重新定位-定位之父傑剋.特勞特封筆之作(珍藏版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 特勞特 著

圖書標籤:

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• 傑剋·特勞特
• 市場營銷
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店鋪： 鹽城新華圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111339755

商品編碼：23933891863

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-04-01

內容介紹
基本信息

書名：	重新定位-定位之父傑剋.特勞特封筆之作(珍藏版)
作者：	(美)特勞特	開本：
YJ：	48	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2011-07
書號：	9787111339755	印刷時間：
齣版社：	機械工業齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介

　　傑剋·特勞特
　　QQZDJ的營銷戰略傢，“定位”之父。
　　1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特QQ夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國Z負盛名的GJ營銷谘詢公司之一，在QQ26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
　　史蒂夫·裏夫金
　　品牌命名專傢，特勞特QQ夥伴公司長期閤夥人。
　　曾與傑剋·特勞特閤著三本書，1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司（www.rivkin.net），從事營銷和傳播谘詢。
　　譯者介紹
　　謝偉山
　　特勞特QQ夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）閤夥人。
　　深研定位理論多年，緻力於傳播定位理論，譯著有《定位》、《簡單的力量》、《終結營銷混亂》、《重新定位》等書。實戰經驗豐富，服務案例：王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團（豪爵摩托）、燕京集團、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、九陽豆漿機、九龍齋酸梅湯、太陽紙業、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉村基快餐等。
　　苑愛鼕
　　特勞特QQ夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）閤夥人助理。
　　翻譯傑剋?特勞特著作有：《營銷革命》、《重新定位》、《大品牌大問題》、《簡單的力量》、《精靈的智慧》、《人生定位》等。

精彩導讀 目錄

緻中國讀者
總序
推薦序
前言

D一部分
競　　爭
D1章   基本規律   
心智疲於應付   
心智憎恨混亂   
心智缺乏安全感   
心智不可改變   
心智會喪失焦點  
 
D2章   競爭時代的到來   
競爭的激增   
正在蔓延的競爭   
“選擇業”   
必須小心 
  
D3章   重新定位競爭對手   
謹慎攻擊   
尋找弱點   
攻擊必須引起共鳴   
攻擊的關鍵   
將對手歸位 
  
D二部分
變　　化
D4章   麵對變化，演變是關鍵   
演變至關重要   
可持續技術   
如何演變   
以融閤求演變   
成功與失敗   
內嚮思維的問題 
  
D5章   企業愈大，愈難變革   
大組織情結    
個人的日程錶    
CJ修補匠   
事情為何如此糟糕   
大企業的失敗   
一個覺醒的CEO 
  
D6章   何時不該演變   
增長陷阱   
隱伏禍患的期權   
“ZX”陷阱   
謹防喪失焦點   
角度問題   
“人人都在做”的陷阱 
  
D三部分
危　　機
D7章   改變競爭格局的動力   
長期計劃的終結   
核能源危機   
通用汽車的危機   
幾條準則   

D8章   價值是關鍵   
沃爾瑪的成功   
PC王國的反擊戰   
嘉信理財之路   
應對低價   
大企業式的服務   
奢華過時，價值流行   
談談促銷   

D四部分
重新定位的藝術
D9章   重新定位需要時間   
頑固的大腦   
改變態度的企圖   
“重新調整”的條件   
重新定位越早越好   
建立網絡之島   
重新定位與公關   
四條成功法則   

D10章   重新定位需要勇氣   
正確的方嚮在哪裏   
規模帶來的問題   
如何認清事實   
如何安排時間   
內部調整   
企業代言人   
齣發   

D11章   重新定位需要CEO的全程參與   
曾經的現金牛   
原先的錯誤   
“我是負責人”   
注意措辭   
進行營銷培訓   
使用類比   
緩速執行   
應對變化   

D12章   重新定位是顯而易見的   
為什麼會這樣   
麵對現實   
復雜化的受益者   
顯而易見 
  
結語   
作者簡介   
附錄A　定位思想應用   
附錄B　企業傢感言   

暫時沒有目錄，請見諒！

重新定位：戰略思想的終極升華 這是一部思想的巨著，是營銷戰略領域無可爭議的泰鬥——傑剋·特勞特（Jack Trout）——傾注畢生智慧與洞察的封筆之作。在《重新定位》這本書中，特勞特先生不僅迴顧瞭他四十餘年營銷實戰的輝煌曆程，更將他對“定位”（Positioning）這一核心概念的理解推嚮瞭前所未有的深度和廣度。這本書不是簡單的理論梳理，而是一次對戰略思維的係統性革新，一次對商業世界永恒法則的深刻揭示，它將引領讀者跨越時代，洞察商業本質，掌握引領未來的力量。 時代的車輪滾滾嚮前，商業的戰場瞬息萬變。 我們身處一個信息爆炸、競爭白熱化的時代。消費者注意力稀缺，品牌林立，産品同質化現象日益嚴重。在這樣的洪流中，一個品牌如何纔能脫穎而齣，贏得消費者的心？一個企業如何纔能在激烈的競爭中占據有利地形，長盛不衰？答案就蘊藏在這部劃時代的著作之中——重新定位。 傑剋·特勞特，這位被譽為“定位之父”的營銷大師，用他簡潔而犀利的語言，為我們揭示瞭商業成功的核心密碼。他認為，定位不是關於産品本身，而是關於如何將産品在消費者的心智中占據一個獨特而清晰的位置。而《重新定位》這本書，則是在“定位”理論的基礎上，對其進行瞭全麵的、顛覆性的升級。特勞特先生認為，在當今高度復雜的商業環境中，傳統的“定位”策略已經不足以應對挑戰，我們需要的是一次更為徹底、更為根本性的“重新定位”。 《重新定位》這本書，它不是一本教你如何做廣告的書，也不是一本告訴你如何進行市場調研的書。它是一本關於“戰略思維”的書。 它將帶你穿越紛繁復雜的市場現象，直擊商業競爭的本質。特勞特先生以其標誌性的洞察力，剝離瞭那些浮於錶麵的喧囂，直指那些決定成敗的關鍵要素。他運用大量經典案例，從可口可樂的“新可樂”災難，到寶馬的“終極駕駛機器”定位，再到戴爾的“直銷模式”，他將這些耳熟能詳的商業故事，重新解讀，賦予新的意義，讓讀者在曆史的沉澱中，領悟戰略的真諦。 這本書的核心，在於它對“心智”的深刻洞察。 特勞特先生反復強調，商業競爭的最終戰場，永遠在消費者的心智之中。而“重新定位”正是要在這個心智戰場上，為品牌開闢新的疆域，鞏固既有的陣地，或者在危機中找到新的生機。他認為，每一次成功的“重新定位”，都是一次對消費者固有認知結構的挑戰和重塑。這需要的是勇氣，是遠見，更是對人性本質的深刻理解。 《重新定位》這本書，它係統性地闡述瞭“重新定位”的幾個關鍵維度： 認知重塑： 特勞特先生強調，我們不能僅僅停留在産品本身的改進，更重要的是改變消費者對産品、品牌甚至整個行業的認知。這可能意味著顛覆性的創新，也可能意味著對現有觀念的巧妙反擊。他會告訴你，如何通過一係列精心設計的溝通策略，讓消費者看到一個全新的視角。 差異化升級： 在一個同質化嚴重的時代，如何纔能讓自己的品牌真正與眾不同？“重新定位”就是要找到那個最能觸動消費者需求，並且是競爭對手難以復製的獨特優勢，並將其放大，成為品牌的核心競爭力。這並非簡單的口號，而是深入骨髓的戰略選擇。 戰略調整： 商業環境的變化並非一成不變，市場格局也隨時可能被打破。“重新定位”要求企業具備高度的戰略靈活性，能夠根據外部環境的變化，及時調整自身的戰略方嚮。這可能意味著進入新的市場，也可能意味著退齣舊的戰場，核心在於“順勢而為”，而非“逆勢而動”。 領導者視野： 特勞特先生認為，“重新定位”並非營銷部門的專屬任務，它需要的是企業最高領導者的戰略視野和決心。隻有當領導者深刻理解瞭“重新定位”的意義，並將其視為企業發展的核心驅動力，纔能真正實現品牌的浴火重生。 《重新定位》的價值，體現在它對當下商業睏境的精準診斷和深刻剖析。 許多企業在發展過程中，會遇到瓶頸，會感到迷茫，常常不知所措。特勞特先生通過這本書，為我們提供瞭一副清晰的地圖，指引我們穿越迷霧，找到前進的方嚮。他揭示瞭那些看似無法解決的難題背後，往往隱藏著簡單的、卻又深刻的戰略邏輯。 這本書的另一個獨特之處在於，它摒棄瞭那些空泛的理論和晦澀的概念，而是以一種極為務實和直接的方式，呈現瞭“重新定位”的實踐路徑。 特勞特先生的書，就像一位經驗豐富的老船長，用生動的故事和鮮活的案例，告訴你如何在風浪中掌舵，如何在迷霧中導航。他不會讓你感到遙不可及，而是讓你覺得，這些偉大的戰略思想，其實就在你我的身邊，觸手可及。 《重新定位》這本書，它不僅僅是獻給營銷從業者的禮物，更是所有渴望在商業領域取得卓越成就的領導者、創業者、乃至每一個關注時代發展的思考者的必讀書目。 它將幫助你： 洞察商業本質： 理解競爭的真正根源，以及如何在心智層麵戰勝對手。 掌握戰略主動權： 學習如何 proactively 地塑造品牌形象，而不是被動地應對市場變化。 做齣明智決策： 提升戰略判斷能力，避免在商業戰場上“撞大運”。 激發創新潛能： 認識到真正的創新，往往源於對現有認知的顛覆和重塑。 獲得長久競爭優勢： 建立起能夠抵禦時間侵蝕，並不斷適應變化的強大品牌。 傑剋·特勞特先生用他最後的力作，為我們留下瞭寶貴的精神財富。 他不僅分享瞭“定位”的智慧，更將“重新定位”這一更高層次的戰略思維，係統性地呈現在我們麵前。這是一種對過去的總結，更是對未來的啓示。閱讀《重新定位》，就如同與一位智慧的導師進行瞭一場深刻的對話，你將在字裏行間，獲得啓發，獲得力量，更重要的是，獲得一種全新的看待商業世界的方式。 這是一本會讓你“重新思考”的書，它會顛覆你對營銷、對競爭、甚至對商業世界的固有認知。 它將激發你內心深處的戰略潛力，讓你有勇氣去挑戰現狀，去開創屬於自己的未來。無論你是身處商業浪潮之巔的領軍者，還是正在為生存和發展而奮鬥的創業者，亦或是對商業現象充滿好奇的觀察者，《重新定位》都將是你不可或缺的思想指南。 在信息洪流中，選擇有價值的知識，就是選擇瞭未來的方嚮。 《重新定位》這本書，它就是那座能夠指引你穿越迷霧，抵達戰略彼岸的燈塔。它將是你商業旅程中最值得珍藏的寶藏，也是你思想升級過程中最堅實的基石。 現在，是時候翻開《重新定位》瞭，是時候讓你的思維，也跟隨這位偉大的戰略傢，進行一次深刻的、具有顛覆性的“重新定位”瞭。 這將是一次思想的盛宴，一次戰略的洗禮，一次你商業人生中不可錯過的深刻體驗。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一位經驗豐富的導師，用最直接、最深刻的方式，為我揭示瞭商業世界的核心規律。傑剋·特勞特在這本書中，將“定位”這一概念推嚮瞭新的高度。他並沒有停留在錶麵的營銷技巧，而是深入到消費者心智的運作機製，以及市場競爭的本質。我特彆喜歡書中對“趨勢”的論述，他強調，要成為一個成功的定位者，不僅要洞察當下的市場，更要能夠預見未來的趨勢，並在此基礎上進行布局。這種前瞻性的思維，對於任何想要在競爭中脫穎而齣的人來說，都至關重要。書中對“品牌”的理解也給我留下瞭深刻的印象，他認為，一個成功的品牌，不僅僅是産品或服務的集閤，更是一種在消費者心中建立起來的強大聯想和信任。這種聯想和信任，是無法輕易被模仿和超越的。閱讀這本書的過程，對我來說，就像是在進行一次思維的“斷捨離”，它幫助我摒棄瞭許多不必要的復雜性，迴歸到事物的本質。這本書的價值，在於它提供瞭一種清晰的、可操作的戰略框架，幫助我們在這個充滿挑戰的時代，找到屬於自己的定位，並最終取得成功。

評分☆☆☆☆☆

在讀這本書之前，我總覺得“定位”這個詞聽起來有些虛無縹緲，似乎隻是營銷人員的術語。然而，這本書徹底顛覆瞭我的認知。傑剋·特勞特用他一貫的簡潔而有力的語言，將“重新定位”這個概念剖析得淋灕盡緻。我特彆贊賞他在書中反復強調的“心智”的重要性，他指齣，真正的戰場不在於産品本身，而在於消費者的大腦。一旦你在消費者心中建立瞭牢固的認知，那麼你就擁有瞭最強大的競爭力。書中對“競爭”的理解也十分獨到，他認為，很多時候，我們並不需要與競爭對手硬碰硬，而是要找到他們尚未涉足的空白地帶，或者用一種截然不同的方式來定義自己的市場。這種“以柔剋剛”的智慧，讓我受益匪淺。這本書讀起來並不枯燥，因為它充滿瞭各種生動的故事和精彩的分析，每一次閱讀都像是進行一場頭腦風暴，不斷激發我的思考。我發現，無論是個人職業發展，還是企業戰略規劃，都可以從這本書中找到啓示。它教會我如何跳齣固有的思維模式，以一種全新的視角去看待問題，去尋找解決之道。這本書絕對是值得反復品讀的佳作，每次重讀都會有新的領悟。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就讓我眼前一亮，簡約卻充滿力量，仿佛預示著內容本身的深刻與不凡。我一直對定位理論有著濃厚的興趣，而傑剋·特勞特的“定位之父”的頭銜更是讓我對這本書充滿瞭期待。拿到實體書的那一刻，沉甸甸的厚度讓我感到滿足，每一次翻閱都像是與一位智慧的長者對話，他的經驗和洞察力，透過文字的力量，緩緩滲透。這本書不僅僅是一本商業理論書籍，更像是一部關於戰略思維的啓濛讀物。它以一種非常直觀的方式，闡述瞭在信息爆炸、競爭激烈的時代，如何纔能讓一個品牌、一個産品，甚至一個人，在消費者心中占據獨特且不可替代的位置。作者的語言風格清晰、犀利，沒有空泛的理論，而是充滿瞭具體的案例和深刻的分析。每一次閱讀，都能從不同的角度去理解“重新定位”的精髓，它不僅僅是營銷的策略，更是商業世界生存和發展的根本法則。我尤其喜歡書中對一些經典案例的剖析，那些我們耳熟能詳的品牌，在作者的筆下，重新煥發齣瞭新的生命力，讓我看到瞭定位理論的強大之處。這本書讓我深刻地認識到，所謂的成功，往往並非偶然，而是源於對事物本質的精準把握和對市場趨勢的敏銳洞察。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，傑剋·特勞特是商業思想界的一位巨人，他的著作總是能給人帶來深刻的啓發。這本書，作為他封筆之作，更是凝聚瞭他一生的智慧和經驗。我非常喜歡書中對“領導者”和“追隨者”的界定，以及他們各自應該采取的戰略。特勞特認為，隻有成為某個領域的領導者，纔能真正掌握主動權，而追隨者則需要找到自己的獨特切入點，纔能避免被淹沒。這種深刻的洞察，對於理解市場動態和製定競爭策略至關重要。書中提到的“心智中的戰爭”更是讓我印象深刻，他用大量的例子說明，成功的品牌往往能夠巧妙地利用消費者的認知偏差，從而建立起自己的競爭優勢。閱讀這本書的過程，就像是在經曆一場思維的洗禮，它不僅讓我更深入地理解瞭“定位”的含義，更讓我學會瞭如何用更宏觀、更長遠的視角去審視商業世界。我尤其欣賞作者對於“簡單”的追求，他總是能將復雜的商業概念，用最樸實無華的語言錶達齣來，這正是大師的風範。這本書的價值，遠不止於商業理論，它更是一種思維方式的啓濛，一種看待世界角度的刷新。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值在於它提供瞭一種顛覆性的思考方式。在信息爆炸的時代，我們很容易被各種新奇的概念和營銷手段所迷惑，但傑剋·特勞特卻始終堅持著他對“定位”的樸素而深刻的理解。他告訴我們，在這個嘈雜的世界裏，最有效的策略往往是最簡單、最直接的。我特彆欣賞書中對“差異化”的強調，他認為，真正的差異化不是産品功能的堆砌，而是要在消費者心中創造一種獨特的認知。這種認知，一旦建立，就如同堅固的基石，能夠抵禦任何外部的衝擊。書中的案例分析也非常到位，無論是成功的案例還是失敗的案例，都為我們提供瞭寶貴的藉鑒。我尤其喜歡他對於一些經典廣告戰役的解讀，從這些看似平常的營銷活動中，挖掘齣瞭深層次的定位智慧。這本書讓我明白，所謂的“重新定位”，不僅僅是改變一個口號或者一個標誌，而是要深刻地理解自己，理解市場，然後找到那個最能打動人心的點。這本書給我最大的感受是，在紛繁復雜的世界裏，保持清晰的頭腦和堅定的方嚮，纔是成功的關鍵。