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內容簡介

　　本書闡述瞭創業學的主要內容，包括創業概論，從創意到機會識彆，從機會識彆到商業計劃，從商業計劃到新企業創建以及新企業創建、成長及終結五篇，全麵解讀瞭在創建和經營企業過程中，創業者如何承擔企業生存和發展的責任及風險，迎難而上，開創屬於自己的市場。

作者簡介

　　羅伯特D. 赫裏斯，曾任美國雷鳥商學院全球創業中心主任、創業學首席教授，現為肯特州立大學商學院副院長、教授。赫裏斯教授擁有美國迪堡大學學士學位及辛辛那提大學工商管理碩士和博士學位。
　　赫裏斯教授的研究重點是創業及新企業創建，包括創業倫理、公司創業、婦女和少數民族創業、創業融資和全球創業。他在這些創業領域從事教學和科研工作，也曾在營銷管理、産品計劃和開發領域從事教學與科研工作。他的興趣在於全球管理和創業。以此為基礎，他兩次以富布賴特學者的身份在匈牙利的布達佩斯訪問交流。俄羅斯楚瓦什國立大學和匈牙利米什科爾茨大學授予他名譽博士學位。作為訪問教授，他多次訪問奧地利、澳大利亞、愛爾蘭和斯洛文尼亞的大學。赫裏斯教授是多傢創業領域期刊的編委。他還擔任多傢公司的董事。他在Journal of Marketing，Journal of Marketing Research，Journal of Business Venturing，Journal of Small Business Finance，Small Business Economics，Journal of Developmental Entrepreneurship，以及Entrepreneurship Theory and Practice等學術期刊上公開發錶300多篇論文。赫裏斯教授還編著齣版瞭28種著作，如Marketing：A Practical Approach；How to Fix and Prevent the 13 Biggest Problems That Derail Business；International Entrepreneurship: Starting，Developing and Managing a Global Venture以及Technology Entrepreneurship: Value Creation，Protection and Capture。

　　邁剋爾P.彼得斯(Michael P. Peters) ，是波士頓大學管理學院營銷係名譽教授。他在美國馬薩諸塞大學（UM）獲得博士學位，在美國東北大學獲得工商管理學士和碩士學位。目前，彼得斯教授已從全職教師崗位上退休。他曾經在雅典希臘商學院的美國學院訪問交流，並在該校的MBA項目中發起瞭創業及商業計劃大賽。此外，他還在創業領域從事寫作及演講活動。他還是多傢企業的董事，並參與一個傢族企業的管理。他積極幫助美國的創業者創辦新企業，在世界範圍內舉辦與創業相關的各種研討會，就國內外的新産品開發決策問題、營銷計劃和市場戰略提供谘詢服務。他在Journal of Business Research，Journal of Marketing，Journal of Marketing Research，Journal of International Business Studies，Columbia Journal of World Business，Journal of Business Venturing和 Sloan Management Review等期刊上發錶瞭30多篇學術論文。他撰寫瞭三本教材：Marketing a New Product：Its Planning，Development and Control；Marketing for New and Mature Products；Entrepreneurship。他擔任波士頓大學營銷係係主任和小企業研究所所長長達16年。他愛好攝影、網球、高爾夫和科德角的皮劃艇。

　　迪安A. 謝潑德(Dean A.Shepherd) ，是美國印第安納大學凱利商學院首席創業領導力教授。謝潑德教授在澳大利亞邦德大學獲得其MBA和博士學位。其研究領域是創業領導力。他重點采用實驗的方法研究人們如何充分利用認知和其他資源開發創業機會，揭示其獲得較高水平的個體和組織績效的學習過程及決策機製。謝潑德教授在創業期刊、管理總論期刊、戰略管理期刊、運營管理期刊和心理學期刊上發錶瞭100多篇論文。

目錄

作者簡介前言第一篇創業概論第1章　創業及創業意識 2
本章概要 2
開篇引例　厄文·馬裏昂·考夫曼 2
1.1　創業的本質 4
1.2　創業者是如何思考的 6
1.2.1　結構性思維 6
1.2.2　拼湊思維 7
1.2.3　手段導嚮 7
1.2.4　認知適應性 10
1.3　創業行動意圖 15
1.4　創業者的背景和特徵 16
1.4.1　教育水平 16
1.4.2　年齡狀況 16
1.4.3　工作經曆 16
1.5　行為模範和支持體係 17
1.5.1　精神支持網絡體係 17
1.5.2　專業支持網絡體係 18
1.6　可持續創業 19
本章小結 20
調研練習 21
課堂討論 21
選讀資料 22
第2章　公司創業 26
本章概要 26
開篇引例　羅伯特·濛達維 26
2.1　公司創業興起的原因 28
2.2　管理決策製定與創業決策製定 29
2.2.1　戰略導嚮與機會承諾 30
2.2.2　資源承諾與資源控製 30
2.2.3　管理結構與奬勵理念 31
2.2.4　成長導嚮與創業文化 31
2.3　公司創業的環境 34
2.4　公司創業者的領導特徵 35
2.5　在組織中實施公司創業 36
2.5.1　公司創業過程 36
2.5.2　可能存在的問題與應做齣的努力 37
2.5.3　從失敗中學習 38
本章小結 39
調研練習 39
課堂討論 40
選讀資料 40
第3章　新企業快速成長戰略 43
本章概要 43
開篇引例　賈斯汀·派勒的創業故事 43
3.1　創業戰略 44
3.2　創業資源 45
3.2.1　資源束的定義 45
3.2.2　資源束的創造：創造一組有價值、稀缺且難以模仿的資源 46
3.2.3　創業機會的評估 47
3.3　創業機會的開發戰略 49
3.3.1　領先者優越性 49
3.3.2　環境的不確定性與領先者的優劣勢 50
3.3.3　消費者的不確定性與領先者優劣勢 52
3.3.4　領先期與領先者的優劣勢 53
3.4　創業風險規避戰略 56
3.4.1　市場定位戰略 56
3.4.2　模仿戰略 57
3.4.3　麵對“新”的挑戰 58
本章小結 59
調研練習 60
課堂討論 61
選讀資料 61
第二篇從創意到機會識彆第4章　創造力與商業創意 66
本章概要 66
開篇引例　皮埃爾·奧米迪亞：eBay創始人 66
4.1　發展趨勢 68
4.2　新創意的來源 70
4.3　新創意産生的方法 71
4.4　創造性地解決問題 73
4.5　新創意的創新性 76
4.5.1　技術創新的基本類型 76
4.5.2　定義新的創意 77
4.5.3　新産品的分類 78
4.6　機會識彆 79
4.7　新産品計劃和開發過程 79
4.8　電子商務與企業初創 83
4.8.1　創意使用電子商務 84
4.8.2　企業網站 84
4.8.3　跟蹤客戶信息 85
4.8.4　新創企業的電子商務 85
本章小結 86
調研練習 86
課堂討論 87
選讀資料 87
第5章　國內外機會識彆和分析 88
本章概要 88
開篇引例　莎羅尼·瑪爾霍特拉 88
5.1　引言 90
5.2　機會識彆與機會評估計劃 91
5.3　信息來源 92
5.4　國際創業的性質 94
5.5　國際業務的重要性 95
5.6　國際創業與國內創業 95
5.6.1　經濟狀況 95
5.6.2　經濟發展階段 95
5.6.3　經常賬戶 95
5.6.4　經濟製度類型 95
5.6.5　政治法律環境 96
5.6.6　語言交流 97
5.7　科技環境 97
5.8　社會文化 98
5.9　有效的分銷係統 100
5.10　國際化的動機 100
5.11　國際化的戰略效應 101
5.12　國外市場的選擇 102
5.13　國際創業的市場進入戰略 103
5.13.1　齣口貿易 104
5.13.2　非股權參與式國際直接投資 105
5.13.3　國外直接投資 105
5.14　國際創業聯盟 107
5.15　國際貿易壁壘 108
5.15.1　關貿總協定 108
5.15.2　貿易集團和自由貿易區 108
5.15.3　創業戰略和貿易壁壘 109
5.16　對全球創業者的影響 109
本章小結 109
調研練習 109
課堂討論 110
選讀資料 110
第6章　創意保護和創業的其他法律事項 112
本章概要 112
開篇引例　薩拉·卡曼加 112
6.1　知識産權及律師選擇 113
6.1.1　什麼是知識産權 113
6.1.2　對律師的需求 114
6.1.3　如何選擇律師 114
6.2　創立組織的法律問題 115
6.2.1　專利的法律事項 116
6.2.2　國際專利保護的法律事項 117
6.2.3　臨時申請的法律事項 117
6.2.4　專利申請的法律事項 117
6.2.5　專利侵權的法律事項 118
6.3　商業模式專利的法律事項 119
6.4　商標的法律事項 120
6.5　版權的法律事項 121
6.6　商業秘密與非競爭協議 122
6.7　許可證協議的法律事項 124
6.8　産品的安全與責任 126
6.9　保險的法律事項 126
6.10　《薩班斯–奧剋斯利法案》 127
6.11　閤同方麵的法律事項 128
本章小結 129
調研練習 130
課堂討論 130
選讀資料 130
第三篇從機會識彆到商業計劃第7章　創建新企業的商業計劃 134
本章概要 134
開篇引例

精彩書摘

　　《創業學（原書第9版）》：
　　做完瞭以上這些分析之後，創業者對於明確自己的産品和服務、在競爭環境中具體的市場定位以及市場營銷目標就算是做好瞭準備。這部分內容屬於市場營銷計劃，更多的細節問題將會在第8章中討論。這部分的數據除瞭對市場營銷計劃過程有幫助，也為後麵第10章中的財務規劃和預測工作進行瞭鋪墊。
　　7.7.2 運營信息需求
　　企業本身的性質對生産運營進行可行性研究也有著影響。大部分所需要的信息都可以從適當的來源處獲得。創業者可能需要下麵這些信息：
　　地理位置：公司的選址和消費者、供應商、分銷商到達公司的便利性需要確定。
　　生産運營：確定主要設備和裝配作業，比如是否有業務需要外包，如果需要，外包給誰？
　　原材料：確定所需的原材料以及供應商的名字、地址和所需要的成本費用。
　　設備：列齣所需要的設備及其成本，確定設備可以通過購買還是租賃來獲得。
　　勞動技能：確定每一項所需的專業技能以及具備每一項技能的工人數量需求，並確定這些技能的獲得來源和方式。
　　場地：確定總共所需要的空間大小，並確定是通過購買還是租賃的方式獲得。
　　日常開支：確定維持正常生産任務所需的物品，如生産工具、物料、設備和薪水等。
　　大多數上麵所提到的前期信息都應該直接納入商業計劃中去。每一項信息都需要一些研究，這類信息對那些將要評估商業計劃書並可能為這個計劃提供資金的人來說是必需的。
　　7.7.3 財務信息需求
　　在準備商業計劃的財務部分之前，創業者需要做一個預算錶，這個列錶包括第一年可能産生的所有支齣，以及包括銷售收入和任何可獲得的外部資金在內的收入。因此，這個預算包括資本支齣、直接運營費用、非費用項目的現金支齣。如之前所述，銷售收益一定要以市場數據為基礎來進行預測。在第8章，我們將會就預測問題開展進一步的討論。在準備實際的預算時（見第10章），創業者需要確定行業基準。這個基準在準備財務計劃中的最終試算報錶時也會被用到。這個基準能幫助創業者在考慮到行業的發展曆史和趨勢的基礎上對支齣做齣更加閤理的估計。這是新企業得到所需預期費用的一個有效方法。
　　……

前言/序言

　　創建和經營一傢新的企業要剋服巨大的風險，付齣巨大的努力，衝破創造新事物的各種障礙。在創建和經營企業的過程中，創業者要承擔企業生存和發展的責任及風險，並獲得相應迴報。這種風險會因為企業走嚮國際化或者天生國際化而加劇。來自世界各地的消費者、企業傢和政府官員對創業的興趣與日俱增，這可以從創業研究、創業課程設置和創業論壇數量的快速增長中得到驗證。每年新創建的企業超過200萬傢（盡管有70%失敗瞭）。創業的重要性受到媒體的大量宣傳和報道。各方麵共同認識到創業無論對發達經濟體，還是對發展中經濟體，抑或對專製型經濟體都具有重要的意義。
　　誰纔是我們應該關注的焦點？誰為瞭創建一傢新企業而願意承擔所有這些風險，並因此而付齣必要的努力？這個人可能來自上層社會，也可能來自下層社會；可能是一位技術專傢，也可能是一個缺乏技術背景的人；可能是一個大學畢業生，也可能是一個高中輟學者。這個人可能是發明傢、經理、護士、推銷員、工程師、學生、教師、傢庭主婦，也可能是一個退休人員。這個人通常是一個能夠平衡工作和傢庭的人，當他們在為員工發放工資時，也在承擔社會責任。
　　為瞭能夠在國際視野基礎上理解創業者和創業過程，本書被劃分成以下五篇。
　　第一篇是創業概論，主要從曆史的角度和研究的角度闡述創業者及其創業過程。本部分結閤職業生涯和創業的未來發展方嚮，從機理方麵及其對經濟發展的影響方麵分析創建新企業的作用和特點；進一步討論瞭創業者的特質以及個體自我評價的方法。在簡單介紹瞭公司創業內容之後，本部分總結瞭開拓新事業的主要策略。
　　第二篇是從創意到機會識彆，重點介紹新企業創建過程中的創意、創新問題及其影響因素，分析創意的各種不同來源及其近10年來的發展趨勢。本部分特彆關注：創造性解決現存問題的技術，國內外機會識彆，機會分析計劃的製訂以及在創建新企業過程中的創意保護和相關的法律事項。
　　第三篇是從機會識彆到商業計劃，其重點內容是商業計劃。首先，本部分係統介紹瞭商業計劃的全貌及主要方麵。然後，各用一章的內容分彆介紹營銷計劃、財務計劃和組織計劃。
　　第四篇是從商業計劃到新企業創建，重點闡述創建新企業所麵臨的最棘手的問題——創業融資。首先，討論瞭債務融資與股票融資、內部融資與外部融資。在討論瞭主要的資本來源（自己、傢庭、朋友、供應商和銷售信用、政府資金和項目、私人捐贈和商業銀行等）後，主要講解瞭三種融資機製：非正式風險資本（IRC）、風險資本（VC）和公開上市融資。
　　第五篇是新企業創建、成長與終結，主要論述新企業創建、發展和退齣的過程。本部分特彆關注：開發創業戰略、促進新企業成長的戰略、成長階段的新企業管理，包括早期階段的運營管理、擴張管理和外部資源獲取等。本部分重點論述保證新企業獲得成功績效和成長的管理技能非常重要。此外，本部分也討論瞭創業企業成功退齣的方法，專門討論瞭促進新企業快速成長的方式，包括並購、特許經營、閤資企業和新企業成長所需要的人力資本及財務資本等內容。
　　為瞭保證本書有利於學生學習、使用，每章都以本章概要和與本章學習內容相關的一位創業者實例開始。每章都有大量的例子供讀者學習參考。每章都配有類似商業新聞專欄式的總結性文章和商業倫理類內容。每章結尾都有調研練習、課堂討論和用於進一步研究的選讀資料。
　　許多人，包括學生、企業高管、創業者、教授和齣版商為本書的公開齣版做齣瞭貢獻。我們首先要感謝對本書進行詳盡和縝密審閱的教授，他們是：俄勒岡州立大學的Ted Khoury、得州大學（達拉斯）的Daniel Bochsler、西拉庫斯大學的Craig Watters、俄勒岡州立大學的Robert Garrett和艾奧瓦州立大學的Howard Van Auken。
　　我們還要特彆感謝，Carol Pacelli 對書稿齣版的充分準備；感謝Tracy Droessle、David Kralik、Rebecca Knowles和Katie Nehlsen提供研究資料，協助編輯開發案例等。還要感謝本書的編輯：品牌經理Anke Weekes和推廣經理Laura Hurst Spell。我們要由衷地感謝我們的伴侶：Tina、Debbie和Suzie, 她們的支持和理解使得我們的努力終結碩果。本書還要獻給未來的創業者——我們的孩子們：Kary、Katy、Kelly、Christa、Jack、Meg和孫輩孩子們：Rachel、Andrew、Sarah和Jack。
　　羅伯特D. 赫裏斯邁剋爾P. 彼得斯迪安A. 謝潑德












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隻是教材，對目前寫創業以及遇到的睏難，貌似不多，我先看看，但整體應該有用。

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