编辑推荐

策划凶猛，与众不同才亮眼
纵情聊故事，有共鸣，才有投资
任性演讲，说，而不是念
PPT精彩，你的话应该更精彩
直面投资人，而非一个人自嗨
这样路演，融资更靠谱！

1、针对性强。本书讲述了从路演的策划、演讲、PPT、现场、商业模式等各个方面的路演技巧，是一本极具针对性的路演指导读本。让读者对企业的路演做一个全方面的规划，让融资变得简单。
2、实用有效。本书立足路演的每一个步骤，从策划、故事讲述、现场演讲、PPT技巧等应有尽有，让读者更容易把握路演的关键点，规避路演过程中可能出现的问题，对读者来说可以说是一个本路演工具书。
3、全彩印刷。本书四色印刷，全彩图解，看得懂，学得会，用得上，装帧形式非常适合读者定位。

内容简介

做企业，本质上就是资本与产业的结合。伴随着规模和业务的不断扩张，中小企业的融资需求达到高点。如何才能轻松融资？商业模式固然重要，但商业模式要靠融资路演来表达；企业故事、品牌、项目、团队等一样需要路演来说话，可以说路演是企业融资过程中重要的一步。本书以通俗易懂的语言、全彩图文的形式，为读者解读融资路演的关键点：如何策划融资路演、如何讲述企业故事、如何运用路演演讲技巧、如何制作路演PPT、如何把控路演现场、如何描述商业模式、如何规避融资路演的误区和雷区。可以说，本书是一本简单实用的融资路演操作大全，有案例，有方法，有技巧，看得懂，学得会，用得上，非常适合企业老板、股东、高管、创业者阅读。

作者简介

陈丰，商业设计鬼才，晨风文化董事长，演说家、投资家，被五百余家企业聘请为企业顾问。擅长企业顶层设计、商业模式打造，为上千家企业提供企业管理解决方案。近年来致力于资本运营解决方案的设计，将商业路演与资本运营相结合、商业模式与资本管理相结合，开发出一套效果显著、简单易行的企业融资系统。

主讲课程有商业路演、资本之道、企业战略落地系统、企业招商落地系统、总裁演说落地系统、企业营销落地系统、互联网金融系统等。

目录

第一章　走进路演学区，粗暴融资

融资和路演是不可分割的整体，企业只要进行融资行为，就必须进行路演。路演在融资过程中，起到了不容忽视的作用。企业在路演现场的表现对融资结果会产生很大的影响，所以对于路演，企业绝不能忽视。

◎　路演：粗暴却有效的融资 /　002
◎　路演类型：没有最好的，只有最适合的 /　003
◎　路演目标：激发兴趣，融到资金 /　014
◎　路演新模式：“互联网+路演” /　019


第二章　凶狠策划：瞄准投资人的钱袋子

不管做什么事，要想获得成功，都需要经过事先策划，路演融资同样需要策划。都说“只有万全准备，才能万无一失”，对于决定企业发展命运的路演融资，企业更是要事先精心准备好。虽然路演的过程可能只有几分钟到几十分钟，但要想在短时间内完美展现自己的企业以获得投资人的青睐，更是需要事先的精心准备和策划。

◎　路演准备：事前准备好，不做事后诸葛亮 /　024
◎　路演策划4大因素：引发公众参与，提高企业知名度 /　029
◎　提炼路演项目核心价值：打动投资者，影响消费者 /　034
◎　挖掘路演项目特色定位：与众不同才亮眼 /　040
◎　把握路演全局：减少失误率，与投资人互动 /　045


第三章　纵情聊故事： 一个好故事大于1000万元

路演是一场展示会吗？是一项单纯的产品介绍吗？当然不是！路演其实就是一个故事的演讲过程。故事讲得好不好直接决定了路演的过程。路演企业可不能小瞧了故事的力量和价值，要知道“一个好故事大于1000万元”。

◎　商业故事：传播企业实力和风格，赢得投资人好感 /　050
◎　团队故事：演绎团队历程，突出团队专业性 /　054
◎　项目场景故事：描绘未来场景，表明项目可行性 /　059
◎　数据故事：展示真实信息，提高投资人信心 /　065
◎　2W1H法则故事：回答3个问题，让投资人百分百信任你 /　071
◎　人情味故事：有共鸣，才有投资 /　076


第四章　任性演讲：放飞梦想，融资一定赢

路演的目的是让路演者的演讲受到投资人的欢迎，用充满说服力的演讲去打动投资人，感染投资人，引起投资人的共鸣，以此达到融资的目的。可以说，演讲不单是一场演讲，它还是一种表演。
◎　路演演讲稿：结构观点不能少，开篇结尾都有“道” /　080
◎　路演演讲表达形式 ：选词、句式、语气都要口语化 /　085
◎　路演演讲风格要求：身份、性格、特长、情绪都到位 /　090
◎　路演演讲感染力要求：语言亲切有气势，肢体自然不僵硬 /　095
◎　路演演讲切入点：悬念、故事、思维齐上阵 /　099
◎　路演演讲心理学：4大心战法则演讲事半功倍 /　102
◎　路演演讲技巧：5条建议让你的演讲更具魅力 /　105
◎　路演演讲6个表述点：关键点到了，融资也就到了 /　107


第五章　操刀PPT：让每一页PPT都为融资增香添色

PPT是路演融资的灵魂，在路演过程中，投资人不仅要听企业的演讲，还要从PPT中获得信息。制作一个好的PPT，可以为融资增香添色，让投资人对融资企业有全面的了解，留下好的印象。所以，千万不要让PPT拖了融资的后腿。

◎　开拓8个思路：让路演PPT一目了然 /　114
◎　掌握7个绝招：提升路演PPT质量，瞬间擒获投资人的心 /　118
◎　注意6个问题：规避风险，让路演PPT价值最大化 /　124
◎　解决4个难题：PPT菜鸟变精英 ，路演融资循序渐进 /　127


第六章　剑舞现场：舞出互动，将路演进行到底

因为在路演融资的过程中，面对的投资人是几个、几十个甚至几百个。所以，路演融资时一定要观察现场的气氛，注意投资人的感受，千万不能在台上自说自话，一个人自嗨。应挥动路演智慧之剑，舞出律动和互动，响应全场，将路演进行到底。

◎　剑舞曲一：掌握路演内容，组织情感高潮 /　136
◎　剑舞曲二：找准话题，提升投资人兴趣 /　139
◎　剑舞曲三：与投资人互动，营造参与感 /　142
◎　剑舞曲四：幽默让现场气氛更轻松 /　145
◎　剑舞曲五：设置兴奋点，引发现场高潮 /　148
◎　剑舞曲六：调动现场气氛，不要冷场 /　153
◎　剑舞曲七：画面、语言、利益设置到位，现场气氛更到位 /　155
◎　剑舞曲八：机智应对突发事件，维护现场秩序 /　161


第七章　铁血商业模式：商业模式越新，路演融资
越快

对于商业模式，很多人都有自己的理解。有些人认为商业模式就是盈利模式，怎么赚钱的模式；有些人认为商业模式就是运营模式，怎么样运营好一个产品，怎么给用户提供更好的服务等；也有些人认为现在的B2C、B2B模式还有O2O模式都属于商业模式。那么，什么样的商业模式才能获得融资呢？其实很简单，就是不可复制。

◎　商业模式不可复制性：路演融资的刚需 /　166
◎　商业模式创新性：路演融资的痛点 /　174
◎　商业模式可行性：路演融资的硬件 /　185
◎　免费商业模式：先抢用户再盈利 /　194
◎　长尾商业模式：“款多量少”的经济规模 /　204
◎　平台商业模式：多主体共享，多主体共赢 /　213


第八章　走出路演雷区，淡定融资

商业模式没有问题，产品也获得不少好评，路演过程也很顺利，但就是融不到资金。这是为什么呢？其实，就是有些企业没有注意到路演融资中的一些误区和雷区。

◎　搞定商业逻辑：走出感性思维，成功融资 /　224
◎　掌握融资方式：摆脱融资盲点，提高融资效率 /　231
◎　抛出4个关键点：跨越路演障碍，当前成交 /　235
◎　走出7大误区：调整抗拒情绪，淡定融资 /　239

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