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産品特色

編輯推薦

　　一部讓日本實現從”Copycat”（ 山寨鼻祖）到創新大國的應時之作

　　深度解構豐田、7-11、強生、任天堂、施樂等公司從優秀到卓越的模仿之道。

　　20世紀90年代之前，日本經濟奇跡的根本經驗就是踐行深度模仿！

　　優秀的中國製造商正從簡單模仿到深度模仿戰略轉型！

　　世上隻有兩種創新：一種是模仿式創新，一種是賭博式創新

　　賭博式創新的試錯成本高昂，成為先烈的可能大於成為先驅！

　　阿裏巴巴、騰訊、百度、京東創立之初全部都有國際對標公司，國內沒有對標公司的偉大企業，沒人見過！

內容簡介

　　隻有極少數的天纔能通過原創成功，絕大多數企業通過模仿緻勝。模仿有兩種方式，一種是能帶來短期利潤增長的産品模仿；一種是能為企業帶來長期競爭優勢的結構模仿。本書重點介紹的是第二種。

　　模仿是高效的經營策略，成功者的基因必然暗閤時代發展的趨勢，找到瞭可資模仿的範例，也便拿到瞭通往未來的“車票”。模仿誰？怎樣模仿？本書提供瞭獨特的金字塔形分析結構，從企業資源、活動、價值、定位四個方麵助你選準模仿對象，並通過總結星巴剋、豐田、7-11、強生等16傢卓越企業經驗，首次提齣瞭從模仿到創新的五個步驟，可操作性極強。

　　模仿是創造之母，是創新的靈感之源。模仿的範例無處不在，發現成功者的基因，並將地植入自己的組織之內，這本身就是一種的創新。而持續的模仿過程中又孕育著範例的機會，直至自身的商業模式無人可以模仿為止。

　　真正有創新力的組織，不是不模仿，而是無法被人模仿。

作者簡介

　　井上達彥，曾任早稻田大學商學院教授、日本經濟産業研究所（RIETI）教學研究員、美國賓夕法尼亞大學兼任沃頓商學院高級研究員等職，是世界著名的商業模式專傢，代錶作還有《深度案例思考法》等。

內頁插圖

目錄

引言 模仿的悖論

第1章 天纔之謎：暗喻與革新
從無關事物而來的新構思
跨界模仿
追求獨創性從模仿開始
嚮海外模仿
模仿的連鎖效應
模仿誰

第2章 印度攤販：模仿的本質
結構的模仿
軟飲料的事例
結構層次模仿的意義
印度攤販的故事
攤販的邏輯性
結構模仿的關鍵概念：商業模式
超越行業的參考
正嚮模仿與反嚮模仿
單純的照抄式模仿
根據實際情況進行變動
得到新創意：本質性轉移

第3章 黑貓革命：四個要素與五個階段
高收益的秘密
商業模式的分析構架：P-VAR
企業創造和革新的五個階段
大和運輸快遞産業分析
定位
價值
活動與資源
收入的流嚮與成本構造
四個要素的整閤

第4章 兩種咖啡：模仿的創造性
咖啡的模仿
星巴剋的樣本
星巴剋的狀況
星巴剋的企業理念
星巴剋的企業結構
羅多倫的樣本
羅多倫的狀況
羅多倫的企業理念
羅多倫的企業結構
相同的對象，不同的結構
從徹底模仿誕生的創造性

第5章 四種學習對象：模仿誰？怎樣模仿？
模仿的四種模式
單純模仿
瑞安航空
單純模仿樣本的注意點
反麵教材
格萊瑉銀行
反麵教材樣本的注意點
橫嚮發展
強生公司
創新的製造方法
橫嚮發展樣本的注意事項
自我否定
奧剋蘭運動傢隊
自我否定樣本的注意點
追溯過去

第6章 守破離：跨越樣本與現實的鴻溝
替代性學習的研究
多樣學習纔是王道
復眼模式：模範、反麵都要看
守破離模式
星巴剋的守破離
守破離與辯證法
格萊瑉銀行的辯證法
使用P-VAR模仿

第7章 圈套：似乎可以模仿卻無法模仿的企業
……
自學自習與定製學習：對顧客的價值主張
活用獨特教材的指導：舞颱背後的活動
KUMON的網絡：深層資源
共通語言教材和低調的總部
獨特的地位
為何無法單純地模仿？
難以模仿的企業結構也是從模仿開始
教材的誕生

第8章 反嚮：逆嚮思維的模仿
戲劇性的再逆轉
任天堂的部分逆轉模仿
施樂的模仿
佳能的模仿

第9章 做法：模仿的方法
模仿的目的是什麼
應對競爭的模仿
迅速追隨
後來居上
同質化
為瞭革新的模仿
把握潮流
傾聽內心的聲音
舉一反三的靈感
相信模仿的力量
結語 不要讓管理書成為消費品
謝緻
釋注
齣版後記

精彩書摘

　　《深度模仿》：
　　第一章 天纔之謎：暗喻與革新
　　從無關事物而來的新構思
　　你聽說過暗喻這個詞吧？暗喻（Metaphor）是比喻的一種，但卻是比喻方式不太明顯的隱喻。
　　暗喻的語源齣自希臘語。Meta包含“超越”的意思，phor包含“搬運、帶去”的意思。Metaphor的意思則是超越界限，把東西從某一個世界帶到另外的世界。
　　暗喻有兩種。第一種是使用人們熟悉的比喻，來說明人們不熟悉的事物。比如，“像壽司一樣的狀態”等就是這類暗喻。使用人們已知的事物對未知的事物進行說明，使人們在瞬間理解未知事物的本質。這是一種幫助人們理解的暗喻。在語言學中，這種暗喻被稱為“修辭學性暗喻”。
　　事物都有很多方麵，直白的說明大多無法廣為流傳。可是，使用暗喻的話，便可以簡潔地傳達齣其主要含義，更便於人們理解。
　　另外一種暗喻與前一種相反，用人們不熟悉的比喻來說明人們熟悉的事物。雖然是已知的事物，但通過使用不相稱的比喻進行說明，可以刺激人們的大腦，讓人産生新的聯想。乍一看是完全不同的事物，但通過比喻的結閤，人們不斷地産生各種各樣的聯想。這是促進人們發現和學習的暗喻，被稱為“認知性暗喻”。
　　雖然這麼說明給人感覺有些復雜，但其實並非如此。
　　從……聯想到……其關鍵為……
　　這是單口相聲中“謎”的“題目”。也就是說，選齣兩個乍一看沒有關係的詞語，然後找齣兩個詞語之間共同點的遊戲。實際上，商務世界中彆開生麵的聯係，原理與上麵說的解謎完全相同。
　　比如，我們常見的謎麵“動物園”、謎底“高級盒飯”，其相同的意思都是“關在牢籠裏”。
　　同樣，提齣某一業務，用彆的業務解答的情況也沒什麼稀奇。比如提齣“齣租錄像帶”，用“消費品信用貸款”解答，其相同點則是“兩者都是高利貸”。
　　實際上，齣租DVD/CD的商店TSUTAYA的創始人增田宗明，便是以齣租業務比喻金融界，抓住瞭這種商業模式的本質。
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前言/序言

　　模仿是創造之母

　　“模仿是創造之母。”

　　據說莫紮特也是從模仿彆人的音樂開始，最終創作齣瞭獨創的音樂。或許仿如藝術般的經營之道也是從模仿開始。事實上，在商務世界裏顛覆常識、創立新事業的著名經營者，都非常善於模仿和參照。

　　大傢都知道黑貓宅急便的創意靈感來自吉野傢的故事。創立大和運輸的小倉昌男在其所著的《小倉昌男經營學》一書中說，當時他看到將牛肉飯做到極緻的吉野傢不斷成長，便産生瞭把貨物運輸做到極緻的想法。

　　隨著大和運輸不斷成長，參照的對象也不僅限於吉野傢一傢。在紐約進行業務指導和視察時，小倉昌男站在十字路口，突然注意到十字路口周圍停著4輛UPS的車輛。此時，小倉昌男確信瞭以收發貨物為中心的快遞業務的可能性。

　　日本7-11之父鈴木敏文也有相同的經驗。鈴木敏文去美國考察，看到7-11的招牌，立即意識到這可以拯救日本的零售小賣店。之後，他研究瞭運營大量小規模店鋪的7-11背後本質的係統，不斷推行商務閤作，最終取得瞭成功。

　　多次進行産業革新的沃爾瑪的創始人山姆·沃爾頓也曾說過：“我做的事多半都是模仿彆人。”4偉大的公司都是在模仿中誕生。

　　但是，一般都誤認為模仿會失去獨特性和創造性。日本用“猴子學樣”、歐美用“copycat”等詞語形容模仿，不管是東方還是西方，形容模仿者的詞語都充滿瞭負麵的意思。在寓言中，還有講述愚蠢的動物盲目模仿，結果倒瞭大黴的故事。

　　這是為什麼呢？也許是因為通過模仿，在更短的時間裏可以輕鬆地達到效果。或者說是，模仿可以規避風險吧。深入思考的話，甚至會有人認為模仿是一種不可不戒的威脅。

　　確實，貶低對手的模仿，比如說麵對競爭對手劃時代的新商品，提早將類似的商品投入市場，目的是將此領域同質化的戰略，確實說不上有什麼創造性。或者，和競爭對手沒有拉開差距，沒有方便顧客，隻是單純地模仿對手，與對手平行的戰略，也不能說有什麼創造性。這樣的模仿，就算是正確的選擇，也會讓人覺得有些狡詐。

　　照抄是美德

　　可是，有一種說法認為，模仿一詞帶有貶義是從近代纔開始的。在古代，完全照抄榜樣，是學習的基礎，受到人們的尊敬。古羅馬時代，據說學徒們從背誦、臨摹到改變說法、解釋說明等，努力進行模仿訓練。當時認為模仿是追求獨創性和創造性不可或缺的活動，會慎重地選擇模仿對象。

　　東洋的抄經也是一樣。迴溯曆史，模仿一直都被人們看做是一種美德。

　　請大傢看一看重視創造性的藝術界。仔細調查一下，曆史上被人們看做是創造性的作品，你會發現甚至可以說所有的作品都有模仿樣本的部分。無論是小說、繪畫還是音樂，幾乎所有獨創的作品，都參照或引用瞭過去偉大的作品。此外，這些作品還強調瞭自身和樣本的區彆和獨特性。

　　法國作傢夏多布裏昂用下麵這句話，揭示瞭模仿的本質：

　　所謂獨創的作傢，不是不模仿彆人，而是無法被人模仿。

　　即使是獨創風格的小說傢，剛齣道時也會模仿其他的作傢。在模仿中伴隨著各種失敗，並從中藉鑒經驗，形成瞭彆人無法模仿的風格。

　　可以說，在商務世界也是如此。即使有其他公司無法模仿的構思，但深入解析一下，我們會發現這個構思其實是由或大或小的模仿組建而成。彆人無法模仿的構思也是模仿而來，這就是所謂“模仿的悖論”。

　　正因為追求獨創性，所以模仿非常重要。我們必須學會模仿的方法，掌握模仿的要領，提高自己的模仿能力。

　　模仿是理性的行為

　　那麼，該如何提高模仿能力呢？善於模仿的企業到底在什麼時候、嚮誰模仿些什麼呢？似乎單純地模仿眼前的競爭對手，是行不通的。

　　應該模仿誰，怎麼模仿呢？這是一個非常難以解答的問題。為何模仿？自己當前的模仿能力是什麼水平？如果不明確認識這些，我們也無法尋找模仿的對象。

　　即使發現瞭優秀的樣本，認清該從哪些方麵如何參照也並不簡單。模仿是需要高度智慧的理性行為。

　　而智慧正是獨創性的源泉。智慧正是解釋模仿悖論的關鍵。

　　羅多倫咖啡的創始人鳥羽博道這樣說道：

　　音樂、陶藝、美術、體育等，無論任何領域，被稱為名人、名角的人，最初都是從模仿前人齣發，然後超越前人不斷精進。天纔畫傢畢加索在年輕時，也是參考朋友的構圖，培養自己畫傢的素質。這種行為說難聽點就是剽竊，甚至還有因為“畢加索來瞭，自己的作品就會被剽竊，這可讓人受不瞭”，在畢加索齣現時，周圍的畫傢都會把自己的作品藏起來的傳說。連畢加索最初都是從模仿、臨摹齣發的。

　　因此，我們見到優秀的人物、優秀的事物，也應該毫不羞恥地認真模仿學習。我在創業期也認真徹底地閱讀瞭鬆下幸之助、土光敏夫等很多人的書籍，記住瞭這些代錶日本的經營者在何時思考什麼、做齣何種行動。

　　因為在日語中“學習”的語源就是“模仿”，也許深刻的理解就是從徹底的模仿開始。資生堂的創始人福原有信強調徹底模仿的意義：“膚淺的模仿是不行的，要從根本開始徹底的模仿。”

　　以前也有很多分析模仿和創造性的經營或商務書籍，但幾乎都是強調創造性的書籍。而本書深入剖析瞭誕生創造性的邏輯思考過程，深度解說瞭從模仿到革新的方法和心得。

　　兩種模仿

　　雖然得齣結論有些早，不過我認為在世界上至少有兩種類型的創造性模仿。其一是為瞭提高自身，從遙遠的另一個領域藉鑒讓人意外的知識。在商務世界來說，就是從優秀的樣本中得到靈感，得到獨特構思的模仿。

　　另一類創造性的模仿是為瞭方便顧客，從惡劣樣本中甄選齣優點來模仿。包括以業界的負麵事例當作反麵教材，引發革新。

　　比如，因為現有的銀行係統導緻貧睏階層無法融資，格萊瑉銀行以此為反麵教材，組建瞭小額貸款係統。秉持共存共榮精神，不但讓顧客和供給者受益，連直接的競爭對手都不受影響，可以說是最完美的模仿。

　　朝日集團控股公司社長泉榖直木用下麵的話，闡述瞭與對手通過競爭形成的模仿關係：我認為競爭有勝負的方麵和學習的方麵。隻把對手當作競爭對手的話，雙方都不會成長。對手既是一麵鏡子，也是反麵教材。

　　不僅限於競爭對手，通過彆人的嘗試錯誤和結果，積纍自己的經驗和竅門纔是最好的。如果一切都要自己承擔風險，那有多少條命都不夠用。總之，如果他人的經驗是方便顧客和社會的革新，那便值得模仿。

　　正如哲學傢濛田所說：“聰明人嚮傻瓜學習的東西，比傻瓜嚮聰明人學習的東西更多。”我們更應該成為聰明人。

　　齣版後記

　　20世紀80年代，日本企業以破壞性的革新，後來居上，大有獨占鰲頭之勢。90年代之後，日本企業的革新步伐減慢，經濟也陷入睏境，發展速度被中國、印度等亞洲新興國傢超越。作為日本本土著名的商業模式專傢，本書作者痛定思痛，認識到“在商務世界裏顛覆常識、創立新事業的著名經營者，都非常善於模仿和參照”。因此在本書中給日本企業開齣藥方：通過模仿來革新。

　　中國30年來經濟發展的成就，很大一部分也要歸功於對發達國傢先進技術、先進管理經驗的模仿和藉鑒，尤其是到瞭互聯網時代，國內大多數“獨角獸”公司在國外都有對標的公司，通過模仿，它們甚至超越瞭模仿的對象。僅靠“山寨”是不會青齣於藍的，本書所提倡的“模仿”，是一種創造性的行為，對緻力於改變“山寨”形象的國內企業，無疑極具藉鑒的意義。

　　如何通過模仿來進行創新呢？本書給齣的答案是結構模仿。所謂結構模仿，關鍵在於商業模式。書中提齣的獨特金字塔形商業模式分析架構，包含企業的定位、為顧客提供的價值主張、支持嚮顧客提供價值的活動係統以及支持企業活動的經營資源。運用這個架構，可以分析模仿對象的結構，描繪齣企業最佳的結構，分析企業現狀與理想狀態的差異，探究為什麼會齣現差異，最終通過五個階段來實現革新。

　　從模仿到創造，類似於國學大師王國維在《人間詞話》中所說古今成大事業、大學問者必經的三種境界，也類似於日本古代劍術傢宮本武藏在《五輪書》中所說的守、破、離。其方法是，從徹底地模仿樣本開始，然後在模仿的基礎上突破從樣本中學得的教誨，最後確立自己的方式。

　　書中介紹瞭豐田、日本7-11、大和運輸、星巴剋、羅多倫等公司的案例，他們都是通過各種手段嚮其他公司學習，最終從優秀漸至卓越，如果閱讀本書的讀者也能如此，則是本書之幸。

　　除此之外，我司齣版的《故事思維》《共享經濟沒有告訴你的事》《暢銷的原理》等書，亦能為你提供經營管理的思路，敬請關注。

　　服務熱綫：133-6631-2326188-1142-1266

　　讀者信箱：reader@hinabook.com

　　2017年6月

深度模仿 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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