产品特色

内容简介

《走红：如何打造个人品牌》是一个实践和行动指南，两位作者把打造个人品牌的案例和分析相结合，向我们展示了打造个人品牌的详细细节，帮助读者发展个人和职业品牌，让我们在和对手的竞争中保持领先。

《走红：如何打造个人品牌》中表明在过去的十年中，社会环境和就业市场发生了翻天覆地的变化。现在个人品牌对于职业机会有着重要的影响。建立强大的个人品牌能在机会成熟时提供一系列的机会，帮助你顺利地更换工作，甚至创业。为了将潜力和个性转化为成功，你需要建立你自己独特的数字身份，与你的受众建立强有力的联系，并且获得知名度。

作者简介

杰瑞米·戈德曼 Jeremy Goldman

Firebrand Group创始人兼首席执行官，有超过15年的经验，帮助企业提高他们的数字营销和社交媒体策略。他为多家品牌管理发展全球电子商务和社交媒体，包括茱莉蔻和联合利华，还担任众多杂志和网站的专栏作家。

阿里·扎格特 Ali Zagat

一位经验丰富的作家、编辑和内容策划。她在为主流和小众品牌创造数字和媒体内容方面有数十年的经验，可以为那些想要扩大受众的企业、创业者等人提供更宝贵的见解。

目录

目录

推荐序 / Ⅰ

前言：为什么个人品牌推广很重要？ / Ⅰ

第1章人人都应该关注个人品牌推广 / 001

第2章如何成功推广个人品牌 / 013

第3章借助网络平台进行内容营销 / 025

第4章移动互联网时代的社交营销 / 051

第5章让人们参与你的内容互动/ 077

第6章发挥领英的zui大功能 / 085

第7章成为推特（微博）大师 / 095

第8章利用“社交生活”拓展有效人脉 / 103

第9章个人品牌需要真实性 / 125

第10章挖掘自己的多面性潜能 / 135

第11章如何应对危机 / 149

第12章重新定义你的品牌 / 159

第13章获得个人品牌的反馈 / 173

第14章品牌维护：品牌的持续维护和评估 / 181

第15章成就非凡 / 195

结语 / 213

致谢 / 217

精彩书摘

人人都应该关注个人品牌推广

掌控你的个人品牌

　　2014年初，新泽西州州长克里斯·克里斯蒂是大家公认的2016年共和党总统候选人提名的最佳人选。在人们看来，克里斯蒂虽然有些傲慢，但他敢说真话，做事风格和大多数政客不太一样，被很多人比作一股清流。然而，后来发生了一件事，让人始料未及：几条街道在乔治·华盛顿大桥处被封闭了，使交通有些不畅，但是无伤大雅。几个月后，媒体曝出了一个重大丑闻：这件事表面上是街道被随机封闭，实际上却是对市长福特·李的政治报复。因为福特·李没有支持克里斯蒂连任州长，所以克里斯蒂的政府成员有意封闭这些街道，干扰福特·李所辖城镇的交通。克里斯蒂无情的本性在这件事中暴露无遗，显而易见，蛮横的个人品牌导致了他的上述政府行为。虽然没有证据证明克里斯蒂直接参与了街道封闭事件，但是这个丑闻玷污了他的个人品牌，让他失去了获得总统提名的大好机会。

　　像克里斯蒂一样，你也有个人品牌。事实上，无论人们是否有意地开发个人品牌，但每个专业人士都有个人品牌。如果不持续经营自己的品牌，你就不能掌控它。但是，你的品牌不是自己说了算，而是取决于别人对你的评价。

　　你可能不打算担任公职，但是仍然可以从克里斯蒂的例子中吸取教训。当你的品牌与职业前景和职业经历息息相关时，一定要使自己的表现转化为别人对你的看法，这一点很重要。

现在，人们已经完全不相信“只要努力工作，就会取得进步”这个观点了。谈到自己的职业时，人们对你形成的看法很重要。要让你所在领域中的相关专业人士和普通人员都承认你的能力，你才会得到应有的机会。

品牌的重要性

　　每个人都有自己的品牌。从你脚上穿的鞋到你携带的旅行咖啡杯，每样东西都是你个人品牌的一部分。无论你的年龄、地位、职业如何，都有必要了解品牌推广的重要性。在当今的商业社会中，你应该成为自己个人品牌的营销专家。

任何人、任何事都有助于打造一个值得关注的品牌。对于大公司而言，这是一条基本原则。品牌涵盖各种各样的产品和服务，从会计师事务所到运动鞋制造商，每个公司都在努力摆脱行业的狭隘局限，努力成为一个备受关注的品牌。

个人品牌越来越重要

　　当前这一代员工是专业化流动性最大的劳动力，对他们来说，个人品牌尤为重要。作为一个群体，我们也许会接连不断地更换工作，可能是为了提高工资，寻求更好的工作条件，或者是因为公司要降低成本而遭到解雇，我们迫不得已只好另谋出路，因此很多员工同时做着好几份工作。你也许听说过自己的父母或祖父母一辈子效力于一家公司的经历，但是在一家公司工作40多年的时代已经不复存在了。如今，在大多数专业人员的职业生涯中，他们变换公司，作为顾问或自由职业者，在完全不同的职业之间穿梭游走。所以，建立强大的个人品牌能在机会成熟时会为你提供一系列的机会，帮助你顺利更换工作。

　　著名的企业研究顾问珍妮·梅斯特曾写过一篇文章，题为《跳槽是千禧一代的新常态》（Job Hopping Is the New Normal for Millennials）。她在回复一位读者的评论时说：“……跳槽是一种新潮流。如果求职者在一家公司工作超过10年，那么老板们会把这看作是一条负面信息，并且想知道其中的原因。” 虽然过去做一名长期员工是一种积极的表现，但是如今的老板也许会猜测，你是否在寻找其他机遇时不够雄心勃勃。你肯定不想让人们觉得，因为工作太舒适了，从来不想激励自己上进。如果你从事所做的工作已经超过10年，就要多加注意了。过去你可能认为这是忠于事业的表现，但是现在这也许是职业发展的不利条件。

　　现在，大量的跳槽现象已经成为职业常态。这让更换公司更容易被人接受，进而导致更多员工的跳槽。未来职场公司在主题为“不同年龄层@工作”（Multiple Generations@Work）的职场调查中发现，91%的千禧一代（在1977年至1997年之间出生的人）希望做同一份工作不超过3年。这相当于一个专业人员在职业生涯中会从事15到20个不同的工作。

　　当然，不仅年轻人需要关注他们的个人品牌，那些在职业生涯中已经建立个人品牌的人也应该仔细思考一下。2014年4月的一份盖洛普（Callup）报告发现：美国人申请退休的平均年龄已经逐渐上升，1993年的平均退休年龄为57岁，但是现在，在职美国人的预计退休平均年龄是66岁。

　　这种延长工作年限的趋势在以后的生活中不会很快出现逆转，反而可能会加速。这通常是必然的，因为现在的人，寿命都延长了。他们还发现，社会保障不会因此被削减。现在，年长的美国人工作时间更长，他们正在和年轻人竞争。这需要他们具有重要的技能，可以重塑职业身份，在职场中保持竞争力。很多人选择继续工作而不退休，除了纯粹的经济需求以外，他们还发现工作状态使自己感到更加充实。这种观念甚至成为影片《实习生》（The Intern）的主题。《实习生》是2015年由罗伯特·德尼罗和安妮·海瑟薇主演的一部影片，德尼罗扮演一个70岁的前任行政主管，他厌倦了退休生活，在安妮·海瑟薇饰演人物所在的公司里申请做老年实习生工作。

　　不同公司和职业道路之间的转换正在呈现逐渐增长的趋势。鉴于此，仅仅根据职业定义自己会令你陷入困境（例如“阿里是一个作家”），甚至会把你带进职业发展的死胡同。从更加有利、更加灵活的角度来看，应该突出强调你所具备的素质（例如，“阿里在内容创作方面适应性强，业务熟练”），这会成为你跨行业就业的一笔宝贵财富。阿里曾经为获得一个非常感兴趣的职位参加面试，并热情地谈到了自己的作家背景，结果发现那家公司想聘用的是在创建视频脚本方面有丰富经验的人。如果她在介绍自己时，有针对性地再缩小一下范围，那么在谋求这份工作上可能就会获得更好的机会。与之类似，虽然你能够正确看待以前的销售经历，预见自己在物流领域中将会获得成功，但是对于所有面试你的人来说，这并非显而易见。如果你正在思考改行，那么发展自己的个人品牌就非常重要。这样人们就会明白，你以往在一个领域中取得的成就，同自己觉得在另一领域中可能取得的成功有着某种必然的联系，这就是成功推销自己的恰当方式。

　　即使你在同一个行业或同一家公司工作了很长时间，为了在专业上与时俱进，你也应该重塑自我，不断地更新专业技能。例如，一个主要从事发展印刷广告、附带从事数字化营销的推销员，她在过去几年里可能已经重塑了自己。

　　这就是在老板茱莉蔻破产后，蒂娜·罗森布鲁姆不得不做的事。罗森布鲁姆在美容化妆品行业供职多年，在数家公司从事过网络管理工作。但是，她的工作在很大程度上依赖数字主题专家。作为重塑自己的一部分工作，她不仅强调自己比以往具有更多的数字化经验，还努力提高自己的数字化能力。她利用业余时间学习了一些其他课程，自愿为非营利机构研发数字化项目，利用顾问团向数字营销人员咨询。她扩展了数字、社交和移动领域的知识，这为她找到合适的工作带来了巨大的收益——目前她在国际化妆品与香水公司担任营销副总裁，这个化妆品集团负责大量名牌化妆品的数字化营销和传统营销。实际上，越来越多的事业成功人士有着类似的经历。

虽然对于像罗森布鲁姆一样的品牌领域员工来说，个人品牌推广非常重要，但是对于普通的企业员工或自由职业者来说，个人品牌推广可能更加重要。越来越多有才华的专业人员正在组建自己的企业，不再为某个公司打工。他们把大公司变成了客户，而不是老板。

　　《财捷集团2020报告》（The Intuit 2020 Report）是2010年推出的一份预测未来十年发展趋势的研究报告。该报告显示，超过40%的美国劳动力——6000多万劳动者——将成为“临时工”或自由职业者。此外，80%的大公司计划大幅度增加雇佣长期自由职业者的比例。在愤世嫉俗的作者们看来，某种程度上，他们就不需要提供医疗保险了。你还要更有说服力的证据吗？美国劳工统计局发现，临时工的数量在2009年到2012年之间增长29%。在美国规模最大的200家公司中，临时工的数量平均占劳动力总数的22%。

据说这个数字还在继续增长。跨行业的员工们意识到，在没有全职工作的地方，他们也可以谋生。但是，如果你选择做长期的自由职业者，你的个人品牌就是自己的企业品牌。如何有效地呈现自己的品牌将直接影响你的收入。在很多方面，个人品牌推广将提高你的潜在收入和生活质量。虽然你可能质疑我们是不是疯了，但这的确是一个伟大的努力目标。

技术和全球化的影响

技术已经对全球化产生了巨大的影响。在全球化背景下，大大小小的公司与客户洽谈生意，开启合作，在世界各地设立办事机构。随着数字化社交媒体的发展，全球化使个人品牌变得比以往任何时候都重要。你未来的客户不仅包括本地的客户群，还可能涵盖别处的10多亿人。别忘了，截止到2014年4月，互联网总体上拥有超过24亿的用户，其中包括2��55亿每月活跃的推特用户和3亿领英的注册用户。与世界联网会让你变得家喻户晓，这其中蕴含着无限商机。

全球化有积极的一面，也有消极的一面。如果你致力于开发强大的品牌，当你在国际领域工作时，你的名声就代表着你自己。你的韩国新业务合作伙伴能在领英看到你，查看你的个人网站，在推特上关注你、了解你，这些有助于巩固你们之间的合作关系。当然，他们也会轻易发现你的任何疏忽和错误，这一点我们以后会讨论。

克服个人品牌推广的不适

　　当我们开始找人采访，向他们询问推广自己个人品牌的方式时，这个问题导致了人们不太自然、刻意修改的看法。我们意识到，向人们询问如何打造自己的公众形象，可能让他们感到不适，因为“展现”自己的方式可能使整个过程看起来既空洞又不真实。为了克服这种不适感，你要相信自己所说的话。

斯蒂芬·弗雷是一位著名的英国喜剧家、演员、作家和活动家，他看上去特别诙谐风趣，知识渊博。如果你问他是怎么做到这一点的，他会（比我们更加雄辩地）告诉你，是通过以幽默风趣、知识渊博的人设而做到的。这是当你扪心自问时一个需要铭记的实用观点：是什么让优质的个人品牌脱颖而出？正是这种真实的感觉，也就是相信你提出的观点是真实的、诚恳的。就此而论，“品牌推广”仅仅是你展示这些技能和属性的能力。

靠自己打天下

　　决定离开一家知名公司，为自己打工，这种做法做既令人振奋，又非常恐怖。如果你有老牌的知名公司做靠山，心里就会感到踏实，你可以利用这些公司的名气。但是，有时候鼓起勇气去开创一片新天地，却是最符合你自己利益的做法。如果你知道如何改善产品，更好地工作，采纳新的想法，那么对你来说，开始创业是最明智的。

以下观点不言而喻，但是为以防万一，我要提醒各位：切记不要诋毁你以前的公司，批评他们的经营方式，因为有一天他们可能会成为你的客户。

盯住独特的地盘

　　在你开拓适合自己的事业时，你的个人品牌就会形成。我们将这种从人群中脱颖而出的能力称为“独树一帜”。它不但有助于你成为所在领域里的专家，而且有助于你成为具有独特背景、技能和观点的人。不要人云亦云，效仿他人。想想在你的职业生涯中什么时候最令人难忘，应该随时都是。

　　不管你多么聪明、多么勤奋，很多和你一样聪明的人同样在努力工作。互联网的兴起使你的竞争对手掌握了很多工具，帮助他们达到了最佳状态。有什么利好的消息呢？你也能利用这些工具。事实上，如果你正在读这本书，那么和很多人相比，你就能更好地利用这些工具。精心创建的个人品牌会让你战胜自己的竞争对手，开拓截然不同的社会职业，有助于你确定目标，赢得客户。

　　独特的品牌让你不易被别人取代，创建这样品牌的最佳方法是，使你的品牌内容生动有趣、引人注目、富有灵感，因为乏味的后果比冒犯一些人更糟糕。事实上，别人的观点与你的相悖没有什么错，在很多情况下，这有助于你在群体中别具一格。你不应该对它蓄意挑衅，如果真有相反的观点，与别人分享一下会对你十分有利。同样，不要通过创建独特而不真实的形象让自己独树一帜。你的品牌需要长期的支持，不要滥用自己不能保持的身份。俗话说：“做你自己，因为别人都有人做了。”

你的首要目标是找到与客户交流的语气口吻，使自己的品牌区别于竞争对手的品牌。运用独特的语言是与特定人群建立联系的最佳方式之一。这种语言应该具有凝聚力，它既有助于社区成员之间的相互了解，又能强化社区的纽带关系。当你与人见面时，就是在借助自身值得关注的特点同别人建立联系，这些特点有助于形成你的个人名片。当你确定了社交的语气口吻和方法时，想一想让你脱颖而出的因素。如果你的语气口吻听起来和别人一样，人们可能就会忽视你，把你遗忘。

“犹太胖子”

　　你会选择“犹太胖子”这个绰号吗？它听起来肯定不像精心策划的名字，对吧？但对于乔希·奥斯特洛夫斯基来说，保持独特的个性是一种表演艺术，可以与他的个人生活相互协调。这并不意味着，他没有体现出让自己深受喜爱的特点——几乎不可能伪造如此招摇的噱头——但是针对每种具体情况而言，他仍然需要在细节上调整自己。他在戛纳电影节上通过照片墙（Instgram）发布了自己的照片，照片内容是两瓶玫瑰香槟泼到他的晚礼服上的情景。当然，这样的表现难免让人觉得有些过分。

然而，那是在照片墙。如前文所述，如果你想让大家了解你，那么在社交媒体上高调地张扬一下还是有必要的（在奥斯特洛夫斯基的案例中，这让人又爱又恨）。但问题是，这种个性在现实生活中不能出色地解决问题，漫画风格会很快消失。“犹太胖子”在照片墙上如此备受青睐的同样滑稽行为，也使好走极端的奥斯特洛夫斯基本人显得有些过分。

扮演如此张扬的性格里需要承担后果的，奥斯特洛夫斯基真的要小心谨慎才行，因为人们往往讨厌这样的人物。所以在奥斯特洛夫斯基的案例中，不伤害别人是保持受欢迎程度的一个重要因素。在很多情况下，那些以令人厌恶的方式发展事业的人也在一定程度上贬低嘲笑别人。但奥斯特洛夫斯基的不同之处在于：他在拿自己开玩笑。

个人品牌推广的榜样

　　商业领域中到处都是善于打造个人品牌的专业成功人士，广告主管兼电视名人唐尼·多伊奇就是其中之一，他担任多伊奇公司（Deutsch Inc�保┑亩�事长。2000年，他把这个大广告公司以2��65亿美元的价格卖给了埃培智集团公司（Interpublic Group of Companies）。他主持过脱口秀节目《与唐尼·多伊奇一起想个好点子》（The Big Idea With Donny Deutsch），同时也是很多谈话节目的常客。另外，他还出版了好几本论述商业成功和商业动机的专著。

00当我们在谈论唐纳德家族时，不妨问一句，唐纳德·特朗普是个什么样的人呢？傲慢的举止和性格帮助他建立了一个令人难以置信的成功品牌。虽然特朗普有地产大亨和成功商人的真实经历，但是这些同他的名声相比要逊色一些。他曾利用自己的名声推销电视节目和服装，而且还高调地作为共和党候选人，参加了2016年总统大选的角逐并成功获胜。

　　　米卡·布热津斯基是微软全国有线广播电视公司《早上好，乔！》（Morning Joe）节目的联合主持人。她不仅凭借新闻记者的能力建立了自己的品牌，还号召很多职业女性要始终保持身心健康，处理好工作和家庭的关系，这使她成为家喻户晓的人物。

　　同其他人一样，上述这些人物也发现，他们的言行直接关系到自己的个人品牌发展和成就事业的能力。一旦你形成自己独特的个性，就更有能力把自己作为“思想领袖”向外界宣传推介。所以，应该在自己的独特性上构建个人品牌。你有什么特殊的技能吗？有什么独特的经历吗？阿里在近身格斗中达到了棕色腰带的武术级别。虽然这能体现她的执着和毅力，但它听起来不像简历说明，对吧？实际上，她的个人档案信息已经引发了与潜在的老板和客户之间的对话。尤其当阿里开始为健身品牌开发更多的内容时，这种对话就已经开始了。

如何传达你的信息

　　在专业上确立自己的特点，不管是重塑自己，还是对自己成名的优势精益求精，二者都是持续而艰难的过程。无论你处于创业初期，还是已经有所作为，这一点都是真理。不管以哪种方式，都要找到发挥自己优势的最佳途径。大多数人通过社交媒体和现实生活有效地传播自己的品牌故事，在这里我们为你介绍一下用来吸引观众、让他们一直关注你的三个技巧：

1.处理好透明度和相关性的关系

　　通过社交媒体和面对面的交流来宣传自己的观点时，应该表现得多么诚恳呢？目前人们特别看重真实性，所以自我审查很可能被视为不够真实，这种担忧是正常的。然而，既满足真实性的需求，又实现观众至上的愿望，二者的平衡很重要，因为不是所有人都想听到每个细节，你的沟通应该适合当前的观众。

2.第一印象真的很重要

　　你可能听说过，要给别人留下深刻的第一印象，你只有七秒钟的时间。如果你开始表现得不够强劲，就别去指责自己的观众很快失去兴趣。这是你需要开门见山地讲出最具价值、最有吸引力的想法的重要原因：这些想法在观众的脑海中会留下持久的印象，并迎合他们的需求。

3.有效利用不同的平台和机制

使用一个特定平台很容易，但是忽视其他平台可能会让你错过很大一部分潜在的观众。为了接触到最广泛的潜在观众，你应该有效利用不同的平台和机制，例如脸书、推特、会议、一对一会面等等。如果你不想使自己精力分散，就要处理好多样选择与突出重点之间的关系，这一点非常重要。

融会贯通

　　你所做的一切都能体现出个人品牌的价值，从控制自己在电话里的说话方式，到如何回复脸书上的评论，你说过什么，说得有多好，谈话风格怎样，这一切整合在一起，会形成自己的一部分品牌。你已经掌握了所使用的所有社交平台吗，例如推特、领英或其他平台？你能把每个观点都表述得简明扼要吗？你整合了所有信息，能明确介绍自己的标识和/或名片吗？在人头攒动的市场中，强大的包装能力会让你大大加分。

　　当口碑营销至关重要时，这一点尤其正确。如果人们努力过头了，观众就会看得一清二楚，因为这些努力看起来很绝望。相反，你要努力做真实的自己，并 走红：如何打造个人品牌，成为下一个斜杠青年！ 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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