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贏單九問(第2版)

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夏凱,田俊國著 著



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發表於2024-11-27


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店鋪: 文軒網旗艦店
齣版社: 北京聯閤齣版公司
ISBN:9787550252356
商品編碼:1610372324
齣版時間:2015-04-01

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具體描述

作  者:夏凱,田俊國 著 定  價:49 齣 版 社:北京聯閤齣版公司 齣版日期:2015年04月01日 頁  數:278 裝  幀:平裝 ISBN:9787550252356 再版序 這五年

開篇 銷售是門藝術
親身經曆的經典案例
銷售男的公眾印象
丟單的迷惑與贏單的迷茫
策略與戰術
真正的成功之道
篇 識局
問 客戶究竟要什麼
銷售目標清晰嗎
客戶為什麼購買
銷售目標是定盤星
第二問 我的位置在哪裏
什麼時候該踩刹車
銷售漏鬥會誤導嗎
客戶緊迫程度如何
如何判斷競爭形勢
如何感知項目溫度
第三問 如何識彆關鍵人
部分目錄

內容簡介

作為銷售新人,
你眼中的大客戶銷售是什麼樣呢?
是不斷敲開陌生的門、喋喋不休介紹?
是摺扣、迴扣的江湖招數?
是靠關係、靠人脈拿單的利益鏈?
作為江湖老手,
你又將如何去贏得下一張大單呢?
憑多年經驗和第六感直覺來操盤?
更加勤奮,時時警惕,不敢絲毫鬆懈?
繼續揪心形勢有變,暗自祈求好運氣?
移動互聯時代,大客戶銷售環境日趨復雜,局麵撲朔迷離,競爭異常激烈,策略對於贏單來更加重要。夏凱、田俊國著的《贏單九問(係統講透策略銷售的實戰寶典第2版)》基於清晰的理論框架模型,通過大量實戰案例,逐一為你解答復雜銷售中看似簡單平實又讓人睏惑的九個問題,助你識清形勢、厘清關係、疏通要點,一步步你分析大項目銷售廟算布局之精要。
銷售江湖前輩帶你一起識彆變化與形勢,剖析贏單要素,揭開傷疤、直麵問題、正視挑戰,分析丟單的真等
夏凱,田俊國 著 夏凱,銷售羅盤創始人。原用友高管,從事銷售實戰與營銷管理十六年,曆任客戶經理、銷售經理、北方區行業總監、總部行業總監、事業部總經理、助理總裁等職。作為銷售精英,簽下公司首張韆萬大單,開拓多條行業業務綫。從事企業營銷培訓多年,用友大學營銷學院創始院長,多年十大傑齣內訓師、傑齣催化師。專注復雜銷售研究和組織銷售績效提升,擅長營銷人纔培養體係設計、精品課程開發、內訓師培養等,曾為百餘傢企業提供谘詢培訓。著有《信任五環:不錯銷售拜訪技巧》《獨孤求BUY:很好銷售的成長與戰鬥筆記》《銷售羅盤》(待齣版)等。
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