出版社： 人民邮电出版社
ISBN：9787115451095
版次：01
商品编码：12159540
包装：平装
开本：小16开
出版时间：2017-03-01
页数：256
正文语种：中文
具体描述
编辑推荐
在消费升级和母婴市场大爆发的背景下，众多母婴零售从业者和相关企业经营者需要相关读物一本完整阐述母婴零售行业现状、趋势的著作
作者是国内领先的母婴零售咨询机构——凤凰奥美的创始人杜凤林
内容简介
“全面二孩”政策的落地，以及消费升级的社会趋势，给母婴行业注入了巨大的发展动力，各路创业者和投资人纷纷入局，原有企业紧抓机遇发展壮大。但在一片繁荣背后，母婴行业也存在着诸多问题和挑战：如何应对价格战？如何与其他企业开展差异化竞争？获客成本高企，如何花更少的钱取得更好的营销效果？如何进行线上线下融合，践行“新零售”发展模式？《母婴红利 新零售时代的品类制胜策略》共分为五大部分，分别从行业红利、品类战略、运营策略、渠道布局与营销进化、互联网+母婴这五个角度切入，回答了上述问题，并为相关从业者指明了正确的发展路径，提供了实战方法。书中还提供了大量的实战案例，都有很高的借鉴价值。
《母婴红利 新零售时代的品类制胜策略》适合母婴零售、母婴电商、母婴教育、母婴服务、母婴咨询和培训等母婴行业相关机构的从业者阅读，也可作为想要进入母婴行业的创业者和投资者的参考读物。
作者简介
杜凤林北京大学传统产业“互联网+”与资本战略研究课题组副组长，婴童产业首席分析师，凤凰婴童产业研究中心创办人、首席研究员，广东省孕婴童用品协会首席专家，上海CBME婴童展特邀专家，中国国际美容化妆洗涤用品博览会特邀专家，河南省孕婴童用品协会首席专家，中关村十大品-牌评委会专家，正和岛投资俱乐部母婴产业特邀专家，品-牌中国联盟专家团核心智囊，远创资本战略合伙人、凤凰奥美（北京）品-牌咨询有限公司董事长。
在企业发展战略、品-牌战略、新产品营销、团队培养、招商策划、大数据营销、资本运作等诸多领域有着精深的见解，13年来帮助数百个默默无闻的产品和品-牌一跃成为行业新星，被业界誉为孕婴童行业黑马品-牌崛起的“营销圣手”。
目录
第一部分 红利窗口：妈妈经济时代来临 // 001第1章 新母婴时代：引爆万亿级市场蓝海 // 002
我国母婴市场规模及发展现状 // 002
我国母婴市场品类细分及其占比 // 006
我国母婴产业崛起背后的因素 // 008
我国母婴零售业务模式及格局 // 011
第2章 政策红利：二胎时代的产业新机遇 // 013
二胎时代：新一轮人口红利 // 013
二胎时代的母婴品牌战略 // 016
母婴企业如何抓住新一代的“80后”和“90后”妈妈 // 019
母婴新零售时代的实体店变革 // 022
【案例】高培：打造“全球婴幼儿成长专家” // 024
第3章 消费升级：变革传统母婴零售战略 // 028
未来10年母婴行业的变革之路 // 028
高端战略：打造强大的品牌效应 // 032
消费升级：精准锁定新生代消费者 // 035
传统母婴零售如何战略转型 // 041
第二部分 品类战略：重构消费者沟通模式 // 045
第4章 品类母婴：用品类重塑消费者价值观 // 046
品类战略：市场竞争的终极战场 // 046
品类定位：占领消费者心智 // 048
品类创新：构建强势的母婴品牌 // 051
爆品战略：引爆流行的四大法则 // 055
【案例】佳贝艾特：羊奶粉市场的一匹黑马 // 058
第5章 品类聚焦：母婴零售市场的细分战略 // 062
食品类：婴童食品市场规模及发展趋势 // 062
玩具类：婴童玩具市场规模及趋势 // 065
服饰类：婴童服装品牌的定位策略 // 070
服务类：母婴服务O2O模式新玩法 // 073
【案例】小不点：匠心智造，开启科技奶瓶时代 // 077
第6章 从品类到品牌：母婴零售门店如何占领消费者心智 // 079
差异化定位：建立核心竞争优势 // 079
个性化服务：营造极致体验 // 082
精细化运营：数据驱动运营管理 // 085
全渠道战略：实现线上线下一体化 // 090
【案例】安贝儿：为宝宝提供“安心之爱” // 093
第三部分 实践路径：母婴零售店运营实战 // 097
第7章 转型之战：互联网时代的新母婴零售 // 098
变革红利：母婴实体店的四个发展阶段 // 098
零售本质：母婴实体店的价值回归 // 101
数字时代，母婴实体店的转型路径 // 104
母婴实体店如何挖掘会员数据价值 // 107
【案例】帝儿宝：打造宝宝纸尿裤优质品牌 // 110
第8章 经营策略：母婴实体店运营实战攻略 // 114
母婴实体店商品陈列技巧和原则 // 114
母婴实体店的VIP会员维护技巧 // 116
母婴实体店如何培养顾客忠诚度 // 119
母婴实体店有效扩张的三个步骤 // 122
母婴实体店导购顾问的服务技巧 // 124
【案例】乐孕：打造“悦享·悦爱”孕产新体验 // 128
第9章 利润至上：打造母婴店业绩倍增系统 // 131
建立以顾客为中心的服务体系 // 131
连带销售：深挖顾客潜在需求 // 135
母婴店商品销售利润核算技巧 // 138
母婴店应对价格战的策略 // 141
母婴店店长必须掌握的数据指标 // 144
【案例】蝶之韵：产后健康服务的守护者 // 148
第四部分 市场之争：渠道布局与营销进化 // 151
第10章 渠道之变：消费升级时代的母婴市场生态 // 152
我国母婴零售终端的运营现状 // 152
我国母婴市场渠道的竞争格局 // 155
我国母婴市场渠道发展的五大趋势 // 161
渠道与品类：五大制胜驱动力 // 164
【案例】爱思贝：美国原装进口有机奶粉 // 167
第11章 渠道运营：开拓全新的利润增长渠道 // 170
母婴企业渠道运营模式的变革 // 170
新母婴时代的渠道平台化思考 // 172
中小母婴企业如何打造供应链 // 175
【案例】最宝贝：构建母婴上下游一体化战略 // 177
第12章 营销迭变：母婴品牌的精准营销法则 // 182
病毒营销：有效利用社交网络 // 182
跨界营销：互联网时代的营销创新 // 187
网红营销：IP经济时代的内容营销 // 191
大数据营销：深度挖掘妈妈经济 // 198
母婴企业营销推广需避开的三个误区 // 204
【案例】贝斯美：“宝宝第二餐”辅食倡导者 // 207
第五部分 互联网+母婴：重构母婴生态圈 // 211
第13章 互联网+母婴：新一轮洗牌正在来临 // 212
“互联网+母婴”的发展历程 // 212
“互联网+母婴”的商业生态 // 214
如何构建“母婴+”生态战略 // 216
“互联网+母婴”的四大方法论 // 220
【案例】杭州天龙健康“欧三忆星”：打造母婴O2O营销爆品 // 223
第14章 母婴电商：重塑母婴产业新格局 // 225
我国母婴电商发展现状及格局 // 225
我国母婴电商的主要发展趋势 // 230
社区母婴电商与母婴App创业 // 233
【案例】海狸嗨哩：深挖痛点，打造孕产健康解决方案 // 238
后记 // 243
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评分不错的书籍很好
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评分很棒的书
评分没什么意思这本书。不建议购买
评分行业书籍，好好学习，天天向上。
评分内容丰盛没的说很喜欢很深刻
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