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　　★弗洛伊德说：“人类是充满欲望并受欲望驱使的动物。”任何一个人，都无法摆脱欲望的纠缠。它是与生俱来的存在，总是与人形影不离。无论是否愿意承认，有一个事实必须接受，那就是我们所做的事情，往往都是受到了欲望的驱使。金钱、利益、名声、地位，我们不停追逐一切的驱动力，就是内心深处那不愿让外人知晓的欲望！扪心自问，你了解自己的欲望吗？清楚别人的欲望吗？这本《欲望心理学》，能让你更清楚地认识自己，也更清楚地看透别人的心。

　　★有些人说，欲望是人类不断进步的驱动力；有些人则说，欲望会让人变得贪婪，终将人吞噬。古往今来，关于欲望的争论从来没有停止，但是时至今日依然难下定论。单就欲望而言，无所谓好坏，只是由于不同的人有不同的理解和不同的评判角度，所以欲望在每个人身上也会得到不同的体现。如何正确看待欲望？如何面对自己不愿面对的欲望？读读这本《欲望心理学》，相信你可以找到想要的答案。

　　★很多人也许不曾想过，相貌、语言、动作、情感、生活方式等，处处都能反映一个人的真实欲望，无论如何掩饰，无论如何隐藏，终究会露出一些蛛丝马迹。一个眼神、一句口头语，都能帮助你看清一个人的欲望所在。如何通过别人的外在表现去看穿他内心的欲望？如何判断种种欲望背后的真实目的？在茶余饭后、休闲时光品品这本《欲望心理学》，能帮你轻轻松松地撩开欲望的面纱，看到面纱后面的那副真实脸孔。

　　★当别人赞扬你时，你能看出赞扬背后的深层含义吗？当朋友利用你时，你会大发雷霆吗？当需要做决定时，你会经常选择“随大流”吗？如果你说这些问题你想都没想过，那只能很遗憾地告诉你，你对欲望心理学的了解太少了。在别人从你的言行中看出你的欲望，你却全然不知时，你已经在不知不觉中泄露了心中的秘密。假如你不想继续暴露自己，不妨读一读《欲望心理学》这本书，相信你可以从中得到许多益处，让你更加轻松地应对生活和工作，更加坦然地面对身边的每一个人。

　　★在很多人看来，欲望是一种十分神秘的东西，它藏在人的内心深处，通常难以触及，想要了解欲望，简直难于上青天。表面看来，欲望并没有具体的形态，确实难以捉摸和把控，但是仔细研究和观察就不难发现，各种欲望会通过人的外在表现呈现出来，只要掌握了欲望的表现方式和规则，就能倒推出人的真实欲望。《欲望心理学》从情绪、赞扬、博弈、交友、金钱等诸多方面一一对人的欲望进行了深度解读，帮助读者有的放矢地认识欲望，了解欲望，透过外在的表现看到欲望的本质。

　　★美国精神病学家戈登·李文斯说过：“做一个有所期望、能爱他人、有事可做的人，你才能把事情做好。”从中不难看出，欲望对任何一个人来说都是十分必要且具有积极意义的。学习一些欲望心理学，无论对家庭生活还是社会交往，无论对同事相处还是朋友谈心，都是大有裨益的。《欲望心理学》这本书涉猎广泛，知识性强，不仅引用了诸多的心理理论，也融入了很多经典的心理学实验和与理论相关的故事，能够让读者在学习知识的同时，体会到实用的快乐，可谓接触和了解欲望心理学的优良读本。

内容简介

　　欲望是一个历久弥新的话题，从古至今，没有人能对它做出十分精确的评判。对于自己的欲望，总希望能够得到大的满足；对于别人的欲望，则希望别人不要过于贪婪，知足常乐。看待欲望的角度不同，对欲望的评判自然也就有所不同。但是无论如何，只要我们能够正确对待欲望，终究能够从中获益。

　　全书深度解析了人性的本质欲望，介绍了如何透过他人的相貌、衣着、表情、动作、语言等方面的蛛丝马迹来判断隐藏在他人心里的欲望。只要你学会书中的方法，你必能成为社交场合中的太阳，散发出耀眼的光芒。

作者简介

　　周一南，祖籍安徽，毕业于福建仰恩大学，现居北京。一位热爱文学，潜心研究中外经典作品的学者；一位擅长沟通，并对新鲜事物抱有浓厚兴趣的年轻人；一位性格开朗、有耐心、细致、乐观的父亲。在日常生活和工作中，他始终持有强烈的求知欲，惯于思考相似事物间的细微区别，以探求真理。

目录

　　第一章 欲望长啥样：练就火眼金睛，让隐藏的欲望无所遁形

　　002 相由心生：相貌不等于心态，但能反映心态

　　004 微表情：洞察欲望，抓住每一个细微的表情变化

　　006 动作的秘密：看透动作，就能看穿人心

　　009 超限效应：话不在多而在精，不做让人讨厌的“唐僧”

　　012 习惯成自然：从口头语中窥探人心欲望

　　015 色彩心理学：衣服的颜色折射人的心理

　　018 戳穿谎言：精妙的谎言背后，隐藏着种种欲望

　　021 侧目旁观：在别人面前的他，才是那个真实的他吗

　　023 心理测试

　　第二章 透视欲望：做交际场上的太阳，吸引别人围着自己转

　　026 感觉剥夺实验：交际能力与个人成就有着密不可分的关系

　　029 首因效应：人人都想用好第一印象这块“敲门砖”

　　032 刺猬法则：因为关系好，你就能侵占我的空间吗

　　035 暗示效应：用心理暗示诱导人心

　　037 尊重对方：渴望金钱，更渴望获得尊重

　　040 多看效应：频繁露面，只为留下更深的印象

　　043 自嘲法则：丢脸没什么，涮涮自己赢人心

　　046 特里法则：不要小瞧了“对不起”这三个字

　　049 心理测试

　　第三章 掌控欲望：欲望的好坏，往往只在一念之间

　　052 情绪定律：不懂什么叫理性的人，才会说自己理性

　　055 野马结局：被人激怒，尽力克制发泄怒火的欲望

　　058 破罐子破摔：看似无欲无求，实为丧失自信

　　061 蝴蝶效应：有堵必疏，才能避免压力“决堤”

　　064 条件反射：不经意间展现真实欲望

　　067 愤怒效应：所谓“以牙还牙”，无非是发泄怒气的借口而已

　　070 巴纳姆效应：总以自我为中心，才会上了算命先生的当

　　073 墨菲定律：越怕什么，越来什么

　　076 泰然自若：任他风吹浪打，情绪河里不翻船

　　079 詹森效应：没人想关键时刻掉链子

　　081 心理测试

　　第四章 受赞欲望：追求赞美的“糖衣”，留意隐藏的“炮弹”

　　084 距离效应：甜言蜜语背后的剑最伤人

　　087 先扬后抑：赞誉固然可喜，却不可被其迷住眼睛

　　090 赞美陷阱：赞美的花丛夹道，谨防一脚踏空

　　093 阿谀奉承：拍马屁是人际关系的润滑剂，但请别滥用

　　095 “绑架”策略：夸你几句，你就得乖乖就范

　　098 阿伦森效应：夸奖的话不能一次说完

　　100 小心“高帽”：虚荣心理难避免，程度适当显智慧

　　103 心理测试

　　第五章 博弈人生：追逐利益是本性，掌握规律才可得

　　106 边际效益递减规律：利益减少，让对方先着急

　　108 互惠原则：做出让步的时候，有必要附加一些条件

　　110 马太效应：胜利者多助，失败者寡助

　　112 登门槛效应：得寸进尺分两面，正确利用价值观

　　115 华盛顿合作定律：只顾个人利益，注定两手空空

　　117 权威效应：盲目相信权威，就是自寻死路

　　119 拆屋效应：退而求其次的欲望表达

　　121 达维多定律：无法创造价值，那就注定被淘汰

　　123 心理测试

　　第六章 交友见欲望：朋友能为你两肋插刀，也可能背后插你两刀

　　126 效用心理：想交朋友，先得对人有用才行

　　129 自己人效应：“自己人”可以迅速拉近彼此的心理距离

　　131 改宗效应：朋友有错，必须旗帜鲜明地表示反对

　　133 鲶鱼效应：有几个“捣蛋”的朋友，团体的活力更强

　　135 过度理由效应：不要把所有的事情都视作理所应当

　　137 瀑布心理效应：说者无心，听者有意

　　140 社交恐惧心理：想和陌生人交朋友，必须克服恐惧心理

　　142 热炉效应：触碰底线的朋友，不交也罢

　　145 英雄崇拜：人们都喜欢与比自己优秀的人做朋友

　　147 心理测试

　　第七章 钱能鉴人：帮你看清金钱背后那赤裸裸的欲望

　　150 凡勃伦效应：价格越高，越受人欢迎

　　153 财务分清：亲兄弟，明算账，“斤斤计较”不伤感情

　　155 棘轮效应：过度放纵的消费习惯，必然导致坐吃山空

　　158 “剁手党”的困惑：购物成瘾，见到东西就想“买买买”

　　160 享乐跑步机现象：金钱是个“两面派”，想看哪面自己选

　　163 做个“铁公鸡”：守财奴都爱一毛不拔的生活方式

　　165 仇富心理：人人都有金钱欲，仇富并不是穷人的专利

　　167 拜金主义：渴望更好的生活，合理追求金钱不可耻

　　169 心理测试

　　第八章 剖析欲望：没必要大惊小怪，每个人心里都有欲望的“黑点”

　　172 禁果效应：越是被禁止，越会想方设法去探求

　　174 旁观者效应：乐见别人帮助受困者，自己只做旁观者

　　176 青蛙效应：过于享受安乐，终将死于安乐

　　179 从众心理：随大流是种难以摆脱的潮流

　　181 帕金森定律：助手“无能”，才不会彰显领导的平庸

　　184 半途效应：欲望不强，导致半途而废的人比比皆是

　　187 心理测试

　　第九章 把控欲望：把黑暗隐藏起来，畅享脱胎换骨的新生

　　190 延迟满足效应：忍一忍，更大的满足在后面

　　193 鸟笼逻辑：惯性思维作祟，令欲望支配行为

　　196 晕轮效应：关注闪光点，其他全忽略

　　199 布里丹毛驴效应：学会取舍，鱼和熊掌不可兼得

　　201 近因效应：无关偏见，关乎短时记忆

　　204 破窗效应：坚决抵制和惩处第一个“打破窗户”的人

　　207 心理定式：揉碎固有观念，发现更多可能

　　210 投射效应：在小人眼里，所有人都是小人

　　212 心理测试

精彩书摘

　　动作的秘密：看透动作，就能看穿人心

　　人的每一个细小动作，哪怕只是一抬手、一投足，都反映着人的心理状态。身体是最诚实的，身体语言不会轻易撒谎。透过它，能够看穿人的心理；掌握它，可以鉴别人的欲望。

　　加拿大心理学家唐纳德·赫布说过：“当我说我非常气愤时，或许是真的气愤，或许是在说谎，或许是为了掩饰害怕，或许是几种因素都有。通过观察肢体动作，更有利于判断出人的真情实感。”人的每一个动作，都能反映出其心灵深处的动态，是一种能够展现心理变化的身体语言。在和别人交往时，只要对对方的一些身体动作多加留意，就能从中洞察对方的心思，即便是埋藏得很深的心理状态，也能从中窥探一二。

　　例如，一个人吐舌头、晃脑袋，都可能蕴藏着深层的心理含义。即便他没有说话，身体也会出现某种反应，这种反应是在不经意间出现的，通常难以隐藏。当然，就算他说话了，也不要将全部注意力都放在他所说的话上，而要时刻关注他的肢体语言，因为只有通过口头语言和肢体语言的相互印证，我们才能确认他说的话是不是真实的。关于这一点，我们在生活中都有十分深刻的体会：在打电话的时候撒谎，比当着对方的面撒谎容易得多。原因在于，对方只能听到我们的声音，而无法看到我们的动作，所以我们露出破绽的机会就少了很多。

　　在20世纪的美国，一位母亲曾经引起了人们广泛的关注。

　　这位母亲在一档新闻节目上说，她和孩子一起到郊外游玩，结果孩子被几个陌生人抢走。她发疯般地追赶那几个人的汽车，最后双脚都被磨破了，也没能追回自己的孩子。她祈祷自己的孩子不会受到伤害。

　　节目播出之后，很多人给这位母亲打来电话，表示安慰的同时也表示要给予她需要的帮助。很多人甚至自发组成了寻人团，希望能够找到这位母亲丢失的孩子，让一家人尽早团圆。

　　事情发展至此，这位母亲成为很多人同情和关照的对象。然而，几个月之后的变化却让人始料未及，甚至难以接受——这位母亲因虐杀儿童的罪名被警方逮捕了。

　　原来，这个在节目中表现得楚楚可怜的母亲，亲手杀害了自己的孩子并将其沉入湖底，之后又编造出一个根本就不存在的故事，以此牟取名利。

　　更出乎众人预料的是，首先对这位母亲产生怀疑的并不是警方，而是一位十分喜好心理学的观众。这位观众在观看新闻的过程中，注意到了这位母亲的一些微小的动作和表情——不断地揉眼睛和拽衣领，而这些小动作恰恰是人在撒谎时经常出现的，于是，这位观众将自己的发现报告给了警方。警方在调查之后，确定这位母亲就是杀害自己孩子的真凶，并最终将她绳之以法。

　　从这个案例可以看出，一个不经意的小动作，就可能“出卖”一个人，暴露其内心世界。这并非耸人听闻，而是经得起推敲和验证的事实。一个人说的话可能是假的，甚至他的表情也能进行刻意的伪装，但是他的肢体语言是不会撒谎的。任何一个不经意间出现的细小动作，都可能将他隐藏在心底的秘密泄露出来。

　　在生活中，我们不可避免地要与形形色色的人打交道，要想在交际场上常胜不败，成为一棵“交际常青树”，必须得在观察动作方面下一番功夫。人的很多动作都能真实地透露出其心里的秘密，通过动作研究人的心理，这是一门非常深奥而难以掌握的学问。在实际应用中，我们不可能做到对每一个细小的动作都有深入的研究，但是，了解和掌握一些相关的知识还是十分必要的。

　　能够解读人的动作语言会让我们受益良多，但是千万不能因为有了少许经验就开始飘飘然。人的动作多种多样，有很多我们难以预料的变化。也许他在前一秒还振臂高呼，下一秒却捶胸顿足起来。在这突然的变化之中，人的心理状态也相应出现了巨大的起伏。倘若对方的动作已经变化，而我们还停留在之前的状态之中，这必然会令对方心生不满，交际活动只能以失败告终。

　　能够读懂动作背后的秘密，会对生活的方方面面产生有益的影响，在与人交际方面更是有着非常积极的意义。一个不经意的动作，可能就是破译人心的密码，凭借它我们可以跨越人际交往中的“鸿沟”，离对方的心灵更近一步， 从而有效唤起“共振”。有时也会成为捷径，帮助我们抵达事物的本质，从而获得事半功倍的效果。

　　瀑布心理效应：说者无心，听者有意

　　很多时候，你表达的意思和别人听到的意思差别很大。这并非因为对方故意曲解，而是你没有注意说话的方式和分寸，常常在无意之中戳到对方的痛处。

　　一个人随便说了一句话，本身并没有什么深刻的含义，但是在某些人听来，却极度的刺耳，让人十分不舒服，颇有些“一石激起千层浪”的味道。这种现象就像大自然中壮丽的瀑布一样，上游的流水平静流淌，水从悬崖坠落之后，到了下面却水花四溅、雾气腾腾。在心理学上，这种现象有一个专属名词，叫作“瀑布心理效应”。它指的是虽然发出信息的人心态比较平和，但接收信息的人可能思潮澎湃，心里难以平静，进而在态度和行为方面出现变化等。

　　在与陌生人交往的时候，一定要注意自己的言行，一旦把握不好其中的分寸，就可能会刺激到对方的某根敏感神经，对你产生不好的印象。中国有句话叫作“说者无心，听者有意”，很多时候，你并没觉得自己说的话有什么不妥，但是已经在无形之中伤害了别人，而你还不自知，甚至反而抱怨对方小题大做，心胸狭窄。遇到类似的情况，你要先平心静气地想一想，是不是自己的哪句话无意之中伤害到了对方，才令对方大发雷霆。毕竟，每个人都有过被别人无意伤害的经历，如果是你，你会怎样对待一个无意间伤害了你的人？倘若你胸怀宽广，或许会原谅对方，但是再也无法做最好的朋友；倘若你耿耿于怀，或许你一辈子都不会原谅对方。这样想一想，就能理解对方的心态了。不是对方的品性不好，而是你确确实实伤害了对方，即便只是无心之失，也有你的责任，至少说明，你考虑问题不是很全面，以后应该为朋友多考虑一些。

　　想要成为朋友圈中的红人，就必须避免无心之失，避免无意中说出的话引起对方的瀑布心理效应。要做到这一点，应该对讲话的禁忌和分寸都有所了解。

　　1.个人隐私不能涉及

　　无论是自己的隐私还是对方的隐私，都不应该公开谈论，因为这是对自己和对方的不尊重，往往容易伤害对方。

　　2.不能提及对方的伤心事

　　即便知道对方受到了伤害，也不要轻易张嘴询问。如果对方主动提及，可以适当表达同情的意思，但是绝对不能因为好奇而打破砂锅问到底。

　　3.不要盯着对方的残疾或疾病不放

　　每个人都希望以健康的姿态出现在他人面前，所以对自己的残疾和疾病往往讳莫如深。如果你公开地宣扬这方面的问题，那么对方必然对你心生不满甚至产生敌意。

　　4.避免具有争议的话题

　　在不了解对方立场的情况下，最好不要谈论争议性的话题，否则一旦你的立场和对方不同，那么想做朋友就是一种奢望了。

　　5.不要随便评价别人

　　即便在朋友面前，也不要随意评价别人，这会让你的朋友胡思乱想：“他是不是在别人面前也这样评价我？”

　　6.要找准自己的定位

　　在不同的环境，面对不同的人，每个人的角色都会发生改变，只有及时找准定位，才能将话说得契合环境和身份。

　　7.给予对方足够的尊重

　　无论对方站在什么立场、处于什么地位，都应当给予他足够的尊重。如果你不尊重朋友，朋友当然也不会尊重你。

　　8.剔除主观思想

　　面对朋友和事情，一定要保持客观，从事实出发，才能赢得人心。仅仅凭借自己的主观臆断，事情通常会被搞砸。

　　9.注意文化方面的差异

　　不同的地区之间，存在着生活习惯、文化氛围方面的差异，在交往的时候，一定要注意这一点，不能触碰对方文化中“禁区”。

　　10.带着足够的善意进行交流

　　有这样一句俗话：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”以善意赢得人心，友谊往往能够延续得更长久。

　　总之，说话是一门艺术，要时时刻刻注意自己的言辞，避免给对方带来心理上的不适和反感，只有在愉悦而和谐的氛围中，才能让双方的感情进一步升温。

前言/序言

　　弗洛伊德说过：“人类是充满欲望并受欲望驱使的动物。”从中不难看出，每个人都有自己的欲望。从基本的生活需求到对富足生活的渴望，从家庭生活到社会交往，从同事相处到朋友谈心，欲望时时处处都显示着它的存在感。

　　生活在社会上，我们需要太多太多的东西去满足生活所需，在得到满足之前，这些欲望总在驱使我们不断努力向前；当我们满足一个欲望之后，又会有另一个欲望接踵而至。在一连串欲望的驱使下，我们想要的越来越多，被欲望支配的程度也越来越深。比如，当我们有了蔽体的衣服之后，会对质优而美丽的衣服产生渴望；当我们挣到第一个月工资之后，会希望下一月的工资更多一些；当 欲望心理学 电子书 下载 mobi epub pdf txt

京东的快递小哥很给力，这次买了很多书，直接给我搬上楼了，好评！这本不错，有塑封起来，人的每一个细小动作，哪怕只是一抬手、一投足，都反映着人的心理状态。身体是最诚实的，身体语言不会轻易撒谎。透过它，能够看穿人的心理；掌握它，可以鉴别人的欲望。

物流很快，书还不错，正看着呢...

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欲望是人内心深处的种种渴望，从本质上说并没有好坏之分。追求金钱去改善自己的生活，这无可厚非，可是如果为了得到金钱而不择手段，为了自己的“钱”途，不惜贱卖人品，成为种种坏欲望的忠实奴隶，那么欲望就已经发生了质变。从这个角度来说，对欲望的掌控一定要把握好度，只要能正确认识欲望、控制欲望，让其发挥正面、积极的推动作用，我们的人生就会因欲望而变得更加美丽多彩。

物流很快，书还不错，正看着呢...

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书有点意思，人的每一个细小动作，哪怕只是一抬手、一投足，都反映着人的心理状态。身体是最诚实的，身体语言不会轻易撒谎。透过它，能够看穿人的心理；掌握它，可以鉴别人的欲望。

欲望是人内心深处的种种渴望，从本质上说并没有好坏之分。追求金钱去改善自己的生活，这无可厚非，可是如果为了得到金钱而不择手段，为了自己的“钱”途，不惜贱卖人品，成为种种坏欲望的忠实奴隶，那么欲望就已经发生了质变。从这个角度来说，对欲望的掌控一定要把握好度，只要能正确认识欲望、控制欲望，让其发挥正面、积极的推动作用，我们的人生就会因欲望而变得更加美丽多彩。

京东的快递小哥很给力，这次买了很多书，直接给我搬上楼了，好评！这本不错，有塑封起来，人的每一个细小动作，哪怕只是一抬手、一投足，都反映着人的心理状态。身体是最诚实的，身体语言不会轻易撒谎。透过它，能够看穿人的心理；掌握它，可以鉴别人的欲望。