华为管理系列（5册）：以奋斗者为本+以客户为中心+价值为纲+下一个倒下华为+华为没有秘密 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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黄卫伟 等 著

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• 价值创造
• 危机应对
• 华为
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店铺： 尚诚嘉业图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508647791

商品编码：19087664924

出版时间：2011-01-01

套装数量：5

书名：华为管理精髓系列（套装5册）

定价：320.00元

作者：黄卫伟 田涛吴春波

出版社：中信出版集团

出版日期：2016-07-01

装帧：精装

ISBN：9787508663425T

套装包含：



9787508662718

以客户为中心：华为公司业务管理纲要

黄卫伟主编

68.00

9787508647791

以奋斗者为本：华为公司人力资源管理纲要

黄卫伟等

68.00

9787508662633

下一个倒下的会不会是华为（终ji版）

田涛吴春波

58.00

9787508663425

华为没有秘密（珍藏版）

吴春波

58.00

价值为纲：华为公司财经管理纲要

黄卫伟等

68.00

以客户为中心：华为公司业务管理纲要：



怎么成长为一家世界级的高科技企业？怎么管理一家世界级的高科技企业？怎么不断为客户创造价值使企业长期有效增长？这是摆在中国高科技企业面前的重要课题。《以客户为中心：华为公司业务管理纲要》的出版，将使读者了解华为是怎样一一应对挑战的，将有助于社会各界认识一个真实的华为。



以奋斗者为本：华为公司人力资源管理纲要

下一个倒下的会不会是华为（终ji版）

华为没有秘密（珍藏版）





企业的长期战略本质上是围绕怎么成为行业领导者、怎么作行业领导者展开的。华为从成立至今，二十几年来坚持以客户为中心，聚焦核心，不为其他利益诱惑所动，力出一孔，利出一孔，长期艰苦奋斗，终于进入了世界信息与通信技术产业领先企业的行列。

《以客户为中心：华为公司业务管理纲要》是之前出版的《以奋斗者为本：华为公司人力资源管理纲要》一书的续集，将从业务管理方面，揭示这一成长历程所遵循的理念、战略与机制。

《以客户为中心：华为公司业务管理纲要》分为三篇。第一篇，以客户为中心。这是贯穿华为业务管理的主线。在开宗明义地提出“为客户服务是华为存在的唯*理由”的命题的基础上，分别阐述了华为的价值主张、质量管理战略、“深淘滩、低作堰”的商业模式，以及将客户满意度作为衡量一切工作的准绳的理念。第二篇，增长。围绕长期有效增长这一价值创造主题，系统阐述了华为的业务管理战略和政策。第三篇，效率。围绕未来的竞争是管理的竞争这一命题，阐述了华为在组织设计与运行、端到端流程持续改进，以及建设数字化企业方面的政策和原则，并深入讨论了华为管理变革的指导方针。



以奋斗者为本：华为公司人力资源管理纲要

下一个倒下的会不会是华为（终ji版）

华为没有秘密（珍藏版）

价值为纲：华为公司财经管理纲要



黄卫伟，北京市人，1951年10月11日出生，中国人民大学商学院教授，研究方向：运营管理、创业管理、管理政策。1996年起，受聘担任华为技术有限公司高级管理顾问至今，现为华为公司首席管理科学家，曾作为执笔人参与起草《华为公司基本法》。




以奋斗者为本：华为公司人力资源管理纲要

下一个倒下的会不会是华为（终ji版）

华为没有秘密（珍藏版）

价值为纲：华为公司财经管理纲要

华为管理系列（5册）图书简介 一、 以奋斗者为本：激活组织活力，驱动持续增长 《以奋斗者为本》深入剖析了华为作为一家全球领先的科技企业，如何在激烈的市场竞争中，始终保持强大的生命力和创新能力。本书的核心在于揭示华为独特的“奋斗者”文化，以及如何将这种文化根植于组织的每一个角落，驱动员工不断超越自我，实现企业价值的最大化。 本书首先阐述了“以奋斗者为本”的理念并非简单的口号，而是华为在实践中逐步形成的、一套系统性的管理哲学。它强调，企业的核心竞争力在于人，而激发人的潜能，需要一套公平、公正、透明的激励机制。华为通过构建以价值创造为导向的评价体系，将员工的贡献与回报紧密挂钩，打破了“大锅饭”的平均主义，让真正做出贡献的奋斗者得到应有的认可和回报。这包括了科学的绩效考核、具有竞争力的薪酬福利、以及多元化的职业发展通道。 其次，《以奋斗者为本》详细介绍了华为在人才引进、培养和保留方面的一系列创新举措。本书指出，华为并非盲目追求人才数量，而是注重吸纳那些认同企业文化、具备高度责任感和敬业精神的优秀人才。在人才培养方面，华为建立了完善的培训体系，从新员工入职培训到专业技能提升，再到领导力发展，全方位地赋能员工，使其能够快速适应企业发展需求，并不断提升自身价值。同时，华为也深谙“留住人才”的重要性，通过打造开放、包容的工作氛围，提供富有挑战性的工作任务，以及营造良好的工作生活平衡，让员工能够在这里找到归属感和成就感，并愿意与企业共同成长。 此外，本书还着重探讨了华为如何通过管理机制的不断优化，来维持和强化“奋斗者”文化。这包括了扁平化的组织结构，鼓励员工承担责任，勇于创新；以及有效的沟通机制，确保信息在组织内部顺畅流动，避免层层传递造成的失真和效率低下。华为认为，一个健康的组织，应该是能够自我净化、自我激励的，而“以奋斗者为本”正是实现这一目标的关键。 《以奋斗者为本》不仅仅是一本管理书籍，更是一份关于如何构建高效能组织的实践指南。它为企业提供了如何在复杂多变的商业环境中，通过激活员工的奋斗精神，从而实现可持续发展的深刻启示。对于任何渴望提升组织活力、激发员工潜能、驱动企业实现跨越式发展的管理者和组织而言，本书都将是一笔宝贵的财富。 二、 以客户为中心：价值创造的永恒驱动力 《以客户为中心》深刻阐释了华为之所以能在全球市场取得卓越成就，其最根本的原因在于对“以客户为中心”这一理念的极致践行。本书将这一理念提升到了企业生存和发展的战略高度，揭示了其如何渗透到华为运营的每一个环节，并成为驱动企业持续创新和创造价值的强大引擎。 本书首先强调，客户并不仅仅是指最终用户，而是所有与华为业务相关的利益相关方，包括客户的客户、合作伙伴、以及社会等。华为将理解和满足客户需求作为一切工作的出发点和落脚点。它通过建立一套精密的客户反馈和需求挖掘机制，从市场一线获取真实、细致的客户信息，并将这些信息转化为产品研发、服务优化和商业模式创新的动力。这种以客户为中心的思维方式，使得华为的产品和服务能够始终走在行业前沿，有效解决客户的痛点，并为客户创造实实在在的价值。 其次，《以客户为中心》详细介绍了华为在组织架构和流程设计上，如何围绕客户需求进行优化。本书指出，华为打破了部门之间的壁垒，建立起跨职能的协作团队，确保在产品研发、市场推广、销售服务等各个环节，都能高效联动，快速响应客户的需求变化。例如，在产品开发过程中，研发部门与市场、销售部门紧密配合，从客户需求出发，进行迭代式开发，确保产品能够精准满足市场需求。在客户服务方面，华为建立了全球化的服务网络，通过提供专业、及时、高效的服务，赢得了客户的信任和忠诚。 更重要的是，本书深入剖析了“以客户为中心”如何成为华为企业文化的重要组成部分。它并非仅仅停留在口号层面，而是融入到每一个员工的日常工作中。华为鼓励员工跳出自身部门的视角，站在客户的角度思考问题，并以此为依据做出决策。这种文化基因的植入，使得华为能够始终保持对客户的敏锐洞察力，并能够不断地挑战自我，超越客户的期望。 《以客户为中心》不仅展现了华为在满足客户需求方面的卓越能力，更提供了一套系统性的方法论，指导企业如何将客户置于战略核心地位。它揭示了，只有真正理解客户、尊重客户、服务客户，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，并实现长期的、可持续的成功。对于任何希望提升客户满意度、建立稳固客户关系、并在市场中赢得竞争优势的企业而言，本书无疑提供了宝贵的经验和深刻的洞见。 三、 价值为纲：华为的商业成功之道 《价值为纲》聚焦于华为的核心经营哲学，深入阐释了“价值”在华为管理体系中的核心地位，以及如何以此为纲，驱动企业实现商业上的巨大成功。本书揭示了，华为并非盲目追求规模扩张或市场份额，而是始终以创造和实现价值为根本目的，并将这一理念贯穿于战略规划、组织运营、财务管理等各个层面。 本书首先明确了华为所定义的“价值”是多维度的。它包括为客户创造的价值、为员工创造的价值、为股东创造的价值，以及为社会创造的价值。华为认为，只有在为所有利益相关方创造价值的基础上，企业自身才能实现可持续的繁荣。因此，华为的所有商业决策都围绕着如何最大化地创造和实现这些价值展开。 其次，《价值为纲》详细阐述了华为如何通过精准的战略制定，来锚定价值创造的方向。本书指出，华为的战略并非一成不变，而是能够根据市场变化和客户需求进行动态调整，但其核心始终围绕着聚焦优势领域，持续投入，并最终形成具有竞争力的产品和解决方案，为客户带来超越预期的价值。这种战略的清晰性和执行力，使得华为能够在复杂的商业环境中，保持战略定力，避免战略漂移。 此外，本书还深入探讨了华为在组织和运营层面，如何将“价值为纲”的理念落地。它介绍了华为如何通过优化流程，简化管理，减少内耗，从而提高运营效率，降低成本，最终将更多的价值回馈给客户和员工。例如，华为在财务管理上，强调成本效益分析，严格控制各项费用，并将资源优先配置到能够创造最大价值的业务领域。在人力资源管理上，则通过科学的绩效评估和激励机制，激励员工为企业创造价值，并分享价值。 《价值为纲》还特别强调了华为对于“艰苦奋斗”精神的推崇，并将其视为创造价值的重要驱动力。本书指出，华为深信，只有通过持续的艰苦奋斗，才能不断地突破技术瓶颈，解决市场难题，并最终为客户和企业创造更大的价值。这种精神并非简单的吃苦耐劳，而是指在面对挑战时，勇于承担责任，敢于创新，并最终达成目标。 《价值为纲》为企业提供了关于如何建立以价值为核心的管理体系的宝贵指导。它揭示了，只有将价值创造作为企业经营的最高准则，并将其渗透到企业文化的每一个细胞中，才能真正实现商业上的可持续成功，并为社会做出更大的贡献。对于渴望实现基业长青、并不断创造商业价值的企业而言，本书无疑是一份不可多得的战略蓝图。 四、 下一个倒下华为：危机意识与持续变革 《下一个倒下华为》并非一本关于“预言”华为未来命运的书籍，而是深入挖掘华为企业文化中一种至关重要的基因——“危机意识”与“自我变革”。本书揭示了，正是这种始终警惕“下一个倒下”的危机感，驱动着华为不断进行深刻的自我反思和持续的组织变革，从而在风云变幻的市场中，保持着强大的生命力和领先地位。 本书首先阐述了华为的“忧患意识”并非空穴来风，而是源于对自身以及整个行业深刻的洞察。华为深知，在科技飞速发展的今天，任何企业都可能面临被颠覆的风险，无论其当前多么强大。因此，华为始终保持着一种“如履薄冰”的心态，不断审视自身的不足，并积极寻找潜在的危机。这种危机意识，使得华为能够未雨绸缪，在风险到来之前就做好应对准备。 其次，《下一个倒下华为》详细介绍了华为如何将危机意识转化为具体的变革行动。本书指出，华为并不回避自身的问题，反而积极地暴露问题，并以此为契机进行深刻的组织变革。它通过建立有效的“反思机制”，鼓励员工敢于挑战现状，提出不同意见，并积极寻找改进的方案。这种开放、包容的文化，使得华为能够不断地“自我革命”，淘汰落后的机制和思想，拥抱新的技术和模式。 此外，本书还重点探讨了华为在变革过程中所面临的挑战，以及如何克服这些挑战。例如，组织变革往往会触及既得利益，引起部分人的抵触。华为通过强调变革的必要性和紧迫性，并以清晰的战略愿景引领，确保组织能够凝聚共识，坚定前行。同时，华为也认识到，变革并非一蹴而就，而是一个持续、渐进的过程，需要耐心和毅力。 《下一个倒下华为》为企业提供了一种截然不同的视角来理解成功。它指出，真正的成功并非来自于一劳永逸的成就，而是来自于一种持续学习、持续反思、持续变革的能力。这种能力，恰恰是华为最宝贵的财富，也是其能够不断走向下一个成功的原因。对于任何希望在瞬息万变的商业环境中，保持竞争优势，实现长期发展的企业而言，本书都将是极具启发意义的参考。 五、 华为没有秘密：开放透明的组织与文化 《华为没有秘密》并非意在揭示华为所谓的“神秘面纱”，而是强调华为在管理和运营上的“开放性”与“透明性”。本书旨在深入剖析华为如何通过构建一个开放、透明的组织和文化，来促进知识的流动，激发创新的活力，并最终实现企业的高效运作和持续成功。 本书首先阐释了“开放”在华为管理中的重要性。华为相信，开放才能汇聚智慧，开放才能激发创新。因此，华为在内部建立了广泛的知识共享平台，鼓励员工之间相互学习、相互借鉴。无论是技术成果、管理经验，还是市场洞察，都能够在一个开放的环境中得到充分的交流和传播。这种开放的知识管理，极大地降低了信息孤岛的风险，提高了组织的整体学习能力。 其次，《华为没有秘密》详细介绍了华为如何在组织结构和沟通机制上体现“透明”。本书指出，华为通过扁平化的管理结构，减少了层级，缩短了信息传递的路径，使得决策更加高效，也让员工能够更直接地参与到企业的管理和运营中。同时，华为也建立了多种沟通渠道，鼓励员工表达自己的想法和意见，并能够得到积极的回应。这种透明的沟通，有助于建立员工的信任感和归属感，激发其主人翁意识。 此外，本书还深入探讨了华为如何通过“透明”的激励机制，来驱动员工的奋斗。华为的薪酬福利体系，与员工的绩效贡献紧密挂钩，并通过公开、公正的评价标准，确保每个人都清楚自己的付出与回报。这种透明的激励，能够有效地激发员工的工作热情，并使其更加专注于为企业创造价值。 《华为没有秘密》还特别强调了华为的“自我暴露”文化。华为并不回避自身的缺点和失误，而是鼓励将这些问题公开化，并以此为契机进行反思和改进。这种敢于面对问题的勇气，使得华为能够不断地超越自我，实现持续的进步。 《华为没有秘密》为企业提供了一个关于如何构建开放、透明、高效组织的生动范例。它揭示了，真正的“秘密”并非隐藏，而是在于如何通过开放与透明，汇聚集体智慧，激发个体潜能，从而实现企业的持续创新和卓越发展。对于任何希望打造一个更加开放、透明、具有活力的组织，并最终实现可持续成功的企业而言，本书都将是一本极具价值的参考。

评分☆☆☆☆☆

刚看完《华为管理系列》中的第一本，这本书让我对华为的企业文化有了更深入的理解。它所倡导的“以奋斗者为本”绝非一句空洞的口号，而是贯穿于企业运营的方方面面。从员工的绩效考核、晋升机制，到激励政策、资源分配，都紧密围绕着“奋斗者”展开。作者通过大量生动的案例，描绘了那些在华为不断挑战自我、创造价值的普通员工，他们的故事充满了力量和感染力。我尤其印象深刻的是关于华为如何识别和培养“奋斗者”的论述，它不仅仅看重眼前的业绩，更关注员工的潜力、学习能力和对公司价值观的认同。这与许多传统企业“论资排辈”或“关系导向”的管理模式形成了鲜明对比。这本书让我开始重新审视自己对“奋斗”的理解，也思考了在自己的工作和生活中，如何才能成为一个真正的“奋斗者”。它不仅是一本管理书籍，更像是一本关于人生选择和价值实现的指南，让我对未来的职业发展有了更清晰的认识和更坚定的决心。

评分☆☆☆☆☆

《华为管理系列》中的一本，深入探讨了“价值为纲”的管理理念，这本书给我带来了前所未有的启发。它不仅仅停留在理论层面，而是将“价值”作为一个核心的衡量标准，渗透到华为管理的每一个环节。书中详细阐述了华为如何定义和创造价值，如何衡量和分配价值。我特别认同书中关于“没有提供价值，就没有一切”的观点。它意味着所有的资源投入、所有的工作努力，最终都必须回归到为客户、为公司、为股东创造价值上。这种纯粹的价值导向，让华为在面对各种诱惑和挑战时，始终保持清醒的头脑，不偏离航向。作者还通过对比分析，展现了那些不以价值为导向的企业是如何走向衰落的。这本书让我深刻认识到，在当今快速变化的商业环境中，企业要想生存和发展，就必须建立一套清晰、有效的价值管理体系。它不仅仅是财务上的收益，更是对社会、对客户、对员工的贡献。

评分☆☆☆☆☆

读了《华为管理系列》中的一本，这本书的主题是“以客户为中心”，读完之后，我感觉自己对“客户”这个概念有了颠覆性的认知。以往我总觉得“客户”就是付钱买产品或服务的人，但这本书让我明白，华为所说的“客户”，其含义更加广泛和深刻。它不仅仅是指终端用户，更包括产业链上的合作伙伴、甚至包括公司内部的“客户”（例如，一个部门的产出是另一个部门的输入）。作者用非常接地气的语言，阐述了华为如何在激烈的市场竞争中，通过持续的客户导向，赢得客户的信任和忠诚。书中提到的一些具体做法，比如深入一线了解客户需求、建立多层次的客户沟通机制、以及如何将客户的反馈转化为产品和服务的持续改进，都让我大开眼界。我特别欣赏书中关于“为客户创造价值”的论述，它强调的不是简单的满足客户需求，而是要超越客户的期望，成为客户最值得信赖的伙伴。这是一种高屋建瓴的管理哲学，也是华为能够长期保持竞争优势的关键所在。

评分☆☆☆☆☆

翻阅了《华为管理系列》中的一本，这本书的主题是“下一个倒下”的华为，读来令人警醒，又充满力量。在当下许多企业追求短期利益、盲目扩张的时代，华为却能未雨绸缪，时刻警惕潜在的危机，这种居安思危的精神令人肃然起敬。书中并没有回避华为所面临的挑战和风险，而是以一种坦诚的态度，剖析了可能导致企业走向衰落的各种因素，例如技术被颠覆、市场格局剧变、组织僵化等等。作者并没有提供什么“灵丹妙药”，而是强调了持续学习、自我革新、以及保持对外部环境的高度敏感性是抵御风险的关键。读这本书，让我深刻理解了“皮之不存，毛将焉附”的道理。企业要想长久生存，必须不断地进行自我反思和自我否定，勇于打破旧有的模式，拥抱变化。这种“危机意识”的传递，对于任何一家企业，无论大小，都具有重要的借鉴意义。

评分☆☆☆☆☆

合上《华为管理系列》中的最后一本，这本书的题目是“华为没有秘密”，但读完之后，我反而觉得华为的成功，正是建立在无数“看不见的秘密”之上。所谓的“秘密”，并非不可告人，而是那些经过长期实践、沉淀下来的、别人难以复制的独特方法论和管理哲学。本书以一种相对轻松的笔调，揭示了华为在人才培养、组织架构、流程管理、技术创新等方面的许多细节。我被书中描述的华为员工那种“狼性”十足的工作状态所吸引，同时也对华为如何构建如此高效的组织，如何激发员工的潜能感到好奇。作者通过对华为内部运作的细致描绘，让我看到了一个真实、立体、有血有肉的华为。它不仅仅是一家成功的科技公司，更是一个充满生命力的组织，不断地在自我进化和突破。这本书让我觉得，华为的成功并非偶然，而是无数次尝试、无数次失败、无数次反思的必然结果，其背后的管理智慧，值得我们去深入学习和思考。