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[美] 乔·吉拉德（JoeGirard），[美] 斯坦著

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出版社：重庆出版社

ISBN：9787229088811

商品编码：1542425134

出版时间：2015-01-01

具体描述

作者:(美)乔·吉拉德(Joe Girard),(美)斯坦利·H.布朗(Stanley H.Brown) 著；贾子达,杜嫦娟译定价:36 出版社:重庆出版社出版日期:2015年01月01日页数:229 装帧:平装 ISBN:9787229088811 一生极富传奇色彩的乔。吉拉德，在《把任何东西卖给任何人》一书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹，其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位读者。书中同时讲述了“把任何东西卖给任何人”的许多具体实用的方法。
《世界上很伟大的销售员：把任何东西卖给任何人》行文简洁，语言通俗易懂。这不是因为作者只有高中文化水平，而是作者抓住了销售的等 ●前言成功之路就在你脚下
●题注：彻底接受自己，伟大是熬出来的
●我和你一样，都是销售员
●销售是艰难而伟大的职业
●态度正确是成功的关键
●一、失败之末，成功之始
●题注：以苦难为师，不畏将来，不惧过往
●谁都不是天生的成功者
●年轻时的困苦生活
●容易钱不容易挣
●没有时间为自己遗憾
●二、一切从你想得到什么开始
●题注：目标是我们的行动方向
●有目标是成功的开始
●需求是的动力
●三、所有人都是你的顾客
●题注：有正思维才有正能量
●有了负面想法，就会捅娄子
●销售是双赢的战争
●四、吉拉德的250法则
●部分目录

内容简介

《世界上很伟大的销售员:把任何东西卖给任何人》是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的“很伟大的销售员”——乔·吉拉德职业生涯和销售技能的很好总结，是其所有著作中读者很多、传播很广和很经典的一本。乔·吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。作者通过亲身经历和感人故事，告诉每位读者，销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中很关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。 (美)乔·吉拉德(Joe Girard),(美)斯坦利·H.布朗(Stanley H.Brown) 著；贾子达,杜嫦娟译乔·吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界很伟大的销售员”的乔·吉拉德从擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。
作为一名世界有名的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。乔·吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（General Motors）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（Ford Motors）、西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司（CB等
    失败之末，成功之始
    题注：以苦难为师，不畏将来，不惧过往
    艳羡成功人士无限风光者良多，然慕其功成名就背后的千锤百炼者却鲜有闻说。斯密说过，我们追求的目标就是为了成为万众瞩目的人物、大家关注的焦点，从他人的注意中得到同情、满足和赞许。真正让我们动心的是虚荣，不是安逸享乐。
    有的人为什么可以因为“虚荣”而疲于奔命，不择手段甚至以死相搏？我想，这大约和人类与生俱来的孤独和恐惧有关。孤独意味着生存困难——别扯某富人一直很孤独很快乐，有本事叫他别用他人创造的文明成果，如钱，如房子，如一切生存资料——所以我们那么害怕孤独。由此衍生出了基于恐惧的各种情感：，不再恐惧；快乐，恐惧离开；贪婪，安等