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3大法則讓沉默變銷售神器: 溝通是減法、不要加法 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2021

图书介绍


3大法則讓沉默變銷售神器: 溝通是減法、不要加法

简体网页||繁体网页
石田健一 著,陳維玉 译



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发表于2021-12-03

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出版社: 天下雜誌股份有限公司
ISBN:9789863981237
商品编码:16088684
包装:平裝
开本:25开
出版时间:2015-12-03
页数:200

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具体描述

内容简介

即使是不擅說話、個性內向的人,只要善用「沉默銷售術」即可達到工作目標!!

不擅說話的人無須改變原本的「性格」與「價值觀」,只需改變「行動」和「思考的方法」。只要改變個人的觀點,就能將缺點轉變為長處,負面的影響也可以轉變為正面的力量。作者提供可把沉默變成武器的三大法則─「簡化的法則、反差的法則、觀察的法則」,以及「建立不受挫的心的八種習慣」透過以上方法可增進人際關係、達到工作目標!

為何不說話的人反而較能正確傳遞訊息、打動人心、得到成果呢?
善用「沉默銷售術」即可達到工作目標!!

作者本身是內向、對與人溝通也不太拿手的人,但卻利用「沉默」這看似缺點的性格,經過自己獨特解讀之後轉化成利器,讓他在工作上屢戰不敗,榮獲各項知名的廣告獎。他所介紹的三大法則─「簡化的法則、反差的法則、觀察的法則」以及「建立不受挫的心的八種習慣」,可讓不擅說話的人能把弱點轉化成優勢,進而增進人際關係、達到工作目標!本書可說是不擅說話的人的溝通聖經!

作者简介

■作者簡介

石田健一
一九九三年畢業於日本早稻田大學。進入生產家庭及個人消費用品的大型企業擔任業務時,負責的化妝品部門獲得單店營業額的成績。之後轉調至廣告部門,負責主要品牌的洗髮精、洗手乳、洗衣用洗劑等電視、雜誌、廣播各類型的廣告行銷,並擔任文案撰寫及商品命名研發的工作。

曾獲得總務大臣獎/ACC大獎、廣告電通獎、富士產經集團(日本大型媒體集團,簡稱FCG)廣告大獎優秀獎等,也製作出許多得獎作品。其後也為電視、雜誌、網路及公關公司等擔任媒體計畫(Media Planning)業務。

在止汗劑的新廣告發表會上,以電視節目為首、登上超過兩百家媒體,成為當時熱門的話題。二○一四年開始獨立創業,在進行廣告行銷、媒體公關顧問的同時,也擔任個人的指導教師。

■譯者簡介

陳維玉
東吳大學中文系畢業,大阪市立大學文學研究科碩士。兼職日文書籍翻譯及日本旅遊書寫作。

精彩书评

◎聯合推薦
台灣麥肯廣告集團總經理/紀緻謙
經緯智庫暨保聖那管理顧問公司台灣分公司總經理/許書揚
李奧貝納 集團執行長/黃麗燕
奧美廣告副董事長暨奧美集團策略長/葉明桂
謀略事業經營顧問公司首席顧問/陳其華
台灣靈智廣告董事總經理暨首席創意官/陳宣宇
國都汽車股份有限公司銷售經理/陳昭杰

目录

推薦序 「留白」讓溝通更有力 黃麗燕
推薦序 積極傾聽、認真溝通,才是對話的最高境界 葉明桂
推薦序 沉默、誠懇地傾聽,更能打動人心 陳宣宇
前言

序章 改變溝通的三個法則
如同有「說話技巧」一樣,也有「不說話的技巧」
斷然捨棄對「名嘴」的憧憬
讓沉默變成武器的三個法則

第一章 簡化的法則─以精簡的方式達到有效的溝通
把欲傳達的內容縮減一半,可使印象倍增
抓住工作精髓的三個觀點
九成可用「三十秒法則」判斷
透過「社內藍海策略」以成為小領域中的第一
整合想表達的資訊
比說話更快更確實的「圖文並用術」
不用嘴巴,讓眼睛說話
不用說話就能改變印象的色彩力
工作的秘訣在於「減法的聯想」
讓說話壓力減半的「一對一談話法」

第二章 反差的法則─用意外性感動人心將帶來成果
把「沉默」變成武器
以「兩種抑揚頓挫」決勝負
儘量不說話也可創造成果的業務技巧
工作進行得愈順利時,愈要有危機意識
不開口也可擄獲人心的「週一早晨郵件」
報告負面消息時,使用「負面+雙倍正面法」
持相反意見時很有效的「BIG YES+QUESTION法」
讓好感大幅提升的「緩衝語句」
只要傾聽,便可改善八成的人際關係
如何成為讓對方侃侃而談的傾聽者
不須說話的工作正是提高評價的機會
沉默也可百分百提升信用的方法
不須說話也可讓工作順利進行的E-MAIL活用術

第三章 觀察的法則─擴大視野可使工作順利、人際關係圓滿
與主管不合也不感到困擾的秘訣
不須開口的聊天術①「心理勝利法」
不須開口的聊天術②「掌握流行話題法」
不須開口的聊天術③「out view法」
愈不需發言的會議可愈早結束
不說話也可使對方感覺親近的「三A法」
探索對方不為人知的優點
掌握谷底反彈的契機

第四章 建立不受挫的心的八種習慣
對沒有成果不恐懼
戒除惡習、改變人生
專注於自己可改變的事物上
每天早晨的一分鐘,回復平常心再出發
眾人皆以自我為優先
向名人學習貫徹力
設定可瞬間轉換心情的「切換點」
每日的些微變化將帶來莫大的成長

結語
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