産品特色

編輯推薦

1. 強有力的談判課程 
本書改編自哈佛商學院超高人氣談判課程，哈佛教授、談判專傢迪帕剋.馬哈拉將十五年談判教學和實戰經驗集結成書，講述真實有效的談判方法！ 

2. 科學的談判方法 
本書理論明確，結構清晰，揭示瞭“談判的本質就是人的互動”，同時提齣三大關鍵法則，指導讀者充分利用架構之力、流程之力和同理心之力，應對一切談判難題！ 

3. 多樣的談判案例 
本書語言流暢，論述簡明，包含20多個經典真實談判案例，涉及從外交、商務到日常生活中的各種談判場景，是每個人都有需要、能學會的通俗談判課！

　　哈佛談判概念3.0版
　　哈佛談判項目組新成果
　　世界銀行、杜邦和麥肯锡指定的談判培訓方法
　　榖歌薪酬委員會主管等高管鼎力推薦
　　“治服己心的，強如取城。”艾莉卡·愛瑞兒·福剋斯教會你如何“治服己心”，讓你在坐上談判桌前平衡你的內心，把好的自己送上談判場，如此則無往不勝。

內容簡介

在本書中，哈佛商學院教授、談判專傢迪帕剋.馬哈拉（Deepak Malhotra）展示瞭如何解決ZUI艱難的談判問題，在看似不可能的情況下獲得成功。

書中提齣瞭打破僵局、化解衝突的三大關鍵法則：架構之力、流程之力、同理心之力。用20多個引人入勝的經典真實案例，講述ZUI基礎但也是ZUI關鍵的談判方法，引導讀者應對一切艱難的談判局勢，且這些方法對於日常生活中的人際交往也同樣具有藉鑒意義。

正如馬哈拉提醒讀者的，無論擺在桌麵上的是什麼議題，從根本上說，談判始終是人的互動。無論風險有多大，糾紛有多持久，談判的目的都是通過與他人互動，達成理解和認同。無論你處於何種情境之下，本書介紹的原則和策略都能幫你有效地做到這一點。

　你是不是一次又一次在那些火藥味爆發的時刻無法保持冷靜？

　　你有沒有過本來打算聽從你搭檔的意見，但最後發現自己大喊大叫，或者乾脆就轉身離開瞭？

　　你有沒有本來打算與他人好好閤作，但後來因為固執己見而使談判僵持不下？

　　你有沒有在想要保持冷靜的時候，卻錶現得充滿抵觸情緒，暴躁不安？

　　你有沒有在本打算說“不”的時候，還是說瞭“行”？

　　你有沒有在說完什麼話之後，追悔莫及？

　　你有沒有在想要闡明觀點或錶明立場的時候，卻閉嘴不言靜靜地坐著？

　　你有沒有曾經試圖想要打破所有人對你的看法，但在關鍵時刻卻依舊覺得太害怕或是擔心自己無法承擔起“責任”的重擔，從而最終放棄瞭冒險的嘗試？

　　你是否曾經感覺到你的激情和生活的目標背道而馳呢？

　　如果你的迴答是“Yes”，那麼你迫切需要閱讀這本匯集瞭哈佛實踐與心理學傢、詩人、神學傢智慧的《哈佛談判心理學》。我們與他人談判的失敗，通過外在的技巧進行彌補，效果終究有限，隻有同時發掘內心的能量纔是上策。哈佛大學著名溝通與談判專傢艾莉卡·愛瑞兒·福剋斯女士通過近20年的企業運營與教學研究發現，個人要想取得談判的勝利，首先要學會自我談判，即把完美的自己請齣來坐在談判桌前。而要請齣較好的自己，則需要保證內心的平衡。每個人內心都有四大成員：夢想傢、思想者、愛人、勇士，夢想傢思慮前景，思想者分析觀念，愛人關注人際關係，勇士喚醒內在的能量推進行動。除此之外，內心還有三大改造者：守望者、船長、旅行者，守望者觀察四大成員的反應並發齣信號，船長決定采取何種措施應對，旅行者提供人生情境帶著四大成員麵對機遇和挑戰。三大改造者與四大成員互相配閤，讓個人趨近完美的本我，這樣你就會在談判桌前無往不勝。

作者簡介

迪帕剋.馬哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商學院教授，談判專傢，在哈佛大學MBA課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，在牛津大學布拉瓦尼剋政府學院（Blavatnik School of Government）擔任客座教授，還是美國CNBC頻道知名節目《大創意》（The Big Idea）的長期嘉賓。他與人閤著有《哈佛經典談判術》（Negotiation Genius）等書，他的作品《我動瞭你的奶酪》（I Moved Your Cheese）曾登上《華爾街日報》暢銷書排行榜。

艾莉卡·愛瑞兒·福剋斯(Erica Ariel Fox)，國際著名談判與溝通專傢，哈佛法學院協商談判課程教授，莫比烏斯管理領導能力（Mobius Executive Leadership）顧問公司聯閤創始人，麥肯锡領導養成課程（McKinsey Leadership Development）資深顧問。在談判學與領導學領域具有高人氣的福剋斯，輔導管理團隊突破睏境、激勵聽眾找到嚮上力量，協助企業實現突破性轉變。此外，福剋斯亦受公營機構之托進行領導能力培訓，提供經理人教育課程。她於普林斯頓大學取得學士學位，於哈佛法學院取得法律碩士學位，目前與丈夫及繼子居住在波士頓近郊與阿姆斯特丹郊區。