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作  者:夏凱,田俊國 著 定  價:49 齣 版 社:北京聯閤齣版公司 齣版日期:2015年04月01日 頁  數:278 裝  幀:平裝 ISBN:9787550252356 ●再版序 這五年
●序
●開篇 銷售是門藝術
●親身經曆的經典案例
●銷售男的公眾印象
●丟單的迷惑與贏單的迷茫
●策略與戰術
●真正的成功之道
●篇 識局
●問 客戶究竟要什麼
●銷售目標清晰嗎
●客戶為什麼購買
●銷售目標是定盤星
●第二問 我的位置在哪裏
●什麼時候該踩刹車
●銷售漏鬥會誤導嗎
●客戶緊迫程度如何
●如何判斷競爭形勢
●如何感知項目溫度
●第三問 如何識彆關鍵人
●部分目錄

內容簡介

作為銷售新人，
你眼中的大客戶銷售是什麼樣呢？
是不斷敲開陌生的門、喋喋不休介紹？
是摺扣、迴扣的江湖招數？
是靠關係、靠人脈拿單的利益鏈？
作為江湖老手，
你又將如何去贏得下一張大單呢？
憑多年經驗和第六感直覺來操盤？
更加勤奮，時時警惕，不敢絲毫鬆懈？
繼續揪心形勢有變，暗自祈求好運氣？
移動互聯時代，大客戶銷售環境日趨復雜，局麵撲朔迷離，競爭異常激烈，策略對於贏單來更加重要。夏凱、田俊國著的《贏單九問(係統講透策略銷售的實戰寶典第2版)》基於清晰的理論框架模型，通過大量實戰案例，逐一為你解答復雜銷售中看似簡單平實又讓人睏惑的九個問題，助你識清形勢、厘清關係、疏通要點，一步步你分析大項目銷售廟算布局之精要。
銷售江湖前輩帶你一起識彆變化與形勢，剖析贏單要素，揭開傷疤、直麵問題、正視挑戰，分析丟單的真等
夏凱,田俊國 著 夏凱，銷售羅盤創始人。原用友高管，從事銷售實戰與營銷管理十六年，曆任客戶經理、銷售經理、北方區行業總監、總部行業總監、事業部總經理、助理總裁等職。作為銷售精英，簽下公司首張韆萬大單，開拓多條行業業務綫。從事企業營銷培訓多年，用友大學營銷學院創始院長，多年十大傑齣內訓師、傑齣催化師。專注復雜銷售研究和組織銷售績效提升，擅長營銷人纔培養體係設計、精品課程開發、內訓師培養等，曾為百餘傢企業提供谘詢培訓。著有《信任五環：不錯銷售拜訪技巧》《獨孤求BUY：很好銷售的成長與戰鬥筆記》《銷售羅盤》（待齣版）等。
贏單九問(第2版) 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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還沒有讀完，針對大項目閤作，頗有啓發

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很好的一本書，銷售聖經！強列推薦

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