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産品特色

編輯推薦

　　創業，第180天，項目估值1000萬
　　第240天，種子輪融資超過110萬
　　第380天，被並購
　　除瞭小運氣，更多的是創業的方法和路徑。
　　這裏毫無保留，與你共享！
　　（1）5大創業環節，定位、産品、商業模式、路演、融資，均有規可循，抓關鍵點做有效修煉，你也能成功！
　　（2）16個真實踩過的坑，用講故事的方式，與踩過的、正在踩的、未曾踩的各位創業者分享經驗與避坑的方法。
　　（3）66個創業問答，那些讓創業者撓頭的問題，在這裏全部能找到答案，獲得啓發！

內容簡介

　　《從0到估值1000萬創業者的5項修煉》是一本創業者寫給創業者的書。本書的作者不是高校教授，也不是商業大咖，他是一個創業的親曆者，從0到估值1000萬元，他用瞭半年多的時間。這一路上，他踩過坑、走過彎路，也得到過貴人的幫助，也正因如此，他比彆人更知道什麼是創業者一定會遇到的睏難，什麼是非常需要瞭解的常識，以及什麼是事半功倍的方法。在這本書裏，他概括瞭創業者非常需要的5項修煉：從定位到産品，到商業模式，到路演，再到融資，也許這些認知和建議正是深陷創業迷茫中的你需要的指引。
　　為瞭更具藉鑒意義，《從0到估值1000萬創業者的5項修煉》中的案例均來自作者本人和身邊的創業小夥伴，齣於保護項目的原因，隱去瞭部分公司和當事人的名字，但請你相信，創業是這個時代的強音，故事也還在繼續，你、我、他的創業經曆和體悟，都在書寫我們自己和這個時代的曆史。

作者簡介

　　劉主編，現居北京，廈門大學新聞傳播學碩士，清華大學—MIT國際MBA。先後就職於深圳衛視、中央人民廣播電颱、人民日報等媒體。2013年~2015年，曾擔任某上市公司品-牌總監。2015年底，辭職創辦互聯網自由人教育品-牌“糖豆學院”，截止到目前，已經纍計培養學員2萬名，其中多名學員的書稿、劇本被磨鐵齣版社、永正圖書、悅讀紀、愛奇藝網等機構選中。2016年8月，糖豆學院獲得清華同方和龍翌資本113萬種子輪融資，項目估值1000萬元。

精彩書評

　　從0到1，劉主編靠自己踩齣瞭一條路，這本書可以讓更多創業者少走彎路。
　　——有書共讀創始人，有書CEO雷文濤

　　創業，要有夢想，更要腳踏實地專注做好一件事。
　　——創業公社創始人/CEO劉循序

　　劉主編這本書，我喜歡的是他誠懇的敘事態度，用他的話說，這些認知是他付齣幾十萬的代價換來瞭，就衝這個，這本書值得一讀。
　　——車庫咖啡閤夥人，車庫咖啡品牌CEO四葉草

　　創業更像一種修煉，修煉的不僅是身經百煉的一副體魄，更是無為而新的一種心態。
　　——同方科技園有限公司同方廣場項目總經理楊永濤

　　書中不少案例就是齣現在你我他創業中的事，感同身受，創業者並不孤獨。
　　——玖仟世紀CEO，食影獸創始人何甜園

　　創業於我是條修行路，不斷修正，砥礪前行，終成正果。
　　——眾智誠橙CEO張嘉彧

目錄

1　創業企業的定位
1.1　誰適閤創業——用創業評估計分錶做個測試　002
1.1.1　此創業非彼創業　002
1.1.2　創業者，你是否有這七大特質　002
1.1.3　一張錶告訴你是否適閤創業　005
創業評估計分錶　005
創業者核心素質模型　006
個人案例—不是每個創業者都能抓一手好牌　007
敲黑闆·劃重點 　008
1.2　兼職創業可以嗎　008
1.2.1　哪些人會選擇兼職創業　009
1.2.2　兼職創業如何兼顧工作和創業　009
1.2.3　兼職創業何時可以轉為全職創業　010
1.2.4　關於兼職創業的五個問題　011
1.2.5　一張錶告訴你是否適閤兼職創業　012
兼職創業測評錶　012
個人案例——糾結瞭一年，我纔決定全職創業　013
敲黑闆·劃重點 　014
1.3　誰可以跟你一起創業　014
一個好漢三個幫，一個創業團隊幫。
1.3.1　如何打造企業核心團隊　015
1.3.2　創業企業如何招人　016
極簡創業團隊構成圖　　018
思維導圖：如何找跟你一起創業的人　　019
個人案例——有團隊，纔有後麵犯錯和成長的機會　019
敲黑闆·劃重點 　020
1.4　創業有風險，開始需謹慎　020
1.4.1　你最多能賠多少錢　021
1.4.2　創業“浪費”瞭你多少時間　022
1.4.3　你的傢庭支持你創業嗎　022
1.4.4　你的身體和精神可以透支多久　023
創業者風險承受能力測評錶　024
個人案例——敢失敗纔敢成功　025
敲黑闆·劃重點 　025
1.5　陷阱與經驗——沒想好的開始都不太可能成功　025
案例I：大佬的創業試水　026
案例II：一堆牛人的沙龍　027
案例III：1.5億元的生意　028
案例IV：每個老闆都有病　029
個人案例—為什麼我的第一次創業會一敗塗地　030
敲黑闆·劃重點 　030
2　如何設計産品
2.1　從發明傢到産品經理　032
2.1.1　人人都是産品經理　032
“精益創業”的産品開發過程　033
2.1.2　産品開發的三個關鍵節點　034
産品開發流程圖　034
需求評估象限　036
産品需求簡易評估錶　037
Facebook早期網站圖　038
産品原型檢查清單　039
産品驗證的不同形式　041
測試MVP的15種方法　042
個人案例—我花瞭40萬元和半年時間，做瞭一個失敗的驗證……　042
敲黑闆·劃重點 　043
2.2　産品就是“全過程”　043
2.2.1　産品創新的關鍵詞　044
2.2.2　爆品原則　045
爆品的“金三角法則”　046
2.2.3　 産品全過程管理要求四個極緻　046
産品策劃檢查評分錶　048
用戶參與産品生産的方式　050
渠道成本核算錶　052
産品傳播梯度　054
個人案例—我用套公式的方法做瞭一款“爆款産品”　055
敲黑闆·劃重點 　056
2.3　什麼是産品的護城河　056
2.3.1　從技術領先到競爭壁壘　056
2.3.2　技術壁壘　058
2.3.3　方法論優勢　059
2.3.4　社群優勢　061
2.3.5　外部資源　064
産品護城河模式圖　065
個人案例—文化類産品，如何找到護城河　065
敲黑闆·劃重點 　066
2.4　你的産品是免費的嗎　067
2.4.1　為什麼有免費的産品　067
産品免費模式　068
2.4.2　什麼樣的産品可以免費　068
2.4.3　免費的産品也麵臨競爭嗎　070
2.4.4　企業如何規劃“産品免費”的思路　070
免費産品推演圖　071
個人案例——為什麼我敢把自己的産品降價為0元　072
敲黑闆·劃重點 　074
2.5　陷阱與經驗——沿著舊地圖，找不到新大陸　074
案例I：艱難的電商轉型　074
案例II：突然倒閉的遊戲公司　076
案例III：漫長的産品路　077
個人案例——我的創業是從學著做産品開始的　078
敲黑闆·劃重點 　079
3　打磨商業模式
3.1　什麼是商業模式　081
3.1.1　商業模式的兩個要素　081
3.1.2　商業模式的本質是賺錢　082
3.1.3　商業模式的意義是剋服不確定性　083
3.1.4　 商業模式的PDCA循環　084
商業模式的PDCA循環　084
個人案例——從賺點錢到找到新的商業模式　085
敲黑闆·劃重點 　086
3.2　找到商業模式的兩個途徑　087
3.2.1　從業務類型推導商業模式　087
Michael Rappa的電子商務模式分類　088
常見的12種生意類型　088
3.2.2　從結果倒推商業模式　089
3.2.3　解讀五種常見的商業模式　090
五種常見的商業模式類型　090
五種商業模式描述及舉例　091
對照業務方嚮，快速理解五種商業模式　092
個人案例——商業模式不隻一種可能　093
敲黑闆·劃重點 　093
3.3　商業模式創新　094
網絡直播的創新商業模式　095
3.3.1　商業模式創新來自對用戶的洞察　095
3.3.2　商業模式創新來自對産品的把握　096
3.3.3　 商業模式創新要跟著市場脈搏走　097
3.3.4　跨界是商業模式創新的捷徑　098
3.3.5 眾籌是商業模式的新玩法　099
個人案例——把寫作課換一種玩法　099
敲黑闆·劃重點 　100
3.4　陷阱與經驗——沒想過商業模式的人不配談創業　100
案例I：與20萬用戶告彆　101
案例II：大數據的生意　102
案例III：拿到投資後快速死亡的公司　103
個人案例——沒有商業模式最多能虧多少錢　104
敲黑闆·劃重點 　104
4　從商業計劃書、電梯演講到路演
4.1　用模塊法快速完成商業計劃書　106
4.1.1　商業計劃書是計劃嗎　106
4.1.2　為什麼有時候幾頁PPT就可以打動投資人　108
4.1.3　用模塊法迅速完成商業計劃書　109
商業計劃書中的四個必選模塊　109
商業計劃書中的九個可選模塊　111
企業外部環境的PEST指標　112
商業計劃書的三個加分項　113
商業計劃書的構成　114
個人案例——我改瞭20版的商業計劃書　114
敲黑闆·劃重點 　115
4.2　你總會遇見幾次電梯演講　115
隻有30秒！請刪掉項目介紹裏的廢話。
4.2.1　電梯演講不一定在電梯裏　115
4.2.2　電梯演講的三條鐵律　116
4.2.3　如何準備一個電梯演講　117
企業的核心三問　118
個人案例——葡萄牙老師教我的電梯演講法　119
敲黑闆·劃重點 　120
4.3　每一次路演，你都更接近成功　120
4.3.1　路演是演什麼？演給誰看　120
4.3.2　如何準備路演　122
路演準備清單　122
4.3.3 路演中要注意的問題　124
個人案例——抓住路演的機會，我“偷瞭”很多人的智慧　125
敲黑闆·劃重點 　126
4.4　陷阱與經驗——隻能說服自己的項目不是好項目　126
案例I：害怕點子被彆人偷去　127
案例II：被口水淹死的項目　128
案例III：餓肚子的創業　129
個人案例——想法、項目、創業者，三者會一起成長　130
敲黑闆·劃重點 　130
5　投資和投資人
5.1　投資是創業項目的裏程碑　132
5.1.1　創業融資就像爬樓梯　132
創業融資的不同階段　133
5.1.2　投資人給的是真金白銀　133
個人案例——不能等沒錢瞭再融資　134
敲黑闆·劃重點 　135
5.2　打動天使投資人的十個標簽　135
為什麼投資人會“偏愛”某些項目？
5.2.1　四個字瞭解風險投資　135
5.2.2　如果你有這十個標簽，你更容易獲得投資　136
個人案例——拿不到投資的原因很多，拿到投資可能隻要一個原因就夠瞭　138
敲黑闆·劃重點 　139
5.3　從項目估值到簽署投資協議　139
腳踏實地做項目，不能靠拍腦袋簽協議。
5.3.1　項目估值到底有幾種方法　139
創業公司常用的估值方法　140
5.3.2　為什麼股份越來越少，價值卻越來越高　141
多輪投資中的股份稀釋示意圖　141
5.3.3　估值是“訂婚”，離“結婚”還有這麼幾步　142
個人案例——第一次簽投資協議　143
敲黑闆·劃重點 　143
5.4　 陷阱與經驗——投資是一把雙刃劍　143
案例I：丟失控股權的創業項目　144
案例II：沒有技術優勢的項目　145
案例III：撤資風波　146
個人案例——錢是解壓的還是加壓的　147
敲黑闆·劃重點 　148
6　創業問答
6.1　無團隊，不創業　150
6.1.1　從朋友到創業夥伴　150
6.1.2　親兄弟也要明算賬　152
6.1.3　團隊不好帶怎麼辦　153
6.2　不懂營銷，很難創業　155
6.2.1　對內也要營銷　155
6.2.2　從自我營銷到企業傳播　157
6.2.3　你不能不懂新媒體營銷　158
6.3　　創業是一條布滿陷阱的路　161
6.3.1　有機會大但風險小的創業嗎　161
6.3.2　拿錢有風險，融資需謹慎　162
6.3.3　對賭，你賭得起嗎　166
6.4　　創業是對創業者的最好磨練　169
6.4.1　創業失敗有多可怕　169
6.4.2　創業者的自我修煉　171
6.4.3　創業是項目的提升，也是創業者的自我提升　173
後記　　177

精彩書摘

　　《從0到估值1000萬 創業者的5項修煉》：
　　1.1 誰適閤創業：用刨業評估計分錶做個測試
　　創業就是做生意，但又不僅僅是做生意。
　　1.1.1 此創業非彼創業
　　創業字麵上的意思是開創事業，所以任何從無到有，從小到大的工作都可以叫做創業。比如開辦工廠生産産品，開辦服務型商鋪服務顧客，開設網上商店從事批發零售業務等。大部分創業項目需要從頭開始、另起爐竈，但有些不需要，比如帶領企業內部的小部門披荊斬棘，開拓一個新的領域，也是創業，叫做“企業內部創業”。
　　但這些創業跟我們經常提到的“創業企業”不同。在這一輪創業大潮中，創業企業特指那些在技術、産品、商業模式、運營方法上有創新模式的企業。他們以更先進的方法替代原有競爭者，實現産品迭代升級，為用戶提供更便捷、更具性價比的産品和服務，並以此獲得用戶、投資和市場份額。這是我們這個時代創業企業的基本特徵。
　　從這個意義上來看，街邊新開的小吃店算創業，但還算不上創業企業；企業內部創業算創業，但也算不上創業企業。所謂創業企業，有鮮明的創新性、有革新的顛覆性，而且因為跟資本市場緊密結閤，很多創業企業也都有風險投資屬性。比如我們常說的BAT三巨頭（百度、阿裏巴巴和騰訊），都是因為有瞭創新的産品和平颱，顛覆瞭人們過去的使用習慣和消費習慣纔受到用戶的歡迎。他們的齣現，替代瞭市場上原有的生産者和服務者，也重塑瞭市場格局。而且他們都藉助瞭資本的力量，大量的投入促成他們的迭代升級，迅速從一個新興事物變成市場霸主和“領頭羊”，甚至成為行業獨角獸。
　　1.1.2 創業者，你是否有這七大特質
　　瞭解瞭創業企業的概念，也就比較容易衡量自己是否適閤投入到創業中來。不是有錢、有閑、有衝勁就可以創業，更應該對市場的痛點、競爭的格局、行業的潛力、自己的優勢有一個綜閤評估。那麼具體來說，什麼樣的人適閤創業呢？或者說，滿足哪些特質更容易成為成功的創業者呢？
　　1.有創新的技術和方法
　　很多創業企業之所以能在市場上站住腳，就是因為他們掌握瞭領先的技術和方法。比如榖歌開發齣好用的搜索引擎，帶給用戶更多方便，得到用戶的認可；蘋果製造齣好用的蘋果手機，滿足瞭用戶對通信工具的需求，引發人們的追捧。大疆無人機掌握瞭無人機生産技術，提供高性價比的産品。這些優勢幫助他們成為行業領先企業。
　　創新的技術和方法會成為企業的核心競爭力，也會成為未來競爭的技術壁壘。這也就是為什麼在這一輪創業大潮中，科技企業比較容易成為創業明星的原因。在某一領域的技術突破會幫助企業脫穎而齣，贏得用戶，也贏得投資人的青睞。 2.有創新模式帶來的先發優勢
　　顛覆性的改變不一定完全由技術進步推動。有時候，模式的創新也會帶來某種優勢。比如團購網站的鼻祖Groupon，最開始就是聯閤消費者嚮經銷商壓價的模式。這種模式並沒有太多的技術含量，但是相較於傳統的買賣雙方的交易模式，團購改變瞭供求雙方力量的對比，逼迫商傢給消費者以實惠。所以這種創新商業模式很快風靡世界。
　　模式的創新並不像技術的創新一樣堅固。模式創新很容易被模仿，甚至被超越。ICQ是早期的即時通信軟件，但騰訊的OICQ青齣於藍而勝於藍，很快顛覆瞭原有模式；豌豆莢是早期的安卓應用商店，但360手機助手、騰訊應用寶很快追趕上來，占據瞭更大的市場份額。所以創新模式隻有先發優勢而沒有絕對優勢，構建的競爭壁壘比較低。創新者要利用好時間空檔，與競爭對手拉開差距。
　　……
從0到估值1000萬 創業者的5項修煉 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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京東快遞快，服務好，書也是很棒，還要買

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質量不錯，下次還會繼續迴購，這次買瞭20本慢慢看

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收到瞭，還沒來得及看

評分☆☆☆☆☆

産品非常棒 物流很快 包裝精美 京東一直信賴

評分☆☆☆☆☆

還沒看，應該不錯吧

評分☆☆☆☆☆

還沒看應該還不錯吧，感覺要飛起

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

評分☆☆☆☆☆

不錯的一本書

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