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山口勉著

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店铺：文轩网少儿专营店

出版社：东方出版社

ISBN：9787506077347

商品编码：1696190951

出版时间：2014-10-01

具体描述

大数据时代的社区小店作者:山口勉著作尹娜译者定价:28 出版社:东方出版社出版日期:2014年10月01日页数:159 装帧:平装 ISBN:9787506077347 ●前言
●第1章为了企业不倒闭，从“低价销售”到“高价销售”的模式转换
●比其他家电量贩店售价高出15万日元也能卖出
●年轻人不来光顾也无所谓
●每周末店里都会举办活动
●从家电量贩店的包围中杀出一条血路
●痛感“高不成低不就是不行的”
●什么是量贩店做不到的？
●我没有裁员
●即使销售额减少3成也没问题
●将属于行业秘密的批发价告诉员工
●整理商圈和顾客
●废除以销售额为中心的人事考核制度
●“上门推销”的原点就在山口电器创业之初
●用4个信条满足客户
●……

内容简介

虽然只是一家拥有40多名员工的小电器店，很严峻时被6家大型家电量贩店包围，竟然也奇迹般地做到了连续15年盈利，并且毛利率高达39.8%。山口电器成为了日本高价、高毛利销售的奇迹小店，被众多媒体争先报道。同时也是众多经营者们学习的对象。连中国的海尔电器也向本书作者——山口电器的经营者山口勉请教销售之道。在本书中，山口勉靠前次将自己的销售武器倾囊而授…… 山口勉著作尹娜译者山口勉，1965你创立山口电器，主要销售松下系列的产品。20世纪90年代，开始导入地域密集型的特有的顾客管理手法，向以访问营业为主轴的细致服务转型。2013年3月份的销售额为12亿4000万日元。很终利润2300万日元。毛利率达到39.8%之高，年年实现黑字经营。