重新定位-定位之父杰克.特劳特封笔之作(珍藏版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 特劳特 著

图书标签:

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• 市场营销
• 经典
• 珍藏版

店铺： 盐城新华图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111339755

商品编码：23933891863

包装：平装

开本：16

出版时间：2014-04-01

内容介绍
基本信息

书名：	重新定位-定位之父杰克.特劳特封笔之作(珍藏版)
作者：	(美)特劳特	开本：
YJ：	48	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2011-07
书号：	9787111339755	印刷时间：
出版社：	机械工业出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介

　　杰克·特劳特
　　QQZDJ的营销战略家，“定位”之父。
　　1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特QQ伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国Z负盛名的GJ营销咨询公司之一，在QQ26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
　　史蒂夫·里夫金
　　品牌命名专家，特劳特QQ伙伴公司长期合伙人。
　　曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
　　译者介绍
　　谢伟山
　　特劳特QQ伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。
　　深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富，服务案例：王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团（豪爵摩托）、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等。
　　苑爱冬
　　特劳特QQ伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人助理。
　　翻译杰克?特劳特著作有：《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。

精彩导读 目录

致中国读者
总序
推荐序
前言

D一部分
竞　　争
D1章   基本规律   
心智疲于应付   
心智憎恨混乱   
心智缺乏安全感   
心智不可改变   
心智会丧失焦点  
 
D2章   竞争时代的到来   
竞争的激增   
正在蔓延的竞争   
“选择业”   
必须小心 
  
D3章   重新定位竞争对手   
谨慎攻击   
寻找弱点   
攻击必须引起共鸣   
攻击的关键   
将对手归位 
  
D二部分
变　　化
D4章   面对变化，演变是关键   
演变至关重要   
可持续技术   
如何演变   
以融合求演变   
成功与失败   
内向思维的问题 
  
D5章   企业愈大，愈难变革   
大组织情结    
个人的日程表    
CJ修补匠   
事情为何如此糟糕   
大企业的失败   
一个觉醒的CEO 
  
D6章   何时不该演变   
增长陷阱   
隐伏祸患的期权   
“ZX”陷阱   
谨防丧失焦点   
角度问题   
“人人都在做”的陷阱 
  
D三部分
危　　机
D7章   改变竞争格局的动力   
长期计划的终结   
核能源危机   
通用汽车的危机   
几条准则   

D8章   价值是关键   
沃尔玛的成功   
PC王国的反击战   
嘉信理财之路   
应对低价   
大企业式的服务   
奢华过时，价值流行   
谈谈促销   

D四部分
重新定位的艺术
D9章   重新定位需要时间   
顽固的大脑   
改变态度的企图   
“重新调整”的条件   
重新定位越早越好   
建立网络之岛   
重新定位与公关   
四条成功法则   

D10章   重新定位需要勇气   
正确的方向在哪里   
规模带来的问题   
如何认清事实   
如何安排时间   
内部调整   
企业代言人   
出发   

D11章   重新定位需要CEO的全程参与   
曾经的现金牛   
原先的错误   
“我是负责人”   
注意措辞   
进行营销培训   
使用类比   
缓速执行   
应对变化   

D12章   重新定位是显而易见的   
为什么会这样   
面对现实   
复杂化的受益者   
显而易见 
  
结语   
作者简介   
附录A　定位思想应用   
附录B　企业家感言   

暂时没有目录，请见谅！

重新定位：战略思想的终极升华 这是一部思想的巨著，是营销战略领域无可争议的泰斗——杰克·特劳特（Jack Trout）——倾注毕生智慧与洞察的封笔之作。在《重新定位》这本书中，特劳特先生不仅回顾了他四十余年营销实战的辉煌历程，更将他对“定位”（Positioning）这一核心概念的理解推向了前所未有的深度和广度。这本书不是简单的理论梳理，而是一次对战略思维的系统性革新，一次对商业世界永恒法则的深刻揭示，它将引领读者跨越时代，洞察商业本质，掌握引领未来的力量。 时代的车轮滚滚向前，商业的战场瞬息万变。 我们身处一个信息爆炸、竞争白热化的时代。消费者注意力稀缺，品牌林立，产品同质化现象日益严重。在这样的洪流中，一个品牌如何才能脱颖而出，赢得消费者的心？一个企业如何才能在激烈的竞争中占据有利地形，长盛不衰？答案就蕴藏在这部划时代的著作之中——重新定位。 杰克·特劳特，这位被誉为“定位之父”的营销大师，用他简洁而犀利的语言，为我们揭示了商业成功的核心密码。他认为，定位不是关于产品本身，而是关于如何将产品在消费者的心智中占据一个独特而清晰的位置。而《重新定位》这本书，则是在“定位”理论的基础上，对其进行了全面的、颠覆性的升级。特劳特先生认为，在当今高度复杂的商业环境中，传统的“定位”策略已经不足以应对挑战，我们需要的是一次更为彻底、更为根本性的“重新定位”。 《重新定位》这本书，它不是一本教你如何做广告的书，也不是一本告诉你如何进行市场调研的书。它是一本关于“战略思维”的书。 它将带你穿越纷繁复杂的市场现象，直击商业竞争的本质。特劳特先生以其标志性的洞察力，剥离了那些浮于表面的喧嚣，直指那些决定成败的关键要素。他运用大量经典案例，从可口可乐的“新可乐”灾难，到宝马的“终极驾驶机器”定位，再到戴尔的“直销模式”，他将这些耳熟能详的商业故事，重新解读，赋予新的意义，让读者在历史的沉淀中，领悟战略的真谛。 这本书的核心，在于它对“心智”的深刻洞察。 特劳特先生反复强调，商业竞争的最终战场，永远在消费者的心智之中。而“重新定位”正是要在这个心智战场上，为品牌开辟新的疆域，巩固既有的阵地，或者在危机中找到新的生机。他认为，每一次成功的“重新定位”，都是一次对消费者固有认知结构的挑战和重塑。这需要的是勇气，是远见，更是对人性本质的深刻理解。 《重新定位》这本书，它系统性地阐述了“重新定位”的几个关键维度： 认知重塑： 特劳特先生强调，我们不能仅仅停留在产品本身的改进，更重要的是改变消费者对产品、品牌甚至整个行业的认知。这可能意味着颠覆性的创新，也可能意味着对现有观念的巧妙反击。他会告诉你，如何通过一系列精心设计的沟通策略，让消费者看到一个全新的视角。 差异化升级： 在一个同质化严重的时代，如何才能让自己的品牌真正与众不同？“重新定位”就是要找到那个最能触动消费者需求，并且是竞争对手难以复制的独特优势，并将其放大，成为品牌的核心竞争力。这并非简单的口号，而是深入骨髓的战略选择。 战略调整： 商业环境的变化并非一成不变，市场格局也随时可能被打破。“重新定位”要求企业具备高度的战略灵活性，能够根据外部环境的变化，及时调整自身的战略方向。这可能意味着进入新的市场，也可能意味着退出旧的战场，核心在于“顺势而为”，而非“逆势而动”。 领导者视野： 特劳特先生认为，“重新定位”并非营销部门的专属任务，它需要的是企业最高领导者的战略视野和决心。只有当领导者深刻理解了“重新定位”的意义，并将其视为企业发展的核心驱动力，才能真正实现品牌的浴火重生。 《重新定位》的价值，体现在它对当下商业困境的精准诊断和深刻剖析。 许多企业在发展过程中，会遇到瓶颈，会感到迷茫，常常不知所措。特劳特先生通过这本书，为我们提供了一副清晰的地图，指引我们穿越迷雾，找到前进的方向。他揭示了那些看似无法解决的难题背后，往往隐藏着简单的、却又深刻的战略逻辑。 这本书的另一个独特之处在于，它摒弃了那些空泛的理论和晦涩的概念，而是以一种极为务实和直接的方式，呈现了“重新定位”的实践路径。 特劳特先生的书，就像一位经验丰富的老船长，用生动的故事和鲜活的案例，告诉你如何在风浪中掌舵，如何在迷雾中导航。他不会让你感到遥不可及，而是让你觉得，这些伟大的战略思想，其实就在你我的身边，触手可及。 《重新定位》这本书，它不仅仅是献给营销从业者的礼物，更是所有渴望在商业领域取得卓越成就的领导者、创业者、乃至每一个关注时代发展的思考者的必读书目。 它将帮助你： 洞察商业本质： 理解竞争的真正根源，以及如何在心智层面战胜对手。 掌握战略主动权： 学习如何 proactively 地塑造品牌形象，而不是被动地应对市场变化。 做出明智决策： 提升战略判断能力，避免在商业战场上“撞大运”。 激发创新潜能： 认识到真正的创新，往往源于对现有认知的颠覆和重塑。 获得长久竞争优势： 建立起能够抵御时间侵蚀，并不断适应变化的强大品牌。 杰克·特劳特先生用他最后的力作，为我们留下了宝贵的精神财富。 他不仅分享了“定位”的智慧，更将“重新定位”这一更高层次的战略思维，系统性地呈现在我们面前。这是一种对过去的总结，更是对未来的启示。阅读《重新定位》，就如同与一位智慧的导师进行了一场深刻的对话，你将在字里行间，获得启发，获得力量，更重要的是，获得一种全新的看待商业世界的方式。 这是一本会让你“重新思考”的书，它会颠覆你对营销、对竞争、甚至对商业世界的固有认知。 它将激发你内心深处的战略潜力，让你有勇气去挑战现状，去开创属于自己的未来。无论你是身处商业浪潮之巅的领军者，还是正在为生存和发展而奋斗的创业者，亦或是对商业现象充满好奇的观察者，《重新定位》都将是你不可或缺的思想指南。 在信息洪流中，选择有价值的知识，就是选择了未来的方向。 《重新定位》这本书，它就是那座能够指引你穿越迷雾，抵达战略彼岸的灯塔。它将是你商业旅程中最值得珍藏的宝藏，也是你思想升级过程中最坚实的基石。 现在，是时候翻开《重新定位》了，是时候让你的思维，也跟随这位伟大的战略家，进行一次深刻的、具有颠覆性的“重新定位”了。 这将是一次思想的盛宴，一次战略的洗礼，一次你商业人生中不可错过的深刻体验。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一位经验丰富的导师，用最直接、最深刻的方式，为我揭示了商业世界的核心规律。杰克·特劳特在这本书中，将“定位”这一概念推向了新的高度。他并没有停留在表面的营销技巧，而是深入到消费者心智的运作机制，以及市场竞争的本质。我特别喜欢书中对“趋势”的论述，他强调，要成为一个成功的定位者，不仅要洞察当下的市场，更要能够预见未来的趋势，并在此基础上进行布局。这种前瞻性的思维，对于任何想要在竞争中脱颖而出的人来说，都至关重要。书中对“品牌”的理解也给我留下了深刻的印象，他认为，一个成功的品牌，不仅仅是产品或服务的集合，更是一种在消费者心中建立起来的强大联想和信任。这种联想和信任，是无法轻易被模仿和超越的。阅读这本书的过程，对我来说，就像是在进行一次思维的“断舍离”，它帮助我摒弃了许多不必要的复杂性，回归到事物的本质。这本书的价值，在于它提供了一种清晰的、可操作的战略框架，帮助我们在这个充满挑战的时代，找到属于自己的定位，并最终取得成功。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，杰克·特劳特是商业思想界的一位巨人，他的著作总是能给人带来深刻的启发。这本书，作为他封笔之作，更是凝聚了他一生的智慧和经验。我非常喜欢书中对“领导者”和“追随者”的界定，以及他们各自应该采取的战略。特劳特认为，只有成为某个领域的领导者，才能真正掌握主动权，而追随者则需要找到自己的独特切入点，才能避免被淹没。这种深刻的洞察，对于理解市场动态和制定竞争策略至关重要。书中提到的“心智中的战争”更是让我印象深刻，他用大量的例子说明，成功的品牌往往能够巧妙地利用消费者的认知偏差，从而建立起自己的竞争优势。阅读这本书的过程，就像是在经历一场思维的洗礼，它不仅让我更深入地理解了“定位”的含义，更让我学会了如何用更宏观、更长远的视角去审视商业世界。我尤其欣赏作者对于“简单”的追求，他总是能将复杂的商业概念，用最朴实无华的语言表达出来，这正是大师的风范。这本书的价值，远不止于商业理论，它更是一种思维方式的启蒙，一种看待世界角度的刷新。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值在于它提供了一种颠覆性的思考方式。在信息爆炸的时代，我们很容易被各种新奇的概念和营销手段所迷惑，但杰克·特劳特却始终坚持着他对“定位”的朴素而深刻的理解。他告诉我们，在这个嘈杂的世界里，最有效的策略往往是最简单、最直接的。我特别欣赏书中对“差异化”的强调，他认为，真正的差异化不是产品功能的堆砌，而是要在消费者心中创造一种独特的认知。这种认知，一旦建立，就如同坚固的基石，能够抵御任何外部的冲击。书中的案例分析也非常到位，无论是成功的案例还是失败的案例，都为我们提供了宝贵的借鉴。我尤其喜欢他对于一些经典广告战役的解读，从这些看似平常的营销活动中，挖掘出了深层次的定位智慧。这本书让我明白，所谓的“重新定位”，不仅仅是改变一个口号或者一个标志，而是要深刻地理解自己，理解市场，然后找到那个最能打动人心的点。这本书给我最大的感受是，在纷繁复杂的世界里，保持清晰的头脑和坚定的方向，才是成功的关键。

评分☆☆☆☆☆

在读这本书之前，我总觉得“定位”这个词听起来有些虚无缥缈，似乎只是营销人员的术语。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。杰克·特劳特用他一贯的简洁而有力的语言，将“重新定位”这个概念剖析得淋漓尽致。我特别赞赏他在书中反复强调的“心智”的重要性，他指出，真正的战场不在于产品本身，而在于消费者的大脑。一旦你在消费者心中建立了牢固的认知，那么你就拥有了最强大的竞争力。书中对“竞争”的理解也十分独到，他认为，很多时候，我们并不需要与竞争对手硬碰硬，而是要找到他们尚未涉足的空白地带，或者用一种截然不同的方式来定义自己的市场。这种“以柔克刚”的智慧，让我受益匪浅。这本书读起来并不枯燥，因为它充满了各种生动的故事和精彩的分析，每一次阅读都像是进行一场头脑风暴，不断激发我的思考。我发现，无论是个人职业发展，还是企业战略规划，都可以从这本书中找到启示。它教会我如何跳出固有的思维模式，以一种全新的视角去看待问题，去寻找解决之道。这本书绝对是值得反复品读的佳作，每次重读都会有新的领悟。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就让我眼前一亮，简约却充满力量，仿佛预示着内容本身的深刻与不凡。我一直对定位理论有着浓厚的兴趣，而杰克·特劳特的“定位之父”的头衔更是让我对这本书充满了期待。拿到实体书的那一刻，沉甸甸的厚度让我感到满足，每一次翻阅都像是与一位智慧的长者对话，他的经验和洞察力，透过文字的力量，缓缓渗透。这本书不仅仅是一本商业理论书籍，更像是一部关于战略思维的启蒙读物。它以一种非常直观的方式，阐述了在信息爆炸、竞争激烈的时代，如何才能让一个品牌、一个产品，甚至一个人，在消费者心中占据独特且不可替代的位置。作者的语言风格清晰、犀利，没有空泛的理论，而是充满了具体的案例和深刻的分析。每一次阅读，都能从不同的角度去理解“重新定位”的精髓，它不仅仅是营销的策略，更是商业世界生存和发展的根本法则。我尤其喜欢书中对一些经典案例的剖析，那些我们耳熟能详的品牌，在作者的笔下，重新焕发出了新的生命力，让我看到了定位理论的强大之处。这本书让我深刻地认识到，所谓的成功，往往并非偶然，而是源于对事物本质的精准把握和对市场趋势的敏锐洞察。