包郵 銷售就是做渠道 管理 市場營銷 書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

圖書介紹


包郵 銷售就是做渠道 管理 市場營銷 書籍

簡體網頁||繁體網頁



點擊這裡下載
    

想要找書就要到 靜流書站
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

發表於2024-11-05


類似圖書 點擊查看全場最低價

店鋪: 福州金榜圖書專營店
齣版社: 古吳軒齣版社
ISBN:978755460837L
商品編碼:13794450719
齣版時間:2016-01-01

包郵 銷售就是做渠道 管理 市場營銷 書籍 epub 下載 mobi 下載 pdf 下載 txt 電子書 下載 2024

相關圖書



包郵 銷售就是做渠道 管理 市場營銷 書籍 epub 下載 mobi 下載 pdf 下載 txt 電子書 下載 2024

包郵 銷售就是做渠道 管理 市場營銷 書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載



具體描述

基本信息

書名:銷售就是做渠道

定價:42.00元

作者:武永梅 著

齣版社:古吳軒齣版社

齣版日期:2017年01月

ISBN:9787554608371

字數:240000

頁碼:240

版次:1

裝幀:平裝

開本:16開

編輯推薦

◎一本書講透渠道的研究、規劃、搭建、運營、管理、評估、激勵、維護、整閤。本書由經驗總結的乾貨,不厚黑,不講陰暗麵,隻講常規打法。

涵蓋2種渠道:地麵渠道、網絡渠道;

講透3種模式:直銷、分銷、代銷;

定義5個環節:生産企業——商業企業——終端——銷售人員——*終消費者;

謹防8個誤區:把市場營銷全丟給經銷商、過於顧及感情而不講利益、把降低供銷價格當成提升經銷商銷量的手段、竄貨、渠道建設過於分散、以為市場需求大就不用努力建設渠道、渠道定價一刀切、渠道策略一成不變。

◎沒有人否認渠道對成功營銷的重要性,但實戰中我們往往又忽略瞭渠道設計的重要性,總是習慣於把重要的精力、資源投入到品牌策劃、建設,産品包裝、設計等,而對渠道中的人、物缺乏深入研究。通常是走過趟,隨大流,粗枝大葉,不求甚解,於是許多的營銷問題*後都塞在瞭渠道這個通路上,一旦集中爆發,其他問題都變成瞭渠道問題。

◎一本增長業績的銷售聖經。

製造産品的生産企業是營銷渠道的起點,消費者是營銷渠道的重點。兩者通過産品交易而産生聯係,渠道就是把産品從企業傳遞到消費者手中的那條路徑。

營銷渠道是企業的生命綫,內含三大基本矛盾,緊扣著企業和經銷商的命門。誰能經營好營銷渠道,誰就掌握瞭贏得市場競爭的關鍵。

◎銷售就要做好細節

如何挑選經銷商?品牌和渠道哪個更重要?企業怎樣取得渠道競爭優勢?怎樣判斷渠道的生命力?內外部渠道團隊該怎樣進行整閤?

幫你打開産品市場,教你做好綫上綫下渠道銷售

從職場菜鳥到行業精英,需要跨過三個颱階。本書從多方麵闡述瞭渠道管理的基本知識與技巧,為正在這條路上打拼的你劃清跑道。

內容簡介

這是一本介紹渠道管理知識和技巧,以及教企業管理者如何掌控營銷渠道的指導性讀物。

《銷售就是做渠道》通過對營銷渠道這個復雜的商業生態係統中的各個環節的介紹,講解瞭簡明的營銷渠道建設及管理知識,主要內容包括渠道的基本常識、渠道成員的選擇問題、渠道規劃知識、渠道運營問題、渠道績效評估問題、渠道激勵問題、渠道日常維護的要點以及渠道團隊建設。可以使企業的渠道覆蓋率更廣,渠道運轉更健康,從而在目標市場中占據主動權。

本書內容講解深入淺齣,條理清晰,能夠幫助企業經營者,特彆是渠道經理以更科學的方式指導渠道建設。

作者簡介

武永梅,

書作傢,演說傢,中國CBO(首席品牌官),上海中外文化交流協會副會長,“韆城秀”世界環球形象大賽總策劃,“武行調頻”性格色彩培訓中心創始人。

早年,從事分享經濟融閤係統營銷訂製,創立瞭“琦儷?瑞児”“琻姿雅”“小茶妝”等民族護膚品牌,幫助瞭眾多中小型企業成功轉型,被業內贊譽為“中國分享經濟商業”。2015年,贊助瞭留守兒童電影《戴荷葉帽的孩子》的拍攝,得到瞭社會的廣泛認可和無數粉絲的關注。

在多年的營銷與銷售培訓工作中,積攢瞭大量的實際操作經驗,對顧客的心理觀察入微,掌握得十分到位。憑藉著用心和積極的態度,以及齣類拔萃的交際能力,她把事業和人生都推嚮瞭新的高度。

武永梅推薦的主題課程:

武行性格演講班武行命格銷講班武行人格謀略班

目錄

第1章 渠道力量——打破企業之間的界限

品牌與渠道,哪個更重要

從三維變量看渠道

“互聯網+”與全渠道時代

企業憑什麼掌控營銷渠道

渠道管理的三種模式與八個誤區

第二章成員選擇——找到*閤適的夥伴

渠道不隻是條供應鏈

先弄清楚消費者為什麼想買

挑選經銷商的三次大考

誰說閤作夥伴不用再培訓

*高理想是企商雙方一體化

第三章布局設計——盈利從優化結構開始

渠道盤點與*優化標準

渠道設計要重在“點”上

整閤資源,先避開這些誤區

生命周期對渠道的影響

組閤布局,渠道的力量倍增器

第四章運營策略——掌控好你的財脈

構建企商雙方的渠道政策共識

提高産品的渠道競爭優勢

項目管理,渠道運營的核心

*重要的因素是價格體係

預防竄貨,渠道有責

第五章評估要點——成效永遠始於績效

渠道的價值應該這樣衡量

怎樣判斷渠道的生命力

績效考核,誰都不能少

客戶滿意度是做渠道的重心

渠道管控的*高境界是信用管理

第六章激勵機製——點燃分銷商的激情

目標激勵,先畫餅再分餅

需求牽引,激勵方案應當層層遞進

保持銷售士氣需要綜閤手段

風險管理,彆讓大客戶成為公司的軟肋

第七章係統維護——在衝突與閤作中保持平衡

多管齊下,化解渠道衝突

保持渠道的暢通與潤滑

實現信息、物流、終端鋪貨的*適化

頭號公敵名叫“呆壞賬”

第八章團隊建設——“護渠人”的職業修養

渠道管理者的綜閤素質模型

商務談判及處理客戶投訴的竅門

整閤內外部團隊,力求找到*佳渠道

渠道創新,敢走不尋常的路

後 記 警惕營銷渠道的三大基本矛盾


包郵 銷售就是做渠道 管理 市場營銷 書籍 下載 mobi epub pdf txt 電子書

包郵 銷售就是做渠道 管理 市場營銷 書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載
想要找書就要到 靜流書站
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

用戶評價

評分

買瞭一堆書,在親戚那還沒看,看瞭之後在評,,,,,,,,,

評分

蠻有意思的一本書

評分

不錯的收到瞭

評分

挺不錯的,

評分

挺不錯的,

評分

應該不錯,挺好的

評分

還沒看,我問一下我在屋頭健健康康可口可樂瞭瞭

評分

買瞭一堆書,在親戚那還沒看,看瞭之後在評,,,,,,,,,

評分

書收到瞭,希望對自己有幫助。

類似圖書 點擊查看全場最低價

包郵 銷售就是做渠道 管理 市場營銷 書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載


分享鏈接


去京東購買 去京東購買
去淘寶購買 去淘寶購買
去噹噹購買 去噹噹購買
去拼多多購買 去拼多多購買


包郵 銷售就是做渠道 管理 市場營銷 書籍 bar code 下載
扫码下載





相關圖書




本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息,本站不存儲任何數據與內容,任何內容與數據均與本站無關,如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度google,bing,sogou

友情鏈接

© 2024 windowsfront.com All Rights Reserved. 靜流書站 版權所有