发表于2024-11-14
轻营销:营销要做轻,销售要做实 pdf epub mobi txt 电子书 下载
营销是常讲常新的话题,许多人为辉煌的销售成果大快人心,但有些人也会因为资金和资源的匮乏而让营销变得艰难困苦。然而在互联网时代,资金和资源都不再是阻碍营销成功的绊脚石,因为轻营销来了!
开放策略、社交平台、分享传播、多元互动让营销变得轻了起来。轻营销的*大优势就在于用*低廉的投入甚至是零成本就可以换取营销效益的*大化。在这里,互联网是实现轻营销的关键之一。在借助微信、微博、直播平台、自媒体网络平台等开展轻营销活动的过程中,企业不但节约了营销成本,而且扩大了品牌在市场的接触面,有效提升了品牌知名度和影响力,这些都是对传统营销方的变革。
按照作者的指引,你会一路感受营销的轻快。
在移动互联网时代,企业如果不能以*小的投入*快地赢得市场,将会面临被淘汰的境遇。因此,如何用好轻营销模式,把营销做轻,把销售做实,已经成为广大企业所关注的焦点。
本书主要从轻营销的实战攻略入手,分别从轻营销“轻”在哪里、轻营销的思维模式、轻营销的盈利模式、轻营销必备的核心手段、轻营销的“五板斧”、轻营销的变现流程,以及轻营销的案例分析等七大模块入手,全面深入阐述。本书运用实战、实用的写法,从而力争让广大企业营销人员能够读懂和运用,并能够从书中有效借鉴轻营销的智慧,提升自身的营销能力,打开企业营销新局面。
第
第1部分 走在追逐轻营销成功的路上
第1章 敢于尝试,营销机会就在门外
为了最初的梦,踏上新的征程
从哪里做起不重要,能否取得惊人的销售业绩才重要
有人的地方就有销量,温情是永恒的主题
营销就是重复加专注的力量
第2章 轻营销打开一条营销创新之路
用心经营朋友圈是创新营销的第一步
学会塑造产品价值,让客户为价值埋单
用周到的服务感动客户
格局有多大,你的营销舞台就有多大
第2部分 剖析轻营销快速落地的实战方法
第3章 轻营销,“轻”在哪里
开放策略
社交平台
分享传播
多元互动
第4章 利用互联网思维成就轻营销奇迹
免费思维:放长线才能钓大鱼
口碑思维:金杯、银杯不如好口碑
极致思维:把产品卖点、用户体验做到极致
迭代思维:用创新打破陈规
粉丝思维:从吸引到忠诚
社会化思维:不可忽视人人参与的巨大力量
大数据思维:让一切营销行为和用户行为数据化
第5章 超乎想象的轻营销盈利模式
微信营销模式:用微信打造超级人脉和钱脉
微博营销模式:把产品搬到微博上
直播营销模式:将企业营销活动效果最大化
软文营销模式:用共鸣让品牌走向新高度
自媒体营销模式:高效积累自有客户
公益营销模式:在消费者心中建立品牌形象与信任
第6章 提升轻营销成功率必备的核心手段
打造极致客户体验,让客户说服自己
有互动才有关注和黏性
紧跟时事热点才更容易成功
让产品信息像病毒一样传播和扩散
得不到的才是最好的,把产品卖给最饥渴的人
好故事传千里
向客户传播知识,让客户爱上你的产品
有情感的营销才能打造客户忠诚度
通过会员模式掌管客户的钱袋子
权威见证是客户快速信任的撒手锏
第7章 轻营销短时间内创造惊人效益必需的“五板斧”
精:精益求精的匠人精神
准:抓准品牌营销的方向
狠:狠一点成功才会更近
简:打造极简的营销生态
快:营销武功唯快不破
第8章 轻营销加速变现的流程
市场调查,做好企业市场和品牌定位
客户类型深度分析,解决客户抗拒点
科学成交用户,让轻营销变现
实施营销效果测评
完善营销策略,提高市场轻营销水平
维护客户关系,建立有忠诚度的客户营销
第9章 领略和剖析品牌轻营销的智慧
星巴克:借微信趣味功能激发粉丝主动与好友分享
海澜之家:父亲节微博营销将品牌“暖”出人情味
美素佳儿:用新颖和创意的直播内容,赢得消费者信任
华为Mate7:“指纹解锁”软文让消费者捧腹后爱上Mate7
可口可乐:聚焦人文关怀,将公益营销做到极致
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评分本书对自媒体时代为何要进行微演讲、微演讲的三大要诀、如何在微演讲中抓住观众的痛点、如何选择微演讲传播平台、如何做线下微演讲等实战技巧做了深入阐述与分析,令读者快速了解和掌握微演讲的核心要领,从而快速提升自身的微演讲能力。相信掌握本书中的微演讲核心要点,将对您的工作与生活,带来有益的帮助。
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