有目录，请见谅！

《洞悉心智的陷阱：驾驭生活中的隐形经济法则》 我们是否真的完全掌控自己的选择？在看似理性的决策背后，是否存在一股无形的力量，悄悄地塑造着我们的每一个购买行为、每一项投资，甚至我们对幸福的定义？《洞悉心智的陷阱：驾驭生活中的隐形经济法则》将带您踏上一场深刻的自我探索之旅，揭示那些隐藏在日常经济活动中的心理学奥秘，帮助您拨开迷雾，看清自己，从而做出更明智、更符合自身利益的决定。 这本书并非关于宏大的经济理论，也不是投资市场的预测指南，而是聚焦于微观层面——我们的大脑是如何运作，以及这些运作方式如何与经济环境发生微妙的互动。作者以精妙的笔触，将行为经济学、认知心理学以及社会学等领域的最新研究成果，转化为易于理解且引人入胜的洞察。您将在这里找到对日常生活中种种“反常”经济行为的合理解释，并学会如何识别并规避这些“心智陷阱”。 第一部分：我们是如何被“设置”的？——决策的原罪 在本书的开篇，我们将首先审视人类决策的本质。我们常常自诩为理性的个体，然而，研究表明，我们的许多判断和选择，往往受到一系列系统性偏差的影响，这些偏差根植于我们的进化史和大脑的快速决策机制。 锚定效应（Anchoring Bias）： 您是否曾对某个价格产生“心理预期”，即使后续出现更优惠的价格，也总觉得“不够划算”？这是因为我们的大脑倾向于依赖最先接收到的信息作为参照点，即便这个信息并非绝对准确。本书将通过生动的案例，解析锚定效应如何在营销、谈判乃至个人财务规划中发挥作用，并教授您如何打破固有的锚定，获得更优的选择。例如，理解商家的“原价”策略，可以帮助您更清晰地评估折扣的真实价值。 禀赋效应（Endowment Effect）： 为什么我们对已经拥有的东西，往往赋予更高的价值？从收藏品到曾经穿过的衣物，我们似乎天生就对“我的”物品有着超乎寻常的情感依恋。这种效应不仅影响着二手交易市场，更可能阻碍我们放弃不再需要或不再适合的资产。本书将深入探讨禀赋效应的心理根源，并指导您如何理性地评估物品的真实价值，避免因“舍不得”而造成的无谓损失。 损失厌恶（Loss Aversion）： “赚钱的快乐，远不如亏损的痛苦。” 这一普遍的心理体验，揭示了损失厌恶的力量。面对风险，我们往往比追求同等收益时，更害怕损失。这种心理导致我们在投资决策中可能过于保守，或者在面临小幅亏损时，不愿及时止损，反而越陷越深。本书将详细阐述损失厌恶的机制，并为您提供策略，帮助您更有效地管理风险，做出更具长期效益的决策。 羊群效应（Herding Behavior）： 在信息不确定或压力之下，我们很容易跟随大众的脚步，认为“人多就是力量”。这种社会驱动力在金融市场尤其明显，但它同样存在于消费潮流、职业选择甚至社交媒体的舆论导向上。本书将剖析羊群效应的社会心理基础，揭示它如何驱动集体非理性行为，并鼓励您培养独立思考的能力，不盲从，不迷失。 第二部分：生活的“默认设置”——被设计的选择 在这个信息爆炸的时代，我们每天都被无数的选择包围。然而，这些选择并非总是平等呈现，它们常常经过精心设计，以引导我们走向特定的结果。本书将深入研究这些“默认选项”和“选择架构”如何 subtly 影响我们的决策。 默认选项的力量： 为什么器官捐献的同意率在不同国家差异巨大？关键在于“默认选项”。当默认设置为“同意”时，人们倾向于不采取行动，即成为捐献者；反之，当默认设置为“不同意”时，则需要主动勾选才能成为捐献者。这一原理同样广泛应用于软件的预设选项、保险的自动续订，甚至健康饮食的推广。本书将揭示默认选项如何利用我们的惰性，悄无声息地操控选择，并教会您如何识别和利用它，为自己设定更有利于长远发展的“默认选项”。 选择架构（Choice Architecture）： 如何呈现信息，能够极大地影响人们的决策。例如，将健康的食物摆放在显眼的位置，或者将“节能模式”设为默认，这些都是选择架构的运用。本书将通过一系列引人入胜的案例，展示不同的选择架构如何影响我们的消费习惯、健康行为乃至公共政策的有效性。您将学会如何审视自己所处的环境，识别其中隐藏的设计，并主动调整自己的选择架构，以实现个人目标。 诱饵效应（Decoy Effect）： 您是否在购买时，发现某个看似不划算的产品，反而让你选择了另一个？例如，一个“中号”杯子售价3元，一个“大号”杯子售价5元，而一个“特大号”杯子售价7元。当出现一个“特大号”杯子售价6.5元时，人们可能反而会觉得5元的“大号”杯子性价比更高。这种诱饵效应常常被商家用于操纵消费者的选择。本书将解析诱饵效应背后的心理学原理，帮助您洞察商家的策略，避免被不经意地引导。 稀缺性原则（Scarcity Principle）： “限时限量”、“最后一件”……这些营销口号之所以有效，是因为稀缺性会增加物品的感知价值。当我们觉得某种东西难以获得时，我们往往会更加渴望它，甚至不惜付出更高的代价。本书将探讨稀缺性原则如何影响我们的购买决策，以及它在哪些情况下可能导致冲动消费，并指导您如何理性评估“稀缺”商品。 第三部分：金钱与心智的博弈——理性的幻觉 金钱是现代社会的核心驱动力之一，但我们与金钱的关系，同样充斥着复杂的心理学。本书将深入探讨我们在财务决策中的常见误区，以及如何建立更健康的金钱观。 心理账户（Mental Accounting）： 我们如何分配和看待不同的钱？例如，辛苦赚来的钱和意外之财，我们对待它们的方式往往不同。我们可能更倾向于“挥霍”奖金，而对储蓄的资金却格外谨慎。本书将揭示心理账户如何影响我们的消费、储蓄和投资习惯，并指导您如何打破固有的心理账户，实现更有效的财务管理。 财务规划的心理障碍： 为什么许多人对未来的财务规划感到力不从心？延迟满足的困难、对不确定性的恐惧，以及对财务知识的“回避”，都是常见的障碍。本书将分析这些心理根源，并提供实用的方法，帮助您克服财务规划中的心理阻碍，例如如何利用“预付”机制来强迫自己储蓄，或者如何通过设定短期可实现的目标来增强执行力。 对“公平”的追求与经济行为： 我们为何会对不公平的待遇产生强烈的反应？即使付出一些经济代价，我们也愿意惩罚那些被认为“不公平”的行为。这种对公平的追求，深刻地影响着我们对工资、价格和交易的认知。本书将探讨公平感知在经济决策中的作用，以及它如何影响我们的合作与竞争行为。 消费主义的漩涡： 在一个鼓励消费的社会中，我们如何不被物质欲望吞噬？本书将审视消费主义的心理驱动力，分析广告如何利用我们的深层需求，以及如何培养一种更具意义的生活方式，而非仅仅追求物质的积累。您将学会识别“伪需求”，并找到真正能带来持久幸福感的源泉。 第四部分：重塑心智，掌控生活 《洞悉心智的陷阱：驾驭生活中的隐形经济法则》的最终目标，是 empowering 您成为自己生活和财务的主宰。本书将为您提供一套实用的心智重塑工具，帮助您： 培养批判性思维： 学会质疑信息，识别偏见，并从多角度审视问题。 认识并管理自身偏差： 了解常见的心理偏差，并在决策时主动加以纠正。 建立健康的“选择架构”： 主动设计有利于自己目标的环境和习惯。 发展长远的财务视角： 克服即时满足的诱惑，为未来做出明智的储蓄和投资。 寻找到内在的价值驱动： 从物质追求转向更深层次的意义感和幸福感。 这是一本您可以在日常生活中随时翻阅的书。它不提供速成的秘诀，而是鼓励您进行持续的自我观察和反思。通过理解我们心智的运作机制，以及这些机制与经济环境的互动，您将能够更清醒地认识自己，更自信地做出选择，最终驾驭住生活中那些曾经看似难以捉摸的经济法则，迈向一个更理性、更充实、更自由的人生。

评分☆☆☆☆☆

令我感到惊喜的是，这本书并没有止步于揭示我们思维中的“骗局”，而是积极地引导读者去“重塑”自己的思维模式。书中关于“框架效应”的分析，尤其让我受益。作者举了一个例子：同样是治疗癌症的方案，如果医生说“这个手术有90%的成功率”，我们会更容易接受；但如果他说“这个手术有10%的失败率”，我们会感到恐惧。明明是同一个事实，但不同的“框架”却能引发完全不同的心理反应。这让我意识到，我们在日常生活中，是如何被信息的呈现方式所左右的。作者鼓励我们主动去改变“框架”，比如将“失败”看作是“学习的机会”，将“困难”看作是“成长的契机”。这种积极的、赋能式的写作风格，让我觉得这本书不仅仅是一本“科普读物”，更是一本“行动指南”。我开始尝试用作者提供的方法，去重新审视我的工作和生活中的一些挑战，并且惊讶地发现，当我改变了看待问题的方式后，我的心态也随之发生了积极的变化，甚至开始找到解决问题的新的可能性。这本书给我最大的启示是，我们不是被动地被思维所“欺骗”，而是可以通过学习和实践，成为自己思维的主人。

评分☆☆☆☆☆

读到这本书的某个章节，我被其中关于“锚定效应”的论述深深吸引了。作者用了一个非常有趣的实验来阐述这个概念：假设你在一个拍卖会上看到一件物品，起拍价是100元，然后价格开始往上涨。你会不自觉地将自己的心理价位与这个起拍价进行比较，即使你本来可能愿意出更高的价格，但这个“锚”就已经在你的脑海里形成，影响了你的后续判断。这让我想起了我在网上购物时的经历，很多时候，商家会故意设置一个很高的“原价”，然后打一个很大的折扣，虽然我明知道这个“原价”很可能是虚高的，但那个醒目的折扣数字还是会让我觉得“划算”，忍不住下单。作者解释说，这种现象并非偶然，而是商家利用了我们大脑的认知偏差。这种深入剖析我们日常消费行为背后心理逻辑的写作方式，真的让我大开眼界。我开始反思，自己在很多时候，是不是都在不自觉地被这些“思维的骗局”所左右？这本书让我对自己的决策过程产生了前所未有的审视。作者的语言风格也非常平易近人，即使是对于一些复杂的心理学概念，他也能用通俗易懂的比喻和故事来解释，让读者很容易理解，并且能够将其应用到自己的生活中去。我感觉自己正在被一点点地“唤醒”，从一种被动的消费模式，逐渐走向一种更加主动、理性的决策者。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计相当引人注目，那种深邃的蓝色背景搭配着一种抽象的、似乎在旋转的图形，给人一种既神秘又充满智性探索的感觉。我之前对经济心理学并没有太深入的了解，总觉得是那种枯燥的数据分析和复杂的理论，但这本书的标题——“思维的骗局”，瞬间就勾起了我的好奇心。它暗示了我们可能在日常生活中被一些看不见的“骗局”所操控，而这些“骗局”又与我们的思维方式和经济行为息息相关。我拿到书后，迫不及待地翻开，开头几章就给我带来了不少启发。作者并没有一开始就抛出艰深的术语，而是通过一些非常贴近生活的例子，比如在超市里我们为什么会不知不觉地多买东西，或者为什么我们在做某些消费决定时会显得那么“冲动”。这些例子都非常生动，让我立刻联想到自己过去的经历，感觉作者就像在和我进行一场关于我自身思维模式的对话，让我开始审视自己那些习以为常的行为背后可能隐藏的心理机制。这种代入感非常强，让我觉得这本书不仅仅是一本学术著作，更像是一个引导我认识自己、优化决策的私人教练。我特别欣赏作者在解释一些心理学概念时，能够将其与经济行为巧妙地结合起来，让我第一次理解到，原来经济学并不只是数字和图表，它深深地根植于我们最基本的心理活动之中。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计非常合理，从宏观的经济心理学理论，到微观的个人决策模式，层层递进，引人入胜。我尤其对书中关于“群体思维”和“羊群效应”的探讨印象深刻。作者通过分析一些社会现象，比如股票市场的泡沫，或者时尚潮流的形成，揭示了我们作为社会性动物，是如何容易受到周围人的影响，从而做出非理性的判断。我回忆起自己曾经跟风购买某款热门产品，事后却发现并不适合自己，那时的我，就是被一股无形的力量推着，感觉不加入就好像落伍了。作者指出，这种“群体思维”往往会放大个体的非理性，导致集体性的错误决策。他并没有简单地指责我们“盲从”，而是从进化的角度，解释了这种思维模式为何会产生，并且在某些情况下，它可能也是一种生存策略。然而，他更强调的是，在当今信息爆炸的时代，我们更需要培养独立思考的能力，不被表面的喧嚣所裹挟。这本书的魅力在于，它既有深度的理论支撑，又不失轻松的阅读体验，让我仿佛在与一位博学的朋友聊天，他娓娓道来，将复杂的道理讲得条理清晰，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书在关于“损失厌恶”的分析上，真是入木三分。作者用了一系列生动的例子，描绘了我们对于失去的恐惧，是如何远远大于我们对于获得的渴望的。比如，一个人宁愿承受一次小额的亏损，也不愿意冒着更大的风险去争取一次可能的回报。这让我立刻想到了我投资理财的经历。我总是会纠结于那些微小的账面损失，而错失了很多可能带来更高收益的机会。我发现，我之所以会这样，很大程度上就是因为我太害怕“失去”了，害怕看到自己的钱在减少，即使我知道长期来看，分散投资和承受一定的短期波动是必要的。作者通过详实的案例和数据，解释了这种心理惯性是如何形成的，以及它在经济决策中扮演着多么重要的角色。他并没有简单地批判这种心理，而是教我们如何认识它，并且如何在了解它的基础上，做出更明智的选择。我特别喜欢作者提出的“机会成本”的概念，他让我们意识到，当我们因为害怕损失而不敢行动时，我们实际上也在失去原本可能获得的收益。这种视角让我开始重新审视自己的“保守”策略，是否真的是最优解。这本书的价值在于，它不仅揭示了我们思维中的“陷阱”，更重要的是，它提供了一套“脱困”的思路和方法。