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融资路演(全彩图解版)最能打动投资人的路演技巧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022

图书介绍


融资路演(全彩图解版)最能打动投资人的路演技巧

简体网页||繁体网页
陈丰 著



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发表于2022-09-25

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出版社: 人民邮电出版社
ISBN:9787115440839
版次:1
商品编码:12032387
包装:平装
开本:小16开
出版时间:2017-01-01
用纸:铜版纸
页数:221
正文语种:中文

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具体描述

编辑推荐

策划凶猛,与众不同才亮眼
纵情聊故事,有共鸣,才有投资
任性演讲,说,而不是念
PPT精彩,你的话应该更精彩
直面投资人,而非一个人自嗨
这样路演,融资更靠谱!

1、针对性强。本书讲述了从路演的策划、演讲、PPT、现场、商业模式等各个方面的路演技巧,是一本极具针对性的路演指导读本。让读者对企业的路演做一个全方面的规划,让融资变得简单。
2、实用有效。本书立足路演的每一个步骤,从策划、故事讲述、现场演讲、PPT技巧等应有尽有,让读者更容易把握路演的关键点,规避路演过程中可能出现的问题,对读者来说可以说是一个本路演工具书。
3、全彩印刷。本书四色印刷,全彩图解,看得懂,学得会,用得上,装帧形式非常适合读者定位。

内容简介

做企业,本质上就是资本与产业的结合。伴随着规模和业务的不断扩张,中小企业的融资需求达到高点。如何才能轻松融资?商业模式固然重要,但商业模式要靠融资路演来表达;企业故事、品牌、项目、团队等一样需要路演来说话,可以说路演是企业融资过程中重要的一步。本书以通俗易懂的语言、全彩图文的形式,为读者解读融资路演的关键点:如何策划融资路演、如何讲述企业故事、如何运用路演演讲技巧、如何制作路演PPT、如何把控路演现场、如何描述商业模式、如何规避融资路演的误区和雷区。可以说,本书是一本简单实用的融资路演操作大全,有案例,有方法,有技巧,看得懂,学得会,用得上,非常适合企业老板、股东、高管、创业者阅读。

作者简介

陈丰,商业设计鬼才,晨风文化董事长,演说家、投资家,被五百余家企业聘请为企业顾问。擅长企业顶层设计、商业模式打造,为上千家企业提供企业管理解决方案。近年来致力于资本运营解决方案的设计,将商业路演与资本运营相结合、商业模式与资本管理相结合,开发出一套效果显著、简单易行的企业融资系统。

主讲课程有商业路演、资本之道、企业战略落地系统、企业招商落地系统、总裁演说落地系统、企业营销落地系统、互联网金融系统等。

目录

第一章 走进路演学区,粗暴融资

融资和路演是不可分割的整体,企业只要进行融资行为,就必须进行路演。路演在融资过程中,起到了不容忽视的作用。企业在路演现场的表现对融资结果会产生很大的影响,所以对于路演,企业绝不能忽视。

◎ 路演:粗暴却有效的融资 / 002
◎ 路演类型:没有最好的,只有最适合的 / 003
◎ 路演目标:激发兴趣,融到资金 / 014
◎ 路演新模式:“互联网+路演” / 019


第二章 凶狠策划:瞄准投资人的钱袋子

不管做什么事,要想获得成功,都需要经过事先策划,路演融资同样需要策划。都说“只有万全准备,才能万无一失”,对于决定企业发展命运的路演融资,企业更是要事先精心准备好。虽然路演的过程可能只有几分钟到几十分钟,但要想在短时间内完美展现自己的企业以获得投资人的青睐,更是需要事先的精心准备和策划。

◎ 路演准备:事前准备好,不做事后诸葛亮 / 024
◎ 路演策划4大因素:引发公众参与,提高企业知名度 / 029
◎ 提炼路演项目核心价值:打动投资者,影响消费者 / 034
◎ 挖掘路演项目特色定位:与众不同才亮眼 / 040
◎ 把握路演全局:减少失误率,与投资人互动 / 045


第三章 纵情聊故事: 一个好故事大于1000万元

路演是一场展示会吗?是一项单纯的产品介绍吗?当然不是!路演其实就是一个故事的演讲过程。故事讲得好不好直接决定了路演的过程。路演企业可不能小瞧了故事的力量和价值,要知道“一个好故事大于1000万元”。

◎ 商业故事:传播企业实力和风格,赢得投资人好感 / 050
◎ 团队故事:演绎团队历程,突出团队专业性 / 054
◎ 项目场景故事:描绘未来场景,表明项目可行性 / 059
◎ 数据故事:展示真实信息,提高投资人信心 / 065
◎ 2W1H法则故事:回答3个问题,让投资人百分百信任你 / 071
◎ 人情味故事:有共鸣,才有投资 / 076


第四章 任性演讲:放飞梦想,融资一定赢

路演的目的是让路演者的演讲受到投资人的欢迎,用充满说服力的演讲去打动投资人,感染投资人,引起投资人的共鸣,以此达到融资的目的。可以说,演讲不单是一场演讲,它还是一种表演。
◎ 路演演讲稿:结构观点不能少,开篇结尾都有“道” / 080
◎ 路演演讲表达形式 :选词、句式、语气都要口语化 / 085
◎ 路演演讲风格要求:身份、性格、特长、情绪都到位 / 090
◎ 路演演讲感染力要求:语言亲切有气势,肢体自然不僵硬 / 095
◎ 路演演讲切入点:悬念、故事、思维齐上阵 / 099
◎ 路演演讲心理学:4大心战法则演讲事半功倍 / 102
◎ 路演演讲技巧:5条建议让你的演讲更具魅力 / 105
◎ 路演演讲6个表述点:关键点到了,融资也就到了 / 107


第五章 操刀PPT:让每一页PPT都为融资增香添色

PPT是路演融资的灵魂,在路演过程中,投资人不仅要听企业的演讲,还要从PPT中获得信息。制作一个好的PPT,可以为融资增香添色,让投资人对融资企业有全面的了解,留下好的印象。所以,千万不要让PPT拖了融资的后腿。

◎ 开拓8个思路:让路演PPT一目了然 / 114
◎ 掌握7个绝招:提升路演PPT质量,瞬间擒获投资人的心 / 118
◎ 注意6个问题:规避风险,让路演PPT价值最大化 / 124
◎ 解决4个难题:PPT菜鸟变精英 ,路演融资循序渐进 / 127


第六章 剑舞现场:舞出互动,将路演进行到底

因为在路演融资的过程中,面对的投资人是几个、几十个甚至几百个。所以,路演融资时一定要观察现场的气氛,注意投资人的感受,千万不能在台上自说自话,一个人自嗨。应挥动路演智慧之剑,舞出律动和互动,响应全场,将路演进行到底。

◎ 剑舞曲一:掌握路演内容,组织情感高潮 / 136
◎ 剑舞曲二:找准话题,提升投资人兴趣 / 139
◎ 剑舞曲三:与投资人互动,营造参与感 / 142
◎ 剑舞曲四:幽默让现场气氛更轻松 / 145
◎ 剑舞曲五:设置兴奋点,引发现场高潮 / 148
◎ 剑舞曲六:调动现场气氛,不要冷场 / 153
◎ 剑舞曲七:画面、语言、利益设置到位,现场气氛更到位 / 155
◎ 剑舞曲八:机智应对突发事件,维护现场秩序 / 161


第七章 铁血商业模式:商业模式越新,路演融资
越快

对于商业模式,很多人都有自己的理解。有些人认为商业模式就是盈利模式,怎么赚钱的模式;有些人认为商业模式就是运营模式,怎么样运营好一个产品,怎么给用户提供更好的服务等;也有些人认为现在的B2C、B2B模式还有O2O模式都属于商业模式。那么,什么样的商业模式才能获得融资呢?其实很简单,就是不可复制。

◎ 商业模式不可复制性:路演融资的刚需 / 166
◎ 商业模式创新性:路演融资的痛点 / 174
◎ 商业模式可行性:路演融资的硬件 / 185
◎ 免费商业模式:先抢用户再盈利 / 194
◎ 长尾商业模式:“款多量少”的经济规模 / 204
◎ 平台商业模式:多主体共享,多主体共赢 / 213


第八章 走出路演雷区,淡定融资

商业模式没有问题,产品也获得不少好评,路演过程也很顺利,但就是融不到资金。这是为什么呢?其实,就是有些企业没有注意到路演融资中的一些误区和雷区。

◎ 搞定商业逻辑:走出感性思维,成功融资 / 224
◎ 掌握融资方式:摆脱融资盲点,提高融资效率 / 231
◎ 抛出4个关键点:跨越路演障碍,当前成交 / 235
◎ 走出7大误区:调整抗拒情绪,淡定融资 / 239


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