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营销认知升级

全新解读的SEM长尾经济，升级营销认知，让你的营销节奏快人一步。

发现营销蓝海

全面提升营销思维水平，深入探索营销蓝海，让你的营销效果高人一筹。

内容简介

长尾并不是互联网的产物，其实它很早就产生了。只是随着互联网的普及和高速发展，我们越来越意识到这个理论的重要性以及必要性。“所有幸福的家庭”说的是核心，“不幸的家庭各有各的不幸”说的是长尾。“粗俗下流、愚蠢”说的是核心，“优雅、美好、高尚”说的就是长尾。我们常常说世界上没有完全一模一样的人，其实我们每个人不同的地方就是长尾的一种体现，长尾是一种个性、另类、奇葩、艺术性的体现，正是这种体现，在搜索引擎中就变成了各种个性、另类、奇葩、艺术性的搜索词。

作者简介

岳鹏飞
从事数字营销行业10 年，现任360数字营销部行业总监，负责招商、金融、游戏等行业数字营销服务，其中不乏中国人寿、招商信用卡中心、泰康人寿、中网载线、渠道网络、融3 6 0、宜信集团、3 7玩、凯英网络等行业TOP级别客户。

艾奇学院
艾奇学院是国内高品质的互联网营销垂直学习社区，内容涵盖SEM、DSP、信息流广告、SEO、APP推广、社会化媒体营销、网站优化与运营、互联网行业分析等领域。官网（27SEM.COM）提供丰富的互联网营销推广视频课程，致力于帮助互联网广告从业者的学习与成长。

精彩书评

这本书从思维上带我们重新认识了长尾经济在网络营销中的作用与价值，发现了数字营销中的蓝海，于网络营销从业者极具参考价值。

——网站分析在中国创办人宋星

“长尾理论”是搜索营销领域尽人皆知的一个理论，但多数人对这个概念的内涵和外延理解不深，错失了很多效果提升的机会和空间。相信鹏飞的心血之作会让读者以一个全新的视角重新审视这个经常被我们“熟视无睹”的理论，焕发它应有的价值。

——《互联网DSP广告揭秘》作者曲海佳

随着用户对搜索引擎的日渐熟悉，用户精确表达搜索需求的关键词越来越多。与竞争到“头破血流”的头部关键词相比，长尾词则代表精准高效的转化，是驱动业务不断增长的蓝海。本书指导从业者绕开头部红海，从长尾中曲径通幽，无论是整体营销思维还

是实践操作均为真知灼见，值得品味与实践。

—— 蓝莲花副总裁&199IT联合创始人彭胜君

长尾理论一直以来都是备受各行业关注，一个成熟的在运营网站，长尾流量至少占到8 0%以上，但在SEM领域，核心关键词一直受到过多的关注，导致行业竞争激烈。今天我们可以跟着岳鹏飞先生一起探索另一个山头的黄金屋。

—— 艾奇学院数据分析专家雷公子

目录

目　录

第01章　肯定长尾 1

1.1　做有个性的账户 1

1.2　用最低的价格获取转化 2

1.3　别只守着核心词，还有更多风景 2

1.4　潜藏在海平线下的长尾世界 3

1.5　互联网时代，世界不再匮乏 4

第02章　长尾理论产生的特征 6

2.1　起因：核心词成本过高 6

2.2　互联网里的长尾更具影响力 7

2.3　一个长尾周期倒下来，还有千千万万个站起来 7

2.4　长尾的主动与被动 8

2.5　长尾，互联网时代生存的良药 8

2.6　不再被忽视的个体差异 9

2.7　经济基础决定上层建筑，文化也是 11

2.8　长尾虽好，但核心不可或缺 13

2.9　长尾，寻找蓝海的最好方式 13

2.10　小领域文化进入红利期 14

2.11　向传统行业致敬 14

2.12　宝洁里的长尾与创新 17

2.13　ZARA，零售界的长尾赢家 19

2.14　3M的奇思妙想，原来来自长尾 20

第03章　长尾的研究 23

3.1　搜索引擎打破时间维度 23

3.2　美国次贷危机居然和长尾有关？ 24

3.3　经济中的二八法则也许将成为历史 25

3.4　长尾注重市场影响力 27

3.5　二八法则与长尾的恩怨情仇 29

3.6　非主流不再是那个非主流 30

3.7　长尾捡漏王 32

3.8　社会化的长尾过滤器 33

3.9　长尾理论的五个背景 35

3.10　长尾经济三大互联网基础 36

3.11　长尾革命的条件 39

3.12　长尾其实也是利基营销的一种 40

3.13　长尾是增加了行业里的转化量还是转移了转化量？ 45

第04章　长尾经济 47

4.1　全新消费时尚与流行趋势 47

4.2　长尾经济消费提前化 49

4.3　企业核心能力——创造多样化精神消费产品 50

4.4　长尾经济塑造高效的社会化流通渠道 52

4.5　长尾显著降低渠道传播成本 54

4.6　互联网的高速发展强化了长尾效应 56

4.7　招商银行的长尾赢了不少 57

4.8　Kitchen Aid美国厨房搅拌机 57

4.9　长尾理论水土不服？当当网不服！ 58

4.10　eBay长尾 59

4.11　海尔与长尾 60

4.12　你可以选择任何颜色的汽车，只要它是黑色的！ 62

第05章　长尾巨鳄 63

5.1　长尾经济中的第三方垄断 63

5.2　互联网金融里的长尾 65

5.3　长尾渠道的垄断性信用 66

5.4　长尾经济中的道德竞争 67

5.5　传统得不能再传统的全聚德的长尾 69

第06章　长尾的复杂性 72

6.1　多样性、差异性和渠道力量 72

6.2　颠覆的二八法则 73

6.3　消费需求来自社会、市场和未来 75

6.4　微创新实现大效益 76

6.5　企业转型之道 78

6.6　自由经济与多元社会的高度融合 79

6.7　搜索词的本质——信息过滤器 80

6.8　事前过滤是预测，事后过滤是评测 82

6.9　YouTube成功的背后 83

6.10　大众点评崛起——长尾时代UGC成本更低 85

第07章　长尾的社会感 88

7.1　长尾时代 88

7.2　长尾经济的社会化属性——经济全球化之外的大变革 89

7.3　长尾理论社会化——多元、自由、融合 90

7.4　人类社会意识迁徙和认知变革 92

7.5　长尾经济蓝海——社会化精准数据库 93

7.6　探寻企业首要战场 94

7.7　企业责任——加速个人社会化的进程 96

7.8　长尾时代企业的全新社会角色 97

第08章　长尾里的钱 100

8.1　长尾经济的利润根源——人 100

8.2　获取并分享社会利润 101

8.3　超级女声：长尾广告效应 103

8.4　助力奥巴马当选总统 104

8.5　140字的Twitter里蕴藏的短长尾 106

8.6　Kindle里的长尾规模经济 108

第09章　长尾与创新 111

9.1　长尾理论的创新与未来 111

9.2　长尾理论创新变革的真相 113

9.3　长尾理论创新的例外情况 115

9.4　颠覆传统经济的长尾创新力 117

9.5　未来企业核心竞争力——长尾的全息融合能力 118

9.6　乐高玩具的低成本长尾帝国 121

9.7　马云的虚拟长尾世界 121

9.8　Google长尾小团队自治管理 123

第10章　长尾里的大新闻 126

10.1　互联网长尾大事件 126

10.2　免费网游《征途》真的免费吗 127

10.3　网游《传奇》的传奇长尾 129

10.4　维基百科的新长尾效应 131

第11章　总结 133

11.1　长尾请别含蓄 133

11.2　从核心关键词到长尾关键句 133

11.3　长尾关键词的三大作用 134

11.4　创造长尾词 135

作者专访 137

后记——长尾理论在SEM中的深度应用 142

书很好，再拜读中

很不错

帮同事买的，据说不错

好书要分享，好书要分享。

严重的感觉图文不符，薄薄的一本书，不知道这书到底解密了什么东西

还没看，先给好评

不错，不错，内容值得学习

挺不错，阅读中。

一直都在关注艾奇，真的很不错！希望做大做强